2022年6月20日晚,，則成電子（837821）發(fā)布公告計(jì)劃將于6月23日啟動(dòng)打新,，發(fā)行價(jià)格10．8元／股,，對(duì)應(yīng)攤薄后市盈率（TTM）為28．25倍,。公司此前發(fā)行底價(jià)為14．5元／股,，在注冊(cè)申請(qǐng)獲批后公司主動(dòng)下調(diào)了價(jià)格,，系因之前發(fā)行定價(jià)過(guò)高，出于順利發(fā)行的考慮才做出了調(diào)整,。

則成電子成立于2003年,，總部位于廣東省深圳市。公司是一家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),，專注于為客戶提供基于柔性應(yīng)用的定制化智能電子模組和印制電路板產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn),，下游應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)電子、汽車電子,、醫(yī)療電子和生物識(shí)別類產(chǎn)品,。

從產(chǎn)品的營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，模組為公司的主要收入來(lái)源,，營(yíng)收占比維持在77％以上,，其中消費(fèi)電子和食品醫(yī)療類產(chǎn)品營(yíng)收占比逐漸增加，毛利率較高的生物識(shí)別和交通工具類占比減少,，這也導(dǎo)致公司的整體毛利率水平下降,。

在消費(fèi)電子領(lǐng)域，公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用于VR,、耳機(jī)等可穿戴智能設(shè)備上,。

醫(yī)療電子領(lǐng)域，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用在眼部治療產(chǎn)品,、牙套內(nèi)臵傳感器,、血糖測(cè)試模組靜脈滴注檢測(cè)器等設(shè)備上協(xié)助患者治療。

汽車電子領(lǐng)域,，公司產(chǎn)品主要運(yùn)用在汽車EPS轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和倒車影像系統(tǒng)中,。

生物識(shí)別領(lǐng)域，公司產(chǎn)品為指紋識(shí)別感應(yīng)裝臵,，運(yùn)用在筆記本電腦,、手機(jī)、門禁系統(tǒng)以及考勤系統(tǒng)中。

模組是現(xiàn)代電子產(chǎn)品的核心部件之一,，由電子元器件,、印制電路板等部件組成。其中,，印制電路板作為電子元器件的載體，按軟硬程度可分為剛性板（PCB）,、柔性板（FPC）和剛撓結(jié)合板,，其中基于柔性板制造的FPC模組具有輕薄化、便攜化的特征,，相比于其它類型模組更適合應(yīng)用在消費(fèi)電子,、醫(yī)療電子等領(lǐng)域。

公司的模組產(chǎn)品主要由柔性印制電路板和各種功能元器件構(gòu)成,，主要功能是實(shí)現(xiàn)電路導(dǎo)通和智能控制,，并滿足各種彎折裝配要求。

公司現(xiàn)有兩個(gè)生產(chǎn)基地,，深圳則成負(fù)責(zé)模組的加工和組裝,；子公司江門則成負(fù)責(zé)印制電路板的生產(chǎn)，主要用于深圳則成生產(chǎn)模組,，同時(shí)也對(duì)外銷售,。由于產(chǎn)能受限也會(huì)采購(gòu)部分印制電路板對(duì)外銷售，隨著子公司廣東則成投產(chǎn)使用這一情況有所緩解,。

區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)化模組大批量生產(chǎn),，公司的定制化模組根據(jù)下游應(yīng)用需求提供針對(duì)性產(chǎn)品，具有小批次,、個(gè)性化和高附加值的特點(diǎn),，雖然難以形成規(guī)模效應(yīng)，但是通過(guò)深度參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程,，下游客戶粘性很強(qiáng),，合作持久且穩(wěn)定。

由于大型品牌商產(chǎn)品通常交由整機(jī)組裝廠組裝,，所以公司一般不與下游終端客戶合作,，但終端用戶會(huì)對(duì)原材料供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證，要求具備為客戶解決技術(shù)難題的能力,。

如公司進(jìn)入博士（Bose）供應(yīng)鏈就是因?yàn)閹椭鋸氐捉鉀Q了耳機(jī)麥克風(fēng)泄音的難題,，可見公司具備一定的技術(shù)實(shí)力。下游終端客戶多為世界知名企業(yè),，如博士,、美敦力、馬西莫,、富士通,、百通,、戴爾、富士膠片等,。

