在小米內(nèi)部，有一支新成立的特種部隊(duì)“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部”,，整合原來分散在各個(gè)產(chǎn)品部的互聯(lián)網(wǎng)流量平臺,，并招攬了眾多大數(shù)據(jù)專家,，專門負(fù)責(zé)小米國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　不過,，這支特種部隊(duì)成立后的第一件事,，并不是想著“怎樣賺錢”，而是先“優(yōu)化廣告位”,。小米主要通過手機(jī)軟件里的互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)行變現(xiàn),。

　　近日，小米集團(tuán)（01810.HK）互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部總經(jīng)理白鵬在北京接受澎湃新聞記者采訪時(shí)表示,，“做商業(yè)化,，通常是廣告位越多，賺更多的錢,。但我們要克制,，小米現(xiàn)在要把廣告位減少，讓每個(gè)廣告位實(shí)現(xiàn)千人千面的算法,，提高觸達(dá)效率,，讓用戶覺得我們推送的廣告是用戶需要的?！?/p>

　　小米的MIUI系統(tǒng)用戶已經(jīng)超過2.4億（截至2018年12月）,，在積累了越來越多用戶后，小米也希望將這部分價(jià)值進(jìn)行商業(yè)化,。小米號稱硬件不賺錢（綜合凈利潤率不超過5%）,，通過互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)進(jìn)行流量變現(xiàn)。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部的定位,，白鵬說,，“我們幫小米‘收小費(fèi)’的。用戶認(rèn)可品牌營銷內(nèi)容,，愿意點(diǎn)開看一眼,，小米就會從品牌主手上獲得收入?！?/p>

　　小米集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示,，2018年，小米通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)160億元人民幣的收入,，同比增長61%——這個(gè)收入規(guī)模在全球的互聯(lián)網(wǎng)公司中已經(jīng)可以排到20位以內(nèi),。每名MIUI用戶平均收入（ARPU）達(dá)到65.9元。除了國內(nèi)移動廣告變現(xiàn)方式之外,，海外業(yè)務(wù),、小米電視等IoT設(shè)備也開始貢獻(xiàn)越來越多。

　　“做減法”

　　在小米手機(jī)里,，因?yàn)樾∶谆诎沧肯到y(tǒng)開發(fā)了定制化的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI,，因此用戶下載一個(gè)App，小米手機(jī)應(yīng)用商店就能獲得收入,；小米天氣,、小米日歷等MIUI系統(tǒng)里的App都存在商業(yè)化的可能；用戶通過營銷鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入京東,、唯品會,、拼多多等電商App產(chǎn)生購買行為，增加小米商業(yè)化效果,。

　　不過,，有一年“雙11”，很多小米用戶發(fā)現(xiàn),，在自己的“小米日歷”應(yīng)用（App）中,，出現(xiàn)了某電商平臺11.11促銷廣告，而自己并沒有添加過這類信息到日歷應(yīng)用,。而在“小米天氣”“小米音樂”等系統(tǒng)自帶App中,，也不時(shí)出現(xiàn)廣告。

　　白鵬表示,，現(xiàn)在成立互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部就是要減少和優(yōu)化廣告,，提升用戶體驗(yàn)。

　　據(jù)悉,，小米MIUI系統(tǒng)桌面上不會出現(xiàn)廣告,，小米日歷,、天氣等也會減少廣告位。小米應(yīng)用商店,、視頻和游戲是主要的變現(xiàn)渠道,。

　　此前的4月2日，小米董事長兼CEO雷軍在新浪微博回應(yīng)用戶關(guān)切時(shí)也提到,，小米會堅(jiān)決去掉那些影響用戶體驗(yàn)的“電線桿廣告”和低俗的“老軍醫(yī)廣告”,。

　　據(jù)記者了解，以前小米內(nèi)部的矛盾就是產(chǎn)品那邊覺得商業(yè)這邊開發(fā)的廣告位太多了,，也因此,，現(xiàn)在要減廣告位在內(nèi)部推行起來并沒什么困難。

　　白鵬表示,，新部門希望讓每個(gè)廣告位都提高效率,，通過算法精準(zhǔn)給用戶推送廣告，“用戶點(diǎn)擊了,，我們（向品牌主）收小費(fèi),，其實(shí)就這么一個(gè)方式?！?/p>

　　精準(zhǔn)推送確保用戶隱私

　　小米稱,，與BAT（百度、阿里,、騰訊）等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司相比,，小米生態(tài)擁有多維度、大厚度的數(shù)據(jù)——MIUI月活用戶2.42億,，已連接的IoT設(shè)備數(shù)（不含智能手機(jī)及筆記本電腦）1.509億臺,。也因此，小米不僅是一家產(chǎn)品公司,，更是數(shù)據(jù)服務(wù)公司,。

