“只有腦子進(jìn)水了才能去干得了這樣的事情；2019年,，有可能出現(xiàn)500G 賣到199元,；漲價(jià)有漲價(jià)的機(jī)會(huì),， 跌價(jià)有跌價(jià)的機(jī)會(huì),，問題是要心態(tài)好，才能增強(qiáng)戰(zhàn)斗力,；做固態(tài)硬盤,，我們是認(rèn)真的”，這些金句都出自曾經(jīng)在固態(tài)硬盤代工占據(jù)19．7％份額的士必得總經(jīng)理米發(fā)權(quán),，行業(yè)內(nèi)稱呼為“米大師”,。
對(duì)于固態(tài)硬盤的行業(yè)未來的格局，演變,，機(jī)會(huì)以及布局會(huì)是什么樣,，米大師有著深刻的前瞻性見解！2018年12月21號(hào),，在深圳國際電子展期間,，我愛存儲(chǔ)網(wǎng)有幸專訪到了士必得米大師，下面我們一起看一下吧：
我愛存儲(chǔ)網(wǎng)：首先請(qǐng)問士必得在業(yè)務(wù)端布局,，比如消費(fèi)端,，工控端或者說行業(yè)端，對(duì)這些市場(chǎng)的趨勢(shì)和未來是怎么看的,，下一步準(zhǔn)備怎么做,？
士秘得米大師：關(guān)于消費(fèi)類和行業(yè)類的比較，我們公司有一段不一樣的歷程,，我們公司最先就是做行業(yè)的,，從08年做到了2015年，從2015年開始我們專做消費(fèi)類,。為什么我們要離開這個(gè)行業(yè)類市場(chǎng),，因?yàn)榱康膯栴}，我們工廠有將近一千臺(tái)電腦,，維持它們的運(yùn)轉(zhuǎn)必須要很大的量,，當(dāng)初行業(yè)的量完全不能滿足工廠的需求，我們工廠從2012年就開始進(jìn)入消費(fèi)類市場(chǎng)并不停的增長(zhǎng),，在2015年我們高達(dá)19．7％的市場(chǎng)份額——我們做給各大品牌做代工,，我們是幕后英雄（品牌就不具體講）,。我們是做了十年的固態(tài)的技術(shù)研發(fā)和代工的技術(shù)分享。我們士必得把2018年定為營銷元年（士必得的十周年）也是在這一年,，把我們的士必得的固態(tài)硬盤在渠道里面就布開了,，也是短短的三個(gè)月的時(shí)間，（銷量）從20幾K跳到100K,。
我愛存儲(chǔ)網(wǎng)：三個(gè)月達(dá)到一個(gè)一線的銷量,，怎么實(shí)現(xiàn)的？士必得米大師：我可以給你講一下我們銷量怎么來的,，我們做了很多年公司都沒有業(yè)務(wù)員,，也沒有銷售部門，到今天為止就我一個(gè)人來賣貨,。我在去年,，也就是10周年（慶典）之前去出差去見我們客戶，很多客戶都沒見過我,，我碰到一個(gè)客戶,，他說的話讓我很驚訝“你們士必得還有工廠呀？”,。我更驚訝的是他說：“你們竟然干了十年,？”我說：“是的，我們干了十年”,。
我很受啟發(fā),，也很感動(dòng)，就決定開一個(gè)全國的營銷會(huì)議,，就在深圳工廠的旁邊,，我還告訴客戶無論你是頭等艙飛機(jī)還是動(dòng)車，我們報(bào)銷來回機(jī)票,，管吃管住,。在2018年1月份開的這個(gè)大會(huì)，客戶說“真沒想到還有這樣的地方”,。
參觀我們測(cè)試區(qū),，800臺(tái)電腦，我們只要2個(gè)人,。我們的友商（達(dá)到這么大的測(cè)試規(guī)模）要30到40個(gè)人,。開完會(huì)以后，一個(gè)月之內(nèi)我們外殼的供應(yīng)商都斷供,，實(shí)在是做不過來,，三個(gè)月后就是4月份我們的銷量就達(dá)到了100K。
