“要創(chuàng)造價值,、合理利潤,，使公司健康成長,?！?/p>
——華為創(chuàng)始人
全球氣候變化得更為極端,，大廠們也是如此,。他們大多都選擇收縮戰(zhàn)線,、降本增效來應(yīng)對短暫的“寒冬”,。
8月23日消息,，華為內(nèi)部論壇刊登了一篇關(guān)于《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的文章。
文件中,，任總對接下來華為要面臨的內(nèi)外部環(huán)境保持謹(jǐn)慎,，他說：“我們對未來過于樂觀的預(yù)期情緒要降下來，2023年甚至到2025年,，一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng),，有質(zhì)量地活下來，每個業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行,?！?/p>
前不久，8月12日,，華為在官網(wǎng)發(fā)布了2022年上半年經(jīng)營業(yè)績,，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3016億元人民幣，凈利潤率5.0%,。以此計(jì)算,，華為上半年凈利潤約為150.8億元人民幣,。對比2021年數(shù)據(jù)，2022年上半年?duì)I收同比下降了5.9%,，凈利潤率下滑4.8個百分點(diǎn),。
華為這兩年發(fā)展如何?各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展得怎么樣?對于公司領(lǐng)導(dǎo)者有哪些參考?
華為活得還不錯
從華為《2021年年報(bào)》來看，他的利潤比這個地球上絕大多數(shù)企業(yè)都要好,。
公司2021年的財(cái)報(bào)顯示,，銷售收入從2020年的8913億暴跌至6368億，降幅為28.6%,。正常企業(yè)通常在疫情下都是增收不增利,，努力穩(wěn)住規(guī)模，而 華為的規(guī)模下降了,，凈利潤卻暴增了75.9%,，從646億增至1137億。
早就提出的降本增效,，華為在去年似乎就已經(jīng)完成了,。那華為為何依然這么謹(jǐn)慎呢?
進(jìn)入美國實(shí)體清單后，華為依賴的全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)頻頻受到挑戰(zhàn),。自2020年至今,，華為一直將“活下來”作為首要目標(biāo)。
“2021年,，我們活了下來,，但我們面臨的問題并沒有完全解決，2022年還要繼續(xù)求生存,，謀發(fā)展,。”這是華為輪值董事長郭平,，在2021年度業(yè)績說明會上說的話,。
此外，華為看似靚麗的2021年凈利潤,，有高達(dá)574億元利潤來自于“處置子公司及業(yè)務(wù)的凈收益",，主要就是出售"榮耀"及"超聚變”(x86)兩家公司的利潤。
而從公司發(fā)布的2022年上半年經(jīng)營業(yè)績看,，上半年實(shí)現(xiàn)營收3016億元,，同比下降6%，降幅同比收窄近四分之三;凈利率5.0%,，相較去年同期的9.8%有所下滑,。
拆分三大業(yè)務(wù)分析：
運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入為1427億元，同比增長4%;
企業(yè)業(yè)務(wù)收入為547億元,，同比增長28%;
終端業(yè)務(wù)收入為1013億元,，同比下降25%,。
從三大業(yè)務(wù)來看，終端手機(jī)業(yè)務(wù)因遭遇供應(yīng)鏈挑戰(zhàn),，市場份額下滑明顯,。
Omdia數(shù)據(jù)顯示，今年一季度和二季度,，華為手機(jī)出貨量分別為560萬部和640萬部,，華為手機(jī)在全球的市場排名已滑落至前五之外的“others”。上半年,，終端業(yè)務(wù)對華為的收入貢獻(xiàn)也由此前的超過50%降至33%。
但,，任總本就是一個未雨綢繆的人,，用悲觀的預(yù)期努力生存，拼命獲得樂觀的未來,。
在內(nèi)部文檔中表示,，未來十年應(yīng)該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經(jīng)濟(jì)會持續(xù)衰退,，華為要把活下來作為最主要綱領(lǐng),，從過去恐慌性地自救改為有質(zhì)量地自救，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流,，全線收縮和關(guān)閉邊緣業(yè)務(wù),，把寒氣傳遞給每個人。
此后,，華為如何活下去?
