3月24日，酷派發(fā)布了2021年末期業(yè)績(jī)公告，這是其去年提出“重返中國市場(chǎng)”戰(zhàn)略之后的首份業(yè)績(jī)報(bào)告，也是檢驗(yàn)酷派在中國市場(chǎng)戰(zhàn)況如何的最直觀數(shù)據(jù)。

財(cái)報(bào)顯示,，酷派在去年全年的營業(yè)額為6．654億港元，同比下降18．03％,，虧損5．72億港元,，同比擴(kuò)大45．34％。

從數(shù)據(jù)來看,，重返中國市場(chǎng)的第一年,，酷派究竟表現(xiàn)如何？

回歸首年未突破銷量,，酷派還有底氣嗎,？

財(cái)報(bào)中提到，2021年酷派總共發(fā)布了兩款新機(jī)，COOL 20和COOL 20 Pro,，其中COOL 20主打百元機(jī)市場(chǎng),。

從價(jià)格上看，這兩款手機(jī)充分詮釋了酷派瞄準(zhǔn)國內(nèi)低端市場(chǎng)的決心——一款起售價(jià)僅699元,，另一款起售價(jià)也才1799元,，在其他國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛沖擊高端，售價(jià)動(dòng)輒四五千起的背景下,，將千元甚至不到千元的機(jī)型作為主打?qū)賹?shí)是行業(yè)內(nèi)一股清流,。

雖然在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)這類智能產(chǎn)品的要求越來越高,，能為此支付的價(jià)格也不斷攀升,，但不可忽視的是，國內(nèi)仍有相當(dāng)大的一部分群體收入并不高,。而在5G,、智能化全面普及的現(xiàn)代社會(huì)，他們也有使用智能手機(jī)的需求,。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的2021年居民人均可支配（年）收入情況,，全國仍有15個(gè)省份人均可支配收入低于3萬元，可想而知,，在這些省份的下沉市場(chǎng)中,，居民的收入更低。由此看來,，百元機(jī)仍有較大市場(chǎng),。

事實(shí)上，百元機(jī)由于盈利能力不高,，相關(guān)市場(chǎng)基本上已經(jīng)被如今的主流手機(jī)廠商放棄了,?？梢钥吹?，即使是realme、redmi這些主打“性價(jià)比”,、“中低端”的品牌,，也很少推出百元機(jī)，其主流機(jī)型基本都在1000－1999的價(jià)格范圍內(nèi),。

酷派的做法顯然是放棄了高利潤,，選擇先以極低的價(jià)格完成市場(chǎng)滲透，然而理論與現(xiàn)實(shí)總有些差距,。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，2021年度，酷派在國內(nèi)市場(chǎng)的出貨量?jī)H12．63萬臺(tái)，還不及“華米OV”的零頭,。

一方面,，是由于離開國內(nèi)市場(chǎng)太久，酷派的品牌影響力已經(jīng)基本等同于“雜牌山寨”,，尤其對(duì)于逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力Z世代來說,，聽說過“酷派”這個(gè)名字的都很少，這很大程度上影響了酷派的銷售情況,。

另一方面,，百元機(jī)和千元機(jī)面向的主要是下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而這類市場(chǎng)有個(gè)很明顯的特征就是依賴線下經(jīng)銷商,。在退出國內(nèi)市場(chǎng)這么多年后,，酷派的線下經(jīng)銷商渠道基本上都已經(jīng)關(guān)閉，如今還要花費(fèi)時(shí)間和精力來進(jìn)行重建,，短時(shí)間內(nèi)是較難看到明顯效果的,。

這些原因?qū)е铝丝崤傻恼w銷售量不理想，也直接影響了其營業(yè)收入,。不過,，酷派顯然意識(shí)到了這些問題，在拓展過程中正一步步的修改解決,。

差異化或成酷派“逆襲”關(guān)鍵

財(cái)報(bào)顯示,，截至2021年末酷派共在全國累計(jì)建立了超過3200家“酷派授權(quán)服務(wù)站”，服務(wù)站的主要工作是進(jìn)行市場(chǎng)宣傳,、產(chǎn)品銷售和服務(wù)工作,，可以將其理解為，酷派正在進(jìn)行線下經(jīng)銷商的拓展工作,。

方向是好的,，只是要做出成績(jī)，這個(gè)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。以O(shè)PPO為例,，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，即使經(jīng)歷了疫情沖擊,，OPPO在云南省的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量仍有近一萬家,，可想而知其在全國的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是怎樣大的一個(gè)規(guī)模。而這正是OPPO能成為國內(nèi)銷量數(shù)一數(shù)二的手機(jī)品牌的底氣,。

實(shí)際上,，除了經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量還需要持續(xù)拓展以外，推出的新機(jī)型數(shù)量太少也是一個(gè)潛在問題,。去年,，國內(nèi)主流手機(jī)品牌的推新數(shù)最少也有24款,，最多的達(dá)到了49款。

新機(jī)數(shù)量不僅體現(xiàn)了企業(yè)的研發(fā)實(shí)力,、生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈能力,，還意味著消費(fèi)者需求的覆蓋程度。機(jī)型越多,，消費(fèi)者選擇的余地越大,，換言之手機(jī)廠商能滿足的消費(fèi)者越多，不僅能增加消費(fèi)者觸達(dá)率,，還能提高品牌認(rèn)知度,。

不過整體說來，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)也好供應(yīng)鏈也好,，只要資金充足完成建設(shè)是遲早的事,。在已經(jīng)成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)上，決定一款手機(jī)暢銷程度的除了配置,、價(jià)格以外,，是否擁有流暢的系統(tǒng)也是很重要的因素。

以財(cái)報(bào)透露出的信息,，酷派如今已在通信領(lǐng)域累計(jì)申請(qǐng)專利1．4萬多項(xiàng),，在手機(jī)操作系統(tǒng)的研發(fā)上也加大了投入力度，去年投入市場(chǎng)的兩款手機(jī)均使用了其自研的COOLOS系統(tǒng),。

其實(shí)站在酷派的角度,，重返中國市場(chǎng)甚至“在三年內(nèi)重返第一梯隊(duì)”并不單純只是一句勵(lì)志的口號(hào)，作為曾經(jīng)的“王者”,，其在市場(chǎng)運(yùn)營上有較為豐富的經(jīng)驗(yàn),。而今生產(chǎn)、營銷和研發(fā)等核心條線又在有序的恢復(fù)當(dāng)中,，重回大眾視野只是時(shí)間問題,。

但回歸市場(chǎng)不意味著成為主流，至少以目前的情況看來,，酷派的競(jìng)爭(zhēng)者們地位難以撼動(dòng),。憑借產(chǎn)品單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，如今的手機(jī)廠商們考慮的是生態(tài),，只有將消費(fèi)者置于以智能系統(tǒng)為基礎(chǔ)的生態(tài)閉環(huán)之中,，才能最大程度上“黏住”消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化,。

且先不說“消失”的這幾年，酷派在產(chǎn)品上落后了主流品牌多少,，在AIOT生態(tài)搭建上,，酷派也才處于剛起步的狀態(tài),，而缺少完善的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)將對(duì)酷派的傳播造成極大影響。

總體上,，對(duì)酷派來說,，“回歸”不是一個(gè)不理智的選擇，即使國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)早已成熟,，但在下沉市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)上仍有機(jī)會(huì),。不過，也正是因?yàn)槭袌?chǎng)成熟,，酷派很難借前人的經(jīng)驗(yàn)走向復(fù)興,，差異化，或許將是酷派實(shí)現(xiàn)逆襲的關(guān)鍵,。