我愛存儲(chǔ)網(wǎng)：可以理解為自己有工廠所以能強(qiáng)大。那么在消費(fèi)市場(chǎng)端,，士必得準(zhǔn)備怎么發(fā)力,？
士必得米大師：往高處走！我們公司在2016年就做出了跑分破千的固態(tài)盤,。我們?cè)?018年5月份做出了5000分以上的硬盤,。NVME目前能夠達(dá)到這個(gè)分?jǐn)?shù)的，據(jù)我所只有三星,、Intel原廠,，模組廠目前我還沒有聽說——可能有（5000分）但我還沒有聽說。我們的愿望,，在消費(fèi)類市場(chǎng)率先破1萬分,。要做第一個(gè)破1萬分的固態(tài)盤。
我愛存儲(chǔ)網(wǎng)：針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng),，很多品牌會(huì)做細(xì)分,，有的追求速度,，有的追求容量,，固態(tài)盤的用途也不一樣，這個(gè)士必得怎么分,？士必得米大師：首先在容量上2019年我們挑戰(zhàn)的目標(biāo)是4TB,。
我愛存儲(chǔ)網(wǎng)：是把它做出來還是大量出貨？士必得米大師：只有量才有意義呀,，做一個(gè)兩個(gè)發(fā)個(gè)朋友圈沒有意義,，我們要實(shí)打?qū)嵉摹?duì)于我們消費(fèi)類的,，我們有三大系列——有老的K系列,，這是我們量最大的也是基礎(chǔ)；我們還有更好的跑分破千的戰(zhàn)神系列,，當(dāng)然今天跑分破千已經(jīng)不牛了,，但那是一年前（2017年 SATA口）。我們還有米大師系列,，我們做這個(gè)行業(yè)里面,，比較難以達(dá)到的領(lǐng)先比較高的分?jǐn)?shù)。比如說,，新的目標(biāo)1萬分,，5000分元旦（2019．1．1）后大量上市，我們已經(jīng)吹了半年了,，現(xiàn)場(chǎng)可以看,。
我愛存儲(chǔ)網(wǎng)：那行業(yè)市場(chǎng)和工控市場(chǎng)就放棄了么？
士必得米大師：2019年，我們重新回到行業(yè),，我們之前離開它,，是因?yàn)闆]有量，我們?cè)俅位貧w是因?yàn)闆]有量也可以做了,，因?yàn)楫a(chǎn)線有事做,，電腦在一直在運(yùn)作，有了消費(fèi)類的量的基礎(chǔ),，行業(yè)就可以做了,。
行業(yè)市場(chǎng)我們的招數(shù)是田忌賽馬——我們用工控的標(biāo)準(zhǔn)去做類工控（或者叫半工控）；我們用超工控的標(biāo)準(zhǔn)去做工控,；我們還做定制,。
比如說，我在溫度上提出來我們要做125度的高溫的時(shí)候,，我們的工程總監(jiān)說“米總你神經(jīng)病”,。我說：“不要扯廢話，去干了再說,，去做”結(jié)果呢,，做出來了，這是我也沒有想到,，我想的是能做個(gè)100度,，挑戰(zhàn)125度，結(jié)果我們2018．11．1號(hào)在昆明展出來了,，125度正常使用不宕機(jī),。
我從昆明展回來，對(duì)我們的工程總監(jiān)說“挑戰(zhàn)149度”,，他說我腦子進(jìn)水了,，我說“我也希望你進(jìn)水一次”，149度,，是一個(gè)里程碑式的概念,，這是一個(gè)情懷。到2049年建國一百年,，一個(gè)里程碑,，100周年，49年,，149度,，這是一種情懷在驅(qū)動(dòng)。
我愛存儲(chǔ)網(wǎng)：溫度到底是對(duì)哪個(gè)影響最大,，是閃存顆粒還是其它的,？
