源自英國的Pickering公司始創(chuàng)于1968年,，領先業(yè)界的舌簧繼電器產(chǎn)品廣泛應用于開關及測試測量領域,。1988年，Pickering Interfaces公司成立,，開始設計和生產(chǎn)用于電子測試和仿真的模塊化信號開關和儀器,。歷經(jīng)多年的發(fā)展,，迄今已發(fā)展成為業(yè)務遍布全球的模塊化開關和仿真儀器領先廠商，產(chǎn)品和解決方案廣泛應用于航天航空,、國防,、工業(yè)等各領域。
日前于上海舉辦的第七屆中國國際進口博覽會（CIIE）期間,，Pickering攜多款創(chuàng)新產(chǎn)品亮相,，Pickering全球銷售和營銷主管Joe Woodford和Pickering中國分公司品英儀器（北京）有限公司產(chǎn)品與市場開發(fā)經(jīng)理王琦詳細介紹了Pickering的業(yè)務優(yōu)勢及中國市場的發(fā)展。
【右為Pickering全球銷售和營銷主管Joe Woodford在進博會為客戶介紹產(chǎn)品】
本次進博會,，品英Pickering集團主要展出了多款最新半導體,、汽車電子、航空航天和行業(yè)通用產(chǎn)品,，包括2槽LXI/USB模塊化機箱60-104系列,、PXI超高密度64x2 雙刀矩陣40-533B系列、PXI程控電阻40-295/297系列,、用于航空航天領域的旋轉變壓器仿真41-670系列,、PXI mV 級熱電偶仿真模塊41-761A系列、汽車電池組仿真方案41-752A系列,、PXI 8通道串行總線故障注入開關40-200系列,、60-710系列視頻矩陣開關和最新的PXI中功率可編程電阻模塊40/42-254系列等產(chǎn)品。還展示了新推出的創(chuàng)新的雙刀舌簧繼電器125系列,，該系列產(chǎn)品能極大節(jié)省PCB空間,。
Joe表示，Pickering致力于攻克電子測試測量領域不斷涌現(xiàn)的新挑戰(zhàn),，為客戶提供高質量并具性價比的測試測量解決方案,。相比市場中相同參數(shù)的產(chǎn)品，Pickering的產(chǎn)品的價格僅為其60%或更少，歸納來說,，主要有三方面的因素：首先，Pickering是一家有非常完善的垂直整合能力的企業(yè),，很重要的不可替代的一點,，就是Pickering有自己的核心元器件的生產(chǎn)制造能力。所以從核心元器件,，也就是繼電器的角度來說,，我們有相當一部分模塊產(chǎn)品使用了自己的繼電器產(chǎn)品，整體的成本控制,，就可以做得更好,。第二在生產(chǎn)的流程上，經(jīng)過幾十年的優(yōu)化,，Pickering也有一個非常成熟的生產(chǎn)流程控制,。第三就是公司內部的生產(chǎn)成本也是比較低的，包括公司的所在地的人力成本及各種內部資源,，橫向來跟其他公司比較的話生產(chǎn)成本會相對比較低,。
Pickering如何看待中國市場？針對中國市場有哪些舉措,？Joe表示,，中國市場是Pickering公司業(yè)務的重要組成部分，Pickering非常重視中國市場的發(fā)展和開拓,。中國也是許多新興產(chǎn)業(yè),，諸如新能源汽車等，最具創(chuàng)新力的領先地域,，也是許多新興測試測量需求的發(fā)源地,，Pickering會積極關注這些測試測量需求，加強研發(fā),，提供有競爭力的方案,，另外，在市場開發(fā)中,，Pickering的市場團隊充分認識到中國的特有特點,，如國內的社交媒體實際上是比國外的要更加發(fā)達，用的工具會更多樣,。Pickering的市場團隊在不斷地去尋找國內國外更貼近受眾使用習慣的工具,，去做市場的開發(fā)。
作為Pickering在國內的產(chǎn)品銷售及服務機構,，品英儀器（北京）有限公司對于國內客戶的需求有著深入地了解,，也成為Pickering服務國內客戶的核心。王琦介紹到，不同應用領域對測試測量產(chǎn)品有著不同的需求,，如Pickering今年不斷推出新品的微波,、射頻等領域，定制化的需求更多,。品英儀器會通過深入了解客戶需求,，提供有針對性的產(chǎn)品和解決方案，并根據(jù)客戶需要,，提供定制化的解決方案和服務,，以最快的速度響應客戶需求，提供完整的和具有成本優(yōu)勢的解決方案,，這也是Pickering的重要競爭力之一,。
談及Pickering的成功因素，Joe特別強調了人的因素,，他表示：“在這個市場中,，Pickering能夠獲得成功的一個關鍵或者說最重要的是我們的人。有相當多的人在幾十年工作中積累了非常充足的工作經(jīng)驗,，同時我們有非常良好的與客戶進行溝通的方法,，充分理解用戶的需求，依次去擴展我們的產(chǎn)品線,，以滿足更多用戶的使用場景,。這一系列的人和經(jīng)驗是我們成功的關鍵?！?/p>