孫子曰：故用兵之法,，十則圍之,，五則攻之，倍則分之,，敵則能戰(zhàn)之,，少則能逃之，不若則能避之,。

呈現(xiàn)在中國手機眾多企業(yè)面前的局勢,，是這樣一番情景：來自IDC的研究報告顯示，今年第三季度中國智能手機出貨量約為1．03億臺,，同比下滑了10．2％,；目前排名在前五位的品牌為華為、vivo,、OPPO,、小米、蘋果,，共計占據(jù)了市場88％的市場份額,。

頭部品牌對于剩下的市場份額以及海外市場,，必然是圍之、攻之,、分之,。而小眾品牌中，目前美圖手機首先選擇了“抱大腿”,， 將影像技術(shù)及美圖手機品牌融入小米陣營,，換得喘息之機；其他小眾品牌未來是逃之還是避之,，或仍在艱難抉擇中,。而仔細(xì)觀察一下頭部品牌之間虎視眈眈的戰(zhàn)局，除了類似小米“收編”美圖手機這樣的形式,，其他如華為,、OPPO和vivo等，都早已在自家陣營里形成了“拉幫結(jié)伙打群架”之勢,。面對不斷下滑的市場需求,，這或許就是目前頭部企業(yè)進一步壟斷市場的戰(zhàn)術(shù)吧。

激戰(zhàn)：小米5虎將,、華為雙雄,、OPPO三叉戟

多品牌戰(zhàn)略，是國內(nèi)幾大頭部品牌不約而同的選擇,。

此番收下美圖之后,，小米旗下已經(jīng)擁有小米、紅米,、黑鯊,、POCO、美圖等五個子品牌,。每個品牌都分工明確,，有自己專注的細(xì)分市場。除了小米公司,，華為,、榮耀的雙品牌；OPPO,、一加,、Realme的三箭齊發(fā)同樣如此（何況vivo也是OPPO的自家兄弟）。

每一個手機品牌,，在市場爭殺中都形成了比較固定的市場定位,，擁有了各自不同的目標(biāo)用戶群體。想要靠一個品牌覆蓋全部細(xì)分市場,，幾乎是不可能的,。而所謂“打群架”,，就是以多品牌戰(zhàn)略覆蓋更多的細(xì)分市場。

收下美圖,，對于小米而言就是對愛美女性用戶群體的補充,。主打美顏拍照的美圖手機，用戶主要為具有一定消費能力的年輕女性,，而這部分用戶是以“工科男”形象示人的小米一直缺失的,。

此前小米找來吳亦凡、劉昊然等當(dāng)紅小鮮肉代言,，為的就是拓寬這部分用戶群體,。而在上周收下美圖手機，意圖表現(xiàn)得更為直接,。小米方面也坦言，這一舉措將有助于提升拍照體驗,、贏得更多女性用戶,。

另外，美圖手機的位勢也可以幫助小米提高產(chǎn)品的平均售價和利潤率（畢竟美圖智能硬件業(yè)務(wù)的毛利率高達26．7％）,，同時進軍高端市場,，這也和小米的長遠目標(biāo)契合。早在今年二季度財報發(fā)布時,，小米方面就表示：2018年度的國內(nèi)戰(zhàn)略重點是進軍高端智能手機市場（已取得良好進展）,，今后將優(yōu)化產(chǎn)品組合以進一步深入這一市場。

在沒有花費太多成本的情況下,，小米陣營中就此囊獲一員干將,。

反觀排名一直靠前的華為，自榮耀誕生起首先就賦予其進攻線上市場的重任,。對標(biāo)小米,、定位互聯(lián)網(wǎng)品牌的榮耀，與主打線下中高端市場的華為形成了線上線下合圍之勢,。而在近一兩年,，雙品牌戰(zhàn)術(shù)又有了細(xì)微變化，各自從內(nèi)部衍生出不同價位段的產(chǎn)品系列,，基本上完全覆蓋了線上線下渠道的全價格區(qū)間,。

同時，對于華為而言,，這樣雙管齊下的戰(zhàn)術(shù)也可以平攤研發(fā)成本,、提升運營效率。眾所周知,，華為每年在手機技術(shù)研發(fā)上的投入相當(dāng)巨大,，根據(jù)歐盟會員會此前發(fā)布的“2017年度全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜”顯示,，華為以104億歐元超過蘋果（95億歐元），排名全球第六,、中國第一,，是唯一進入TOP50的中國企業(yè)。

