前言

美圖秀秀相信大家都十分熟悉,，其實美圖手機在廣大年輕女性消費群體中也不算陌生,。我們知道美圖秀秀通過自研發(fā)的美顏算法幾乎讓美圖秀秀成為“國民應用”而美圖手機就深度整合了美圖自家的相機影音技術以及美顏算法，主打美顏相機的美圖手機在今年京東的「6．18年中購物節(jié)」中,，美圖T9機型成功擠進單日銷售榜前三,。不僅如此，美圖手機在天貓,、蘇寧等電商中也表現(xiàn)出不俗的銷售業(yè)績,。

合作

美圖手機賣的不好嗎？作為一家軟件起家的公司,，美圖所推出的美圖手機何止是賣的好,，在手機市場，美圖幾乎算是這一“小體量”前提下的大贏家,。美圖不是一家面向大眾消費者的手機廠商,，準確來說，在純粹的硬件性價比上,，美圖不及華為小米,，在純粹的毛利溢價能力上，美圖卻能趕超oppovivo,，美圖像錘子,，但又著實與世無爭。但是每每一部新機發(fā)布,，卻又能真正拿出銷量,、拿出成績——“扮豬吃老虎”來形容美圖手機，是筆者認為最恰當?shù)恼Z句,。

那么,，合作的前提是雙方都能在對方身上得到既得利益，小米的優(yōu)勢自然不必多說,，那么美圖手機有什么呢,？其實，深耕影像技術以及美顏算法的美圖,，在相機技術上的積累不可小覷,。再者，美圖在真正意義上擁有國產(chǎn)市場少見的溢價能力,，美圖能輕輕松松用國產(chǎn)旗艦機的價格賣動聯(lián)發(fā)科,，光是這點就是小米做不到的,。此外，美圖手機在年輕女性消費群體中有著讓人意外的口碑和好評,。這點也是小米所欠缺的,。

讓我們來看看合作內(nèi)容：

① 美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名,，在全球范圍內(nèi)獨家授權(quán)給小米

② 美圖手機以及美圖旗下的智能硬件由小米負責研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、推廣,，美圖為之提供影像技術與美顏算法支持

③第一階段：合作手機正式上市起的5年內(nèi),，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10％提成，直至累計分成金額到達約定的金額,；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費用來補足約定金額（一旦達到約定金額后,，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進入第二階段）

④第二階段最長可持續(xù)30年,，在此期間,，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入,。

對于小米來說,，市場競爭對手在手機相機上的飛速進步逼著小米深耕相機，小米甚至單獨設立了手機相機團隊以期相機算法及調(diào)優(yōu)上的長足進步,。當然,，對于美圖，手機市場的殘酷在這幾年愈演愈烈,，未來兩年，華為余承東口中的“未來僅剩幾家手機廠商”真的可能實現(xiàn),。美圖深知自身的局限,，在光環(huán)仍在時割舍手機業(yè)務，盡量抬高身價,，實則是以退為進，名利雙收,?？磥恚@場合作的背后,，小米美圖做到了取長補短,，不過真正穩(wěn)賺不賠的,，是美圖,。