礪石導(dǎo)言：在較長時間內(nèi),，OPPO與vivo兩家企業(yè)都一直保持著高度趨同的策略。但在新的競爭環(huán)境下,，二者被迫重新思考競爭策略,，并由此開始出現(xiàn)較大的分化。

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在中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)有一個獨(dú)特的現(xiàn)象,，就是有兩家企業(yè)在很長的時間內(nèi)一直保持著相似的產(chǎn)品策略,，相似的營銷策略，相似的渠道策略,，相似的企業(yè)文化,，甚至相似的市場份額，并且總部都位于廣東省東莞市的長安鎮(zhèn)，都有著一個用英文字母組成的品牌名稱,。

這兩家企業(yè)分別是OPPO與vivo,，簡稱OV。

由于二者的LOGO分別為綠色與藍(lán)色,，也在業(yè)內(nèi)被稱為藍(lán)綠兄弟,。OPPO與vivo的高度相似，是有著歷史淵源的,，它們的掌門人陳明永,、沈煒都是師出步步高創(chuàng)始人段永平。

沈煒

1995年,，離開小霸王的段永平在東莞創(chuàng)辦了步步高電子公司,。跟著他從小霸王出來創(chuàng)業(yè)的有6個人，其中就有OPPO的掌門人陳明永與vivo的掌門人沈煒,。

1999年,，段永平將步步高電子旗下的教育、視聽與通訊三大業(yè)務(wù)改制成了“步步高教育電子”“步步高視聽電子”與“步步高通訊科技”三家股權(quán)獨(dú)立,、相互沒有從屬關(guān)系的公司,。這三家公司分別是今天小天才、OPPO與vivo的前身,。其中,，步步高視聽電子公由陳明永負(fù)責(zé)，步步高通訊科技由沈煒負(fù)責(zé),，步步高教育電子公司由金志禾負(fù)責(zé),。

根據(jù)上述三家公司的分工，聚焦在電話通訊領(lǐng)域的沈煒,，于2004年率先進(jìn)入手機(jī)市場,。進(jìn)入手機(jī)行業(yè)初期，步步高通訊發(fā)展得并不順利,，很重要的一個原因是“步步高”作為家電品牌的形象在消費(fèi)者心智中根深蒂固,，大家很難接受其推出的手機(jī)產(chǎn)品。于是,，步步高通訊科技有限公司在2010年6月7日推出了全新品牌vivo,，聚焦手機(jī)產(chǎn)品。

陳明永

而陳明永帶領(lǐng)的步步高視聽公司,，則主打的是VCD,、DVD、MP3與MP4等產(chǎn)品,，同樣為了擺脫步步高品牌的影響,，陳明永也推出了全新品牌OPPO,。但不如人意的是，OPPO主營的VCD,、DVD,、MP3與MP4等業(yè)務(wù)，都因所處市場的萎縮而江河日下,，陳明永被迫進(jìn)軍電視業(yè)務(wù)，但由于最核心的零部件液晶面板受制于海外廠商,，也前景黯淡,。跌跌撞撞發(fā)展到2006年，陳明永決定進(jìn)軍日益興起的手機(jī)市場,。

陳明永將自己進(jìn)軍手機(jī)產(chǎn)業(yè)的想法告訴恩師段永平,，段永平說，“雖然你現(xiàn)在跟步步高通訊公司之間沒有從屬關(guān)系,，但畢竟以前是兄弟,，如果對方不反對，我也沒事”,。手機(jī)市場很大,，能容得下很多企業(yè)，沈煒自然不怕再多一個OPPO,，所以沒有提出反對意見,。就這樣，陳明永開始帶領(lǐng)OPPO進(jìn)入手機(jī)市場,，并于2008年5月推出了OPPO的第一款手機(jī)——OPPO A103,。

最初，OPPO與vivo的發(fā)展都不溫不火,，直到2010年左右智能手機(jī)時代的到來,，中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)開始重新洗牌，OPPO與vivo才迎來轉(zhuǎn)機(jī),。

