“我們不是最聰明的人,，但是通過不斷的創(chuàng)新,，讓我們從一株‘禾苗’進(jìn)化成一只‘達(dá)爾文雀’,，同時(shí)找到適宜自己競(jìng)技的生態(tài)的天與地,。”翼信捷（珠海橫琴）信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：翼信捷）創(chuàng)始人兼CEO薛曉宇在接受安全419專訪時(shí)談到,。

　　“禾苗”指的是遠(yuǎn)禾科技（翼信捷全資子公司）,，在薛曉宇眼中，這是他們發(fā)展歷程中的1.0狀態(tài)，“達(dá)爾文雀”則代表了翼信捷,，這是當(dāng)前所處的2.0階段,，定位為網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)鏈中一家提供數(shù)字化和智能化安全運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商,，其核心服務(wù)構(gòu)筑在基于人工智能和安全知識(shí)圖譜的自動(dòng)化安全驗(yàn)證和監(jiān)測(cè)平臺(tái)之上,。

　　據(jù)薛曉宇介紹,，從早期的遠(yuǎn)禾科技到如今的翼信捷,，公司已累計(jì)服務(wù)超過2000家政企用戶，本期創(chuàng)始者說，我們將講述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與思考,。

　　1 創(chuàng)業(yè),，要先看清產(chǎn)業(yè)、洞悉生態(tài)

　　薛曉宇正式走進(jìn)安全圈是在2008年,，其間從事過銷售,，做過投研，之后轉(zhuǎn)型做生態(tài)……他認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)者一定要具備開闊的視野,，需要將整個(gè)安全產(chǎn)業(yè)看清楚，能夠洞悉整個(gè)安全生態(tài)的趨勢(shì),，這樣你才會(huì)知道市場(chǎng)真正需要什么,，弄清自己要做什么，不然連自己怎么活下去,，抑或?qū)碜呦蚝翁幎疾簧趺髁恕?/p>

　　2016年前后他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,。薛曉宇認(rèn)為有兩個(gè)從不同維度來獲取和洞悉產(chǎn)業(yè)和生態(tài)走向的好方法，其一就是從高速發(fā)展的安全龍頭企業(yè)中親身感受和捕捉靈感,，其二則是從投資的維度去評(píng)估和推演整個(gè)安全生態(tài)的演化態(tài)勢(shì)。

　　所以在2017的ISC大會(huì)上,，他策劃組織了網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)資本論壇,，以及當(dāng)年的安全創(chuàng)客匯活動(dòng),，隨后又協(xié)助圈內(nèi)好友做了一系列的商業(yè)孵化工作,，其成果也得到了圈內(nèi)的廣泛認(rèn)可。這兩段彌足珍貴的經(jīng)歷拓展和深化了他從投資和生態(tài)角度對(duì)于安全產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)的理解,。

　　緊接著,，2021年他以創(chuàng)始人的身份回歸遠(yuǎn)禾科技，正式開啟創(chuàng)業(yè)之旅,。

　　2 安全的未來是服務(wù)

　　服務(wù)的重點(diǎn)是“整合資源、玩遍所有”

　　從整個(gè)安全形勢(shì)來看,，薛曉宇認(rèn)為，安全的未來重在服務(wù)，一方面,，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的安全服務(wù)已占據(jù)了安全產(chǎn)業(yè)60%的份額高點(diǎn),，而國(guó)內(nèi)目前也基本探至30%左右的中間位；此外，從近兩年的數(shù)據(jù)來觀察,，兩者的增長(zhǎng)率都可以用飛速來形容,。

　　然而從整個(gè)國(guó)內(nèi)的安全生態(tài)來看,，想要把安全服務(wù)真正做好,，還存在不小的難度,。其一,，安全上市公司都面臨著不斷擴(kuò)編所帶來的運(yùn)營(yíng)壓力,，核心業(yè)務(wù)不得不聚焦于旗下的安全產(chǎn)品全家桶,；其二,，安全創(chuàng)新企業(yè)忙著研發(fā)自己的核心產(chǎn)品,，其對(duì)應(yīng)的安全服務(wù)也得不到系統(tǒng)化的培育和發(fā)展,，更不要說做大做強(qiáng),。

