智能家居集成商（SI），指為消費者提供智能家居系統(tǒng)集成方案與全站式服務的專業(yè)隊伍,。自1997年智能家居概念開創(chuàng)以來,，智能家居集成商是最老的方陣之一，也是產(chǎn)業(yè)鏈中連接廠家與消費者的紐帶,。而隨著大數(shù)據(jù),、云計算、人工智能等新科技的推動影響下,，市場快速升溫,，智能家居集成市場也衍變出了新的格局。

　　傳統(tǒng)的智能家居集成服務商大多長期扎根在中高端市場,。近兩年,，智能家居各品牌的集成服務商隊伍不斷擴大，數(shù)量急劇增長,，智能集成市場呈現(xiàn)新格局,。目前智能家居各品牌的經(jīng)銷服務商數(shù)量加起來，不會輸給任何傳統(tǒng)領域的企業(yè)經(jīng)銷服務商之和,。

　　1,、服務金字塔頂尖客戶群的集成商

　　在智能家居集成圈，有極少數(shù)的一批集成商,，只做社會最頂尖的智能消費群體,，用最頂尖的集成能力、最頂尖的海內(nèi)外產(chǎn)品,、最頂尖的技術(shù)服務,，去打動消費能力較高的客戶。其施工,、安裝,、調(diào)試、維護成本的門檻很高,，需要一定的智能家居產(chǎn)品選型配置能力,、方案設計能力,、技術(shù)服務實力與經(jīng)濟圈層能力，才能獲取到客戶,，把集成與服務做到極致,。

　　2、通過C端零售渠道撕裂市場的集成商

　　部分智能家居品牌構(gòu)建服務商團隊,，嘗試從C端撕裂集成市場,，通過線上線下零售渠道，獲取系統(tǒng)級需求的用戶,，再實行落地安裝,。這種集成模式的前提，要求產(chǎn)品具有一定的特定形態(tài),，通過極具性價比的智能單品與智能微套裝,，能夠契合C端消費者的喜好，通過量的沖擊獲取規(guī)模性利潤,。此波集成人堅定認為,，普通消費者才是未來的主戰(zhàn)場。

　　3,、跟著項目走的實力集成商

　　近幾年,，地產(chǎn)精裝、智慧公寓,、智慧酒店,、智慧辦公等項目需求崛起，這些集成商會跟著地產(chǎn)商,、裝飾公司,、傳統(tǒng)建材、暖通等渠道,，一起做項目,。因為周期與賬期長，資金與人員能到位,，所以稱之為實力集成商,。一大批做無線全宅的智能家居集成商，在全屋智能的時代潮流下,，通過大方案做集成比拼競賽,，可謂百花齊放。項目的甲方也在借助智能系統(tǒng),，將身份轉(zhuǎn)化為運營商,、數(shù)據(jù)方，關(guān)系著用戶的衣食住行。

　　4,、大平臺羽翼下的集成商

　　大平臺新培養(yǎng)的集成服務商大部分是新建渠道,，只有極少部分是由傳統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型，在大平臺布局的市場空間內(nèi),，傳統(tǒng)集成商缺席較為嚴重,。但因為大平臺如阿里等有智能化的家居項目，產(chǎn)品生態(tài)鏈也多為無線系統(tǒng),，所以俘獲了一批較新的智能家居集成服務商，呈現(xiàn)出集成生態(tài)中的新變化,。

　　5,、原有服務渠道升級的一批服務商

　　傳統(tǒng)運營商、家電賣場等平臺,，原本就有大規(guī)模的售后團隊,，隨著智能家居產(chǎn)品形態(tài)的不斷變化，更加易裝,、易操作,、易維護的產(chǎn)品不斷落地，原本的售后團隊在智能系統(tǒng)化學習的培養(yǎng)后,，正在快速成長為集成服務商,。

　　更多新一批的集成商

　　傳統(tǒng)影音、IT,、弱電等領域,，不斷有轉(zhuǎn)型或涉足智能家居的經(jīng)銷服務商，他們掌握大量可以消費智能的中高端客戶,，在新業(yè)務模式上,，尋找到契合智能的需求點之后，不斷搭建優(yōu)勢壁壘,，將成為新一批的集成服務商,。

　　無論您想成為服務金字塔頂尖客戶群的集成商，還是跟著地產(chǎn)項目走的實力集成商,，亦或者從傳統(tǒng)行業(yè)入行新集成商,，面對智能家居行業(yè)細分到落地集成市場，都不能夠盲目跟風,。首先要通過專業(yè)的智能家居系統(tǒng)性培訓,，打造自己專業(yè)的知識體系，才能夠理性認知本地的智能家居市場現(xiàn)狀,、消費者的生活習性,，深入市場，為消費者提供切實可靠的智能家居解決方案。