隨著互聯(lián)技術的發(fā)展和支付系統(tǒng)的完善,，電子商務以燎原之勢引爆業(yè)界，現在這股熱潮已經從大眾領域涌向專業(yè)垂直領域,，本土最大分銷商科通集團也開始觸“電”,，于2012年4月推出從事網上元器件交易業(yè)務的科通芯城，瞄準2萬億的巨大元器件市場,，作為首家進軍垂直市場的電商,，科通集團將以什么策略切入這個巨大的市場，如何和線下業(yè)務形成互補,？如何服務本土廠商,？近日，科通集團董事局主席兼CEO康敬偉接受專訪,，分享了科通的策略,。
“科通要成為最懂互聯(lián)網營銷的分銷商！”
“自1995年成立以來,，科通集團依托服務和產品優(yōu)勢獲得了高速成長,，現在，互聯(lián)網技術發(fā)展迅速,，大眾領域的電商如火如荼,，而在垂直領域，電子商務還是空白,，我們就是要挖掘這個領域的潛力,。”康敬偉強調，“以前十幾年我們可以說是機會驅動型,，獲得了發(fā)展,，未來我們要實現戰(zhàn)略驅動，及早做好布局,。”
據介紹,，科通芯城（www.cogobuy.com）于2011年成立，是一家面向電子制造型企業(yè)的IC元器件在線采購平臺,?？仆ㄐ境侵铝τ跒橹袊?00多萬家電子制造型企業(yè)提供貨真價實的具有質量保障的IC元器件產品，科通芯城具有貼身的技術增值服務，安全快捷的在線交易,，幫助企業(yè)提高采購效率,，降低企業(yè)的制造成本，從而提高各企業(yè)的綜合競爭力 ,。
“以前我們服務的是大客戶,，現在利用科通芯城，我們可以服務中小客戶,，他們的購買力非常巨大,。這正好和我們的線下業(yè)務形成了互補。”他強調,。“科通芯城實現元器件購買網上下單,、我們還可以幫助客戶實現網上訂單管理、物料運輸管理,、交易管理等等,，這個網上平臺將和科通集團共用一個物流體系、倉儲系統(tǒng),，這點類似蘇寧和它的易購,。”
成立僅僅一年，科通芯城已經在電商領域小有斬獲,，在今近日召開的第七屆中國網上零售年會上,，科通芯城網榮獲“最具發(fā)展?jié)摿Κ?rdquo;，其獲獎理由是①國內首家IC元器件自營電商 ②背靠服務IC元器件行業(yè)20年的科通集團,，多年的上游資源,、客戶行業(yè)的知識，加上完備的物流體系和客服體系 ③擁有2萬億的需求市場 ④起碼有五百萬家中小企業(yè)的藍海 ⑤商業(yè)模式有難以復制,、客單量大,、客戶留存率高的特點 ⑥提供百分百的正品保障和優(yōu)質服務。
這些特點與一般的B2B交易平臺區(qū)別很大,，也與元器件分銷領域其他同行形成差異化,，“科通要成為最懂互聯(lián)網營銷的分銷商！”康敬偉強調,，“這就是我們的差異化,，我們的愿景就是利用科通芯城為原廠和中小系統(tǒng)廠商架起合作的橋梁，服務更多更廣用戶,，今年我們科通芯城要實現10億元的銷售額目標,。”
要實現這一戰(zhàn)略目標，離不開企業(yè)員的支持,，康敬偉表示科通集團已經在中層管理層進行培訓,，提煉公司文化精髓,，統(tǒng)一價值觀。“我們搜集所有員工認可的科通價值點,，我們會從中總結出我們的公司理念,，我想快速響應和客戶導向將位列其中。”他表示,。
除了在觀念上教育員工外,，科通集團還將在明年啟動新的績效考核體系，“績效考核是精細化管理的有效手段,，但是不能一味地以數字來考核,，要考慮變化的趨勢，這樣才可以做到合理公正,，例如,，不能單純考核銷售的業(yè)績，也要考核他挖掘的新客戶數量,，以及在新客戶上的產出。”他表示,。
近來,，半導體產業(yè)變動加劇，一些市場萎縮了,，但是另一些新興市場卻在茁壯成長,，要抓住市場機遇，就要不斷挑戰(zhàn)自己,，科通集團率先進入仍在高速發(fā)展的電子商務領域,，這是一次積極的探索，也許科通芯城將探索出一條元器件電子商務交易的新思路呢,，商業(yè)模式總是需要去嘗試去探索的,，讓我們拭目以待科通芯城的美好“芯”未來。
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