如此巨大的研發(fā)投入,，由華為和榮耀兩個手機品牌共享無疑是事半功倍,。往往高端的技術(shù)產(chǎn)出，如麒麟系列芯片,，都是華為Mate系列首先采用,，之后很快會應(yīng)用在榮耀產(chǎn)品中。早在兩年前的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,，榮耀總裁趙明就曾對外表示,，“華為和榮耀雙品牌運作共享了很多核心的底層技術(shù)，芯片就是其中之一,?！彼麖娬{(diào)，芯片研發(fā)是一個大平臺,，核心芯片技術(shù)榮耀會和華為共享,，此外榮耀與華為也會在攝像技術(shù)、安卓系統(tǒng)改造等底層技術(shù)方面實現(xiàn)資源共享,。

這種共享打造了華為與榮耀手機共同的市場根基,，根據(jù)Counterpoint公布的第三季度中國智能手機銷量數(shù)據(jù)顯示，華為和榮耀的市場占有率分別為14．5和12．2％,，同比均實現(xiàn)了14％的高速增長,，雙品牌市場份額相加接近27％。雙品牌的強勢表現(xiàn),，也讓華為越來越逼近三星,，成為全球第二大智能手機品牌。

市場對于OPPO和vivo“兄弟”的認(rèn)知由來已久,，單從OPPO目前的多品牌運作來看,，也值得仔細(xì)研究。先說一下一加品牌的話題,，雖然OPPO方面從來沒有官宣過和與一加之間的關(guān)系,，但是作為OPPO前高管創(chuàng)立的手機品牌，一加和OPPO之間同樣共享很多核心技術(shù),，另外還包括拍照,、快充以及產(chǎn)品的產(chǎn)線（模具）。所以,，手機圈里自然而然將一加歸入OPPO麾下,。

第一手機界研究院院長孫燕飚對懂懂筆記表示：“現(xiàn)在OPPO上面有一個被業(yè)界稱為‘OPPO＋’的母公司,，這家母公司同時控制著一加和Realme?！?/p>

目前,，擅長打造爆款的OPPO主攻國內(nèi)市場，而其打造互聯(lián)網(wǎng)品牌目的誕生的一加,，則成功地在部分國外市場站穩(wěn)腳跟,。在今年10月29日一加的紐約新品發(fā)布會上，劉作虎對外宣布一加已經(jīng)正式進入美國運營商渠道,，與美國第三大運營商T Mobile達成了合作,，將在其渠道中發(fā)售新款6T手機。對于很多渴望進軍國外市場的中國手機企業(yè)而言,，這絕對是一個值得驕傲的戰(zhàn)績,。

那么，OPPO旗下名不見經(jīng)傳的Realme呢,？OPPO在印度,、東南亞等新興智能手機市場因其定位同樣面臨著市場覆蓋面的問題，而Realme則在當(dāng)?shù)厥袌霭缪萘斯コ锹缘氐闹厝?。定位中低端市場,、主攻性價比的Realme 1,，今年5月份在印度市場剛一面世,，就成為當(dāng)?shù)厝腴T級智能手機陣營中的一顆新星。上市之初,，Realme 1初戰(zhàn)告捷,，在印度市場創(chuàng)下了開售40天售出40萬臺的成績，并在三個月后拿下了超過1％的市場份額,。

一邊是在國內(nèi)市場爆款連連的OPPO,，一邊是成功打入歐美市場的一加以及站穩(wěn)印度及東南亞市場Realme。OPPO的多品牌戰(zhàn)略,，目前已經(jīng)在全球市場中初見成效,。

有分析人士表示，當(dāng)智能手機產(chǎn)品進入成熟階段,，規(guī)?；瘜⒊蔀槲磥砀偁幍谋趬荆@一情形類似于2005年聯(lián)想收購IBM PC時全球PC市場的格局,。所以,，規(guī)模化是目前手機巨頭最看重的方向,。而多品牌的密集覆蓋,，可以讓頭部手機品牌無論是在國內(nèi)市場還是在海外市場,，都能夠在最短時間內(nèi)獲得新用戶的關(guān)注，以及更多的市場份額,，從而提升自己的規(guī)模效應(yīng),。

從這些手機巨頭的角度來看，“打群架”的背后是一整套基礎(chǔ)體系的全方位支撐,。

例如華為和榮耀在研發(fā),、生產(chǎn)制造方面，都是基于華為的大平臺,。同時,，得益于華為在技術(shù)研發(fā)上的巨額投入，很多基礎(chǔ)研發(fā)成果可以實現(xiàn)雙品牌共享,。最典型的例子就是麒麟芯片,、與徠卡合作的鏡頭，以及EMUI等等,。

