2020年2月13日,，小米首次以純線(xiàn)上直播的方式召開(kāi)了小米10發(fā)布會(huì),。除了讓廣大米粉心潮澎湃的新品手機(jī)小米10之外,，雷軍在新品發(fā)布會(huì)中也提到了小米的AIoT業(yè)務(wù),，發(fā)布了包括無(wú)線(xiàn)充藍(lán)牙音箱在內(nèi)的多款產(chǎn)品,，助力小米的AIoT業(yè)務(wù),。

小米創(chuàng)立于2010年4月6日,，到今年已經(jīng)快十年了,。創(chuàng)業(yè)十年以來(lái),，小米從一家手機(jī)通訊公司，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的小米生態(tài)鏈,，從一家小公司用了7年時(shí)間實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破千億,，從原來(lái)做極致性?xún)r(jià)比的手機(jī)到現(xiàn)在做“科技界的無(wú)印良品”。小米多次成功的轉(zhuǎn)型發(fā)展也在讓很多人思考,，小米快速增長(zhǎng)的秘訣是什么,？背后的創(chuàng)新機(jī)制到底是什么？對(duì)于其他公司的創(chuàng)新發(fā)展,，是否具有借鑒意義,？

時(shí)間回到2010年，當(dāng)時(shí)的雷軍已經(jīng)從金山軟件退出,，對(duì)于雷軍個(gè)人而言,，從1992年加入金山軟件到上市后的退出,，已經(jīng)是軟件行業(yè)的大佬。但是一個(gè)軟件行業(yè)的人如何去做手機(jī)呢,？

首先市場(chǎng)足夠大,，當(dāng)時(shí)智能手機(jī)剛剛問(wèn)世，用戶(hù)瘋狂的追捧,；第二,，產(chǎn)品有痛點(diǎn)。大多數(shù)用戶(hù)對(duì)于手機(jī)的認(rèn)知還處在初級(jí)階段,，心理價(jià)格上一般不會(huì)超過(guò)2000元,，但是市面上好一點(diǎn)的手機(jī)價(jià)格基本在4000－6000左右，品質(zhì)差一點(diǎn)的手機(jī)又不能滿(mǎn)足需求,；第三,，產(chǎn)品一旦做好能被粉。只要能滿(mǎn)足80％的用戶(hù)對(duì)于智能手機(jī)的80％的需求（8080法則）,，而且價(jià)格能夠降下來(lái),，必定會(huì)吸引很多粉絲關(guān)注和追捧。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的雷軍而言,，軟件是他的舒適區(qū),，網(wǎng)絡(luò)是他的學(xué)習(xí)區(qū)，而手機(jī)硬件則是他的恐慌區(qū),，如何擴(kuò)大能力圈解決這個(gè)問(wèn)題,？雷軍選擇了招募。雷軍本人也坦言：“早期創(chuàng)業(yè)時(shí),，我80％的時(shí)間都在招人,。公司前100人都是我面試的?！?/p>

雷軍通過(guò)招募的方式,，搭建了最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這幾位早期的團(tuán)隊(duì)成員很有意思,，雷軍和黎萬(wàn)強(qiáng)來(lái)自金山軟件,，是軟件行業(yè)的“老兵”；周光平來(lái)自摩托羅拉,，劉徳來(lái)自ACCD,，是設(shè)計(jì)界的大佬，這兩位支撐了小米的硬件設(shè)計(jì)和研發(fā),；而來(lái)自谷歌的林斌,、洪峰和來(lái)自微軟的黃江吉?jiǎng)t是網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的高手。

這樣的搭配也注定了小米手機(jī)基因的與眾不同,，有軟件行業(yè)天生的基因,，再加上硬件和網(wǎng)絡(luò)的“變異”產(chǎn)生新的核心能力,，使得小米對(duì)外主打性?xún)r(jià)比，對(duì)內(nèi)提高效率,，不斷的降低成本,，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格“厚道”。最終,，小米1手機(jī)發(fā)布開(kāi)售后,，僅用了3天時(shí)間銷(xiāo)售了10萬(wàn)臺(tái)，而且價(jià)格是競(jìng)品價(jià)格的一半,。

