在經(jīng)典影片《英雄本色》中,，小馬哥曾告訴觀眾：失去了沒關(guān)系，真正了不起的人,，是把失去的東西重新拿回來。2021年底正式宣布“重回中國市場”的酷派（02369．HK）,，似乎就是在這樣的心境中,，開啟了自己的新征程。

在大多數(shù)人看來,，國內(nèi)手機市場或許已是一片紅海,，此時回歸，還有機會嗎,？對于想賺熱錢,、快錢的公司來說,，機會確實已經(jīng)不大,。但對于深思熟慮后才選擇回歸的酷派來說，抱持的是長線思維,，瞄準的是市場中的深海領(lǐng)域,。

任何行業(yè)都將經(jīng)歷從藍海到紅海的演進，而深海一直都在，也將是收益最為豐厚的領(lǐng)域,。近日,，酷派宣布與騰訊云達成戰(zhàn)略合作，成立下一代操作系統(tǒng)聯(lián)合實驗室,，共同推進底層技術(shù)研發(fā),。

那么，酷派選擇操作系統(tǒng)的原因又是什么,？

／ 01 ／突破口,，為何是操作系統(tǒng)？

要回答這個問題,，就要先弄清楚目前智能手機市場的現(xiàn)狀,。

從總體規(guī)模來看，近年來,，國內(nèi)智能手機市場需求疲軟是不爭的事實,。造成這種情況的原因除了經(jīng)濟大周期之外，與手機系統(tǒng)缺乏創(chuàng)新,，長期依賴硬件“堆料”密切相關(guān),。

目前，很多廠家拼的是誰的攝像頭像素更高,，誰的外觀更華麗,，誰的電池容量更大，最后擺到消費者面前的問題就是,，我是不是要掏更多的錢,？但是，在手機不斷高端化之下,，消費者的使用體驗似乎并沒有得到等價值的提高,。

性能過剩，體驗不足,，消費者不愿為高價買單也就變得再正常不過了,。

在酷派看來，軟件系統(tǒng)對消費者使用體驗的提升,，比堆料更重要,，成本也更為劃算。就像酷派副總裁兼互聯(lián)網(wǎng)中心總裁司馬云瑞所說：“我們不在意所謂的高端,，我們在意體驗,，我們希望給用戶一個平價體驗?！?/p>

對手機用戶來說,，體驗也是最重要的,，蘋果手機如此強勢，很大程度上來自IOS系統(tǒng)的良好體驗,。

要在軟件體驗上下功夫,，操作系統(tǒng)自然成為主攻陣地。而在這個方向上,，酷派有著足夠的底氣,。

從團隊上來說，司馬云瑞擁有近20年云計算,、大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，曾先后在微軟、小米負責人工智能,、云平臺等研發(fā)工作,。從技術(shù)積累上來說，酷派擁有對手機系統(tǒng)專門進行開發(fā)與優(yōu)化的系統(tǒng)研發(fā)所,，目前在Linux核心社區(qū)的核心分支代碼貢獻排行榜中,，酷派已躍居中國手機品牌TOP 2。

此外,，酷派還發(fā)展了騰訊云這個強力外援,。從去年開始，酷派就已經(jīng)與騰訊云展開合作,，此次雙方成立聯(lián)合實驗室,，共同推進底層技術(shù)研發(fā)，探索下一代操作系統(tǒng)的落地,，持續(xù)加強技術(shù)架構(gòu)演進,、數(shù)據(jù)存儲安全等。

在具體的開發(fā)落實上,，內(nèi)核方面,，過去一年，酷派持續(xù)加大自研操作系統(tǒng)COOLOS的研發(fā)力度,，不斷優(yōu)化操作系統(tǒng)內(nèi)核,。目前已經(jīng)在新推出的兩款智能手機上迭代了COOLOS 2．0應(yīng)用。

酷派研發(fā)人員試圖從底層架構(gòu)方面,，解決用戶最關(guān)心也是最基礎(chǔ)的體驗,，即流暢、省電,、穩(wěn)定,。通過優(yōu)化Linux操作系統(tǒng)下的只讀文件系統(tǒng)EROFS，酷派將其移植進旗下的COOL 20 Pro手機,，成功壓縮了系統(tǒng)36％的占用空間,。這是其他廠商旗艦機上才可能有的待遇，酷派用在了不到2000元的COOL 20 Pro上,，性價比不言而喻,。