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中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)最早的成功者是小米公司,，它憑借極致性價比、軟硬件一體化,、社會化營銷與線上銷售等一系列組合拳,，取得了空前的成功。

面對如日中天的小米模式,，中國很多手機(jī)企業(yè)都陷入對小米模式線上銷售的抄襲模仿,，這導(dǎo)致日后線上市場成為低價競爭的紅海，很多手機(jī)企業(yè)也是因此而走向消亡,。而與眾不同的是,，OPPO與vivo則反其道而行之,，幾乎完全放棄智能手機(jī)的線上市場，聚焦線下渠道,。

一方面,，這是因?yàn)椴煌谛∶讻]有線下渠道基礎(chǔ)，OPPO與vivo在歷史上就已經(jīng)建立起了完善的線下銷售體系,，如果二者在當(dāng)時發(fā)力線上,，會對固有的線下渠道造成巨大沖擊。

另外一方面,，OPPO與vivo也敏銳地看到還處在高速增長的線下渠道的戰(zhàn)略價值,。雖然線上銷售可以實(shí)現(xiàn)一部分手機(jī)銷量，但大多數(shù)的手機(jī)交易還是在線下完成,，并且線下渠道的銷售穩(wěn)定性要遠(yuǎn)好于線上渠道,。因?yàn)榫€下只要有穩(wěn)定的代理商、零售商與店面促銷人員,，就能保證可持續(xù)的穩(wěn)定銷量,，而線上銷售的競爭門檻很低，只要競爭對手投入更多的流量廣告與更低的產(chǎn)品價格,，銷量就會受到很大影響,。

除了深耕線下市場，由于早期都深受段永平在產(chǎn)品,、品牌,、營銷與渠道的思維影響，二者都不約而同地選擇了年輕人為主的目標(biāo)客戶,，主打拍照,、音樂等年輕人喜愛功能的差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，大規(guī)模的綜藝營銷冠名,，以及緊跟潮流的明星代言人,。這些因素綜合起來，最終讓OV在2016年,，相繼打敗了華為,、榮耀、小米與蘋果等一眾強(qiáng)敵,，一度分列中國智能手機(jī)品牌銷量排行的前兩位,，風(fēng)光無限。

但進(jìn)入到2017年左右,，一方面隨著華為,、小米等競爭對手補(bǔ)足線下渠道短板，另一方面華為的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢與小米的生態(tài)產(chǎn)品優(yōu)勢得到充分體現(xiàn),，OPPO與vivo開始面臨空前的競爭壓力,，一度出現(xiàn)大規(guī)模的關(guān)店潮與銷量的大幅下滑,。

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在相當(dāng)長的時間內(nèi)，陳明永與沈煒始終堅持著段永平在步步高時代傳承下來的一些商業(yè)思維,，這在二者作為行業(yè)追趕者的階段非常有效,。但當(dāng)二者都進(jìn)入中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的舞臺中央，成為市場份額的防守者,，在面對華為,、小米與蘋果等綜合實(shí)力強(qiáng)大的競爭對手時便開始失效。

市場競爭環(huán)境的突然變化,，給OV內(nèi)部造成了不小的慌亂,，也給陳明永與沈煒帶來了較大觸動，促使二者不得不去重新設(shè)計競爭策略,，否則只能被動挨打。而在這個過程中,，OPPO與vivo這兩家企業(yè)在策略上開始出現(xiàn)較大分化,。

其中，OPPO創(chuàng)始人陳明永表現(xiàn)出了更強(qiáng)的進(jìn)取意識,，其一方面加快OPPO在產(chǎn)品多元化上的步伐,，另一方面加大在上游供應(yīng)鏈相關(guān)的核心技術(shù)領(lǐng)域的投入。

例如,，在新產(chǎn)品領(lǐng)域,，OPPO相繼推出了智能電視、CPE,、智能手表,、智能手環(huán)、智能耳機(jī)與AR眼鏡等多個新品類,。另外,，關(guān)于OPPO籌備進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域的消息也屢屢傳來。