隨著小米1的成功發(fā)售,，隨后幾年，小米手機(jī)一直成為小米的第一業(yè)務(wù)成型,，產(chǎn)品不斷更新,，軟件不斷迭代。

從小米手機(jī)到小米生態(tài)

（1）手機(jī)配件

隨著手機(jī)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，配件市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大,，但是由于手機(jī)配件市場(chǎng)的利潤(rùn)非常低，而且是看起來(lái)并沒(méi)有多少“肉”的螞蟻市場(chǎng),，很多巨頭并不在意,。

但是雷軍并不這樣認(rèn)為，首先,，手機(jī)配件市場(chǎng)足夠大,，凡是手機(jī)就需要相關(guān)配件；其次,，產(chǎn)品有痛點(diǎn),，最初的手機(jī)配件質(zhì)量好的價(jià)格高,，質(zhì)量差的價(jià)格低,，各種品牌魚(yú)龍混雜，用戶(hù)難以區(qū)分,；第三,，產(chǎn)品一旦做好能被粉，也能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,。那為何不做,？

小米其實(shí)很早就開(kāi)始關(guān)注到手機(jī)配件市場(chǎng)，數(shù)據(jù)線(xiàn),、貼膜,、手機(jī)套等等，但是,，手機(jī)配件種類(lèi)很多,，對(duì)于一家手機(jī)公司而言,，這并不是它的優(yōu)勢(shì)之處，如果貿(mào)然轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)很大,。

在能力圈受限時(shí),，如何擴(kuò)大能力圈？這次雷軍選擇了借用,。也就是用投資的方式投資了在價(jià)值觀（追求性?xún)r(jià)比,，賺取少量利潤(rùn)）上與小米一致的公司，共同打造配件服務(wù),。例如：小米的移動(dòng)電源來(lái)自紫米公司,，耳機(jī)來(lái)自萬(wàn)魔公司等。

手機(jī)配件業(yè)務(wù)與手機(jī)業(yè)務(wù)相比,，特性相似但不沖突,，而且彼此的資源可以重復(fù)使用。小米并沒(méi)有直接并購(gòu)或者控股,，只要價(jià)值觀一致,，任其自主發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)方面還會(huì)給予支持和賦能,。這些公司既擁有小米的基因,，同時(shí)又有自己獨(dú)特的核心能力，演化成為小米的第二業(yè)務(wù)雛形,。

（2）智能硬件

在小米手機(jī)配件商品推出之后,，受到了市場(chǎng)的歡迎和追捧，同時(shí)也意味著小米的這條業(yè)務(wù)獲得用戶(hù)和市場(chǎng)的認(rèn)可,。2014年,，伴隨著智能硬件的興起，同樣的場(chǎng)景再次出現(xiàn),，小米又在其中發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)和機(jī)會(huì),。

首先，智能硬件市場(chǎng)足夠大,。隨著蘋(píng)果推出了智能手環(huán)等電子產(chǎn)品之后,，很多用戶(hù)對(duì)于智能手環(huán)的認(rèn)可度非常高；其次,，智能硬件產(chǎn)品有痛點(diǎn),。蘋(píng)果手環(huán)的產(chǎn)品雖然好，但是價(jià)格太高,，性?xún)r(jià)比不夠極致,；第三，產(chǎn)品一旦做好能被粉,。

但是小米沒(méi)有做過(guò)智能硬件,，既沒(méi)有技術(shù)又沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)該如何進(jìn)場(chǎng),？如何擴(kuò)大自己的能力圈？跟手機(jī)配件一樣,，雷軍選擇了借用的方式,，投資不控股，選擇跟小米有相同價(jià)值觀的企業(yè),，加入到小米生態(tài)鏈中,，不斷完善小米生態(tài)鏈。小米本身的基因再加上各家企業(yè)獨(dú)特的核心能力,，最終演化形成了小米的第二業(yè)務(wù),。