　　“但未來演化趨勢(shì)必然是服務(wù),?！痹谘杂钛壑?，大部分的安全產(chǎn)品都可以孵化成為服務(wù)型產(chǎn)品,，采用SaaS化部署和運(yùn)營(yíng)，且安全生態(tài)孵化的終局,，則是企業(yè)通過購買服務(wù)的方式,，一站式解決其個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)安全需求。

　　談及服務(wù)與企業(yè)安全建設(shè)之間現(xiàn)存的沖突時(shí),，薛曉宇表示,，這也是翼信捷未來想要去攻克的難點(diǎn),。“安全企業(yè)提出過這樣一個(gè)概念,，叫‘非自有產(chǎn)品的安全規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)’,，其中意的安全服務(wù)合作伙伴，將不僅僅基于自有產(chǎn)品和解決方案來提供安全服務(wù),?！?/p>

　　“咨詢公司往往會(huì)基于自身的安全理念為企業(yè)打造一套用于實(shí)踐的安全方法論，緊隨其后的是不同的安全廠商提供的解決方案或產(chǎn)品套餐,，但其落地至安全運(yùn)維的實(shí)操過程中往往存在著明顯的割裂和斷層,，而此處正是翼信捷的發(fā)力和持續(xù)價(jià)值輸出的點(diǎn)位?！?/p>

　　薛曉宇指出,，翼信捷的安全服務(wù)理念將嘗試從管理的維度，進(jìn)行深度的安全運(yùn)營(yíng)流程化,、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化工作,，充分發(fā)揮人機(jī)在其中的樞紐作用并賦予智能化能力，在產(chǎn)品和平臺(tái)維度包容整個(gè)行業(yè)生態(tài),。

　　特別是后者,，用他自己的話說，“我們的能力跟別人不太一樣,，別人可能僅僅對(duì)自己的產(chǎn)品很熟悉,，其他廠商的產(chǎn)品或技術(shù)就不甚了解；而對(duì)于翼信捷來說,，我們的業(yè)務(wù)天然地推動(dòng)我們具備玩遍所有同類型產(chǎn)品和技術(shù)的實(shí)操能力,，不同類型產(chǎn)品或技術(shù)的聯(lián)合調(diào)度視野和能力是自然而然演進(jìn)的選擇?！?/p>

　　薛曉宇認(rèn)為,，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品和技術(shù)相對(duì)是成熟的，而且我們的安全生態(tài)中總是會(huì)不斷涌現(xiàn)一些具有創(chuàng)新能力的新秀,。但如果上升至安全運(yùn)營(yíng)的角度,，怎樣把他們有機(jī)聯(lián)合和調(diào)度起來，最大化發(fā)揮其安全實(shí)操能力,，真正地服務(wù)于客戶的安全運(yùn)營(yíng)目標(biāo)其實(shí)是非常重要的,。

　　當(dāng)然，他也承認(rèn)這件事很難很難,，因?yàn)檎麄€(gè)安全生態(tài)非常的龐雜,，同時(shí)還存在著先天的個(gè)性和封閉性，但是他們從“禾苗”進(jìn)化到“達(dá)爾文雀”,，就是想要打通這條路,，做好這件事,。

　　薛曉宇談到，選擇安全運(yùn)營(yíng)服務(wù)這一創(chuàng)業(yè)方向,，除了看重服務(wù)的未來應(yīng)用潛力之外,，他還深入研析了一些國(guó)際上的對(duì)標(biāo)的知名網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)和咨詢公司，希望從運(yùn)營(yíng)的智能化,、自動(dòng)化安全驗(yàn)證和監(jiān)測(cè),，以及安全風(fēng)險(xiǎn)量化三個(gè)維度進(jìn)行本土化探索和創(chuàng)新，并希望能把這件事做得更好,。

