導(dǎo)語
Introduction
既為大象,，倒下很難,，轉(zhuǎn)身亦難,。
作者丨李思佳
責(zé)編丨崔力文
編輯丨朱錦斌
“我努力奔跑,，只為追上曾經(jīng)的自己,?！?/p>
這句話形容現(xiàn)在的上汽集團(tuán),，再適合不過,。
2022年的上汽集團(tuán),，全年累計銷量530.26萬輛,，雖然同比下滑2.94%,但仍保持了連續(xù)17年國內(nèi)車企銷量第一的龍頭地位。而考慮到去年上半年奧密克戎肆虐上海,，在生產(chǎn)線停擺,、終端銷售受阻和出港受限等多重影響下，將降幅控制在了3%以內(nèi),，也有可圈可點之處,。
不過，如此成績,，要比起巔峰時期的自己,，卻也不盡如人意。
五年前的2018年,，是中國車市迎來巨大挑戰(zhàn)的一年,。那一年，中國車市出現(xiàn)28年以來的最大沖擊,，停下了多年來的增長狀態(tài),，首次出現(xiàn)負(fù)增長。然而,，上汽集團(tuán)卻頂住壓力,，交出了705.17萬輛，成為中國首家年銷量突破700萬輛大關(guān)的汽車集團(tuán),。
彼時的車市,，既沒有已成體系的新勢力造車的流量收割，也沒有跨圈資本入局的強(qiáng)行搶戲,，700萬輛的銷售體量,，使得上汽集團(tuán)站在了車市輿論的中心，一時風(fēng)頭無兩,。
然而,，時過境遷，隨著后來主觀上合資板塊的下跌,、自主陣營的停滯,，和客觀上新冠疫情的沖擊,、芯片短缺的桎梏，讓上汽集團(tuán)接連遭遇滑鐵盧,，銷量俯沖,，幾近損失了200萬輛。
索性經(jīng)過去年下半年時間的追趕,，方才保住500萬輛以上的水準(zhǔn),，一邊讓人感受到大體量的優(yōu)勢，一邊讓人感慨其努力奔跑的上氣不接下氣,。
合資依賴癥并未真正擺脫
一直以來,，“合資興則上汽興”是市場對上汽集團(tuán)的長期評價。
眾所周知,，作為大體量的代表,，上汽集團(tuán)主要是由3個200萬輛的公司構(gòu)成。因此,，上汽集團(tuán)的表現(xiàn)也要看上汽大眾,、上汽通用以及上汽通用五菱這“三駕馬車”的臉色。
這么說并不夸張,。四年前,，在這“三駕馬車”推動下，上汽集團(tuán)曾經(jīng)將年銷量上行至700萬輛水準(zhǔn),。而隨著近幾年“三駕馬車”的式微,，上汽集團(tuán)也就跟著失速，年銷量在近四年丟掉了170萬輛,，這幾乎是一家一線合資公司一年的銷量,。
其中，上汽大眾最多丟掉了82萬輛年銷量,，也丟掉了國內(nèi)銷量第一的身份,。
究其下滑的原因，無外乎燃油車領(lǐng)域的巨幅下滑,，ID.家族為代表的新能源領(lǐng)域未能及時補(bǔ)上空缺,，加之品牌信仰在這一代消費者心中逐漸崩塌。
其實,，在2019年平安夜里的暴雷之后,，上汽大眾的口碑較之前明顯下滑了不少。帕薩特A柱的彎折潰縮,，連帶上汽大眾品牌也“彎下了腰”,。這也是上汽大眾燃油車下滑的重要事件。
而后便是新能源未能及時填補(bǔ)空缺,。
ID.系列對于遠(yuǎn)在德國的大眾汽車來說,，是改變玩法的開始,，是吊打特斯拉的籌碼，是引領(lǐng)未來新能源市場的重器,，是成就大眾“新ID.標(biāo)簽”的契機(jī),，自有傳言引入國內(nèi)后,，同樣也被視為上汽大眾乃至大眾汽車在中國的翻身之作,。
而其后續(xù)的表現(xiàn)，尤其是2022年的表現(xiàn),，實際銷售7.49萬輛,，距離市場預(yù)期的20萬輛差距較大。當(dāng)然,，這其中也少不了疫情沖擊,、供應(yīng)短缺和原材料價格上漲等原因。
好在2022年的上汽大眾,，實現(xiàn)觸底反彈,，最終以6.35%的同比增長，實現(xiàn)年銷量132.08萬輛,。雖然增長幅度和實際銷量距離200萬輛巔峰差距依然很大,，但總算走出陰霾。
而和上汽集團(tuán)“糾纏”數(shù)年才拿下來的上汽奧迪,，依然在銷售掣肘,、品牌光環(huán)散去和市場逐漸缺乏包容度的情況下尋找出路。
上汽通用的狀況,，在一定程度上,，比上汽大眾更為慘烈。
首先是2022年的銷量層面,，上汽通用依然處于下跌狀態(tài),，全年銷售117.01萬輛新車，同比下滑12.13%,。