內(nèi)存方面，面對安卓系統(tǒng)更新對手機運行內(nèi)存的侵蝕,，酷派開啟了一項“大工程”,，即存儲上云、計算上云,。按照設(shè)想,，未來酷派將把手機本地的大文件、照片,、視頻,、APK等上“云”，減少本地存儲占用,。同時,，計算也將在云端實現(xiàn)集約式計算，不再依賴先進制程的SOC,。另外,，酷派也在探索在系統(tǒng)層面實現(xiàn)云和AI技術(shù)的結(jié)合。

穩(wěn)定性方面,，酷派的數(shù)字化系統(tǒng)會對手機保持監(jiān)控,、記錄關(guān)系到系統(tǒng)穩(wěn)定性的指標，比如設(shè)備應(yīng)用崩潰日均數(shù)量,、ANR應(yīng)用程序無響應(yīng)的數(shù)量等,，不斷優(yōu)化提升穩(wěn)定性。據(jù)酷派監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示,，從COOLOS 1．0到2．0,，系統(tǒng)穩(wěn)定性在不斷提升。

整體來看,，酷派在回歸中國市場前后,，就已經(jīng)確定了要在手機操作系統(tǒng)層面大干一場，目前在實際應(yīng)用上也取得了一定的成果,。一個有別于昔日“中華酷聯(lián)”時代的新酷派正若隱若現(xiàn),。

但是，要真正在市場中重新崛起,，酷派不僅要在技術(shù)的深層結(jié)構(gòu)上下功夫,，還要著眼市場的深層結(jié)構(gòu)，其中數(shù)字化渠道成為重中之重,。

／ 02 ／數(shù)字化渠道模式,，酷派破局之道

酷派選擇在數(shù)字化渠道方面進行創(chuàng)新,，與選擇在操作系統(tǒng)方向突圍一樣，也是基于手機市場的現(xiàn)狀,。

目前,，中國市場的手機銷售仍有接近70％的出貨量來自于線下，其中一半以上的購買力來自三線及以下城市,。但是,，隨著頭部品牌通過物流、通信的發(fā)展將渠道抓得越來越緊,，精細化管理成為市場發(fā)展的必然,。線下門店在頭部品牌維持利潤率的“零和博弈”下，面前的門檻越來越高,，大批門店關(guān)閉,。

這一現(xiàn)象的背后，是目前的手機市場中,，很多品牌采用的渠道模式,，仍是透過層層代理的分銷模式。其缺點是成本高,、效率低,，易竄貨，渠道商積極性不斷下降,。

摸清了其中的痛點,，酷派開始有的放矢。

2021年6月底,，酷派將全國市場分成若干區(qū)域,，并基于區(qū)域建立“酷派授權(quán)服務(wù)站”。服務(wù)站的站長既負責線下銷售和售后,，也負責線上的用戶登陸,，區(qū)域內(nèi)酷派用戶的活躍度都在站長身上，而酷派利用大數(shù)據(jù),，對授權(quán)服務(wù)站進行考核與結(jié)算,，考核指標就是用戶的活躍度。

這種打通線上線下的銷售模式,，酷派稱為“打破渠道偏見”,。

在酷派的渠道規(guī)劃中，其將中國市場按照街道大致分為3萬個區(qū)塊,，每個區(qū)塊的服務(wù)站具有唯一性,。截至2021年底，酷派在全國已經(jīng)建立了超過3200家授權(quán)服務(wù)站,。

酷派授權(quán)服務(wù)站的站長在硬件銷售利潤基礎(chǔ)之上,，還可以獲得基于區(qū)域活躍用戶的互聯(lián)網(wǎng)收益和政策激勵,。不僅幫助廣大渠道合作伙伴獲得更長期、穩(wěn)定的回報,，而且隨著區(qū)域用戶持續(xù)積累,，基于區(qū)域活躍用戶的收益也會越來越多。

舍得讓利共贏,，敢于利用新的管理方式，數(shù)字化渠道模式確實體現(xiàn)了一家志在重返頭部的企業(yè)的生存智慧,。

不僅如此,，在渠道建設(shè)路線上，酷派選擇的是“農(nóng)村包圍城市”,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)低線級市場發(fā)力,，逐步向城市拓展。