公司前五大客戶營(yíng)收占比常年在90％以上,，客戶集中度較高，與下游行業(yè)集中度高有關(guān),，這樣使得公司對(duì)下游的議價(jià)權(quán)弱,。公司是主要客戶FCT的第一大供應(yīng)商，是Azoteq觸控模組類業(yè)務(wù),、Next生物識(shí)別類模組業(yè)務(wù)唯一供應(yīng)商,，也是精博電子汽車助力轉(zhuǎn)向器模組的主要供應(yīng)商，合作時(shí)間均在7年以上,，客戶關(guān)系穩(wěn)定,。

公司來(lái)自于FCT（Flexible Circuit Technologies，Inc．）的收入占比高達(dá)77．73％,，而且FCT是公司第一大供應(yīng)商,，占比高達(dá)47．05％。

FCT是一家具有一定技術(shù)能力,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┦矍昂褪酆蠹夹g(shù)支持的印制電路板及組件貿(mào)易商,，其不具有研發(fā)和生產(chǎn)制造能力，必須依賴于上游制造商為客戶提供完整的定制化服務(wù)和產(chǎn)品,。

FCT基于其自身優(yōu)勢(shì),，能夠在歐美等市場(chǎng)開發(fā)眾多知名大客戶，為企業(yè)帶來(lái)大量訂單,。所以則成電子以技術(shù)為驅(qū)動(dòng),，采用JDM模式（Joint Design Manufacturer，聯(lián)合設(shè)計(jì)制造）與FCT進(jìn)行合作,，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)并實(shí)際使用FCT于美國(guó)注冊(cè)的相同樣式商標(biāo),。

FCT全球總部位于美國(guó)明尼蘇達(dá)州明尼阿波利斯 ，亞洲總部位于中國(guó)深圳,。

FCT的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有醫(yī)療,、汽車電子、消費(fèi)電子,、工業(yè),、可穿戴設(shè)備、通信等,。

美國(guó)和亞洲總部做原型設(shè)計(jì),，有四個(gè)生產(chǎn)制造基地：

中國(guó)深圳 – 80，000 平方英尺設(shè)施 – 亞洲總部和 EMS／組裝

中國(guó)珠海－（2021） － 485，000 平方英尺 － 裸柔性／剛性柔性／柔性加熱器／高級(jí)高性能電路

中國(guó)漳州– 170,，000 平方英尺的設(shè)施 – Bare Flex

中國(guó)江門 – 60,，000 平方英尺的設(shè)施 – Bare Flex／Rigid Flex／Flex Heater

FCT 還與韓國(guó)的生產(chǎn)設(shè)施建立了經(jīng)認(rèn)證的合作伙伴關(guān)系。

顯然,，江門制造基地對(duì)應(yīng)的是江門市則成電子工業(yè)有限公司,，深圳制造基地對(duì)應(yīng)的是廣東則成科技有限公司。

某種意義上說(shuō),，則成電子就是FCT的代工廠之一,。公司大部分業(yè)務(wù)都是圍繞著FCT轉(zhuǎn)，給FCT進(jìn)行配套,，公司的生命綁在FCT的大腿上。不過(guò),，F(xiàn)CT可沒(méi)有把自己的命交給則成電子,，而是還有珠海、漳州,、韓國(guó)等其他生產(chǎn)制造基地,，完全可以脫離則成電子而運(yùn)作。

公司主要向上游采購(gòu)芯片,、麥克風(fēng),、傳感器、連接器,、二三極管等電子元器件及FPC／PCB板等,，其中芯片等重要電子元器件考慮到產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性及成本因素,，一般由客戶直接供應(yīng),，這導(dǎo)致公司的部分客戶即是供應(yīng)商也是大客戶，其余原材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分,，供應(yīng)充足,。

公司產(chǎn)品主要銷往境外，境外銷售占比常年維持在78％以上,。近兩年由于受新冠疫情影響,，外銷產(chǎn)品中毛利率較高的醫(yī)療類產(chǎn)品銷售占比提升，使得外銷毛利率高于內(nèi)銷,。同時(shí)與境內(nèi)客戶相比,，境外客戶回款能力更強(qiáng)，加之客戶質(zhì)量高,，公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在7％左右,，高于同行業(yè)3．5％的平均水平。

據(jù) prismark 數(shù)據(jù)， 2020 全球  FPC 市場(chǎng)規(guī)模約 125 億美元,， 2020～2025復(fù)合增長(zhǎng)率為 4．2％,。

