廚電市場經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，在2018年遭遇到了“滑鐵盧”,，首次出現(xiàn)負(fù)增長的情形,，陷入了罕見的低迷期。廚電品類2018年中國市場零售額為640億元,，同比下滑6．4％,。進(jìn)入2019年，廚電行業(yè)依然沒有明顯起色,，整個(gè)廚電市場經(jīng)濟(jì)處于震蕩期,。但在2018年，華帝,、萬和為代表的廠商卻靠體育營銷實(shí)現(xiàn)了逆向增長,。在廚電市場或?qū)⒗^續(xù)低迷2019年,，廚電企業(yè)是否真的會如華帝、萬和一般“得營銷者得天下”,？
不斷下滑的廚電行業(yè),，體育營銷真的是唯一出路？
體育營銷：“舊把戲”中玩出新意
體育營銷素來就有,，也不是什么新鮮的套路了,。無論是上至NBA、奧運(yùn)會等大型比賽,，還是下至某小學(xué)舉辦的年級籃球賽,、足球賽等，都少不了贊助商們的體育營銷,。但贊助商們每一年做廣告,，一般只是在賽場邊加幾個(gè)廣告牌，讓大家知道誰贊助了這場比賽,，誰花了錢做廣告,，年復(fù)一年毫無新意。然而在2018年,，以華帝,、萬和為代表的廚電企業(yè)卻在體育營銷中玩出了新意。
2018年全球最大的體育賽事莫過于俄羅斯世界杯,，這項(xiàng)影響力覆蓋五大洲觀眾的體育盛事,，一直以來都是各大企業(yè)眼中的頂級流量。正如上面所說,，一般企業(yè)只是搶下廣告欄投放廣告或者提供設(shè)備,。華帝卻做出來一系列的“騷操作”，將此次營銷帶到了巔峰高度,。
首先,，在3月，華帝與法國隊(duì)簽約,，成為法國隊(duì)的官方合作伙伴,；5月，華帝官方宣布,，法國著名球星蒂埃里·亨利成為其品牌代言人,。這兩樣還是常規(guī)操作，畢竟像C羅這樣的大哥級球星每年會簽約不同品牌,。在世界杯開賽在即時(shí),，華帝通過“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”這個(gè)重磅級活動(dòng)正式掀起此次營銷高潮，再接著推出華帝世界杯微電影預(yù)熱活動(dòng),，更有“華帝老板因無法退還全款跑路”,、“華帝官方回應(yīng)保證若法國隊(duì)奪冠必全款退還”等微博熱搜話題占榜，一時(shí)間華帝成為了大家熱議的話題,，品牌知名度隨之打開,。最終法國隊(duì)奪冠，華帝也按承諾退還全款,，整個(gè)營銷達(dá)到頂峰,，隨之結(jié)束,。
不斷下滑的廚電行業(yè),，體育營銷真的是唯一出路？
先不說華帝最后是賺是賠,，起碼在小編腦中,，一提到世界杯，就會想起華帝,，從廣告的表層來看是達(dá)到了讓潛在消費(fèi)者認(rèn)識到這個(gè)品牌的效果,。而從華帝官方發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，在為期一個(gè)月的世界杯時(shí)間內(nèi),，華帝銷售額突破10億元,，而退款總額不超過7900萬，一個(gè)月的銷售額占到了華帝上半年銷售額的三分之一,。萬和在世界杯期間的營銷方式也是如出一轍,，推出“晉級就返現(xiàn)，金靴享五折,，奪冠返全款”的玩法,，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者購買的欲望。
同是體育營銷,，為何就華帝,、萬和做得如此成功？小編認(rèn)為其中最大的原因是華帝,、萬和等商家掀起的這股體育營銷風(fēng)潮,，打破了以往刷屏營銷活動(dòng)的單一局限性，突破了傳統(tǒng)廣告,、代言人的思維模式,，通過類似“競猜”的玩法模式，讓用戶在參與活動(dòng)的過程中與品牌實(shí)現(xiàn)深度互動(dòng),，利用用戶的“僥幸心理”,，搶占用戶心中的購買排行榜，從而帶動(dòng)了銷量的增長。試問一下,，同樣的價(jià)位,、功能相近的產(chǎn)品，一個(gè)有活動(dòng),，一個(gè)沒活動(dòng),，大部分用戶都會抱著“我會中獎(jiǎng)”的心理選購產(chǎn)品。
不斷下滑的廚電行業(yè),，體育營銷真的是唯一出路,？
這樣突破傳統(tǒng)廣告模式的營銷，背后所體現(xiàn)的共贏思維,，是廚電企業(yè)乃至整個(gè)家電企業(yè)需要真正學(xué)習(xí)和沉淀的,。因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)發(fā)展了十幾年，從一開始的“產(chǎn)品戰(zhàn)”,，到“價(jià)格戰(zhàn)”,，再到“性價(jià)比戰(zhàn)”，不論是企業(yè)還是消費(fèi)者都已經(jīng)了解透徹市場規(guī)則,，簡單的讓利促銷已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者,，價(jià)格戰(zhàn)對于企業(yè)來說是“殺敵一千，自損八百”,。而且如今選購產(chǎn)品時(shí),，消費(fèi)者更多的是選購自己熟悉的品牌，傳統(tǒng)廣告帶來的效果不理想,。廚電企業(yè)想要捕獲潛在的用戶,，應(yīng)該更注重與用戶的互動(dòng)交流，讓用戶認(rèn)識品牌,、記住品牌,，從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值導(dǎo)向，同時(shí)結(jié)合價(jià)格實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈雙方共贏,，這或許是廚電企業(yè)當(dāng)前最需改變的根本問題,。
雖然不能就此斷定這種新穎的體育營銷，就是當(dāng)前廚電行業(yè)的唯一出路,，但就目前的營銷效果以及長遠(yuǎn)的目光來看,，因?yàn)轶w育賽事的實(shí)時(shí)性，廚電企業(yè)可以實(shí)時(shí)接收到來自市場的反饋,，能夠及時(shí)針對產(chǎn)品的受眾程度進(jìn)行調(diào)整,。同時(shí)更加豐富的體育營銷形式可以讓消費(fèi)者更好地與品牌進(jìn)行互動(dòng)和產(chǎn)品結(jié)合，與體育無關(guān)的廚電企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)品牌與體育的深度融合,?；蛟S，正在不斷下滑的廚電行業(yè)市場，能因此得到一定的改變,，起碼先“止損”,，再煥發(fā)二次發(fā)展增長。