眾所周知,，蘋果的智能手機配件一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，他們的旗艦機年年獲得Display Mate的“A＋”評價,。這份優(yōu)秀成績的背后,，是“果鏈”上數(shù)百家優(yōu)質(zhì)代工廠付出的血汗。
截至2021年,，A股和港股中“蘋果概念股”合計超過百只,，總市值超37000億元。盡管如此,，蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)中,，仍有少數(shù)企業(yè)尚未上市，其中就包括一向低調(diào)的伯恩光學(xué),。
早在去年7月底,，伯恩光學(xué)就第一次提交了香港IPO申請，摩根大通,、匯豐和中金公司是發(fā)行的聯(lián)席保薦人,，該申請目前已失效。大年初一,，伯恩光學(xué)再次提交了申請,，想要來一個開門紅。
伯恩光學(xué)的“啟航”
伯恩光學(xué)是由目前香港十大富豪之一的楊建文夫婦創(chuàng)立,，為港資私人企業(yè),。
它主要生產(chǎn)礦石玻璃面板、觸摸屏幕,、攝像頭光學(xué)玻璃等,，是全球最大的智能設(shè)備外觀結(jié)構(gòu)及模組方案提供商，也是蘋果的供應(yīng)商之一,。
根據(jù)其招股書,，伯恩光學(xué)在上市前的股東架構(gòu)中，創(chuàng)始人楊建文及其妻子林惠英女士共同設(shè)立的建惠信托,，持有100％的股份,。
來源：招股書
現(xiàn)年68歲的楊建文，和他的妻子林惠英在2021年發(fā)布的福布斯香港富豪排行榜中,，以資產(chǎn)186億美元（1450億港元）,，排在李嘉誠,、李兆基、鄭家純之后,，位列第四,。
據(jù)《經(jīng)濟(jì)之聲》報道，楊建文先生1986年從香港到深圳,，在橫崗街道一家磚廠里搭了一個棚屋,，為機械手表生產(chǎn)表面玻璃。
巧合的是,，在80年代末期,，同樣是蘋果玻璃屏幕供應(yīng)商的藍(lán)思科技創(chuàng)始人——周群飛女士南下深圳,，也在一家生產(chǎn)手表表面玻璃的工廠打工,，這家工廠的老板正是楊建文的哥哥。
1992年,，伯恩光學(xué)的前身富士光學(xué)有限公司在香港注冊成立,，林惠英父親“林伯”是富士光學(xué)的創(chuàng)始人。楊建文受到了林伯的賞識和幫助,，并俘獲了林惠英的芳心,。
于是，2001年,，楊建文在深圳市成立伯恩光學(xué)（深圳）有限公司,，為感謝林伯恩情，將公司取名為“伯恩”,。
不久之后的2003年,，周群飛在深圳成立了藍(lán)思科技公司，兩家淵源深厚的宿敵先后創(chuàng)立,。
加入果鏈,，沖擊上市
最開始，伯恩光學(xué)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是手表玻璃,。
當(dāng)時的手機屏幕都是塑膠材質(zhì),，楊建文發(fā)現(xiàn)這種屏幕非常容易產(chǎn)生劃痕。于是他決定生產(chǎn)玻璃手機屏幕,，并在2004年就接到了摩托羅拉100萬片玻璃屏幕的訂單,。
后來，摩托羅拉決定追加400萬片的訂單,，無奈伯恩光學(xué)產(chǎn)能有限,，只能吃下一半的份額。
于是,，當(dāng)時還在深圳的藍(lán)思科技也接到了摩托羅拉的訂單,，兩家公司的糾纏也從這一刻開始,。
根據(jù)招股書，伯恩光學(xué)稱自家是全球第一家提供手機玻璃蓋板解決方案,、第一家提供智能手機3D玻璃蓋板解決方案的公司,。
但藍(lán)思科技也曾在招股書中說明，它是首次將3D玻璃應(yīng)用到智能手機,，首次將玻璃屏引入高端智能手機的企業(yè),。
2007年，伯恩迎來了發(fā)展壯大的機遇——當(dāng)時喬布斯提出“我想要玻璃屏幕”,。在iPhone預(yù)定的上架時間還有一個月時間內(nèi),，伯恩成功完成了這一要求，從而拿到了蘋果的訂單,。
從此,，伯恩依靠蘋果的巨量訂單，成為了玻璃面板龍頭企業(yè)之一,。
