近些年,，隨著互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián),、物聯(lián)網(wǎng)、5G,、 AI等一個(gè)又一個(gè)技術(shù)浪潮的來(lái)臨，整個(gè)產(chǎn)業(yè)逐漸從信息化時(shí)代步入智能化時(shí)代,，各種傳統(tǒng)行業(yè)都在進(jìn)行智能化升級(jí),。同時(shí)大眾消費(fèi)者對(duì)于終端電子產(chǎn)品的功能需求也越來(lái)越豐富，不僅是傳統(tǒng)電子產(chǎn)業(yè)在蓬勃發(fā)展,，還涌現(xiàn)出大量的新興產(chǎn)業(yè),，電子化成為未來(lái)世界發(fā)展的必然趨勢(shì)。從而涌現(xiàn)出了對(duì)各類電子產(chǎn)品的極大需求,，與之相關(guān)的電子設(shè)計(jì)領(lǐng)域也因此迎來(lái)迅速發(fā)展的新時(shí)期,。

　　作為智能系統(tǒng)設(shè)計(jì)自動(dòng)化、3D PCB 設(shè)計(jì)解決方案,、ECAD設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)管理和嵌入式軟件開發(fā)的全球領(lǐng)導(dǎo)者,，Altium近日宣布，其北京辦公室正式投入運(yùn)營(yíng),，同時(shí)將于近期推出全新的“Time-based License”按時(shí)租賃商業(yè)模式,，以期進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)投入，助力中國(guó)電子行業(yè)發(fā)展,。

Altium中國(guó)區(qū)總經(jīng)理David Read（中）,、Altium北方區(qū)區(qū)域總監(jiān)胡表峰（左）、Altium中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理凌燕（右）

　　北上深三大基地 全面布局中國(guó)市場(chǎng)

　　Altium自1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，并于2005年成立上?？偛浚冀K將中國(guó)市場(chǎng)作為全球布局的關(guān)鍵,，并通過(guò)提供高效的電子設(shè)計(jì)工具,，伴隨了中國(guó)電子行業(yè)的快速發(fā)展,。而隨著5G、物聯(lián)網(wǎng),、人工智能等一系列電子行業(yè)熱門應(yīng)用的興起,，行業(yè)對(duì)于電子設(shè)計(jì)工具的需求逐漸增加，而Altium則相繼推出了包括Altium Designer 19 在內(nèi)的多款設(shè)計(jì)工具,，從而幫助用戶實(shí)現(xiàn)更高效的電子設(shè)計(jì),，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。

　　Altium中國(guó)區(qū)總經(jīng)理David Read表示：“作為Altium最重要的目標(biāo)市場(chǎng),，中國(guó)地區(qū)的用戶數(shù)近年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng),，正版化進(jìn)程也取得了顯著的成果。因此,，為了更好地服務(wù)中國(guó)地區(qū)的用戶,，幫助他們使用行業(yè)領(lǐng)先的電子設(shè)計(jì)工具實(shí)現(xiàn)成功，我們自去年開始相繼成立了深圳和北京辦公室,?！?/p>

　　此外，為了支持中國(guó)地區(qū)的用戶進(jìn)行更高效的創(chuàng)新設(shè)計(jì),，Altium還開展了一系列培訓(xùn)課程,，并自去年起為每一位用戶提供了中文配音的線上培訓(xùn)課程。這一系列培訓(xùn)服務(wù),，獲得了廣大用戶的普遍認(rèn)可,。北方區(qū)區(qū)域總監(jiān)胡表峰表示：“以培訓(xùn)服務(wù)出發(fā)，Altium還推出了一系列針對(duì)中國(guó)開發(fā)者社區(qū)的支持項(xiàng)目,。廣大的開發(fā)者不僅是我們產(chǎn)品的使用者,，更是我們產(chǎn)品的‘設(shè)計(jì)者’，通過(guò)真正理解廣大開發(fā)者的實(shí)際需求,，我們才能開發(fā)出更適合用戶的設(shè)計(jì)工具,。”

　　“相信北京的新辦公室能夠幫助我們更好地為廣大用戶提供強(qiáng)大的技術(shù)支持與服務(wù),，”David補(bǔ)充道,，“未來(lái)，我們將進(jìn)一步加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入,，并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出一系列定制化產(chǎn)品與服務(wù),，助力中國(guó)電子行業(yè)保持蓬勃發(fā)展?！?/p>