　　3 安全本質(zhì)是做到最優(yōu)解 堅(jiān)守自我定位

　　“沒有絕對(duì)的安全,，誰都有可能被干掉，假如能做到絕對(duì)安全的時(shí)候,，整個(gè)安全產(chǎn)業(yè)就沒有發(fā)展了,?！毖杂钛壑?，網(wǎng)絡(luò)安全的本質(zhì)實(shí)際是追求最優(yōu)解的過程，而他想從管理的這個(gè)維度嘗試去實(shí)現(xiàn),。

　　具體到翼信捷本身,，薛曉宇認(rèn)為他們的優(yōu)勢(shì)在于在實(shí)操中接觸了足夠多的安全廠商，了解和洞悉每一家的安全建設(shè)能力,，翼信捷的1.0階段更像是站在巨人的肩膀上,。在他看來，其服務(wù)生態(tài)的構(gòu)筑過程,，也是經(jīng)驗(yàn)汲取和創(chuàng)新進(jìn)化的過程,。

　　“翼信捷的2.0階段，我們希望能把安全服務(wù)的智能化這件事做好,，從第三方的角度來統(tǒng)一技術(shù),、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng),、管理,，最終實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)化驗(yàn)證與管理?！?/p>

　　最終,，翼信捷想要做的事情是以開放的生態(tài)合作，反哺安全生態(tài)社區(qū),，以甲方客戶的需求視角,，突破或消弭不同廠商安全產(chǎn)品間的壁壘，以一個(gè)第三方的運(yùn)營(yíng)角色去克服過去普遍存在的安全廠商間的競(jìng)爭(zhēng),、商業(yè)利益壁壘等因素所造成的安全運(yùn)營(yíng)梗阻,，從而求得安全運(yùn)營(yíng)的最優(yōu)解,。

　　薛曉宇將其要做的事形容為幾乎沒有人愿意這么干，但他認(rèn)為,，這件事如果能做成,，翼信捷的服務(wù)模式將會(huì)滾動(dòng)擴(kuò)散至整個(gè)安全生態(tài)圈，其受眾和輸送通路也將獲益匪淺,，本質(zhì)上是個(gè)多方共贏的事情,，“水善利萬物而不爭(zhēng)”，他對(duì)此很有信心,。

　　薛曉宇進(jìn)一步表示：“‘運(yùn)營(yíng)智能化也好,，自動(dòng)化驗(yàn)證等等’諸如此類的件事大家都在探索，無論是從攻擊面管理的角度,，還是BAS角度,。但翼信捷已經(jīng)摸準(zhǔn)了自己準(zhǔn)確的生態(tài)定位，會(huì)從整體的安全運(yùn)營(yíng)視角出發(fā)去完成自我的使命,，貢獻(xiàn)自身的價(jià)值,。”

　　4 做好安全生態(tài)服務(wù)需要自我革命

　　從遠(yuǎn)禾科技到翼信捷,，薛曉宇告訴安全419他們以一條始終認(rèn)為正確的道路上前行探索,，且在不依賴銷售團(tuán)隊(duì)的情況下，每年都能基本保持30%的增長(zhǎng)速度,?！?.0階段我們沒有給自己設(shè)定具體的營(yíng)收目標(biāo)，但有一個(gè)目標(biāo)是明確的,，對(duì)于甲方,、安全廠商、合作伙伴,，我們要展現(xiàn)我們的價(jià)值,，提煉運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自我創(chuàng)新?！?/p>

　　采訪時(shí),，薛曉宇向我們講述了與合作伙伴之間的案例故事。此案例中,，某頭部醫(yī)療機(jī)構(gòu)共部署了來自三家不同安全企業(yè)的產(chǎn)品,，參與應(yīng)急的安全服務(wù)商排查了大半天的時(shí)間，也理不出問題所在,，客戶的業(yè)務(wù)恢復(fù)迫在眉睫,。客戶的負(fù)責(zé)人通過廠商找到了遠(yuǎn)禾科技服務(wù)團(tuán)隊(duì)加入,，遠(yuǎn)禾技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)際只用了不到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,，就解決了客戶棘手的跨廠商聯(lián)合溯源問題,。

　　這件事讓薛曉宇倍感驚喜，翼信捷的理念再次得到驗(yàn)證,，同時(shí)也再次提示,，不同廠商的安全產(chǎn)品和方案間在客戶端的協(xié)同問題需要更為專業(yè)的運(yùn)營(yíng)診斷人員來參與。