  白鵬向記者介紹，小米可根據(jù)用戶標(biāo)簽,，比如性別,、年齡、視頻興趣類別,、游戲興趣等洞察用戶上網(wǎng)行為的線上數(shù)據(jù),，并利用小米IoT設(shè)備刻畫用戶物理空間的數(shù)字化表現(xiàn)。

　　記者在小米《廣告與隱私說明》中看到,，小米匿名廣告標(biāo)識符不能關(guān)聯(lián)到個(gè)人,。用戶的匿名信息用于決定分到哪個(gè)組別，以及相應(yīng)的，會收到哪些廣告,。為保護(hù)用戶隱私,，使用用戶信息分組時(shí)，會確保所在組別至少有1萬人,。同時(shí),，如果用戶不希望收到這些信息,，可以選擇關(guān)閉精準(zhǔn)化推薦廣告（但廣告數(shù)量不會減少）,。

　　據(jù)悉，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部的大數(shù)據(jù)及算法團(tuán)隊(duì)在小米自有的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,，打通垂直類目（如電商）數(shù)據(jù),，通過實(shí)時(shí)深度學(xué)習(xí)，進(jìn)一步讓數(shù)據(jù)拼接,，通過歷史行為軌跡提升廣告定向能力更精準(zhǔn),，通過“上下文”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)點(diǎn)擊率預(yù)估。據(jù)悉,，像京東和阿里等電商平臺,，小米推出“橋計(jì)劃”進(jìn)行雙方數(shù)據(jù)匹配。

　　白鵬透露,，新部門成立后,，電商營銷轉(zhuǎn)換率提高了兩三倍，游戲營銷的轉(zhuǎn)化率也都有一定比例的提升,。據(jù)透露,，拼多多等投放的ROI一個(gè)月內(nèi)從0.1提升到1。

　　AI時(shí)代的變現(xiàn)策略

　　除了傳統(tǒng)的手機(jī)營銷方式,，小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變現(xiàn)方式逐漸多元化,。

　　小米集團(tuán)2018年第四季度財(cái)報(bào)顯示，小米有超過30%的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是來自于國內(nèi)手機(jī)廣告及游戲以外的服務(wù),，包括來自智能電視及盒子（8.2%）,、來自海外互聯(lián)網(wǎng)（6.3%）、小米有品（4.1%）和互聯(lián)網(wǎng)金融（11.9%）,。

　　中信建投證券預(yù)計(jì),，2019年底MIUI月活躍用戶將接近3億人，看好公司在此用戶基礎(chǔ)上增加海外地區(qū)的視頻,、應(yīng)用商店的變現(xiàn),，以及通過智能電視等終端提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，提高整體ARPU值,，成為廣告業(yè)務(wù)之外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)增長的動力,。

　　新成立的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部也在對OTT（電視）產(chǎn)品做商業(yè)化嘗試。

　　“之前用戶打開電視機(jī)，通常將它當(dāng)成一個(gè)家庭影院,，現(xiàn)在可以把大屏視為Shopping Mall（購物廣場）,。”白鵬告訴澎湃新聞記者,，圍繞用戶生活半徑,，可以提供各類生活服務(wù)，比如附近的餐飲,、購物,、電影院，會根據(jù)用戶各自的行為習(xí)慣,，進(jìn)行推送,。

　　長遠(yuǎn)來看，白鵬認(rèn)為,，IoT設(shè)備的變現(xiàn)的方式需要順其自然,，目前還是開始階段。

　　“像小愛同學(xué)智能音箱,，早上用戶問候之后,，小愛同學(xué)可能會做一個(gè)有某品牌植入的天氣預(yù)報(bào)，但這只是輕微的變現(xiàn)手段,，未來的商業(yè)模式是人與人相連,，物與物相連，或人與物相連,，是潛移默化的結(jié)果,。”白鵬說,。

　　白鵬認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化已經(jīng)從1.0走到2.0模式，即從簡單的廣告位（人找信息）到精準(zhǔn)推薦算法（信息找人）,。未來是3.0模式,，即AI時(shí)代的被動行為，“通過大數(shù)據(jù),，AI已經(jīng)知道你早上想喝咖啡還是想喝紅茶,，想吃油條還是想吃面包。而那個(gè)時(shí)候,，已經(jīng)說不清提供的是廣告還是服務(wù),。”