　　全新按時(shí)租賃商業(yè)模式 減輕客戶投入成本

　　據(jù)Altium版權(quán)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)從市場(chǎng)上的來(lái)的反饋顯示,，正版軟件越來(lái)越深入人心。第一，客戶非?？粗刈陨懋a(chǎn)品的安全性和可靠性,，而正版的合法授權(quán)的設(shè)計(jì)軟件，對(duì)于其業(yè)務(wù)的安全性和可靠性至關(guān)重要,；其次,，Altium為客戶提供的技術(shù)支持、售后服務(wù)和培訓(xùn)能夠更好地幫助客戶完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì),?；谶@兩點(diǎn)積極地影響，越來(lái)越多的客戶開始采用正版的設(shè)計(jì)軟件,。

　　為了更好的促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，更加完善地服務(wù)于中國(guó)客戶,，Altium推出一款專門針對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品Time-based License,，中文翻譯過(guò)來(lái)就是“按時(shí)租賃”商業(yè)模式。

　　據(jù)胡表峰介紹,，按時(shí)租賃是Altium為中國(guó)市場(chǎng)量身定做的一款產(chǎn)品,，它會(huì)加深A(yù)ltium和客戶之間的聯(lián)系和互動(dòng)。同時(shí),，按時(shí)租賃之后,，可能在價(jià)格方面，會(huì)有更好的優(yōu)勢(shì),，讓他們?cè)讷@得的市場(chǎng)成本會(huì)更低一點(diǎn),。

　　Altium大中華區(qū)總經(jīng)理David Read補(bǔ)充到：“按時(shí)租賃的產(chǎn)品已經(jīng)在全球范圍內(nèi)都推出了一段時(shí)間，但是在具體執(zhí)行商務(wù)模式上會(huì)因?yàn)橹袊?guó)客戶的使用習(xí)慣做一些調(diào)整,。我們推出這個(gè)產(chǎn)品的目的就在于能夠盡我們最大的努力去幫助中國(guó)的客戶,，更方便的使用這些軟件?！?/p>

　　Altium的發(fā)展目標(biāo)：2025年用戶量達(dá)到10萬(wàn)

　　Altium在2018財(cái)年全球營(yíng)收1.402億美元,，相比2017年增長(zhǎng)了30%；2019年上半財(cái)年,，全球營(yíng)收7810萬(wàn)美金,，相比2018上半財(cái)年增加了24%。胡表峰介紹：“Altium在全球還有中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常的迅速,，主要原因有兩個(gè),，第一，公司持續(xù)地在目標(biāo)市場(chǎng)投資,，兩年里先后在深圳和北京成立辦公室,；第二，持續(xù)不斷地,、深入廣泛地和我們的客戶進(jìn)行溝通,、交流,，幫助他們解決實(shí)際設(shè)計(jì)當(dāng)中遇到的挑戰(zhàn)?！?同時(shí),，David也表示未來(lái)在中國(guó)，還會(huì)加大這樣的投入,，繼續(xù)地關(guān)注客戶的需求,，關(guān)注他們所面臨的挑戰(zhàn)。相信Altium的業(yè)務(wù)就一定能夠帶來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng),。

　　除了上面介紹的原因,，Altium的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和其設(shè)計(jì)軟件的受歡迎程度也是不可分離的。Altium的設(shè)計(jì)軟件,，最顯著的特點(diǎn)就是易學(xué),、易用、易實(shí)現(xiàn),，可以幫助設(shè)計(jì)師節(jié)約時(shí)間成本,；其次，過(guò)去的幾年,，Altium在仿真方面做了很大的投入,，極大地提升了產(chǎn)品的兼容性；第三,，近些年市場(chǎng)3D設(shè)計(jì)需求大增,，Altium的PCB設(shè)計(jì)軟件在這一方面有非常顯著的提高。

　　目前,，Altium設(shè)計(jì)軟件的全球用戶使用量是4萬(wàn),，到2025年，Altium希望達(dá)到10萬(wàn)的使用量,。作為Altium重要戰(zhàn)略組成部分的中國(guó)市場(chǎng),，自然也要吸收更多的用戶成為固定客戶才能實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)。

　　與全球其他地區(qū)不同的是,，在國(guó)內(nèi),，續(xù)保的概念并不普遍。其實(shí)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),，Altium所提供的持續(xù)的技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)才是最有價(jià)值的,，其價(jià)值甚至在設(shè)計(jì)軟件本身之上。所以,，對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶,，Altium需要做的一項(xiàng)重要工作就是幫助客戶了解到續(xù)保的重要性，幫助客戶得到更多的軟件使用上的幫助和支持，更好地解決他們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn),，最終提高續(xù)保的客戶量,。