這幾年,，國產手機掀起了明星代言風，這陣風潮,，始于OPPO和vivo,，尤其是OPPO，在代言人方面,，擁有豪華陣容,，攪動了半個娛樂圈。并且,，OPPO簽的都是年輕的當紅明星,，這些明星雖然要價高，但粉絲轉化率也高,。一些追星族,，自己喜歡的明星代言什么產品，他們就購買什么產品,。

明星代言,，成就了OPPO，讓OPPO成為全球前四的智能手機廠商,。于是乎,，國產手機紛紛效仿，掀起了明星代言的“軍備競賽”。除了OPPO,、vivo,，金立、華為,、小米等加入明星爭奪戰(zhàn)中來,。TFBOYS（王俊凱、易烊千璽,、王源）被三家國產手機瓜分,，王俊凱代言OPPO，易烊千璽代言華為nova,，王源代言小米,。甚至，三星也在中國市場玩起明星代言風,，2018年一口氣請了6位中國明星,。

可以錦上添花

對手機企業(yè)來說，選擇一個合適的明星代言自己的產品,，可以錦上添花,。OPPO和vivo，就是明星代言的受益者,。以OPPO為例,，其在國內市場請了楊冪、李易峰,、迪麗熱巴,、陳偉霆、王俊凱,、周杰倫等眾多明星,，陣容豪華。

OPPO之所以愿意花血本請明星,，原因是這些當紅明星能帶給OPPO回報,。OPPO的用戶群體，主要是年輕人,，尤其女性用戶居多,，很多人喜歡追星，受明星的影響很大,。明星代言什么產品,，他們就購買什么產品。我認識一個中學生,，她是王俊凱的粉絲,，叫王俊凱“老公”，買手機只選OPPO,，還叫家人購買OPPO手機,。

華為為了爭奪年輕市場，也聘請了代言人?，F(xiàn)在,，華為nova系列由易烊千璽代言，效果還不錯,。過去,，華為手機的用戶群體，主要是商務人士,、政務人士,、企業(yè)家以及白領等為主，品牌形象較硬朗,。為了搶占年輕市場（尤其是女性用戶）,，華為推出了nova品牌，獲得了空前的成功,。

過去兩年多時間里,，華為nova高速成長，已經發(fā)展成為年輕人喜歡的娛樂旗艦手機,。去年12月7日,，華為nova4在湖南國際會展中心發(fā)布，會場內外都被易烊千璽粉絲的熱情給點燃了,。當時,，華為消費者業(yè)務手機產品線總裁何剛透露，華為nova系列用戶已超過6500萬,。

不能雪中送炭

那么,，明星代言是不是萬能的？這幾年,，請明星代言的手機企業(yè)很多,，成功的有，失敗的也不少,。金立也玩過明星代言,，2016年、2017請了不少明星,，包括馮小剛,、余文樂、薛之謙,、劉濤等,。但這并沒有拯救金立，反而加速金立衰退。2018年,，金立走向破產,。

當然，金立的破產,，與公司老板劉立榮賭博有很大的關系,。外界傳言，劉立榮賭博輸了100億元,。對此,，劉立榮接受媒體采訪時表示，根本沒有輸這么多,，只承認輸了10多億元,。他認為，公司走向這個局面,，歸根結底還是公司不賺錢,。早些年，每半年要虧損1億元,，2016,、2017年，每兩個月要虧損1億元,。

筆者以為,，明星代言沒有拯救金立，終究還是產品跟不上,。金立過去之所以能生存下去,，關鍵在于穩(wěn)健的運營，控制成本,。聘請代言人和在電視臺投放廣告這種大投入,，對金立的拉動有限。2017年,，是金立的一個分水嶺,，大幅投入下，金立手機的銷量并沒有增長,，反而出現(xiàn)了下滑,。

三星手機在中國市場也是這樣。三星手機曾經是中國市場的老大,，份額一度超過20％,。然而，由于產品創(chuàng)新跟不上,，定價過高,，再加上電池門事件表現(xiàn)出來的傲慢,，三星逐漸失去中國消費者的支持。

為了挽回頹勢,，三星手機學起OPPO,，玩起明星代言。2018年,，三星手機在中國請了一堆明星，包括華晨宇,、井柏然,、朱亞文、李小冉,、張儷和林依晨,。其中，有華晨宇這樣的高人氣明星,。但是,，不幸的是，三星在中國不僅沒有挽回頹勢,，反而進一步下滑,。市場研究機構IDC的數(shù)據(jù)顯示，三星手機2018年在中國的出貨量僅334萬部,，同比暴跌74％,，市場份額市場份額為0．8％。而去年第四季度,，三星在中國只賣了70萬部手機,，同比再次大跌36％，市場份額僅有0．7％,。

明星代言,，能錦上添花，但不能雪中送炭,。產品不行,，定位