小米近期“雙喜臨門”,。喜事之一是一季度業(yè)績(jī)創(chuàng)新紀(jì)錄,，之二就是勝訴美國。如果說前者是小米向資本證明了自己的實(shí)力,，那么后者,，則讓小米這家企業(yè)帶上了一定民族色彩。

究竟小米是如何在“內(nèi)卷”如折疊屏,、電競(jìng)手機(jī)都已經(jīng)無法講出新鮮故事的智能手機(jī)市場(chǎng)脫穎而出的,？

最新一季度財(cái)報(bào)，或許給我們透視小米提供了一個(gè)窗口。

這家似乎總是充滿激情的企業(yè),，究竟是憑借什么,，吸引了一批忠誠“米粉”信徒？又是依靠什么,，一次一次突破自身紀(jì)錄,？

業(yè)務(wù)線“多點(diǎn)開花”：心里有底、兜里有錢

關(guān)于報(bào)復(fù)性消費(fèi),，自后疫情時(shí)代以來,，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)包括餐飲、院線,、商場(chǎng)等都享受了一小波紅利,。

網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”期間,，網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)共處理資金類跨機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)支付交易85．32億筆，金額5．06萬億元,，相比去年和前年同期,，日均交易筆數(shù)分別增長(zhǎng)26．07％和94．85％，日均交易金額分別增長(zhǎng)46．48％和87．96％,。

與此同時(shí),，有關(guān)報(bào)復(fù)性消費(fèi)是否真實(shí)存在的質(zhì)疑也越來越多，畢竟,，以上這些更多都是消費(fèi)決策成本低的品類,，像是智能手機(jī)、筆記本電腦這種大件,，似乎很難迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi),。

好在，即便沒有所謂報(bào)復(fù)性消費(fèi),，如今,，虹銷雨霽，市場(chǎng)迷霧撥開,，智能手機(jī)的技術(shù)迭代引領(lǐng)消費(fèi)者需求升級(jí)后,，年輕消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的迭代需求，也不再像上一代消費(fèi)者那般,，“夠用就行”,。

雖然從整體來看，智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)放緩：根據(jù)IDC數(shù)據(jù),，2020年全年,，中國智能手機(jī)整體出貨量約 3．26億臺(tái)，預(yù)計(jì)2021年出貨量約3．4億臺(tái)。增速放緩意味著,，誰能夠在消費(fèi)者預(yù)算充足的一季度搶跑,，誰就有可能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示,，一季度小米智能手機(jī)全球出貨量4940萬臺(tái),，同比增長(zhǎng)69．1％，國內(nèi)市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)74．6％,，逆勢(shì)搶跑行業(yè),。

憑借手機(jī)起家的小米，智能手機(jī)業(yè)務(wù)一直是其基本盤,。過去,，市場(chǎng)以及消費(fèi)者對(duì)于小米的刻板印象停留在“性價(jià)比”,，換句話說，就是便宜,。千元機(jī)時(shí)代,，的確讓智能手機(jī)迅速引領(lǐng)一波換機(jī)潮,。但自發(fā)力高端市場(chǎng)以來,，小米手機(jī)再也不是消費(fèi)決策成本低下的選擇,。

數(shù)據(jù)也有力回應(yīng)了市場(chǎng)質(zhì)疑,，一季度,，小米高端智能手機(jī)出貨量高達(dá)400萬。同期推出小米11Pro,、小米11Ultra和首款折疊屏手機(jī)小米MIX FOLD,，通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品組合,，在高端市場(chǎng)的征途終初顯成效,。

暴增的出貨量給小米帶去暴增的營(yíng)收,。財(cái)報(bào)顯示，一季度小米總營(yíng)收達(dá)人民幣769億元,，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)人民幣61億元，同比增長(zhǎng)163．8％,。遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期且同時(shí)創(chuàng)造了小米業(yè)績(jī)新歷史紀(jì)錄,。

