從去年開始,，大宗原材料價格不斷上揚(yáng),，不少材料價格在今年紛紛到達(dá)歷史巔峰,，這深刻地影響著中國制造業(yè),，在家電產(chǎn)品外,，手機(jī)配件也成為“受害者”,。

市場認(rèn)為，隨著手機(jī)配件競爭的不斷加劇,，現(xiàn)在國內(nèi)外手機(jī)配件行業(yè)賺錢也開始越來越難,，且伴隨原材料價格上漲，行業(yè)價格越發(fā)透明,，市場供大于求,，整個賽道已是紅海。

但要說手機(jī)配件行業(yè)走向落寞無以為繼也并不是,，像剛上市的一款手機(jī)智能魔盒－隨動S1,，天貓開售僅一小時便做到了銷售額破千萬。顯然,，要做好手機(jī)配件生意依舊有門路,。

“大生意”與“小買賣”的手機(jī)配件市場

智能手機(jī)市場規(guī)模大小已經(jīng)無需多言，數(shù)萬億規(guī)模的底蘊(yùn)即便是在市場趨于飽和,，行業(yè)天花板早已顯現(xiàn)的如今,，2020年全球智能手機(jī)出貨量依舊達(dá)到了12．4億部。

但很奇怪,，萬億規(guī)模的智能手機(jī)市場卻沒催生出一個同等級別的配件市場,，并不是說如今手機(jī)配件市場規(guī)模不大，而是相比巨頭林立的智能手機(jī)領(lǐng)域，配件商品在品牌認(rèn)知方面則略顯單薄,。

對比PC市場就能輕易看出差距,，作為另一個萬億規(guī)模的消費(fèi)電子產(chǎn)品，除了各大整機(jī)廠商外,，在配件領(lǐng)域也都跑出了一批巨頭,，例如顯示器領(lǐng)域的冠捷；鍵盤領(lǐng)域的櫻桃,、斐爾可,；鼠標(biāo)品牌羅技、雷蛇,；甚至小到一塊鼠標(biāo)墊,，也有了DMYIAM這類“輕奢品牌”。

再回想一下智能手機(jī)的配件品牌,，叫得上名字的也就一兩個,。是手機(jī)配件市場不夠誘人嗎？顯然不是,，一個四十人的“工廠”,，銷售帶設(shè)計(jì)圖案的手機(jī)殼，一年?duì)I業(yè)額能有多少,？此前有媒體采訪了一家這樣的深圳公司,，得到的答案是2億元。

從專業(yè)機(jī)構(gòu)的視角來看,，據(jù)Grand View Research統(tǒng)計(jì),，2018年全球移動電源市場規(guī)模已達(dá)84．90億美元，預(yù)計(jì)到2022年,，全球移動電源的市場規(guī)模將增加至214．70億美元,，年復(fù)合增長率達(dá)26．10％。

另據(jù)Research and Markets統(tǒng)計(jì),，智能手機(jī)充電器、線材等周邊產(chǎn)品市場規(guī)模預(yù)計(jì)至2022年將達(dá)到1,，040億美元,。

若不是市場沒有吸引力，究竟是什么原因,，讓整個行業(yè)都缺乏巨頭,？在“智能相對論”看來，主要存在幾個方面的問題,。

首先配件市場雖然具備高額利潤,，但因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加上進(jìn)入行業(yè)的低門檻，大量作坊企業(yè)遍布,，使得大多數(shù)產(chǎn)品只能以價格獲取市場,。以華為P40手機(jī)為例，在某電商平臺,，其手機(jī)殼產(chǎn)品價格從8塊到100多塊不等,，以銷量排序，賣的最好的前20名最高價不過35元,，其它普遍在10幾元,，“價格戰(zhàn)”十分激烈，讓人望而卻步,；其次,，產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，像手機(jī)殼等產(chǎn)品無非就是變個圖案,，加個支架,、拉環(huán)，創(chuàng)新不足難以形成爆款,；最后,，主流配件依舊由手機(jī)品牌自己把持，比如耳機(jī),、數(shù)據(jù)線等產(chǎn)品,，消費(fèi)者更相信“原裝”，使配件市場形成了“沒有巨頭品牌,、缺乏信任背書,，消費(fèi)者不信任、體量無法提升無法成為巨頭”的惡性循環(huán),。

用臻迪科技的話來總結(jié)就是“目前手機(jī)配件市場偏同質(zhì)化競爭,，各類產(chǎn)品在功能上缺乏足夠的創(chuàng)新，普遍走性價比路線,，進(jìn)一步制約了研發(fā)上的投入,。”

另外,，對于幾十元的配件產(chǎn)品,，消費(fèi)者也并沒有形成品牌意識，總覺得手機(jī)殼,、數(shù)據(jù)線乃至充電寶,、自拍桿這類產(chǎn)品那需要什么品牌，不好用大不了換一個,。手機(jī)配件市場毫無疑問是筆“大生意”,，但基于買方思維，手機(jī)配件仍被當(dāng)成是“小買賣”。

