報告顯示,，二季度蔚來汽車營業(yè)收入87.7億元,，不及市場預(yù)期的92.54億元,，較去年同比下滑14.8%，較今年一季度下跌近兩成,。
凈虧損60億,，季度虧損歷史最高，現(xiàn)金儲備為315億元,，比去年少了229億元,，減少至兩年來最低水平。汽車毛利率為6.2%,，整體毛利率已下滑至1%,，虧損翻了一倍多。按照凈虧損/銷量的方式粗略估算,，蔚來賣一輛車虧損25.75萬,?！雌饋?，蔚來汽車在虧損道路上越走越遠。
01
虧損翻倍,，毛利率低至1%
為什么蔚來二季度虧損程度如此之高,？
其一源自銷量的下降。
蔚來的產(chǎn)品在二季度有斷檔,，這是導(dǎo)致蔚來虧損嚴(yán)重的最大原因,。作為一家造車新勢力，產(chǎn)品斷檔本是最不該出現(xiàn)的問題,。
今年4月份,，蔚來老一代車型售馨，然后新產(chǎn)品確實遲遲未至,，當(dāng)時蔚來真正能夠賣的車型僅有ET7,、ET5和ES7三款車型，不少消費者都是在等待蔚來的新車型,。
這也導(dǎo)致蔚來二季度僅有2.35萬輛的銷量,，較去年同比下滑6.1%，環(huán)比則大跌24.2%,，而隔壁的理想汽車第二季度銷量則是超八萬輛,。
其二是研發(fā)費用過高，二季度蔚來研發(fā)投入為33.446億元,，同環(huán)比分別增長55.6%和8.7%,。銷售、一般及行政費用達到28.57億元,，同環(huán)比分別增長25.2%和16.8%,。這主要是因為蔚來目前正在多線投入,，首先是阿爾卑斯和螢火蟲兩個子品牌，然后還有手機和自研電池部分,。
這也直接拉低了蔚來的毛利率,。蔚來二季度毛利僅8700萬元，同比下降93.5%,，環(huán)比同樣是“腰斬”,，毛利率更是降至1%，而去年同期為13%,。
不過李斌卻并不是特別擔(dān)心,，除了7月份完成來自CYVN實體7.385億美元的戰(zhàn)略股權(quán)投資，更重要的是對三季度的信心,。
蔚來預(yù)計第三季度營收將達到189.0億元至195.2億元,，同比增長45.3%至50.1%。同時,，下半年毛利穩(wěn)步提升,，有機會三季度回到兩位數(shù)，如果控制好電池其他的一些成本,，第四季度毛利則可能達到15%,。
02
蔚來對三季度的信心源自何處？
蔚來對三季度甚至下半年如此有信心,，主要基于四點,。
首先是銷量增長勢頭不減，5月底至6月中旬全新ES6和ET5 T旅行版車型上市,，以及6月12日調(diào)整全系新車價格與用車權(quán)益后,，蔚來的銷量便開始好轉(zhuǎn)，當(dāng)月銷量破萬,。
7月份勢頭依然強勁,，月交付首次突破2萬輛，蔚來ES6的銷量破萬,，并首次超越BBA的寶馬X3,、奧迪Q5L和奔馳GLC。
而從最新的數(shù)據(jù)來看,，蔚來汽車8月1日至8月27日的累計交付量為1.6萬輛,，8月份大概率再度突破2萬輛。而且,，李斌稱,，8月份，Leads（銷售線索）和試駕數(shù)量創(chuàng)歷史新高，每個周末試駕量達1萬左右,。
“我們的目標(biāo)是月銷量穩(wěn)定在2萬臺以上”,，但這并不是李斌的終極目標(biāo)，“我們的銷售能力建設(shè)是按照每月鎖單3萬臺準(zhǔn)備”,。蔚來預(yù)計第三季度汽車交付量介于5.5萬輛至5.7萬輛,。
其次是產(chǎn)品即將完成全面切換。隨著中型轎跑SUV EC6于9月份上市,，蔚來也將完成基于NT2平臺的全部產(chǎn)品切換,，8款產(chǎn)品將全面進入高端純電市場。
“我們對二代平臺產(chǎn)品銷量的提升充滿信心,。主要是5566（ET5,、ET5T、ES6,、EC6）的量,，預(yù)計1.5-2萬臺，7778提供增量,?！崩畋笳f道，EC6交付爬產(chǎn)需要一定時間,，會在它的細(xì)分市場占主導(dǎo)地位,。
李斌認(rèn)為，下半年,，隨著較高售價的二代平臺新車型的交付爬坡，產(chǎn)銷量規(guī)模的爬升,，平均毛利將有所提升,。
第三，為了保證2萬的基礎(chǔ)目標(biāo)和3萬這個高目標(biāo)的達到,，蔚來正在做兩件事,，提升銷售能力和渠道下沉，且已初具成效,。
在6月份的時候,，蔚來意識到，銷售人員和銷售能力還是落后于競爭對手,，奔馳寶馬的銷售人員是蔚來的6-7倍,，這會影響用戶滿意度和銷售轉(zhuǎn)化，也沒法同時滿足銷售7-8款車,。
渠道下沉是很緊迫的任務(wù),。“BBA每個城市幾乎都有4S店，而NIO布局不足,，例如安徽,，剛剛在蕪湖開設(shè)NIO House”，李斌表示,，在下沉市場,，也希望更多有經(jīng)驗的銷售人員能加入。