智能手機(jī)業(yè)務(wù)之外,，小米的AIOT業(yè)務(wù)線也是“多點(diǎn)開花”,。

當(dāng)越來越多的用戶,，愿意選擇小米AIOT生態(tài),，那么相應(yīng)的,，小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面,，生態(tài)活力以及商業(yè)化能力也將持續(xù)增強(qiáng)——截止到今年3月,，MIUI全球月活用戶數(shù)已經(jīng)有4．25億,。同時(shí)，小米AIOT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入人民幣182億元,，同比增長(zhǎng)40．5％,。

2021年第一季度,，除了智能手機(jī)和筆記本電腦之外,，小米AIOT平臺(tái)連接AIOT設(shè)備數(shù)達(dá)到3．51億,。其中，有680萬小米用戶,，同時(shí)擁有5件以上連接至小米AIOT平臺(tái)的設(shè)備。

粗略統(tǒng)計(jì)下,，小愛同學(xué)能夠連接的終端設(shè)備,，小米手環(huán)、智能音箱,、智能電視,、小米機(jī)器人、空氣凈化器,、智能空調(diào),，甚至電飯煲等等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行的AIOT生態(tài)版圖,。相當(dāng)于,，小米擁有了一個(gè)屬于自己生態(tài)系統(tǒng)的流量池。而AIOT發(fā)展,，將是影響小米盤活超4億流量池的關(guān)鍵因素，這也是小米造車的戰(zhàn)略邏輯,。

居家場(chǎng)景外,，車載場(chǎng)景已然成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地,。今年以來,，互聯(lián)網(wǎng)造車熱鬧非凡,，并不是巨頭愛湊熱鬧,，而是都想通過智能汽車這個(gè)“移動(dòng)手機(jī)”來搶占下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)十年發(fā)展的船票——智能汽車搭載AI語音交互技術(shù)之外,，智能屏也將成為汽車上移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)終端,。

本質(zhì)上來說，互聯(lián)網(wǎng)生意更多是注意力經(jīng)濟(jì),，當(dāng)用戶待在汽車空間的時(shí)長(zhǎng)越久,，其注意力也就停留越久,，這也為車載場(chǎng)景里的AIOT發(fā)展提供了無線想象空間,。

一邊是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的營(yíng)收保證小米“兜里有錢”，一邊是放眼未來,，新興業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展方向“心里有底”,?；蛟S,，在小米這份超出意料之外的“喜報(bào)”背后,，更為有探討意義的,，是小米達(dá)到如此成績(jī)的“后臺(tái)功夫”。

全球與下沉：小米各渠道的星空與城邦

在國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于飽和下,，增速放緩是每個(gè)智能手機(jī)品牌都繞不開的問題,，能夠做到逆勢(shì)增長(zhǎng)的實(shí)力品牌少之又少,。

因此,，大浪淘沙下,，開辟新業(yè)務(wù)線外，核心業(yè)務(wù)的全球化戰(zhàn)略與高端化路線,，是絕大多數(shù)實(shí)力品牌的不二選擇,。這背后的邏輯，同“下沉市場(chǎng)”的挖掘是一個(gè)道理,，當(dāng)固守原有市場(chǎng)無法提升增長(zhǎng)時(shí),，轉(zhuǎn)尋他路才是明智,。

2014年,，小米早早開始了海外征途,，如今“航?！?年的小米稱得上滿載而歸。數(shù)據(jù)表明,，一季度,，小米海外市場(chǎng)收入人民幣374億元，同比增長(zhǎng)50．6％,。

拿小米智能手機(jī)在全球的出貨量來說,，一季度，小米在62個(gè)國家和地區(qū)智能手機(jī)市占率排名前五,。其中在歐洲市場(chǎng),，小米超過蘋果，排名第二,。此外,，海外互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也是保持較高增長(zhǎng)，收入9億,。

需要注意的是,，除了前沿的戰(zhàn)略視野外，真正能夠讓全球化以及高端化實(shí)現(xiàn)落地執(zhí)行的,，是小米在渠道布局上的能力,。

從國內(nèi)市場(chǎng)渠道布局來看，首先,，線上方面,，小米在國內(nèi)智能手機(jī)線上市場(chǎng)份額從去年同期的18．5％上升至今年的38．0％。線下方面，截至今年4月底,，小米之家線下門店數(shù)突破5500家,，四個(gè)月內(nèi)新增超過2300家。