目前智能手機(jī)仍是 FPC 最主要的下游應(yīng)用。汽車電子,、醫(yī)療等領(lǐng)域占比較低,。

2019 年，旗勝,、鵬鼎占據(jù)全球FPC 市場(chǎng) 50％份額,，藤倉(cāng)、住友,、東山精密占比在 10％以下,， CR5 約為 75％。中國(guó)FPC行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模相比日本和臺(tái)灣企業(yè)仍然存在明顯差距,。

本土企業(yè)數(shù)量眾多,，但多數(shù)以作坊式生產(chǎn)為主，該類企業(yè)的客戶多為低端電子產(chǎn)品廠商,，訂單不穩(wěn)定,、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。具備規(guī)模效應(yīng)的本土頭部企業(yè)僅東山精密,、景旺電子,、弘信電子和三德冠等少數(shù)企業(yè)。

東山精密通過(guò)收購(gòu)美國(guó)維信電子整合FPC業(yè)務(wù),，其業(yè)務(wù)客戶主要為蘋果,，因此擁有較為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。景旺電子,、弘信電子等其他頭部企業(yè)的下游客戶以華為,、小米、OPPO,、 VIVO 等本土電子產(chǎn)品品牌廠商為主,，該類頭部企業(yè)所占市場(chǎng)份額無(wú)較大差距。

其他一些FPC廠商還有深圳市新宇騰躍電子有限公司,、珠海元盛電子科技股份有限公司,、深圳市愛(ài)升精密電路科技有限公司、廈門市鉑聯(lián)科技等,。

全球EMS（電子制造服務(wù)業(yè)）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定,，2015年全球EMS廠商CR5為78．95％，行業(yè)集中度較高,。國(guó)內(nèi)處于跨國(guó)EMS企業(yè)和國(guó)內(nèi)EMS企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)局面,，本土企業(yè)憑借可靠的質(zhì)量和較高的性價(jià)比逐步打開國(guó)外市場(chǎng),，但是在研發(fā)技術(shù)實(shí)力和業(yè)務(wù)規(guī)模方面仍與跨國(guó)EMS企業(yè)存在差距。而國(guó)內(nèi)模組市場(chǎng)化程度高,，行業(yè)集中度不高,，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

選取同行業(yè)可比上市公司弘信電子（300657）,，中京電子（002579）,、協(xié)和電子（605258）和金百澤（301041）。與這些企業(yè)相比,，公司在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上處于弱勢(shì),，綜合實(shí)力一般。但公司已成為眾多國(guó)際知名企業(yè)合格供應(yīng)商,，在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)有一定客戶資源優(yōu)勢(shì),。

公司員工人數(shù)前幾年變化不大，去年產(chǎn)能擴(kuò)張,，公司人數(shù)從2020年末的600人增長(zhǎng)至2021上半年的738人,。主要以生產(chǎn)人員為主，占比76．83％,，而技術(shù)人員占比為8．67％，屬于典型的勞動(dòng)力密集型企業(yè),。

研發(fā)投入上,，2018－2020年公司研發(fā)費(fèi)率分別為5．36％、4．74％和5．36％,，略高于同行業(yè)4．89％的平均水平,。研發(fā)成果上，公司已取得專利74項(xiàng),，其中發(fā)明專利5項(xiàng),，與同行相比較少。

公司的實(shí)控人也是公司的創(chuàng)始人為薛興韓,，銷售背景出身,，控制公司65．22％的股權(quán)。公司前五大股東持股占比為99．41％,，股權(quán)高度集中,。其中，海匯聚成為員工持股平臺(tái),，持有公司12．76％的股份,。

公司前幾年業(yè)績(jī)波動(dòng)較大，2019年的增長(zhǎng)源于公司獲取Bose耳機(jī)新項(xiàng)目,，使得消費(fèi)電子類產(chǎn)品收入大幅增長(zhǎng),，2020年受疫情影響銷量又大幅下滑,。而2021年?duì)I收的增長(zhǎng)一方面因?yàn)橐咔榫徍褪沟孟M(fèi)電子類產(chǎn)品訂單有所回升，另一方面受疫情影響和引進(jìn)新客戶使得公司醫(yī)療類模組銷售額大幅增加,。公司近五年?duì)I收小幅增長(zhǎng),，扣非凈利潤(rùn)毫無(wú)增長(zhǎng)，反而有下降,，成長(zhǎng)性較差,。