從戰(zhàn)略角度來看,，子品牌還可以擔(dān)任一個試水的角色。以華為為例,，我們可以看到很多華為的新技術(shù)都是率先在榮耀的產(chǎn)品上進行市場驗證,，根據(jù)市場反饋最終再應(yīng)用到華為品牌上，包括此前的GPU turbo,。當(dāng)然,，對于大型企業(yè)而言，一個技術(shù)只有被應(yīng)用到更多產(chǎn)品中,，研發(fā)效率才會更高,，同時均攤下來的研發(fā)成本才會更低。

同根同源的特性也讓這些多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)能夠在共享同一底層資源（如研發(fā)和供應(yīng)鏈）的同時,，用不同的品牌策略去覆蓋不同的細(xì)分市場,。一項技術(shù)，多個品牌共享,，無疑會事半功倍,。這種方式不僅可以獲得更大的市場回報，也降低了單一品牌作戰(zhàn)的風(fēng)險,。

最終,，依靠這種戰(zhàn)術(shù)，具備相當(dāng)實力的手機企業(yè)得以加大其產(chǎn)品在不同價格區(qū)間,，以及年齡,、性別、愛好等用戶要素上的覆蓋范圍。同時,，還能大幅提升其各品牌之間的共振和成功幾率,。雖然不同的子品牌主攻各自的細(xì)分市場，但不管哪個子品牌獲得成功,，最終獲利的都是母體,。

抱團成勢，贏得供應(yīng)鏈的“芳心”

很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)可這句話,，做手機很難,，而最大的難點就在供應(yīng)鏈上。

供應(yīng)鏈?zhǔn)钱?dāng)下智能手機企業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營過程中最重要的一環(huán),，此前很多業(yè)內(nèi)案例都說明，那些倒下或者險些摔倒的手機企業(yè),，就是卡在供應(yīng)鏈上,。典型的例子有金立、樂視,、包括2016年時的小米,。所以，對供應(yīng)鏈的把控能力,，也是衡量一個手機品牌競爭力的重要標(biāo)準(zhǔn),。

最近，因為跟媒體撕X站上輿論風(fēng)口的羅永浩,，就曾在一次媒體采訪中表示,，“手機廠商們都是供應(yīng)鏈整合商”。

這句話,，對于那些小眾品牌或許是正確的,。但是對于那些走在市場前列的頭部企業(yè)而言,，并不盡然,。手機巨頭們往往是在引導(dǎo)、左右著產(chǎn)業(yè)鏈和市場走向,，這一點從最近蘋果手機對上游供應(yīng)鏈產(chǎn)生的巨大負(fù)面影響,，以及各大品牌為即將到來的5G和折疊屏所做的技術(shù)儲備，就能略窺一二,。

很顯然,，目前供應(yīng)鏈的技術(shù)更新迭代已經(jīng)跟不上廠商和市場的需求，那些想要走的更快的企業(yè),，往往需要“自己動手豐衣足食”,。榮耀總裁趙明在11月1日舉行的Magic2新品發(fā)布會后就指出：“技術(shù)走到今天，我們都說要突破無人區(qū)，而你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)是走在最前面的了,。你不是一個供應(yīng)鏈的整合商,，你要去開發(fā)出很多行業(yè)現(xiàn)在還沒有的技術(shù)，未來的競爭真的是一個科技實力的交融,，科技創(chuàng)新的競爭,。”

自身研發(fā)實力和市場規(guī)模的增強,，也是直接增加企業(yè)話語權(quán)的方法,。實際上，整個市場的資源正越來越主動向頭部企業(yè)靠攏,，供應(yīng)鏈共識如此,。得益于自身龐大的市場規(guī)模，頭部企業(yè)可以獲得更多供應(yīng)鏈廠商的支持,，而這種加持產(chǎn)生的疊加效應(yīng),，繼而又會進一步增加他們對供應(yīng)鏈的把控及話語權(quán)。

以前企業(yè)弱勢時是追著供應(yīng)商跑,，而如今供應(yīng)商是追著這些巨頭跑,。上個月OPPO曾因為糾紛“拉黑”過屏下指紋供應(yīng)商匯頂科技，此舉一時間引發(fā)了行業(yè)矚目,。被拉黑之后,，匯頂科技進行了各方面斡旋，并通過官方渠道致歉,，最終重新獲得了OPPO方面的認(rèn)可,。由此可見，頭部企業(yè)和供應(yīng)鏈之間的關(guān)系只是由強弱來決定,。

