“據(jù)賽靈思預(yù)測(cè),，2011年可編程市場(chǎng)達(dá)140億美元,。賽靈思將從目前20億美元的公司規(guī)模向100多億美元的市場(chǎng)挺進(jìn)！” 這是賽靈思新任亞太區(qū)銷售副總裁楊飛9月23日首次面對(duì)京城媒體透露的,。 

    “面對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品功能日益復(fù)雜,、不斷加快的上市時(shí)間、越來越短的產(chǎn)品生命周期,，以及工程預(yù)算持續(xù)緊縮等難題,，設(shè)計(jì)工程師們面臨重大挑戰(zhàn),；而且市場(chǎng)需求變幻無常,，很難預(yù)測(cè)下一個(gè)產(chǎn)品是什么樣的，用戶個(gè)性化需求日益明顯,，這讓ASIC和ASSP們很難適應(yīng),。可編程技術(shù)已經(jīng)從邏輯集成的工具轉(zhuǎn)變成一種系統(tǒng)級(jí)平臺(tái),，使客戶在享受最新工藝帶來的成本降低,、功耗降低、設(shè)計(jì)復(fù)雜度降低,、更快的上市時(shí)間等好處的同時(shí),，專注于創(chuàng)新，專注于產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì),?？删幊唐骷碾娮釉O(shè)計(jì)外圍逐漸成為電子設(shè)計(jì)的核心，并成為市場(chǎng)發(fā)展的必然,?？删幊碳夹g(shù)勢(shì)在必行！”楊飛解釋支持上述預(yù)測(cè)的依據(jù)是目前FPGA" title="FPGA">FPGA的絕佳發(fā)展機(jī)遇,。

     賽靈思亞太區(qū)銷售副總裁楊飛和亞太區(qū)市場(chǎng)及應(yīng)用總監(jiān)張宇清

以功能劃分的新組織架構(gòu)服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng) 

    近期,，賽靈思的新任CEO Moshe Gavrielov對(duì)賽靈思進(jìn)行了大刀闊斧式的組織架構(gòu)重組，以實(shí)現(xiàn)這個(gè)FPGA巨頭的發(fā)展目標(biāo),。據(jù)公開的報(bào)道,，賽靈思此次架構(gòu)重組裁員7％。 

    7月23日,，賽靈思任命41歲的楊飛擔(dān)任亞太區(qū)銷售副總裁,，總體領(lǐng)導(dǎo)亞太地區(qū)由市場(chǎng)和銷售人員組成的包括技術(shù)銷售部門、生產(chǎn)商代表以及分銷商在內(nèi)的廣大團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò),。楊飛先后在賽普拉斯,、飛思卡爾半導(dǎo)體公司、LSI Logic等公司工作過，擔(dān)任過現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師,、副產(chǎn)品經(jīng)理以及中國區(qū)經(jīng)理,，對(duì)中國本土市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)。 

   “此次重組,，賽靈思的組織架構(gòu)從以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨δ軇澐值募軜?gòu),，以更貼近市場(chǎng)需求，解決市場(chǎng)問題,，加快反應(yīng)速度,，集中資源服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)。”楊飛說明此次重組的目的：“新的組織架構(gòu)帶來了四點(diǎn)變化,，一是致力于以客戶為主的水平解決方案,；二是集中式的優(yōu)化管理；三是專注于垂直市場(chǎng)開發(fā),；四是擁有廣泛責(zé)任的職能化驅(qū)動(dòng),。新的組織架構(gòu)帶來的價(jià)值是：為市場(chǎng)提供更加完整的解決方案，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程,，加快了決策程序,。”賽靈思對(duì)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域進(jìn)行加強(qiáng)，對(duì)非重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行削弱,。調(diào)整后,，賽靈思每個(gè)大區(qū)負(fù)責(zé)人都對(duì)所屬大區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全權(quán)負(fù)責(zé)，每個(gè)大區(qū)負(fù)責(zé)人向?qū)ｉT的集團(tuán)副總裁負(fù)責(zé),，這樣,，各區(qū)域的需求可以在最短時(shí)間到達(dá)公司最高決策層。“這樣既可以了解重點(diǎn)大客戶的需求,，也可以了解中小客戶的需求,，幫助我們開發(fā)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。我本人向全球銷售高級(jí)副總裁 Frank Tornaghi 匯報(bào)工作,，在此次重組中我們亞太區(qū)和中國區(qū)人數(shù)不減反增,，顯示賽靈思對(duì)亞太區(qū)特別中國地區(qū)的重視。”楊飛補(bǔ)充到,。 

    目前,，賽靈思占領(lǐng)了PLD市場(chǎng)51％的份額和FPGA市場(chǎng)57％的份額。據(jù)估計(jì),，2011年可編程市場(chǎng)達(dá)140億美元,。我們相信，新的組織架構(gòu)對(duì)占領(lǐng)這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)有巨大的推動(dòng)作用,。 

全面的解決方案及生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng) 

