全球手機市場低迷,，出貨量持續(xù)下滑,，今年一季度同比下滑了6％，整個行業(yè)彌漫一股肅殺之氣,。不過,，印度市場卻在持續(xù)增長，一季度同比增長了7％,，出貨量達3210萬部,。因此，對一些國產手機企業(yè)來說,，印度市場有著重要的戰(zhàn)略作用,，事關它們的排位。

印度市場成小米支柱

日前,，IDC公布了印度市場第一季度手機出貨量,，小米以較大的優(yōu)勢領跑,，出貨量為980萬部,，份額高達30．6％。小米在印度的出貨量,，以一定的優(yōu)勢領先三星,。盡管小米在印度的份額已比較高，但出貨量依舊保持增長,，一季度同比增長了8．1％,，而三星則同比下滑4．8％。期內,，三星在印度的出貨量為720萬部,，市場份額為22．3％。

此前，IDC發(fā)布了第一季度全球智能手機數(shù)據(jù),，小米出貨量為2500萬部,。如果按這一數(shù)據(jù)，小米在印度的出貨量,，占了小米整體出貨量的40％,。不過，小米當時已經站出來否認,，認為IDC的數(shù)據(jù)有誤,，公司一季度出貨量不低于2750萬部。

從另外一家市場研究canalys的數(shù)據(jù)來看,，小米第一季度的出貨量為2780萬部,，市場份額為8．9％。第一季度,，小米手機出貨量同比下滑1．3％,。增長最快的是華為，一季度出貨量為5910萬部,，同比增長50．2％,。

如果按小米第一季度2780萬部出貨量數(shù)據(jù)來看，印度市場的980萬部（Canalys數(shù)據(jù),，小米第一季度在中國市場的出貨量為1050萬部）,，占小米整體出貨量超過35％。這也可以看出,，印度市場對小米的重要貢獻,。小米打贏這場戰(zhàn)役，就可確定江湖地位,。畢竟,，印度是僅次于中國的人口大國，擁有廣闊的市場空間,，在印度市場打勝仗,，遠比去人口小國搶份額更高效。

定位契合印度市場

當然,，小米在印度的出貨量,，也得益于其產品策略和定位。與中國市場不同,，印度的消費較低,，暢銷手機主要是千元機、幾百元的機器,，這類產品占了絕大部分的份額,，中高端機型用戶群體有限,。而低端機領域，是一些手機品牌不擅長的,，甚至都不會去參與,。比如蘋果，雖然出貨量大跌,，也不會為了搶份額,，去推中低端產品，因為這樣會拉低其品牌形象,，并且最終也賺不到錢,。

除了蘋果，三星,、華為也以中高端為主,，低端機不是它們關注的重心，而OPPO和vivo,，則主要聚焦中端市場,，把利潤作為重要考量。因為這些因素,，強調性價比的小米,，在印度市場脫穎而出，也就不足為怪了,。尤其是在線上渠道,，小米有著絕對的優(yōu)勢。其推出了廉價產品,，滿足了印度消費者的需求,。

小米以硬件為主，來自硬件的營收占比超過90％,，但生產中低端產品的硬件公司,，在資本市場不受歡迎，為此,，小米巧妙地將其包裝成互聯(lián)網公司,，把用戶量當成價值的一部分。這也為小米推行廉價產品,，創(chuàng)造了條件,。最終,，小米可以從用戶身上實現(xiàn)價值,。很多小米的用戶說，小米手機廣告多（小米電視也是如此）,。這是小米商業(yè)模式的一部分,，用戶在看廣告的時候,，也在為小米創(chuàng)造利潤。小米不僅僅賣產品,，也可以通過用戶,，實現(xiàn)利潤變現(xiàn)。這為小米推行低端產品,，創(chuàng)造了條件,。

印度市場存變數(shù)

當然，小米在印度市場,，并非沒有對手,，或者說，它的位置并不是固定的,。隨著全球手機市場進入存量市場,，銷售疲軟，印度市場會引起更多手機企業(yè)的重視,。比如,，OPPO就成立了一個子品牌，在印度對抗小米,。Realme去年5月成立,，今年第一季度在印度出貨量已達190萬部，排名第五,。盡管與小米相比,，差距較大，但是,，Realme專注低端市場,，打法與小米相似。假以時日,，它有望與小米直面競爭,。

另外，vivo的增長速度,，遠超過小米,。今年第一季度，印度市場增長最快的是vivo,，其在印度市場的出貨量為420萬部,，同比增長108．4％。這一成績的取得,，相當不易,。因為，相對于小米,，vivo手機的均價更高,。

另外,，榮耀也決心在印度打勝仗。不久前,，榮耀總裁趙明在接受印度媒體采訪時,，就表明態(tài)度，未來要成為印度市場的老大,。相對小米來說,，榮耀有技術優(yōu)勢，有品牌優(yōu)勢,。榮耀與華為在研發(fā)上是資源共享的,，2018年，華為的研發(fā)投入高達1050億元,。按照歐盟委員會的數(shù)據(jù),，華為的研發(fā)投入去年進入全球前五。在手機企業(yè)為創(chuàng)新發(fā)愁時,，榮耀卻面臨技術過剩,。隨著印度市場逐漸成熟，以及用戶經過市場教育,，今后,，這個市場有望重塑格局。