盈利能力上，2021年公司業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng),，但毛利率,、凈利率卻明顯下滑。主要原因是公司為應(yīng)對(duì)廣東則成投產(chǎn),，新增大量管理人員和研發(fā)人員使得管理費(fèi)用和員工薪資增加,，同時(shí)廠區(qū)3月轉(zhuǎn)固后折舊攤銷增加，加之新開發(fā)的客戶產(chǎn)品毛利率較低,，拉低了毛利率的整體水平,。公司綜合毛利率與同行24．43％的水平相比差別不大，但在印制電路板上公司毛利率高于同行,，主要因?yàn)楣井a(chǎn)品具有定制化特點(diǎn),。

公司經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流表現(xiàn)良好，營(yíng)收質(zhì)量高,，現(xiàn)金比率為0．63,，且流動(dòng)負(fù)債以應(yīng)付賬款為主，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小,。公司現(xiàn)金資產(chǎn)從2015年的2921萬(wàn)元增長(zhǎng)至2021年的9658萬(wàn)元,，期間累計(jì)融資4500萬(wàn)元，歷史上僅進(jìn)行過(guò)一次2100萬(wàn)元的現(xiàn)金分紅,。

2020年公司存貨周轉(zhuǎn)率為3．02,，遠(yuǎn)低于同行6．78的平均水平，且呈逐年下降趨勢(shì),。主要原因是隨著客戶訂單增加,，公司為避免訂單交付受原材料價(jià)格和市場(chǎng)供應(yīng)波動(dòng)影響，增加了芯片等關(guān)鍵電子元器件的庫(kù)存儲(chǔ)備,。但由于公司主要客戶均為境外客戶,，受疫情影響導(dǎo)致市場(chǎng)需求和出貨速度下降，進(jìn)而導(dǎo)致公司存貨周轉(zhuǎn)率上升,，存在存貨減值風(fēng)險(xiǎn),。

公司此次募集資金主要用于子公司惠州則成的智能模組項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)提高公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,?；葜輨t成項(xiàng)目已在建設(shè)中,，建成后主要從事EMS業(yè)務(wù)（Electronics Manufacturing Services，電子制造服務(wù),，即電子產(chǎn)品代工）,，將成為5G通信、汽車,、醫(yī)療,、生物識(shí)別及消費(fèi)電子類智能電子模組和TWS耳機(jī)研發(fā)和高端制造中心，預(yù)計(jì)新增產(chǎn)能2650萬(wàn)個(gè),。

計(jì)劃項(xiàng)目建設(shè)周期2年,，第3年正式投產(chǎn)并于第5年后實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)。據(jù)公司測(cè)算的營(yíng)收規(guī)模和公司9．94％的凈利率水平計(jì)算,，項(xiàng)目建成后3年新增凈利潤(rùn)分別為0．41億,、0．62億和1．03億，公司2021年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0．33億,，預(yù)計(jì)年復(fù)合增速為32．74％,。

公司現(xiàn)有產(chǎn)能基本飽和，印制電路板產(chǎn)能緊缺,，境內(nèi)獲取訂單能力與之前相比也有所增加,，但此次大規(guī)模擴(kuò)張，公司獲取新客戶能力并不高,，未來(lái)產(chǎn)能能否消化存在不確定性,。

總結(jié)：公司業(yè)務(wù)主要為FPC模組代工，基于FPC和其他元器件進(jìn)行集成,，技術(shù)門檻不高,；公司高度綁定大客戶FCT,，存在大客戶依賴,，仰他人鼻息，業(yè)績(jī)跟隨FCT波動(dòng)而波動(dòng),，成長(zhǎng)性差,。

估值方面，公司可比上市公司：

弘信電子（SZ：300657）市盈率（TTM）虧損,，市凈率2．81,；

東山精密（SZ：002384）市盈率（TTM）：19．09，市凈率：2．53,；

鵬鼎控股（SZ：002938）市盈率（TTM）：19．76,，市凈率：2．88；

景旺電子（SH：603228）市盈率（TTM）：23．43,，市凈率：2．81,。

對(duì)比公司此次發(fā)行攤薄后市盈率（TTM）為28．25倍,，雖然發(fā)行價(jià)降了，但估值仍高于A股同行,，可謂質(zhì)次價(jià)高,，上市后存在破發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

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