從2020年到2021年,，在掃地機(jī)器人行業(yè)連續(xù)兩年雙位數(shù)高增長之后,，今年上半年掃地機(jī)器人行業(yè)增長開始放緩。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示,，2022年上半年掃地機(jī)器人零售額57.3億元,，同比增長9%,，零售量201萬臺，同比下滑28.3%,。

　　一面是行業(yè)告別高增長時(shí)代,，一面是產(chǎn)品同質(zhì)化下行業(yè)日漸紅海化的競爭,?！吨袊?jīng)營報(bào)》記者留意到，從今年8月開始,，科沃斯,、云鯨科技、石頭科技等頭部掃地機(jī)器人品牌開始打起了價(jià)格戰(zhàn),，最高有近700元的單品價(jià)格下調(diào),。

　　與此同時(shí)，美的,、海爾等傳統(tǒng)家電企業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等大玩家也先后布局掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入“下半場”的掃地機(jī)器人企業(yè)如何破局行業(yè)“內(nèi)卷”,，成為亟須回答的問題,。受訪專家向記者表示,，行業(yè)最根本的競爭在于技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)還需要通過多元化賽道來提升自己的市場競爭力,，形成強(qiáng)大的生態(tài)圈,。

　　賽道擁擠 股價(jià)回落

　　近日，云鯨智能科技（東莞）有限公司獲騰訊關(guān)聯(lián)公司投資,，發(fā)生工商變更,，新增股東廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司。而在騰訊入股之前,，云鯨科技身后不乏紅杉中國,、源碼資本、高瓴創(chuàng)投,、字節(jié)跳動等知名投資方,。

　　資料顯示，云鯨智能創(chuàng)立于2016年,，是一家年輕的家用機(jī)器人研發(fā)商,。2021年中國掃地機(jī)器人線上市場零售份額占比中，云鯨以16.4%的市占率成為線上市場排名第二的品牌,。

　　資本不斷涌入下,，掃地機(jī)器人市場規(guī)模不斷走高。2021年全年,，掃地機(jī)器人行業(yè)共完成了12輪融資,。二級市場方面，行業(yè)內(nèi)上市的兩家企業(yè),，市值均已過百億,。其中科沃斯總市值高達(dá)400億元左右，石頭科技超過250億元,。在智能生態(tài)圈概念下,，傳統(tǒng)家電廠商如美的、格力等企業(yè)也紛紛布局,。

　　從市占率來看,，掃地機(jī)器人市場的集中度高，前四大廠商科沃斯,、云鯨科技,、石頭科技、小米在2021年整體市場份額上占據(jù)近 80%,。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù),，科沃斯以線上45%、線下88%的成績成為行業(yè)龍頭,。在科沃斯之后,，云鯨科技,、石頭科技、小米,、美的在國內(nèi)占比分別為16.4%,、13.5%、10.9%,、2.1%。

　　掃地機(jī)器人經(jīng)過十多年的發(fā)展,，今年上半年,，行業(yè)增長開始放緩。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，2022上半年掃地機(jī)器人零售額57.3億元,，同比增長9%，零售量201萬臺,，同比下滑28.3%,。該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，今年全年,，掃地機(jī)器人的零售量為462萬臺,，同比將下滑20.2%。

　　即便如此,，國內(nèi)掃地機(jī)器人的家庭普及率依然很低,，4.5%的滲透率相比美國（15%）和日本（9%）仍有很大提升的市場空間。

　　與此同時(shí),，隨著科技概念逐漸“祛魅”,，行業(yè)賽道越發(fā)擁擠，企業(yè)股價(jià)也開始回落,。業(yè)內(nèi)龍頭科沃斯在過去兩年,，從發(fā)行價(jià) 20.02 元漲至最高的 253元，區(qū)間漲幅高達(dá) 1160%,，市值突破千億大關(guān),。而今年走勢則急轉(zhuǎn)直下，截至 9月 27 日,，僅剩68元/股,，較高點(diǎn)下跌近 75%。上市初期被稱為“掃地茅”的石頭科技,，初期近千元的股價(jià)目前也已回落至 267 元左右,。

　　奧維云網(wǎng)分析指出，從去年下半年開始,，掃地機(jī)器人行業(yè)開始進(jìn)入額漲量跌的增長困境,，到今年上半年,，產(chǎn)品均價(jià)進(jìn)一步提升，再次拉大了量額之間的差距,。從本質(zhì)來看,，主要與掃地機(jī)器人行業(yè)集中度過高有很大關(guān)系。當(dāng)前頭部企業(yè)都在享受價(jià)格紅利階段,，行業(yè)尚未出現(xiàn)攪局者的前提下,，絕大部分企業(yè)都不愿意打破現(xiàn)有局面。

　　因此,，在整體大環(huán)境不好的背景下,，以高價(jià)格推動產(chǎn)品進(jìn)一步向下滲透可謂難上加難。該機(jī)構(gòu)分析,，下半年,，壓力重重，通過價(jià)格下探,、觸達(dá)新群體,、拉攏新用戶，才能打破僵局,，激發(fā)購買需求的進(jìn)一步釋放,。

　　從藍(lán)海到“價(jià)格戰(zhàn)”