士必得米大師：對(duì)所有的元件要求都很大，在149度，不要說正常工作了,，放3小時(shí)進(jìn)去,，出來顏色都變黃了，但是沒有難度的事情做的有什么意義呢,。只有腦子進(jìn)水了才能去干得了這樣的事情,。后來我又說，我們爭(zhēng)取5年,，到2023年到180度,，180度什么概念呢，有鉛的焊錫都熔掉了,，元件都開始掉了,。無鉛的只能承受210度。
我愛存儲(chǔ)網(wǎng)：有180度這個(gè)可能么,？晶體受不了呀,。
士必得米大師：有需求，就有可能,，月球表面的溫度最高176度,，所以180度是我的情懷。我就是要看一下極限狀態(tài)下,，我們的產(chǎn)品還能否工作,，是什么狀態(tài),。還要把溫度變化的速度也很重要,，不是說能在低溫、高溫下工作就行,，還要講究溫度變化的速度,，比如飛機(jī)上的元件，從地面20度到空中零下只有幾分鐘時(shí)間,，再比如軍事上遭遇了氮?dú)獾墓?，溫度變化的速度非常快,，這是軍工級(jí)的思維,，我們叫“超溫大師”。
我愛存儲(chǔ)網(wǎng)：您怎么看明年的價(jià)格趨勢(shì),，以及未來的行業(yè)格局,。士必得米大師：我從來不糾結(jié)這個(gè)問題，漲價(jià)有漲價(jià)的機(jī)會(huì),， 跌價(jià)有跌價(jià)的機(jī)會(huì),，問題是要心態(tài)好，才能增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。2020年到2021,，行業(yè)會(huì)有集中,。
首先四大金剛，也是傳統(tǒng)的渠道深耕很多年的,，臺(tái)電,、 影馳、 七彩虹,、金泰克,，有實(shí)力，只要他們自己不放棄不會(huì)倒的,，除了國際大牌就是他們了,，會(huì)保持很長(zhǎng)一段時(shí)間有優(yōu)勢(shì)。
其次看小牌子,，因?yàn)楣虘B(tài)硬盤有資金門檻,，只做10幾20幾K，根本起不來,，最先淘汰的會(huì)是他們,，如果只是個(gè)別區(qū)域賣的好而不是全國好也不能叫品牌；在市場(chǎng)上漲大家小日子都過得滋潤還可以,，等行情下滑,，最先淘汰的是他們。市場(chǎng)要區(qū)分好的和差的,，也還需要一個(gè)時(shí)間,，大概2－3年。我愛存儲(chǔ)網(wǎng)：明年SSD會(huì)替代HDD么,？士必得米大師：2019年,，有可能出現(xiàn)500G賣199（元人民幣），等QLC的產(chǎn)能和性能穩(wěn)定,，就是這個(gè)價(jià)格了,。到那時(shí)候，入門裝機(jī)就不會(huì)有人再用HDD了,。
我愛存儲(chǔ)網(wǎng)：您還有什么需要我愛存儲(chǔ)網(wǎng)代您傳達(dá)的,。士必得米大師：我講一個(gè)賽跑的故事吧：練習(xí)跑步時(shí)，要找到一個(gè)速度相當(dāng)?shù)娜?，太快的不行,，比如你和劉翔去跑，練不出來,；如找弱的也不行,，沒有壓力和對(duì)比,；我們需要找到一個(gè)速度和自己相近的，然后去練習(xí),。
士必得就是要和一起現(xiàn)在在銷量上能一起賽跑的選手在品控上拉開一個(gè)數(shù)量級(jí)的差距,，讓他去重選弱的對(duì)手，我們?nèi)ミx擇更好的對(duì)手,。這個(gè)要讓客戶自己去感受,，客戶手上有數(shù)據(jù)，媒體說的客戶可能會(huì)參考,，但他自己會(huì)有真實(shí)（品控,、返修）數(shù)據(jù)。