因此從7月開始,，蔚來開始著手提升銷售能力,，9月底完成這項銷售能力的建設(shè)。并且完成了針對銷售能力提升的組織架構(gòu)調(diào)整,，從總部到區(qū)域,，會有專門團隊做好每款車的銷售。
李斌預(yù)計,，目標(biāo)達到每月鎖單3萬臺銷售能力,，從10月開始銷售能力建設(shè)的成果開始逐步顯現(xiàn)。
第四,，軟件服務(wù)的盈利能力增長,。基于二代平臺的軟件功能,，例如智能駕駛功能,，還在逐步釋放中，會推動產(chǎn)品競爭力的提升,，能為后續(xù)的增長帶來好的基礎(chǔ),。
因此，從目前來看,，蔚來汽車在三季度大概率會達到一個新的拐點,，銷量、營收,、毛利等將會有大的改觀,，實現(xiàn)“觸底反彈”。
03
20%換電站達到盈虧平衡
換電業(yè)務(wù)是在Q2財報電話會上被李斌主動提及最多的話題,。
換電是蔚來汽車最重要的差異化服務(wù)特點,，也是蔚來汽車的重要標(biāo)簽。目前,，蔚來的換電業(yè)務(wù)發(fā)展比較順利,。
截至8月29日，蔚來已在中國布局1721座換電站,，其中高速公路換電站476座,，充電站3000座,、充電樁17730根，接入第三方充電樁860000+根,。
“換電和充電的關(guān)系,，我們一直堅持可充可換可升級理念，主要布局的是充換一體站,?！崩畋蠡卮鹛釂枙r說道。目前蔚來3000座充電站覆蓋全國307座城市,，蔚來已是在中國市場建設(shè)充電樁數(shù)量最多的汽車品牌,。
值得一提的是，2月份,，李斌突然在蔚來APP上發(fā)布了一條推文,，宣布將2023年換電站建設(shè)的目標(biāo)從新增400座提升為新增1000座。
之所以這么做,，在李斌看來,，換電也是蔚來長期的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢不光體現(xiàn)在更好的為用戶服務(wù),，目前看來,，換電收費后，充換一體站將會是一個新的贏利點,，未來甚至可能獨立成一個單獨的業(yè)務(wù)單元或者子公司也未可知,。
自從6月份調(diào)整了用戶權(quán)益調(diào)整后，付費換電比例在提高,，而現(xiàn)在換電每次收30-50元服務(wù)費,。
“三代換電站每天換電大概60次就能達到盈虧平衡”，李斌說道,，“目前大約20%的換電站已達到這個水平”,，言外之意，已經(jīng)有20%的換電站達到了盈虧平衡,。而考慮儲能作用，換電站會有更好的潛在收益,。
同時,，蔚來的換電站也在下沉到三四線城市，這也是渠道下沉的另一個形式,。
“換電站在提速,，這個月會部署超過100座”，李斌認(rèn)為,，這些舉措的效果會有滯后,，但這些投資會提高用戶觸點和銷量提升。在新勢力紛紛下沉三四線城市之際，蔚來利用換電站的建設(shè),，觸達用戶,，可謂一舉兩得。
此外,，隨著明年阿爾卑斯品牌的單電機,、售價更低、更大眾化且支持換電的車型上市,，通過換電站發(fā)服務(wù)能力建設(shè),，蔚來的大眾化車型也將更容易下沉到三四線城市。
要知道,，蔚來充電樁向所有新能源品牌車主開放,，其中超80%的充電量是為非蔚來汽車品牌車主提供服務(wù)，如果推出售價更低的車型,，蔚來的充換電站將會起到巨大的銷售轉(zhuǎn)化作用,。
這些或許也是即便NIO明年沒有新車型上市，但蔚來還是認(rèn)為銷量和毛利會提升的重要原因,。
04
All in阿爾卑斯
在近日舉行的蔚來Q2財報電話會議上,，蔚來汽車創(chuàng)始人李斌對外公布了蔚來汽車明年的新車規(guī)劃，李斌表示：蔚來NIO品牌2024年不會有全新產(chǎn)品交付,。而子品牌“阿爾卑斯”首款車型將會在明年下半年發(fā)布,，第二款車型也已在開發(fā)中。
這意味著蔚來將用現(xiàn)有的產(chǎn)品線和子品牌阿爾卑斯,，去面對明年各大品牌的新車換代潮,。
新品牌開發(fā)理念和蔚來品牌不同，阿爾卑斯品牌聚焦大眾市場,，更關(guān)注家用車市場,，會更看重每款車的銷量。
簡單來說,，阿爾卑斯將是一個大眾消費級品牌,，在價格方面，根據(jù)此前曝光的信息,，阿爾卑斯的新車將定位20萬元-30萬元級別,。
蔚來將在子品牌阿爾卑斯的首款車型上，增加單電機版,，將支持換電并兼容蔚來第三代換電站,。
明年蔚來將用ET5/ET5T+ES6/EC6+阿爾卑斯，與改款的特斯拉Model 3,，更新版的Model Y,，理想明年還將會有純電SUV推出,，智己剛剛推出的LS6，極氪今年要推出的CS1E,，極氪001,、小鵬P7、比亞迪漢EV這些對手同臺競技,，哦對了,，明年還會有一款小米汽車，這也是阿爾卑斯不容忽視的一個勁敵,。