　　今年下半年，競爭激烈的市場“內(nèi)卷”起來,。記者留意到,，目前在京東平臺，科沃斯T10 OMNI降價(jià)700元到3999元,，而實(shí)際上在今年七夕期間,，該型號就已經(jīng)降至此價(jià)格。在降價(jià)當(dāng)周,，奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，科沃斯T10 OMNI零售額份額環(huán)比增加15.0%，成為當(dāng)周掃地機(jī)單品TOP1,。

　　此外,，云鯨J1的降價(jià)趨勢也非常明顯。去年9月25日上市的云鯨J2上市定價(jià)為3999元,，而目前京東售價(jià)為3399元,。8月底，小米全能掃拖機(jī)器人,、追覓S10等也不同程度地跟進(jìn)降價(jià),。

　　石頭科技在半年報(bào)中提到，隨著智能掃地機(jī)器人相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步以及市場競爭的加劇，公司現(xiàn)有產(chǎn)品存在降價(jià)的可能,。同時(shí),，公司將通過發(fā)揮采購議價(jià)能力和提升整體供應(yīng)鏈效率等方式，抵御產(chǎn)品降價(jià)帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn),。

　　企業(yè)一方面通過降低價(jià)格的策略來占領(lǐng)市場,，另一方面則通過高端化產(chǎn)品，以技術(shù)創(chuàng)新筑牢競爭優(yōu)勢,。

　　記者大致統(tǒng)計(jì)了京東平臺多款熱銷產(chǎn)品,，排列前五名的售價(jià)均超過 3500 元，5699 元的科沃斯 X1 OMNI,、售價(jià) 4499元的石頭 G10S等高端機(jī)型仍是大部分消費(fèi)者的首選,。奧維云數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場上3500元以上的掃地機(jī)銷售額占比從2020年到2021年由14.1%增至43.8%,，且2022年仍有所提高。

　　根據(jù)科沃斯2022年中報(bào),，報(bào)告期內(nèi),，科沃斯品牌掃地機(jī)器人中以全局規(guī)劃類產(chǎn)品為代表的高端產(chǎn)品收入占比高達(dá)96.1%，較上年同期增加9.0個(gè)百分點(diǎn),。

　　實(shí)際上,，對于掃地機(jī)器人產(chǎn)品，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)形成差異化優(yōu)勢,，就能很快打開市場,。以云鯨為例，2020年云鯨憑借第二代產(chǎn)品將當(dāng)年的線上市場份額提升至10.5%,，首次進(jìn)入線上TOP4品牌,。云鯨成為“黑馬”靠的是其產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了“自動洗拖布”這一功能，解決了用戶手動洗拖布的消費(fèi)痛點(diǎn),。不過,，其他品牌迅速跟進(jìn)，“自動洗拖布”功能很快成為高端掃地機(jī)的標(biāo)配,。

　　不過,，輕研發(fā)仍一直是國內(nèi)掃地機(jī)器人領(lǐng)域的隱憂。財(cái)報(bào)顯示,，2019年到2021年,，科沃斯研發(fā)支出所占比重均在5%附近，僅略高于國家高新企業(yè)認(rèn)證基準(zhǔn)線3%的要求,。反觀全球掃地機(jī)器人巨頭iRobot,，其研發(fā)費(fèi)用自2013年開始就一直穩(wěn)定在12%以上。

　　“對于這些企業(yè)來說，當(dāng)前最需要做的一是要加強(qiáng)市場的競爭力水平,，加大研發(fā),，另外一點(diǎn)則是要加強(qiáng)自己多元化的戰(zhàn)略發(fā)展，通過多元化賽道來提升自己的市場競爭力,?！北P古智庫高級研究員江翰指出，家庭掃地機(jī)器人市場競爭正日趨白熱化,，技術(shù)創(chuàng)新是突圍關(guān)鍵,。

　　突破技術(shù)創(chuàng)新維護(hù)核心競爭力的同時(shí)，“把路走寬”也正成為掃地機(jī)器人企業(yè)開啟的新增長通道,，而幾乎所有企業(yè)都不約而同地選擇了“出?！边@條路。

　　據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù),，2021 年 1—12 月中國吸塵器 （含掃地機(jī)器人） 出口量為 1.6 億臺,，同比增長 10%；出口額為人民幣 431.6 億元,，同比增長 8.7%,。在亞馬遜，清潔類機(jī)器人銷售榜單前十名中半數(shù)為國內(nèi)品牌,，科沃斯和小米常年榜上有名,。

　　年報(bào)顯示，2021 年石頭科技的境外收入增速近 80%,， 達(dá) 33.64 億元,；科沃斯海外業(yè)務(wù)收入 47.17 億元，同比增長近40%,。

　　對于國產(chǎn)掃地機(jī)器人熱銷海外,，追覓科技合伙人兼副總裁吳鵬曾在采訪中分析指出，中國產(chǎn)品本身“物美價(jià)廉”,，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，80%的掃地機(jī)器人供應(yīng)鏈在中國，供應(yīng)鏈的成本集群化導(dǎo)致效率非常高,，具有成本優(yōu)勢,。同時(shí)，中國現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司百花齊放,，激烈的競爭會激發(fā)創(chuàng)新和迭代升級,，能夠在國內(nèi)競爭勝出的企業(yè)在全球也將會具備競爭優(yōu)勢。

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