或許當(dāng)下是未來幾年中最好的一年,。
對于如何應(yīng)對，華為選擇斷臂求生,，聚焦主業(yè),，活下去。
為了在困難時期“活下來”,，此前華為曾一度出售華為電氣,、華為海洋、x86服務(wù)器及榮耀手機(jī)等資產(chǎn),，從而實(shí)現(xiàn)輕裝上陣,。
而現(xiàn)在，華為強(qiáng)調(diào),，2023年的預(yù)算要保持合理節(jié)奏,，收縮或關(guān)閉未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務(wù)，同時調(diào)整市場結(jié)構(gòu),，哪里有錢就去哪里賺一點(diǎn),，聚焦市場價值客戶,，徹底放棄一部分國家或市場。
華為輪值董事長胡厚崑在2021年報(bào)中表示：過去數(shù)年,，我們堅(jiān)持以智能手機(jī)為核心的“1+8+N”全場景智慧生活戰(zhàn)略,，持續(xù)深耕，堅(jiān)持創(chuàng)新,。
其中：1代表手機(jī);8代表平板電腦,、PC、VR設(shè)備,、可穿戴設(shè)備,、智慧屏、智慧音頻,、智能音箱,、車機(jī);N代表泛IoT設(shè)備。
但從2021年報(bào)中看,，消費(fèi)者業(yè)務(wù)(終端業(yè)務(wù))收入幾乎砍半,。
在這個“寒冬”，全球消費(fèi)能力會有很大幅度的下降,，巨頭們不太好過,，落到每個普通人身上，就是失業(yè),、降薪...自然降低了購機(jī),、換機(jī)需求。
在這種情況下,，對華為而言無論是供應(yīng)鏈還是市場都有壓力,。
任總表示，華為的生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤為中心,，不能再僅以銷售收入為目標(biāo),。具體到可能的發(fā)展業(yè)務(wù)上，任正非表示：
華為軍團(tuán)是建基礎(chǔ)信息平臺,，??更好地賣ICT(信息通信技術(shù)),，基礎(chǔ)設(shè)施賣底座不是做生態(tài)，終端是未來華為崛起突破的基礎(chǔ),，但不能盲目;
華為云計(jì)算要踏踏實(shí)實(shí)以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主,，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路;??
數(shù)字能源業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略機(jī)會窗上加大投入，創(chuàng)造更大價值,，收縮機(jī)關(guān),，加強(qiáng)作戰(zhàn)隊(duì)伍;
智能汽車解決方案不能鋪開一個完整戰(zhàn)線，要減少科研預(yù)算,，??加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán),，研發(fā)要走模塊化的道路,，??聚焦在幾個關(guān)鍵部件作出競爭力，剩余部分可以與別人連接,。
由上或許可以推測出,，ICT基礎(chǔ)設(shè)施是華為的核心業(yè)務(wù)，云計(jì)算次之,，其余可能就會比較危險(xiǎn),。
不過，他同時表示,，如果出現(xiàn)了一些機(jī)會窗,，華為要擴(kuò)大戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)和干部專家戰(zhàn)略資源池，組成突擊隊(duì)去機(jī)會窗突擊,。
公司領(lǐng)導(dǎo)人們怎么辦?
不僅是華為,，這兩年，全球經(jīng)濟(jì)都不那么景氣,。
今年5月，紅杉在題為“適應(yīng)與忍耐(Adapting to Endure)”的52頁幻燈片中,，將當(dāng)前動蕩的金融市場,、通貨膨脹和地緣政治沖突，一并列為不確定性和變化的關(guān)鍵因素,。
紅杉告訴創(chuàng)始人們,，不要指望經(jīng)濟(jì)會像疫情開始后那樣迅速反彈，因?yàn)椤巴苿咏?jīng)濟(jì)復(fù)蘇的貨幣和財(cái)政工具已經(jīng)被耗盡”,。
同時,，紅杉也建議創(chuàng)始人迅速采取行動，以延長生命周期并全面檢查業(yè)務(wù)是否存在超額成本,?！安灰獙ⅰ鳒p估值’視為負(fù)面因素，這是一種節(jié)省現(xiàn)金和快速發(fā)展的方式,，它能幫你跑得更遠(yuǎn),。”
無論如何,，我們相信這是一個關(guān)鍵時刻,，將為許多人帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇。環(huán)境在不斷變化,，但我們要轉(zhuǎn)變思維方式,、努力去適應(yīng)變化。
從中長期來看,，有規(guī)律,、持久的增長總是會得到回報(bào),，這些有意義的價值，也會讓我們自己本身升值,。
在歷史的長河中,，那些不僅活下來，而且活得很好的公司,，無一不具備以下“生存技能”：
面對現(xiàn)實(shí),、適應(yīng)快
手握現(xiàn)金，讓公司能順利周轉(zhuǎn)半年甚至更久
小步快跑,，多嘗試,，但一旦不成功，果斷放棄
將危機(jī)視為機(jī)會,，努力打好一手爛牌
對于公司的領(lǐng)導(dǎo)人來說,，紅杉之后的三篇報(bào)告分別從三個角度具體拆解，基本上可以概括為：重視現(xiàn)金流,、延長生命周期,、重視領(lǐng)導(dǎo)和溝通。
詳細(xì)內(nèi)容可以看看今日推文的第二條《紅杉資本教你如何應(yīng)對寒冬》,。
對于個人,，盡力保證家庭有穩(wěn)健的現(xiàn)金流，不斷學(xué)習(xí),，增長技能才是硬道理,。
四季輪回，秋收冬藏,。報(bào)告醬相信我們終將會戰(zhàn)勝困難,，哪怕是寒冬，春天也就在不遠(yuǎn)處,。
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