除了新的銷售渠道建設(shè)外,，酷派在產(chǎn)品上也在不斷推陳出新,。

2021年5月，酷派發(fā)布了搭載4800萬像素玻璃機身的酷派COOL 20,。在“雙11”京東大促晚八活動開啟的10分鐘內(nèi),，該機型榮登京東手機競速榜千元內(nèi)銷量TOP1。

緊接著,，2021年12月,，酷派又發(fā)布了搭載“對稱式立體聲雙揚聲器”的年度新品酷派COOL 20 Pro正式登場。如前所述,，這款手機在操作系統(tǒng)性能上,，已經(jīng)享受到了頭部廠商3000元以上旗艦機的待遇。

可見,，為了拿回失去的輝煌,，酷派已經(jīng)從內(nèi)到外進行了重塑。那么,，面對酷派的全線發(fā)力,，市場買賬嗎？

／ 03 ／過往起起伏伏,，資本仍有青睞

短期內(nèi),，對于酷派的回歸，消費者仍在重新熟悉的過程中,。而向來嗅覺最為靈敏的資本市場,，已經(jīng)開始先人一步，用真金白銀給出了答案,。

其實,，酷派從創(chuàng)業(yè)到輝煌,，再到遇挫的整個過程，都與各路資本的參與離不開關(guān)系,。

當年,，酷派憑借全球第一款雙模雙待手機，獲得2007年度國家科技進步二等獎,。此后,，隨著手機進入智能化時代，酷派殺入3G市場,，并在此后幾年成功躋身國內(nèi)智能手機市場第一陣營,。

2013年4G發(fā)牌，酷派通過發(fā)布多款4G TD模式智能手機,，迅速搶占了國產(chǎn)4G市場,，成功登頂4G TD模式下的全球銷量冠軍。

到了2014年,，酷派不僅在國內(nèi)處于3G,、4G的領(lǐng)跑位置，還通過系統(tǒng)底層協(xié)議與硬軟件結(jié)合,，自研開發(fā)了一套獲得適用與中高端商務(wù)人士的安全系統(tǒng),。

從過往的發(fā)展歷程可見，酷派確實擁有深厚的技術(shù)根基,，否則不可能十多年間都位居行業(yè)頂流,，更不可能與中興、華為,、聯(lián)想等齊名,，成為“中華酷聯(lián)”的一員。

但是,，2015年成為酷派第一大股東的樂視,，在自己倒下的同時，也把酷派拖累的夠嗆,。雖然在后來的幾年里,，酷派遭遇了很多的困難，但其打造爆款手機的能力仍在,。其還與亞馬遜合作建立智能配件業(yè)務(wù)獨立產(chǎn)品線Xcentz子品牌,，擁有一定的海外市場份額。

2018年,，樂視從酷派徹底退出,，酷派立刻獲得了國際頂級戰(zhàn)投的青睞，事情開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。

據(jù)2021年11月公司公告顯示,，酷派已經(jīng)簽署了8．33億港元股份認購協(xié)議,，由SIG（海納國際集團）的全資子公司SAI（海納亞洲創(chuàng)投基金）領(lǐng)投，宏暉投資有限公司等機構(gòu)與個人跟投,。除了認購8億新股,，SAI還認購了8億認股權(quán)證。

公開信息顯示,，SIG具有30多年的全球市場投資經(jīng)歷,，2005年進入中國后，先后投資過字節(jié),、喜馬拉雅等知名企業(yè),，總投資金額超過35億美元。

從其不斷加碼酷派的動作,，不難發(fā)現(xiàn)其對酷派未來的態(tài)度,。

今年1月,，酷派再度發(fā)布公告稱,，其向Allove Group、Elite Mobile Limited,、群穎以及寶豐發(fā)行及配發(fā)的股認購股份,，已分別于2021年12月30日、2022年1月14日,、2022年1月14日及2022年1月28日全部落實完成,。

“春江水暖鴨先知”，在普通消費者或投資者眼中,，或許酷派仍在過冬,，但這家昔日的手機頭部之一是否迎來了春天，國際頂級投資機構(gòu)或許更有發(fā)言權(quán),。

從輝煌到低谷,，從徘徊到回歸，從操作系統(tǒng)到數(shù)字化渠道,，2022年的酷派望向下一個十年,，一切都還有機會。