不過,，如今整個行業(yè)也開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),，當(dāng)以安克創(chuàng)新、臻迪科技為代表的的科技公司,，進(jìn)入手機(jī)配件市場后,，品牌意識已開始覺醒。

激戰(zhàn)配件市場,，科技企業(yè)的“降維打擊”

安克創(chuàng)新目前已經(jīng)逐漸成為包括手機(jī)配件在內(nèi)的諸多消費(fèi)電子產(chǎn)品的巨頭,，而它的發(fā)跡點(diǎn)正是手機(jī)充電設(shè)備。

縱觀安克創(chuàng)新的脫穎而出,，主要體現(xiàn)在幾個方面,，一是抓住了中國供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢，讓安克創(chuàng)新早期在海外市場有了巨大優(yōu)勢,；二是,，安克創(chuàng)新趕上了以移動電源為代表的智能手機(jī)配件、智能硬件的爆發(fā)以及亞馬遜的早期流量紅利,；三是,，安克創(chuàng)新在選品、運(yùn)營,、品牌戰(zhàn)略上,，表現(xiàn)出了超出同行的前瞻性與競爭力。

與安克創(chuàng)新同時代的品牌還有羅馬仕,、Rock洛克,，在聲量上它們或許不如安克創(chuàng)新，但在國內(nèi)市場它們也取得了不俗的成績,。

但是,，這些品牌的發(fā)展依舊面臨著諸多問題，比如安克創(chuàng)新在依靠手機(jī)周邊充電類產(chǎn)品,，打響口碑,、站穩(wěn)了腳跟之后，并未持續(xù)深入這一領(lǐng)域,，而是轉(zhuǎn)向了無線音頻,、車載智能、微型投影,、智能安防和掃地機(jī)器人等多個科技消費(fèi)品領(lǐng)域。又比如另一家手機(jī)配件上市公司－杰美特,，它們的業(yè)務(wù)始終只是聚焦在手機(jī)殼方面,。

羅馬仕、洛克的成功也僅僅是在行業(yè)內(nèi)，對于消費(fèi)者而言真正認(rèn)識它們的并不多,。這又是什么原因呢,？

以安克創(chuàng)新和杰美特為例，雖然它們在戰(zhàn)略模式上確實(shí)有創(chuàng)新,，但回到產(chǎn)品層面還是那些產(chǎn)品,，并且同樣沒有脫離“性價比”模式。這代表著它們注定依舊無法筑起很高的壁壘,，在過度競爭下仍然會面臨巨大挑戰(zhàn),。

在“智能相對論”看來，硬要說的話,，像安克創(chuàng)新不過是在配件到消費(fèi)類電子產(chǎn)品進(jìn)行“從1到10”穩(wěn)步前進(jìn),。但現(xiàn)如今隨著另外一個品牌進(jìn)入手機(jī)配件市場，手機(jī)配件市場的真正壁壘或?qū)⒈恢稹?/p>

臻迪科技或許大部分人此前并不了解,，它本身是一家專注于無人機(jī)產(chǎn)品的科技公司,，其產(chǎn)品涵蓋工業(yè)級無人機(jī)、消費(fèi)級無人機(jī),、水面及水下機(jī)器人,，臻迪的業(yè)務(wù)范圍似乎與手機(jī)配件完全不搭，但實(shí)際在技術(shù)上是具備繼承性的,。

比如現(xiàn)階段對無人機(jī)產(chǎn)品來說攝影攝像能力越發(fā)重要,，不少品牌都將這些能力視為核心賣點(diǎn)之一，而手機(jī)配件如何幫助手機(jī)產(chǎn)品提升攝影攝像能力也正成為手機(jī)配件產(chǎn)品的必答題,，像臻迪最近推出了一款全新的手機(jī)智能魔盒－隨動S1,，是一個集手機(jī)殼、手機(jī)支架,、無線充電器,、自拍桿、手機(jī)云臺等多功能為一體的全新物種,，這使得臻迪在圖像識別,、云臺防抖、AI算法上的能力,，從無人機(jī)產(chǎn)品完美應(yīng)用到了手機(jī)配件之上,，隨動S1的品牌名稱，來源于其核心功能——AI全場景智能跟隨拍攝,。

相比此前手機(jī)配件市場“從1到10”的循序漸進(jìn),，這款產(chǎn)品則是顛覆了這一模式，是“從10到1”的改變,。

看起來臻迪的變動不過是一次手機(jī)配件的功能整合,，其實(shí)不然,，手機(jī)配件市場現(xiàn)階段早已定型，產(chǎn)品更新頻率與曾經(jīng)相比已經(jīng)大大降低,，像最近兩年才流行起來的云臺設(shè)備,，也早已是年前的產(chǎn)物，或許隨著臻迪的入場,，也算得上是科技公司從技術(shù)維度對于紛亂的手機(jī)配件市場的一次“降維打擊”,。