　　據(jù)薛曉宇介紹,，1.0階段的遠(yuǎn)禾科技具備四個(gè)基礎(chǔ)模塊,，形成了人、服務(wù),、標(biāo)準(zhǔn)化,、自動(dòng)化的完善閉環(huán)。而隨著薛曉宇的正式回歸,，他們也正式邁入翼信捷2.0時(shí)代,，未來將通過基于不同行業(yè)樣板客戶服務(wù)得以驗(yàn)證的模式，更好地服務(wù)行業(yè)用戶,、服務(wù)廠商,、服務(wù)生態(tài)。

　　對(duì)“翼信捷”薛曉宇有著這樣的解釋：“本著擁抱變革的達(dá)爾文雀自然進(jìn)化的創(chuàng)新精神,，寓意在信息安全領(lǐng)域匯聚各界安全同仁之力共同推動(dòng)變革,，最終共同構(gòu)筑一個(gè)便捷、高效的網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài),。”

　　進(jìn)入2.0階段,，即對(duì)于翼信捷而言,，他們將進(jìn)一步圍繞客戶的需求，來搭建整體的流程標(biāo)準(zhǔn),，最終通過數(shù)字化平臺(tái)以智能化運(yùn)營(yíng)管理的模式來提升運(yùn)營(yíng)效率,、降低安全風(fēng)險(xiǎn)。薛曉宇強(qiáng)調(diào)稱,，做好這一階段的工作,，要點(diǎn)是要做好自我革命的準(zhǔn)備，“更要以開放的模式把這件事做好,?！?/p>

　　同時(shí)，薛曉宇也為此做好了準(zhǔn)備,，其中1.0階段構(gòu)建了基本的技能集合和標(biāo)準(zhǔn)化流程,，而2.0階段的他們，將作為一個(gè)生態(tài)服務(wù)廠商,，站好自己的位置,。

　　“翼信捷未來要做的是,，以丙方的身份，站在客戶的視角,，更好地去服務(wù)甲乙方,。”薛曉宇甚至坦言,，翼信捷未來可能很長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)走無名英雄之路,，也甚至沒有利益可賺。

　　但薛曉宇總體以樂觀的心態(tài)看待他們未來的發(fā)展,，他理解難度所在,，但他認(rèn)為，難的事情也容易形成一定的壁壘,。同時(shí)他也承認(rèn),，翼信捷對(duì)未來的商業(yè)規(guī)劃可能存在理想化一面，但他們一定會(huì)堅(jiān)持下來,。

　　5 尾聲,，關(guān)于未來

　　在薛曉宇眼中，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)在未來“服務(wù)”的熱度會(huì)越來越高,，特別是今年以來,，這種趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

　　在未來,，翼信捷將從產(chǎn)品技術(shù)慢慢轉(zhuǎn)向管理服務(wù)路徑,，歸屬于自己的生態(tài)卡位。從一個(gè)踐行者,，通過不斷進(jìn)化,，從而達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者，服務(wù)好合作伙伴和客戶,。

　　“我們不一定會(huì)成為一個(gè)多大的公司,。但我們希望能在這條路上有一席之地，能夠把我們這幾年積累下來的經(jīng)驗(yàn),，通過不斷地進(jìn)化,，站在甲乙方的維度上把安全做好?！?/p>

　　薛曉宇自稱自己是理想主義者,，但他也承認(rèn)，“選擇這個(gè)方向會(huì)帶來很多挑戰(zhàn),，但是真正想要把自己的愿景實(shí)現(xiàn),，你必須回歸初心，這是創(chuàng)業(yè)者很難堅(jiān)持下來的。好在我們始終能有著一個(gè)健康的運(yùn)營(yíng)狀態(tài),，所以這方面的壓力倒不是很大,。”

　　但他也表示,，堅(jiān)持理想是他最大的動(dòng)力,，“我選了一條看起來很難，但在某種意義上,，又是件容易的事兒,，也許干著干著，就會(huì)看到不一樣的東西了,?！?/p>

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