一,、與安全有關的應用是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主攻方向
近期,，各地的工廠、煤礦和水電氣熱和電梯等社會基礎設施事故頻發(fā)，發(fā)生多起重大傷亡事故,。因此，應當通過各種數(shù)字儀表和傳感器對關鍵設備的進行運行監(jiān)控,，對各類管線進行泄露監(jiān)控,，對于危險化學品運輸過程進行全程監(jiān)控，對安全隱患進行預警和報警,，并制定事故處置預案,，避免搶險過程中出現(xiàn)人員傷亡。
這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商應當高度重視的主攻方向,，可以結合NBIoT+4G/5G采集和傳輸數(shù)據(jù),，利用移動邊緣計算（MEC）+云計算的方式,，建立集中分布式的安全監(jiān)控平臺，實現(xiàn)對事故隱患的快速定位,、事故類型預判和及時處置,。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商應當重視建立低成本和高可靠性的安全監(jiān)控解決方案；同時,，也需要高度關注在工業(yè)互聯(lián)之后面臨的嚴峻的工業(yè)控制系統(tǒng)安全挑戰(zhàn),。
二、面向大中型企業(yè)的私有云應用是當前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮實效的突破口
面向大中型企業(yè)的私有云應用和面向中小企業(yè)的公有云應用,，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)兩種典型的應用模式,。客觀來說,，面向中小企業(yè)開展公有云應用,，把中小企業(yè)的設備數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù),、質(zhì)量數(shù)據(jù)等采集到云端,，再通過一些APP進行數(shù)據(jù)展現(xiàn)和管理，目前還缺乏實效性,。除非有政策支持和補貼,，否則企業(yè)的積極性不高。
另一方面,，大中型企業(yè),，尤其是大型制造企業(yè)、施工企業(yè),、能源企業(yè)和公共服務企業(yè),，在工業(yè)安全、節(jié)能降耗,、設備運維,、提質(zhì)增效和服務化轉(zhuǎn)型方面已經(jīng)提出了迫切的需求，也有千萬級,，甚至上億級的投資能力,，因此，實力較強的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商應當重點面向大中型企業(yè),，開展私有云應用,，為客戶創(chuàng)造商業(yè)價值。在此基礎上,，再逐漸推進面向中小企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務,。
三、面向產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的公有云應用是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商市場拓展的可行方向
汽車及零部件,、光伏,、電池、3C,、快消品等產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作非常緊密,，因此，在產(chǎn)業(yè)鏈上基于統(tǒng)一的產(chǎn)品標識解析體系,，促進主機廠,、零部件企業(yè)、原材料制造企業(yè),、制造外包企業(yè)和第三方物流企業(yè)的多方協(xié)作是共性需求,，具有較大的市場機會。尤其是在汽車行業(yè)和3C產(chǎn)業(yè),，國外主機廠多年前就已采用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）技術來進行上下游企業(yè)之間供銷信息的交互,，而我國很多主機廠還在采用建立供應商門戶，甚至發(fā)郵件的方式發(fā)布要貨信息,，零部件企業(yè)往往還需要手工處理訂單,，沒有實現(xiàn)與主機廠的信息系統(tǒng)自動交互。
此外,，企業(yè)對于供應商關系管理和供應鏈質(zhì)量管理也有迫切需求,。因此，構建面向產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的公有云平臺,，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商拓展市場的一個可行方向,。事實上，我國一些供應鏈管理軟件廠商已經(jīng)建立了運輸管理（TMS）和倉儲管理（WMS）的云平臺,，實現(xiàn)了多方信息協(xié)同,。
四、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺加APP滿足客戶需求避免陷入純粹的大型管理軟件項目
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商相對于管理軟件廠商而言,，優(yōu)勢是具有PaaS平臺開發(fā)和設備物聯(lián)經(jīng)驗,，具備平臺加APP的交付能力。但是,，如果企業(yè)的項目需求是純粹的大型管理軟件,，尤其是MES/MOM系統(tǒng)，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商如果以往沒有成熟的軟件系統(tǒng),，往往會陷入曠日持久的系統(tǒng)開發(fā)和實施服務,，費時費力，得不償失,，不如那些“專攻術數(shù)”,，定位細分行業(yè)的MES軟件廠商。
因此,，建議工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商重點聚焦以設備物聯(lián)為基礎的應用系統(tǒng),，以輕量化APP+業(yè)務流程配置的方式進行交付,。同時，提供豐富的API和低代碼開發(fā)能力,，發(fā)展生態(tài),，授之以漁，吸引生態(tài)合作伙伴以及客戶開發(fā)和擴展APP的功能,，滿足動態(tài)多變的需求,。
五、必須梳理清楚工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺與核心業(yè)務系統(tǒng)之間的關系
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商在市場推廣方面最大的挑戰(zhàn)是讓客戶認識到上該平臺的必要性和緊迫性,。在一個成熟的大中型制造企業(yè)中,，往往已經(jīng)應用了ERP、MES,、DCS,、SCADA、LIMS（實驗室管理）,、能源管理系統(tǒng),、配方與工藝管理等諸多業(yè)務系統(tǒng)，一些應用水平較高的企業(yè)還應用了ESB（企業(yè)服務總線）,、MDM（主數(shù)據(jù)管理）和EAM（企業(yè)資產(chǎn)管理）等平臺,。