撬動配件市場品牌動能何在？

一件新產(chǎn)品能否受到市場青睞關(guān)鍵在于它能否滿足現(xiàn)階段的痛點(diǎn),。

目前,，手機(jī)配件行業(yè)主要有幾個痛點(diǎn)，其一是“滿足用戶個性化使用需求與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之間的矛盾”,。自古魚與熊掌難兼得,，導(dǎo)致行業(yè)其主要通過較低的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)較小的生產(chǎn)成本，從而實(shí)現(xiàn)較低的產(chǎn)品價格,，通過大量銷售此類廉價產(chǎn)品來獲取利潤,。也因?yàn)槿绱耍M(fèi)市場產(chǎn)生一種“反正手機(jī)配件沒什么好貨,，選擇價格合適的就行”心理,；

其二是“手機(jī)更新快機(jī)型多”，對配件生產(chǎn)企業(yè)帶去了巨大壓力,，因缺乏主動性使其不敢過于投入,。這對于品牌方和二級銷售商都是個不小的問題。有記者采訪了某手機(jī)配件店老板,，他做了近8年的貼膜生意,，正是一個活生生的案例。他介紹說“剛做那兩年手機(jī)機(jī)型較少,，且大多數(shù)手機(jī)都是直面屏,，所以直接貼一般的鋼化膜就能輕松搞定。現(xiàn)在每月都有不同品牌的新機(jī)發(fā)布,，手機(jī)屏幕也都各具特色,，瀑布屏、劉海屏,、水滴屏等等,。再加上功能膜的逐漸流行，導(dǎo)致貼膜商家們很難采購這么多類型的手機(jī)膜,。首先進(jìn)貨數(shù)量不好把控,，可能今天還火爆的膜，明天就過時,，稍不注意庫存就積壓了,，到頭來只能虧損,。其次客戶的需求是萬變的，要想滿足所有客戶的需求,，根本不可能，所以貼膜生意才會越來越難做,?！?/p>

其三是繁多的配件種類，讓企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)全覆蓋,，加大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難度,，像羅馬仕、洛克也只是選取了充電環(huán)節(jié)進(jìn)入其中,、杰美特也只深入了手機(jī)殼產(chǎn)品,，這表示在手機(jī)配件市場的橫向擴(kuò)張或許遠(yuǎn)比想象的要難。

那像臻迪的新產(chǎn)品隨動S1對于行業(yè)及市場而言又可能會帶來哪些變化,？

第一是對于行業(yè)而言,，臻迪的新產(chǎn)品不止是一個單純功能上的“1＋1”，隨著將無線充電器,、手機(jī)云臺等具備較高技術(shù)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品與手機(jī)殼,、手機(jī)支架等低門檻產(chǎn)品打通，相當(dāng)于變向提升這類產(chǎn)品的技術(shù)屬性,，完成了原本難以進(jìn)行的橫向擴(kuò)張,，同時也限制大量作坊式工廠的仿制，據(jù)了解臻迪對新產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)億元投入,，在剔除不具實(shí)力的玩家后,，手機(jī)配件行業(yè)才能迎來高速發(fā)展；

第二是對于品牌經(jīng)銷商而言,，在“復(fù)合”產(chǎn)品模式下,，之前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一的品牌可能都會出現(xiàn)改頭換面，品牌和銷售商對于此前可能面臨的配件積壓的問題將不復(fù)存在,，目前臻迪只會針對某些暢銷機(jī)型的手機(jī)去推出定制手機(jī)殼,，其他的型號可以用通用磁貼來解決，滿足任何品牌,、型號手機(jī)的使用需求,；

第三則是對于用戶而言，手機(jī)配件有了極大簡化,，相比如今出門又是充電器,、又是自拍桿又是云臺的，以后一個產(chǎn)品就能完成所有功能,，即便捷又實(shí)用,。相比以往的手機(jī)配件市場種類繁多,，也缺乏巨頭品牌對其進(jìn)行整合，如今正慢慢走向“統(tǒng)一”,。

總的來看,，臻迪這類科技公司進(jìn)入手機(jī)配件領(lǐng)域，不僅對于品牌自身是一次機(jī)遇,，對于行業(yè)而言也將是一次難得的洗牌機(jī)會,，光靠野蠻生長永遠(yuǎn)無法建立核心競爭力。

總 結(jié)

做好手機(jī)配件這個“大生意”,，少不了巨頭企業(yè)的穿針引線,，同時也只有大品牌能做到價格與品質(zhì)兩手抓，隨著科技企業(yè)的紛紛入局,，手機(jī)配件賽道或迎來全新發(fā)展,。