就在近日,，OPPO還公開宣布在2月24日即將舉行的新品發(fā)布會上,，將發(fā)布自己的第一款平板電腦。手機(jī),，電視,，手環(huán)，平板電腦,、AR眼鏡．．．．．．．,，從這一系列的產(chǎn)品名單可以看出，OPPO堅定地選擇了對標(biāo)蘋果,、小米與華為的智能硬件生態(tài)之路,。

在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域,，OPPO也提出了“3＋N＋X”的科技躍遷戰(zhàn)略，圍繞著硬件基礎(chǔ)技術(shù),、軟件工程技術(shù)和服務(wù)來重新構(gòu)建OPPO的科技能力體系,。陳明永表示，“一個科技公司,，必須通過關(guān)鍵技術(shù)解決關(guān)鍵問題,。如果沒有底層核心技術(shù)，就不可能有未來,；而沒有底層核心技術(shù)的旗艦產(chǎn)品,，更是空中樓閣。OPPO要有十年磨一劍的信念,，勇于邁進(jìn)研發(fā)深水區(qū),，構(gòu)建最為核心的底層硬件技術(shù)?！?/p>

其中,，OPPO將自研芯片作為了重點(diǎn)突破的核心技術(shù)項目。就在春節(jié)前的未來科技大會上,，OPPO發(fā)布了歷時三年研發(fā)的首款自研芯片馬里亞納X,，采用臺積電6納米制程工藝。陳明永說,，馬里亞納X只是OPPO的一小步,，未來會持續(xù)投入資源，用幾千人的團(tuán)隊,，去腳踏實(shí)地搞自研芯片,。另外，OPPO還宣布了未來三年投入500億元的研發(fā)計劃,，聚焦5G／6G,、人工智能、AR,、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù),，以及底層硬件核心技術(shù)以及軟件工程和系統(tǒng)能力。

無論是產(chǎn)品的多元化,，還是上游關(guān)鍵核心技術(shù)的突破,，OPPO未來的定位指向都是一家科技公司，而不只是手機(jī)公司,。陳明永表示,。“等待我們的,，將是一個科技躍遷,、虛實(shí)融合,、全域智能的萬物互融新時代，也是一個有更多可能性乃至不確定性的未來,。

匹配戰(zhàn)略的調(diào)整,，OPPO也對組織進(jìn)行了較大調(diào)整。一方面將一加品牌和一加創(chuàng)始人劉作虎重新召回總部,，另一方面將之前聚焦海外市場的Realme品牌也帶回中國市場,，以O(shè)PPO、一加與Realme三個品牌,，形成軍團(tuán)聯(lián)合作戰(zhàn)之勢,。

相對OPPO掌門人陳明永的積極進(jìn)取，vivo掌門人沈煒則相對保守,，其最大的動作便是推出聚焦線上年輕人市場的IQOO品牌,。而在產(chǎn)品品類上，依然聚焦在智能手機(jī)這一核心品類,，只是嘗試性地涉及了少量的周邊產(chǎn)品,。vivo雖然也表示將加大對前沿技術(shù)、基礎(chǔ)能力的探索與投入,，并成立了“vivo中央研究院”，但從投入力度上來看,，遠(yuǎn)遜于OPPO,。

另外，在2022年年會上,，沈煒重點(diǎn)提到vivo將把設(shè)計驅(qū)動寫進(jìn)企業(yè)的價值觀,，這足以看出vivo將設(shè)計作為了寄予厚望的重要策略。但筆者不太看好vivo將賭注壓在設(shè)計領(lǐng)域,，因?yàn)樵O(shè)計能力目前是各家智能手機(jī)企業(yè)都極為重視的,，在當(dāng)前全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)神仙打架局面的競爭環(huán)境下，vivo很難再靠設(shè)計驅(qū)動來實(shí)現(xiàn)差異化,。