要知道曾經(jīng)的上汽通用,，是可以與南北大眾并駕齊驅(qū)，占據(jù)國內(nèi)汽車市場前三地位的存在,，但自從旗下產(chǎn)品開始強(qiáng)推三缸發(fā)動機(jī),，不少經(jīng)典車型很快便受到消費者抵觸，這也成為上汽通用銷量的拐點,。誰承想,，如今上汽大眾止住頹勢時，上汽通用依舊陷入下滑的泥潭之中,。
另一方面,，比起上汽大眾的ID.系列已經(jīng)初具規(guī)模,，上汽通用的新能源標(biāo)簽并未形成，使大力推出的全新奧特能平臺制造的銳歌,，更早推出的微藍(lán)系列,，都沒能從銷量上沖出來。
好在上汽通用以700億元的投入,，購買了一張電動時代的入場券,。且在兩年之內(nèi)，先后建成上海和武漢兩座奧特能超級工廠并順利投產(chǎn),。這讓上汽通用具備走向電動化的硬性條件,。
比起上汽大眾，上汽通用還有一張“王炸”牌就是別克GL8,。作為一款車型,，別克GL8的品牌標(biāo)簽和單車?yán)麧櫩鋸垼猩跽叻Q其支撐起了別克乃至上汽通用,。
新舊時代的交替之間,，上汽集團(tuán)旗下兩大合資公司正在換天，它們都在面臨燃油時代地位的下滑,，和新能源賽道的漫長布局,，出現(xiàn)不同程度的下滑。
合資板塊的式微,，也讓上汽集團(tuán)過上“苦日子”,。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年,，上汽集團(tuán)上半年營業(yè)收入3050.18億元,，同比下降14.47%;歸母凈利潤69.10億元，同比下降48.10%,。
“你所依靠的,，終將束縛你?！边^度依賴合資陣營的上汽集團(tuán),，正在上演：合資衰則上汽衰。
自主不溫不火,，何時休,？
按照前文所說的，上汽通用五菱也是拉動上汽集團(tuán)的“三駕馬車”之一,，業(yè)界向來也習(xí)慣將其統(tǒng)計在合資板塊當(dāng)中,。但從品牌嚴(yán)格意義上講，以及上汽集團(tuán)的慣用統(tǒng)計口徑，上汽通用五菱排在自主陣營,，也算合理,。
例如，在2022年的銷量統(tǒng)計中,，上汽官方表示：上汽自主品牌銷售278.5萬輛,，在總銷量中占比達(dá)到52.5%,就是將上汽通用五菱算在了自主板塊。如若不然,，上汽自主距離總銷量的半數(shù),，還差得遠(yuǎn)，這便是筆者認(rèn)為上汽自主不溫不火的主要原因,。
先來看上汽通用五菱,。
疫情三年來,，上汽通用五菱算是出盡了風(fēng)頭,。從生產(chǎn)口罩打出“人們需要什么，五菱就造什么”,，到后來的黑馬宏光MINIEV,既贏得了“人民五菱”的面子,，也贏得新能源破百萬輛的里子，簡直是將消費情緒和市場需求拿捏得“死死的”,。
雖然有不少質(zhì)疑的聲音出現(xiàn),，認(rèn)為宏光MINIEV表現(xiàn)越好，五菱品牌高端化之路就越遠(yuǎn),，并表示五菱已經(jīng)深陷品牌高端化的“第22條軍規(guī)”,。
但不可否認(rèn)的是，一方面,，宏光MINIEV的銷量目前已經(jīng)突破111萬輛,，7度登頂全球新能源單一車型銷量冠軍；另一方面,，這種對市場新藍(lán)海的探索,，已經(jīng)上升到了自主品牌的勝利。
當(dāng)然五菱的問題依舊存在,。
像曾創(chuàng)下月銷14萬銷量的寶駿,，如今已經(jīng)成為邊緣品牌。曾經(jīng)風(fēng)光無兩的寶駿510,、寶駿530和寶駿730,紛紛被五菱銀標(biāo)消化,，整個品牌淪為隨時可能被五菱犧牲的存在。
同時,，創(chuàng)造過神車文化的以五菱宏光為代表的五菱紅標(biāo)系列,，在微型面包車市場的萎縮中，失去往日風(fēng)采,，在時代的歡歌中,，唱出五菱的悲歌,。
除了是否是自主品牌爭議性較大的五菱外，上汽乘用車是上汽集團(tuán)自主陣營的主要銷量輸出,。
但整體上,，包括榮威、名爵和飛凡汽車,，上汽乘用車在主流自主品牌中的地位并不突出,，只能算作自主腰部企業(yè)。
其中,，名爵似乎走出了幾年前追高鐵等過度營銷的負(fù)面影響,，也摒棄了以往英倫基因的不自信傳播，主打運動年輕和設(shè)計為王的戰(zhàn)略,，加之從海外來到海外取得戰(zhàn)略勝利,，名爵逐漸走出一條符合自身路數(shù)的發(fā)展路線。