2008年,，伯恩投資超過30多億人民幣興建惠州工業(yè)園。2016年,，伯恩的總產(chǎn)值已超過400億,，在深圳、惠州兩地的總廠房面積超過120萬平方米,，兩地合計員工超過10萬人,，全球市占額超過60％。
2015年,，藍(lán)思科技通過創(chuàng)業(yè)板上市,，融資擴(kuò)大產(chǎn)能，周群飛成為“中國女首富”,。
三個月后,，伯恩光學(xué)也決定上市，并稱原因是“受藍(lán)思科技成功上市的刺激”,。但不巧的是,，2016年蘋果銷量不佳，伯恩上市計劃受阻,。
2018年,，蘋果最新款iPhone銷量又不及預(yù)期，伯恩傳出裁員萬人的消息,。于是上市計劃一直拖到了去年7月,，疫情期間蘋果業(yè)績亮眼，伯恩因此受益，不想再錯失良機,。
相比起藍(lán)思科技,，伯恩的上市之路可謂是一路坎坷。
依賴蘋果,，利弊兩分
根據(jù)招股書,，在過去的2019年到2021年三個財政年度，伯恩光學(xué)的營業(yè)收入分別為316．22億,、274．63億,、299．13億，相應(yīng)的凈利潤分別為15．44億,、18．50億,、31．60億。
相比起三年合計近900億的營收,，65億的凈利潤顯然稱不上亮眼,。伯恩三個財年的凈利率分別只有4．9％、6．7％,、10．6％,。
為什么伯恩凈利潤較低？
一,、業(yè)務(wù)高度集中
首先，分析一下伯恩的業(yè)務(wù)構(gòu)成,。
從業(yè)務(wù)模式來看,，伯恩光學(xué)為智能手機蓋板、可穿戴設(shè)備,、平板電腦蓋板,、汽車顯示屏及流行智能裝備提供解決方案。產(chǎn)品包括了礦石玻璃面板,、觸摸屏幕,、攝像頭光學(xué)玻璃、手機金屬外殼等,，種類看上去不少,。
但是，伯恩光學(xué)的收入主要來自智能手機蓋板解決方案,、可穿戴設(shè)備蓋板解決方案以及平板電腦蓋板解決方案,。
在截至2021年9月30日半年里，三項業(yè)務(wù)分別占公司收入的67．9％,、9．8％和7．3％,，合計占比高達(dá)85％，其中智能手機蓋板又占了絕對大頭。
簡而言之,，伯恩的收入依賴手機屏幕業(yè)務(wù),，這項業(yè)務(wù)利潤率低是導(dǎo)致伯恩整體利潤率上不去的根本原因。
二,、面對大客戶缺少議價能力
再來分析一下主要業(yè)務(wù)利潤率為何偏低,。
招股書顯示，伯恩光學(xué)主要客戶包括蘋果,、三星,、小米、聯(lián)想,、Vertu及傳音控股等,。
值得注意的是，伯恩光學(xué)的收入主要依賴前五大客戶,。2019到2021財年,，伯恩光學(xué)前五大客戶為其貢獻(xiàn)了83．9％、83．8％及82．7％的收入,，尤其是第一大客戶蘋果,，采購額占比高達(dá)40％、42．8％,、56％,。
也就是說，伯恩的收入有一半來自蘋果,，而蘋果供應(yīng)鏈企業(yè)凈利率普遍不高,。下圖是國內(nèi)部分上市蘋果供應(yīng)商的凈利率：
根據(jù)最新財報，蘋果的凈利率超過25％,，光列這個數(shù)字,，大家可能沒有直觀感受。
對比一下,，小米作為國內(nèi)手機廠商代表之一,，出貨量和市場份額都處于領(lǐng)先地位。2021年,，小米凈利率僅為3．7％,。
跨行業(yè)比較一下，我們都知道奢侈品利潤率不低,，比如LVMH去年凈利率為19．77％,。該行業(yè)平均為20．06％，這意味著蘋果利潤率超過了大部分奢侈品企業(yè),。
蘋果能有這么高的利潤率,，就是通過巨量訂單帶來強大議價能力，將大部分利潤賺走。
而作為蘋果的供應(yīng)商,，伯恩等企業(yè)不得不被動接受蘋果的條件,，以數(shù)量換利潤。
按照制造業(yè)的微笑曲線劃分,，蘋果將研發(fā),、設(shè)計,、產(chǎn)權(quán)握在手中,，品牌、渠道從不假手于人,。作為供應(yīng)商,，伯恩只處于底部,，參與附加值低的組裝、制造,。
而這一部分業(yè)務(wù)技術(shù)成熟,、進(jìn)入門檻低，自然,，伯恩也就沒有什么議價能力了,。
三、同行無差異化,，競爭激烈