至于國內(nèi)下沉市場(chǎng)方面,，小米盧偉冰在redmi note 10發(fā)布會(huì)上透露,，要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開10000家小米之家。自從去年紅米Note 9發(fā)布會(huì)提出,，要加速下沉市場(chǎng)布局,，經(jīng)過半年時(shí)間，小米之家超5000家門店數(shù)量,，已經(jīng)覆蓋60％的縣級(jí)市場(chǎng),。

雖然線上作為國內(nèi)市場(chǎng)主要銷售渠道，但是畢竟電商只是購物方式之一,，在許多下沉市場(chǎng),，實(shí)體店還是大部分消費(fèi)者的選擇。

因此,，線上和線下的渠道配合,，才將會(huì)為小米新零售戰(zhàn)略進(jìn)一步提速。

另外,，從海外市場(chǎng)渠道布局來看,，截至今年3月底，小米已與全球超過150個(gè)運(yùn)營(yíng)商渠道建立合作,。財(cái)報(bào)顯示,，一季度，在除印度外的境外運(yùn)營(yíng)商渠道,，小米智能手機(jī)出貨量也超過500萬臺(tái),，同比增長(zhǎng)超過310％。

至此,，國內(nèi)高端市場(chǎng),、下沉市場(chǎng)、海外市場(chǎng),，線上線下渠道的建設(shè),，小米已經(jīng)設(shè)下“天羅地網(wǎng)”，覆蓋到國內(nèi)絕大多數(shù)目標(biāo)用戶,。這或許為小米一季度的業(yè)績(jī)暴增提供了一個(gè)合理的解釋,。

只是，為何小米如此重視渠道建設(shè),？

其實(shí),，不論是4G浪潮，還是5G浪潮，對(duì)于智能手機(jī)或者其他品類的智能電子設(shè)備來說,，如果沒有一個(gè)良好的從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的渠道，很難去真實(shí)了解用戶真實(shí)需求,。正如中信證券研報(bào)指出那般,，小米新零售網(wǎng)絡(luò)加速拓展，短期來看,，將加速其中國區(qū)份額增長(zhǎng),，中長(zhǎng)期來看，通過360度的消費(fèi)反饋,，將提升小米的消費(fèi)者洞察能力和品牌影響力,。

一個(gè)簡(jiǎn)單的理解，現(xiàn)在小米的線下渠道基本上是官方直營(yíng)或者僅授權(quán)有一定規(guī)模的店面,，這種店面的好處就是能夠?yàn)橛脩魩斫y(tǒng)一的購買體驗(yàn),。但是這種店面的選擇和拓展較為嚴(yán)格，在很多四五線城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)別的地方,，很難觸及到,。所以下沉市場(chǎng)的發(fā)力，或許又將為小米帶來新一輪增長(zhǎng),。

當(dāng)渠道建設(shè)打通之后,，小米多個(gè)業(yè)務(wù)線也就找到了“交通樞紐”，而疏通“任督二脈”之后的小米,，才有機(jī)會(huì)施展他的AIOT戰(zhàn)略,。

AIOT熱潮背后，科技創(chuàng)新才是“基操”

回望智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展歷程,，從功能機(jī),、智能手機(jī)，到折疊機(jī),、游戲機(jī),、云手機(jī)，行業(yè)每一次變革,，都有創(chuàng)新技術(shù)的參與,。類似的道理，也體現(xiàn)在當(dāng)前洶涌的萬物互聯(lián)浪潮中,。

隨著5G技術(shù)的成熟與落地,，物聯(lián)網(wǎng)再次成為市場(chǎng)與資本關(guān)注的焦點(diǎn)，BAT等巨頭對(duì)“云”上生意加碼以及AI的投入,，都將加快“萬物智聯(lián)”時(shí)代的到來,。