那么，上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺究竟可以解決哪些實際問題,？工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在企業(yè)整個IT/OT架構中處于什么位置,？發(fā)揮什么作用？如何實現(xiàn)與這些業(yè)務系統(tǒng)的信息集成,？對于這些問題,，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商必須給出清晰的答案。一般認為,，MES是一個承上啟下的系統(tǒng),，那么有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，承上啟下的職責有何變化,？這也是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商必須澄清的問題,。如果回答不清楚這些問題，就很難說服制造企業(yè)將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺列入選型清單,。
六,、廠內(nèi)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應當重點面向自動化程度高的細分行業(yè)和工藝
前文提到流程制造行業(yè)、離散制造行業(yè)和混合制造行業(yè)對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用需求的差異,。實際上,，由于石化、鋼鐵、冶金,、化工,、造紙、水泥等行業(yè)的生產(chǎn)自動化程度較高,，也配備了基于DCS或PLC的自動化控制系統(tǒng),，產(chǎn)線本身帶有較多的數(shù)字儀表和傳感器，因此,，開展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用的基礎更好,，需求更為迫切,。例如,，石化產(chǎn)業(yè)從油氣開采、煉化到化纖等下游產(chǎn)業(yè)的自動化程度都很高,，煤化工,、精細化工、光伏,、稀土,、銅加工、鋁加工,、電池等產(chǎn)業(yè)也都是高度依賴價格昂貴的自動化設備和產(chǎn)線,，有條件開展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用。
食品飲料行業(yè),，例如乳制品,、白酒、啤酒等行業(yè)的自動化程度也很高,，有條件開展深層次的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用,。而對于制藥行業(yè)，包括原料藥,、醫(yī)藥中間體和藥品制造企業(yè),，由于有新GMP認證的管控要求，也可以找到較多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用場景,。
汽車整車的沖壓,、焊接、涂裝和測試工藝自動化程度非常高,，而總裝工藝自動化程度較低,；在3C產(chǎn)業(yè)，芯片制造,、SMT和測試工藝自動化程度很高,，而組裝工藝自動化程度較低；對于其它純離散制造業(yè)，除部分企業(yè)在機加工和鈑金加工工藝應用了柔性自動化系統(tǒng)（FMS）之外,，整體上自動化程度很低,，還需要在設備數(shù)據(jù)采集和車間聯(lián)網(wǎng)方面進行“補課”。
因此,，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商應當重點針對自動化程度較高的細分行業(yè)和典型工藝優(yōu)先推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用,。
七、裝備制造業(yè)的后服務市場對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有剛需
對于工程機械,、商用車,、叉車、農(nóng)用車,、新能源汽車,、礦井掘進設備、隧道施工設備,、船舶,、軌道車輛等移動設備，以及風電,、光伏,、油氣鉆采設備等無人值守的野外作業(yè)設備，電梯等涉及安全的設備,，對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用具有剛需,。最近，我在考察遠景能源時感受非常深,，這家新能源行業(yè)的領先企業(yè),，實際上已經(jīng)成為一家軟件定義的制造企業(yè)，在遠景能源的EnOS工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上,，部署了包括風電場選址,、風電場運營、設備運維等諸多APP系統(tǒng),。
在后服務市場方面,，我國工程機械背景的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)具備了良好的應用基礎，聯(lián)接了海量的設備,。中國工程機械行業(yè)協(xié)會還率先組建了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分會,。新能源裝備、新能源汽車行業(yè)的后服務應用做得非常好,，一些國際知名的電梯企業(yè)也廣泛開展了后續(xù)應用,，而其它裝備制造業(yè)的后服務應用尚處于起步階段，該領域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用潛力巨大,。
八,、工程總包項目風險較高應謹慎承接
在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商成長的過程中,，往往會面臨很多大項目的誘惑。但是,，單子大,，風險也很大。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商的核心優(yōu)勢應當是工業(yè)物聯(lián)和平臺軟件的開發(fā)能力,，而對于工程總包的交鑰匙工程項目,，尤其是涉及整廠或整條生產(chǎn)線的自動化項目，實際上并非工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商的強項,，還需要大量墊資,，回款周期很長，如果不能按時交付,，往往面臨巨額罰款,。工程總包項目需要非常強的工業(yè)工程水平、機電液軟和自動化開發(fā)能力,、工藝知識,、多專業(yè)協(xié)作能力,、設備采購和項目管理能力,。因此，e-works建議,，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商應當注意控制經(jīng)營風險,，還是專注自己擅長的核心平臺和APP開發(fā)應用，不要為了做大而做大,。
總之,，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是我國各界關注的熱點，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商也吸引了很多風險投資,，但是,，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場還處于培育階段。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商只有踏踏實實,，建立清晰的商業(yè)模式和精準的行業(yè)定位,，構建專業(yè)的人才隊伍和實施服務體系，形成自己的核心能力,，才能真正實現(xiàn)發(fā)展壯大,。