最后，前文提到了伯恩光學(xué)與藍(lán)思科技的糾葛,。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，到2020年,，在全球智能設(shè)備外觀結(jié)構(gòu)及模組方案行業(yè)里,，伯恩光學(xué)占市場份額的17．6％，藍(lán)思科技占17．2％,，并沒有明顯差距。
根據(jù)招股書,，伯恩光學(xué)的業(yè)務(wù)有四部分,，分別是智能手機蓋板、可穿戴設(shè)備蓋板,、平板電腦蓋板和其他業(yè)務(wù),。
藍(lán)思科技的業(yè)務(wù)也分為四部分，中小尺寸防護(hù)玻璃（手機）、大尺寸防護(hù)玻璃（平板電腦）,、新材料及其他產(chǎn)品、其他業(yè)務(wù),。
兩家公司業(yè)務(wù)模式和收入結(jié)構(gòu)極為相似,，這意味著在一個高度成熟、門檻低的行業(yè),，他們的競爭十分激烈,。
從營收來看,，2019到2021財年，伯恩光學(xué)三年營收累計889．98億港元,。2018到2020年,，藍(lán)思科技三年營收累計949．14億元。（當(dāng)前港元兌人民幣匯率大約為0．8165）
從利潤來看,，2019到2021財年,，伯恩光學(xué)凈利潤三年累計65．54億港元。藍(lán)思科技2018到2020年凈利潤三年累計79．85億元,。
無論營收還是利潤，伯恩光學(xué)都低于藍(lán)思科技,。
而研發(fā)支出方面,，伯恩光學(xué)三年累計約51億港元，藍(lán)思科技三年累計約45．6億人民幣,，兩家沒有拉開差距,。
同時，2021財年,，伯恩光學(xué)前五大客戶為其貢獻(xiàn)了82．7％的收入,，蘋果占56％。2020年,，藍(lán)思科技前五大客戶采購額占比總收入達(dá)到79．29％,，蘋果占54．97％。
兩家公司目前都依賴少數(shù)幾個大客戶,，在技術(shù)領(lǐng)域沒有重大突破的情況下,，如果客戶訂單調(diào)整，他們隨時面臨業(yè)績下滑的困境,。
這種壓力真實存在,，比如失去蘋果訂單的歐菲光,，2021年業(yè)績大幅下滑。1月18日發(fā)布公告稱2021年業(yè)績預(yù)計最高虧損達(dá)27億元,。
此外,，招股書顯示，半導(dǎo)體供應(yīng)鏈中斷以及全球芯片供給緊缺,，可能會對伯恩光學(xué)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)成重大不利影響,。
擺脫蘋果依賴癥，尋找新機遇
港股研究社認(rèn)為,，盡管面臨種種難題,，伯恩光學(xué)正在積極追求改變。
從2019財年到2021財年,，伯恩在營收不變甚至有所下滑的情況下,，凈利潤由15．44億增長到了31．60億，凈利率實現(xiàn)了翻倍,。
其中的原因,，可以從伯恩此次上市的目的中看出一部分。根據(jù)招股書,，伯恩表示融資主要用于開發(fā)新材料,、新技術(shù)，發(fā)展汽車相關(guān)業(yè)務(wù),，加強智能制造以及償還借貸等,。
作為一家老牌玻璃面板廠商，伯恩目前主要業(yè)務(wù)模式仍然是用組織加工能力,、勞動紅利換取利潤,，營收仍然離不開蘋果。但從這次上市融資可以看出來伯恩正在努力提高自身科技實力,，并嘗試尋找新的業(yè)務(wù)增量,。
具體措施上，一方面,，國產(chǎn)手機都在加大科研投入,，沖擊高端手機市場。伯恩可以依靠自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢,，嘗試增加中小客戶訂單，擺脫對蘋果的重度依賴,。
比如,，增加一些產(chǎn)能給小米等品牌。雷軍稱小米“三年手機銷量全球第一”,，不管結(jié)果如何,，小米大概率會擴(kuò)大生產(chǎn),，有機會創(chuàng)造更多手機面板訂單。
同時,，緊隨新興行業(yè)的發(fā)展,，加大新技術(shù)、新材料研發(fā),，可以繼續(xù)享受時代的紅利,。比如，新能源汽車行業(yè)正處于上升期,，以及元宇宙火熱將刺激VRARMR設(shè)備市場,，這些變化都可能為伯恩光學(xué)帶來新的機遇。