所謂萬物智聯(lián)，最容易理解的說法就是，設(shè)備與設(shè)備間將互聯(lián)互通,，形成數(shù)據(jù)交互,、共享的新生態(tài)。在這個(gè)過程中,，終端不僅需要有更加高效的計(jì)算能力,，在大多數(shù)場(chǎng)景中，還必須具有本地自主決斷及響應(yīng)能力,。

換句話說,，萬物智聯(lián)的長(zhǎng)期發(fā)展路線，始終是對(duì)科技創(chuàng)新的更高追求,。

回到小米一季度財(cái)報(bào),，小米之所以能夠提升其在AIOT業(yè)務(wù)版圖的生態(tài)活力和商業(yè)化，與其在科技投入上是成正比的,。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,，小米第一季度研發(fā)投入30億，同比增長(zhǎng)超60％,。

過去,，以“黑科技”出圈的小米，在智能手機(jī)上一次又一次的創(chuàng)新突破,，使其收獲一大波“米粉”,。如今，通過AIOT平臺(tái)系統(tǒng),，小米不同產(chǎn)品終端之間的“熟悉程度”正在逐步增強(qiáng),，也增強(qiáng)了消費(fèi)者購買同一系統(tǒng)產(chǎn)品體系的意愿。

但是,，有關(guān)萬物互聯(lián),，市場(chǎng)上“智能家居不智能”的爭(zhēng)議背后，反映的仍舊是用戶對(duì)于高科技AIOT產(chǎn)品的期待,。

因?yàn)?，不可忽略的一個(gè)事實(shí)是，在現(xiàn)今這樣一個(gè)巨頭角逐的AIOT賽道中,，目前的競(jìng)爭(zhēng)格局還是一個(gè)分散作戰(zhàn),、各自跑馬圈地的狀態(tài)，智能單品之間的孤島現(xiàn)象頻發(fā),，碎片化明顯,。舉例而言，就是每個(gè)品牌都是各自為陣,，各自打造AIOT平臺(tái)系統(tǒng),，并且品牌之間常有產(chǎn)品鏈接不兼容現(xiàn)象,，從而影響用戶體驗(yàn)。

關(guān)于這一點(diǎn),，小米一方面通過技術(shù)迭代,，試圖與其他平臺(tái)系統(tǒng)兼容，一個(gè)典型的案例是小米手環(huán)可以順暢接入iOS系統(tǒng)使用,。

另外一方面,，雖然不論是小米機(jī)器人還是小米智能汽車，對(duì)于小米AIOT平臺(tái)而言,，不過是一個(gè)連接的終端設(shè)備而已。但是,，仍舊需要不斷豐富自身的AIOT平臺(tái)的產(chǎn)品矩陣,，擴(kuò)大生態(tài)版圖。畢竟,，產(chǎn)品矩陣版圖越豐富,，其平臺(tái)系統(tǒng)的生態(tài)活力和商業(yè)化道路也就發(fā)展越快速。

而平臺(tái)系統(tǒng)的兼容性以及產(chǎn)品版圖的豐富性,，都需要依靠科技創(chuàng)新來作為驅(qū)動(dòng)力,。

小米發(fā)布財(cái)報(bào)后，招銀國際給出小米39．2港元的目標(biāo)價(jià),，較現(xiàn)價(jià)有接近40％的潛在上漲空間,；摩根大通預(yù)判小米智能手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)毛利可持續(xù)強(qiáng)勁,，上調(diào)目標(biāo)價(jià)至35港元,；中信證券則上調(diào)小米2021－2022年的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為191／246億元，并新增2023年預(yù)測(cè)為295億元,，維持對(duì)公司的“買入”評(píng)級(jí),。

不難看出，投行機(jī)構(gòu),、資本市場(chǎng)也是比較滿意小米一季度業(yè)績(jī),。

可以說，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是一個(gè)坎,，小米發(fā)展到如此規(guī)模,，手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)度過了瓶頸期，而AIOT業(yè)務(wù)的規(guī)?；?，邁過去，就是另一個(gè)高度,。