    FPGA從最初只是邏輯器件到現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)平臺(tái)概念,，加入數(shù)字信號(hào)處理,、嵌入式處理、高速串行和其他高端技術(shù),，應(yīng)用到通信,、汽車、航空和國防,、消費(fèi)市場(chǎng),、工業(yè)和醫(yī)療等領(lǐng)域。特別近年芯片市場(chǎng)已從信息,、通信市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)性電子市場(chǎng),。消費(fèi)性電子市場(chǎng)的特點(diǎn)是少量多樣、變化多,、變化速度快,，在推動(dòng)FPGA發(fā)展的同時(shí)，也在性能,、密度,、功耗,、成本,、IP等方面提出了更高的要求?；谶@樣的市場(chǎng)需求,，賽靈思每年大概有4億多美金用于FPGA的研發(fā)，不同產(chǎn)品系列滿足不同應(yīng)用需求,，提供FPGA芯片,、開發(fā)/驗(yàn)證工具、IP核和算法,、硬件平臺(tái),、服務(wù)和應(yīng)用專家支持。

    未來,，音視頻數(shù)據(jù)混合的數(shù)字融合技術(shù)需要有非常大的帶寬,，現(xiàn)有解決方案無法滿足要求。“FPGA似乎看起來是一個(gè)未來的出路,，我不能說是唯一的出路,，但是目前來講是一個(gè)出路。但是為了支持這么大的帶寬,，它可能需要多顆FPGA,。媒體會(huì)當(dāng)天發(fā)布的Virtex-5 TXT就是針對(duì)下一代系統(tǒng)的單FPGA解決方案。” 賽靈思亞太區(qū)市場(chǎng)營銷及應(yīng)用總監(jiān)張宇清說,。

    從2001年到未來幾年,，低端FPGA市場(chǎng)呈幾何形的爆發(fā)性增長(zhǎng),，有一個(gè)很大的推動(dòng)力量就是中國市場(chǎng)對(duì)于低端FPGA的使用在增大。Xilinx" title="Xilinx">Xilinx 8月推出Spartan-3A延伸系列,，增加了一些低端的封裝,，幫助中國客戶大大降低系統(tǒng)成本。正如張宇清所說：“賽靈思在FPGA行業(yè)處于龍頭地位,，龍頭地位不但代表了我們這方面有很大的投入和市場(chǎng)占有率,，也代表對(duì)客戶的承諾。雖然目前FPGA領(lǐng)域還有新興業(yè)者進(jìn)入,，并有公司推出了一些結(jié)構(gòu)上類似可編程器件的新器件,，但是客戶的差異化設(shè)計(jì)需要的不僅僅是一個(gè)芯片，還需要軟件和足夠的IP等,，需要全面服務(wù),。作為一家成功的FPGA公司，它提供的不只是一個(gè)硅片,，從培訓(xùn),、支持、IP,、軟件,、設(shè)計(jì)服務(wù)到物流，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,，整個(gè)服務(wù)業(yè)我們都要提供到位,。” 賽靈思在全球擁有2萬多家的客戶，其強(qiáng)大的第三方合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)為客戶提供完整的解決方案,，提高生產(chǎn)力并降低開發(fā)成本,。 

賽靈思引領(lǐng)中國設(shè)計(jì)創(chuàng)新事業(yè) 

    賽靈思認(rèn)為中國巨大的消費(fèi)市場(chǎng)是催生創(chuàng)新技術(shù)的最好土壤。“十一五”規(guī)劃,，中國政府致力于將中國打造成為電子行業(yè)創(chuàng)造和創(chuàng)新的全球性基地,。中國由制造大國向?yàn)槿蚱髽I(yè)服務(wù)的設(shè)計(jì)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。針對(duì)中國本土設(shè)計(jì)創(chuàng)新,，賽靈思提出了四點(diǎn)戰(zhàn)略：一是落實(shí)培養(yǎng)技術(shù)人才的戰(zhàn)略,。主要向中國著名高校，如復(fù)旦大學(xué),、北京大學(xué),、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)和浙江大學(xué)等進(jìn)行免費(fèi)捐贈(zèng),，內(nèi)容涉及最先進(jìn)的90nm和65 nm的電子開發(fā)系統(tǒng),、開發(fā)工具和教師培訓(xùn)；開通開放源碼硬件網(wǎng)站,，與中國電子學(xué)會(huì)開展全國大學(xué)生開放源碼硬件大賽,，鼓勵(lì)下一代工程師進(jìn)行FPGA的設(shè)計(jì)創(chuàng)新,。二是將全球無線通信市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)帶到中國。三是協(xié)助中國企業(yè)研發(fā)符合AES音頻視頻標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,、設(shè)備以及系統(tǒng),，幫助中國電子行業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和IP建設(shè)，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求,。四是支持中國電子工程師快速進(jìn)行設(shè)計(jì)修改,，從而為全球其他市場(chǎng)提供基于同樣核心的差異化設(shè)計(jì)。賽靈思 在北京,、成都,、上海、南京,、深圳和武漢設(shè)有6家辦事處,；在無錫建立授權(quán)FPGA創(chuàng)新中心；設(shè)立7500萬美元技術(shù)基金投資中國本土企業(yè),，重點(diǎn)投資基于賽靈思產(chǎn)品針對(duì)特定行業(yè)活技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)的企業(yè)和賽靈思生態(tài)系統(tǒng)中從事可編程邏輯器件應(yīng)用技術(shù)和方案開發(fā)的公司,。 

    楊飛說：“我們都認(rèn)為中國是賽靈思全球戰(zhàn)略中的重要組成部分，賽靈思會(huì)對(duì)中國的本土創(chuàng)新提供最大的支持,！”