另外,，OPPO在很多年前就曾提出了設(shè)計驅(qū)動的戰(zhàn)略，并在用戶中形成了不錯的口碑,，而在新的競爭環(huán)境下,，OPPO也已經(jīng)意識到很難再單純的依靠設(shè)計來競爭致勝，所以在之前便已經(jīng)將品牌口號從至美設(shè)計升級為了至美科技,。

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無論是OPPO頗為激進(jìn)的戰(zhàn)略,，還是vivo稍顯保守的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的優(yōu)劣,，最終還要看二者落地的結(jié)果,。

但從OPPO與vivo的當(dāng)前業(yè)務(wù)成果來看,，vivo并沒有因?yàn)楦劢怪悄苁謾C(jī)產(chǎn)業(yè)而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢，OPPO也沒有因?yàn)槎嘣鰮?，而在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)掉隊,。

首先，從全球智能手機(jī)銷量上看,，vivo 1．3億部的銷量相較OPPO 1．45億的銷量少了近1500萬部,，與小米1．91億部的銷量更是相去甚遠(yuǎn)。另外根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測,，2022年,，OPPO有可能進(jìn)一步拉大與vivo的領(lǐng)先差距。

不過,，vivo在中國市場表現(xiàn)不錯,。2021年全年，其以7100萬的銷量略微領(lǐng)先OPPO的6700萬,，位居中國市場銷量第一位,。不過，vivo的國內(nèi)市場領(lǐng)先有一個偶然因素,，就是本已經(jīng)大舉反超vivo的華為手機(jī),，因受美國制裁，失去芯片供應(yīng)而出現(xiàn)斷崖式下滑,，這讓vivo極為僥幸的重新收復(fù)了過去的大量失地,。

但根據(jù)2021年第四季度的數(shù)據(jù)來看，vivo在中國市場的未來也不容樂觀,。因?yàn)殡S著榮耀從華為脫離,，其已經(jīng)擺脫芯片斷供的影響，快速復(fù)蘇,，第四季度已經(jīng)躍居國內(nèi)排行第二位,，實(shí)現(xiàn)了對vivo的超越。另外,，華為正在努力解決芯片的問題,，一旦華為擺脫了芯片供給的束縛，其依然將會是中國智能手機(jī)市場最具實(shí)力的競爭者,。

其次,，vivo在戰(zhàn)略格局與生態(tài)型產(chǎn)品的能力沉淀更是全面落后于所有的競爭對手。最近兩年在智能硬件行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了兩個重要趨勢,，一個是用戶對于多終端互聯(lián)的需求日益變強(qiáng),，另一個是產(chǎn)品單一的智能硬件企業(yè)很難在線下渠道生存，這就決定了未來智能手機(jī)企業(yè)的競爭，將是生態(tài)的競爭,。

而在這個大的趨勢下,，蘋果、三星,、華為與小米都已經(jīng)完成智能硬件生態(tài)的布局,，OPPO也在快速沉淀能力，迎頭趕上,，而vivo則成為主流智能手機(jī)企業(yè)中唯一的另類,，這將是一個巨大的潛在風(fēng)險。

但商業(yè)無定術(shù),，雖然只是聚焦在智能手機(jī)這一核心品類的vivo,，稍顯保守，但如果它能做出真正人無我有,，且能夠吸引用戶為此而買單的全新技術(shù)與全新產(chǎn)品,，vivo也有可能成為一個成功的另類典范。而OPPO在產(chǎn)品多元化上的節(jié)奏也有點(diǎn)過于激進(jìn),，不合適短時間內(nèi)在多個新品類上均衡用力,，可以優(yōu)先在智能電視、智能手表等1－2個新品類上飽和攻擊,，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,，再在新的品類上發(fā)力。

無論如何,，我們看到之前一直秉承“敢為天下后”的OPPO與vivo都在發(fā)生變化,，這都是欣喜的事情，將有利于促進(jìn)中國智能硬件產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步,。未來行業(yè)的競爭終局如何，我們拭目以待,。