而對于那些小眾品牌,，希望獨立發(fā)展卻被供應(yīng)商“忽視“甚至是“欺負(fù)”。更多的時候,，是它們在追著供應(yīng)商跑,，只能看供應(yīng)商能提供給他們什么，而不是自己想要什么,。這也是很多供應(yīng)鏈的新技術(shù),，只會率先應(yīng)用那些頭部企業(yè)的原因。

手機巨頭的多品牌效應(yīng),，除了可以對供應(yīng)鏈提升自身話語權(quán),，還存在著議價能力以及未來市場競爭力的問題。更大的規(guī)模,，意味著頭部企業(yè)對供應(yīng)商渠道的議價能力更強,，制造成本就更低,。同樣一款零部件，10萬的訂貨價和100萬的訂貨價肯定不一樣,，而這種優(yōu)勢最終會直接反映在市場的產(chǎn)品零售價上,。

對于供應(yīng)鏈相關(guān)話題，孫燕飚對懂懂筆記表示：“有了頭部企業(yè)的加持之后,，供應(yīng)鏈對于這些小眾品牌也會多一分信任,。供應(yīng)鏈?zhǔn)呛苷\實的，最看重的就是量,，誰的采購量大,，誰的話語權(quán)就強?！?/p>

的確,，小品牌單打獨斗勢必會舉步維艱。一加就是一個非常典型的例子,，能夠在今天取得良好的成績,，一加自然要感謝OPPO的鼎力支持。在供應(yīng)鏈方面,，一加自身的話語權(quán)和議價能力是非常弱的,，這也意味著極高的生產(chǎn)成本。而通過OPPO這個采購量上億的“大哥”來背書,，同時獲得其在生產(chǎn)線方面的支持（此前一加曾曝光其采用OPPO工廠的生產(chǎn)線）,，很大程度上都降低了一加在供應(yīng)鏈和生產(chǎn)方面的壓力。

供應(yīng)鏈話語權(quán)弱,，市場規(guī)模小,、用戶認(rèn)可度低等等一系列難題，正是未來全球手機市場冰封期可能“殺死”小眾品牌的主要原因,。話題說到這里,，倒是不由得替美圖感到了一絲慶幸。

難以抱團的小眾品牌有什么機會,？

頭部企業(yè)們奪路突圍,、抱團作戰(zhàn)的背后，是整個智能手機市場的持續(xù)下滑和前景不明,。

根據(jù)Counterpoint公布的2018年第三季度手機出貨量數(shù)據(jù)顯示,，雖然在各大品牌新品頻發(fā)的刺激下,，國內(nèi)手機市場出貨量環(huán)比上漲6％,，但同比仍下降了13％。同時,，這也是國內(nèi)智能手機市場連續(xù)第四個季度出現(xiàn)同比下降,；在全球市場方面，IDC公布的全球智能手機第三季度總出貨量為3．552億臺，較去年同期下降了6．0％,，而這也是全球智能手機出貨量連續(xù)第六個季度出現(xiàn)同比下滑,。

在這樣的情勢下，頭部品牌多品牌策略無疑會進一步擠壓小眾品牌的生存空間,，而且類似小米“收編”美圖手機那樣的例子也不會太多,。孫永杰對此表示：“小米收下美圖的主要原因，就是看重美圖自身的高度差異化和其背后所擁有的特殊用戶群體,。但是對于諸如錘子,、360這樣不具備明顯差異化，且和很多大廠商存在市場高度重合的小眾品牌,，收購的意義和必要性就非常低,，因為收購之后收購方不會有特別明顯的業(yè)績提升?！?/p>

現(xiàn)在來看,，無論是收購還是自建全新的子品牌，頭部手機品牌的勢力將會延展到更多以前不曾觸及的領(lǐng)域,，留給小眾品牌們的市場和空間也會越來越少,。

如今，美圖已經(jīng)上岸,。而錘子,、360、金立,、魅族,、酷派、糖果,、樂視等等依然在苦苦掙扎,，或許對于其中的部分品牌而言，被行業(yè)巨頭收購是最理想的結(jié)果,，這里面包括那些涉足手機市場的家電業(yè)巨頭,。

馬太效應(yīng)并不只表現(xiàn)市場份額上，研發(fā)投入,、品牌效應(yīng)和供應(yīng)鏈的整合能力,，都將被逐一放大。5G大戲即將到來,，而在頭部品牌“打群架”模式的圍之,、攻之、分之態(tài)勢下,，愈發(fā)艱難的小眾品牌,，屆時還能有多少參與其中,？

作者 | 懂懂筆記