（3）“烤紅薯”的生活耗材

在小米手機(jī)、手機(jī)配件和智能硬件產(chǎn)品逐漸受到用戶(hù)的歡迎后,，小米已經(jīng)有了3億用戶(hù),，其中2．5億活躍用戶(hù)，小米商城成了一個(gè)極具“熱量”的“火爐”,，用戶(hù)可以在小米商城購(gòu)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的小米產(chǎn)品,。可是用戶(hù)也是人,，除了手機(jī),、配件、智能硬件之外,，用戶(hù)也有衣食住行,，這方面的“熱量”浪費(fèi)了多可惜。怎么辦呢,？不妨放一些生活耗材吧,，小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉徳稱(chēng)之為“烤紅薯”。

于是小米再次選擇擴(kuò)大能力圈——開(kāi)放品牌,，選擇跟小米具有相同價(jià)值觀的品牌企業(yè)合作,，把箱包、臺(tái)燈,、牙刷,、毛巾等生活用品放到小米商城，為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,。原本小米要做“科技界的無(wú)印良品”，而現(xiàn)在卻干脆做起了“無(wú)印良品”的生意,。

現(xiàn)在,，小米生態(tài)鏈已經(jīng)融合了手機(jī)配件、智能硬件,、生活用品等領(lǐng)域的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品,，讓小米生態(tài)鏈成為“一片竹林”,。這里面除了手機(jī)外，沒(méi)有一件商品是小米自主研發(fā)和制造,，全部來(lái)自不斷的分形創(chuàng)新,。

根據(jù)小米集團(tuán)Q3季報(bào)，智能硬件和生活周邊的產(chǎn)品三季度收入為1494億元,，海外市場(chǎng)營(yíng)收占48．7％,，全球手機(jī)出貨量排名第4，印度手機(jī),、智能電視排名第一,。

分形創(chuàng)新機(jī)制

歷史不會(huì)重演，但卻驚人的相似,。小米這十年來(lái),，不管是最初的手機(jī)業(yè)務(wù)，還是后來(lái)的手機(jī)配件,、智能硬件,、生活周邊組成的小米生態(tài)鏈，雷軍投資的產(chǎn)品和合作的品牌產(chǎn)品都有一定的自相似性：首先是市場(chǎng)足夠大,，其次是產(chǎn)品有痛點(diǎn),，最后是產(chǎn)品做成后能被粉?？偨Y(jié)下來(lái),，小米的生態(tài)鏈創(chuàng)新機(jī)制其實(shí)只有一條，就是不斷的分形創(chuàng)新,。

什么是分形創(chuàng)新,？分形創(chuàng)新就是在主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷出現(xiàn)很多新的,、小的創(chuàng)新業(yè)務(wù),，在隔離主營(yíng)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)選擇的作用下，最終演化成為一條新的主營(yíng)業(yè)務(wù),。

分形創(chuàng)新怎么聽(tīng)起來(lái)這么熟悉呢,？沒(méi)錯(cuò)，分形創(chuàng)新底層的邏輯就是達(dá)爾文的進(jìn)化論,。在生物種群中,，物種的繁殖總會(huì)隨機(jī)的出現(xiàn)各種各樣的變異，在自然選擇和隔離的作用下,，某一種有利于生存的變異會(huì)不斷的積累,、傳遞給下一代，最終便產(chǎn)生了新的物種。

在小米手機(jī)業(yè)務(wù)成形之后,，雷軍便開(kāi)始關(guān)注到了手機(jī)配件的市場(chǎng),，并且開(kāi)始在小米商城中嘗試上線(xiàn)手機(jī)配件的產(chǎn)品，結(jié)果大受歡迎,。緊接著,，隨著智能硬件的興起，雷軍再次用同樣的方式,，投資與小米有相同的價(jià)值觀的企業(yè),，把產(chǎn)品引入小米商城，再次獲得了用戶(hù)的追捧,。既然小米商城這個(gè)“火爐”的“熱量”這么大,，那也不能把“熱量”浪費(fèi)掉，不妨把生活用品也引入,，做個(gè)“烤紅薯”生意吧,，于是小米生態(tài)鏈越來(lái)越大。

雷軍在2020年的新年全員信中提到,，未來(lái)5年小米將在“5G＋AIoT”領(lǐng)域投入至少500億元,，我們有理由相信，未來(lái)的小米創(chuàng)新依舊會(huì)采用分形創(chuàng)新的方式,，不斷的拓展“超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)”,。

作者：袁帥