和名爵相反的是,，曾被寄予厚望的榮威,，卻在“中國榮威”的不清晰的品牌定位中逐漸偏離軌道，而陷入榮威RX5其中,，也讓市場對于榮威的印象停留在了2016年,。
兩個品牌的對比之下，甚至有市場發(fā)出聲音：要是榮威像名爵一樣努力,，上汽乘用車會更好,。
另外，從榮威R標(biāo)的基礎(chǔ)上成立的飛凡汽車,，倒是有著不錯的開頭,，首月交付1501輛。
目前,，飛凡汽車最重要的工作除了保證首款產(chǎn)品的市場存在感之外,，更重要的是品牌定位，如何讓消費者從榮威R標(biāo),，到R汽車,，再到飛凡汽車的演變混亂中擺脫。至于揚言要吊打蔚來換電站的換電戰(zhàn)略,，還太遙遠(yuǎn),。
和飛凡汽車并稱上汽新能源左右翼（飛凡為R項目，智己為L項目）,，甚至戰(zhàn)略地位還要高出不少的智己汽車,，卻高開低走，依舊未能實現(xiàn)銷量攀爬，月均銷量不足千,，12月銷量更是只有455輛,，甚至連CEO都因為急切打響品牌聲量而被駕照扣分，讓人心酸,。
好在其旗下第二款產(chǎn)品,，也是首款SUV產(chǎn)品智己LS7即將到來，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品配置,，更成熟的銷售體系和更廣闊的SUV市場,，會給到智己LS7足夠的舞臺，為其沖擊銷量提供機(jī)會,。
上汽大通近年來的表現(xiàn)倒是不錯,，一直處于穩(wěn)定增長狀態(tài)。從寬體輕客到MPV,從皮卡到海外市場,，成為不同細(xì)分領(lǐng)域和海外市場的重要角色,，但年銷量20萬輛級的體系，意味著上汽大通無法為集團(tuán)承載更多,。
整體上,，自主陣營的增長在合資板塊的跌落面前，微不足道,。
破局之道在哪里
不過，上汽集團(tuán)仍在這個賽道切換的時代面前,，找到新的增長突破點,。
首先便是新能源。2022年上汽系新能源汽車銷量107.34萬輛,，同比增長46.51%,旗下自主品牌,、合資品牌新能源車銷量均實現(xiàn)高速增長。
其中,，上汽乘用車銷售新能源車24.3萬輛,，同比增長50%;上汽大通銷售新能源車3.7萬輛，同比增長72.1%;上汽大眾銷售新能源車9.9萬輛,，同比增長72.7%;上汽通用銷售新能源車4.9萬輛,，同比增長81.9%;上汽通用五菱銷售新能源車62.2萬輛，同比增長35.9%,。
問題在于,，五菱新能源車占比過高，讓新能源板塊未能為上汽集團(tuán)提供很好的利潤輸出,。而像主流的15-20萬,、20萬和30萬級的，充滿流量和利潤高地的細(xì)分市場，依舊沒能占領(lǐng),，這也讓上汽系新能源車在市場上的存在感不夠,。
出口方面，上汽集團(tuán)2022年海外銷量達(dá)到101.7萬輛,，同比增長45.9%,連續(xù)七年蟬聯(lián)國內(nèi)車企榜首,，名爵、大通等品牌在海外的知名度越來越響,。因此,，上汽集團(tuán)若想實現(xiàn)銷量突破和品牌輸出，要且必須要打好出海這張牌,。
在出口和新能源表現(xiàn)持續(xù)突出的情況下,，二者和上汽乘用車也并稱為拉動上汽集團(tuán)的“新三駕馬車”。
除此之外,，作為大體量的存在,，上汽集團(tuán)在后市場方面也有充分的布局。
近年來,，零束SOA,、科創(chuàng)小巨人友道智途，捷氫科技,、支撐出海的安吉物流,，都在向好發(fā)展。同時,，在建設(shè)新上汽的框架下,，上汽集團(tuán)牽手OPPO做車機(jī)跨端融合解決方案，聯(lián)手寧德時代入局換電等動作也很頻繁,。
可以說,，上汽集團(tuán)為了追趕曾經(jīng)的自己，一直在努力,。但上汽畢竟是體系完善且龐大的大象,。大象的特點是什么：倒下很難，轉(zhuǎn)身亦難,。
因此,，目前回應(yīng)上汽集團(tuán)“我那么努力，就是為了趕上曾經(jīng)的自己”的是,，“我都這么努力了,，還是沒趕上甚至沒接近曾經(jīng)的自己?！?/p>
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