今年對(duì)于不少行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)的著實(shí)不易,，不管是P2P的頻頻爆雷、長(zhǎng)租公寓的接連爆倉(cāng)、動(dòng)漫行業(yè)進(jìn)入陣痛期還是進(jìn)入寒冬期的游戲行業(yè)等,，這些事件的爆發(fā)，給資本市場(chǎng)帶來(lái)了不小的打擊,，同時(shí)也讓不少身處其中的企業(yè)瑟瑟發(fā)抖,，唯恐被牽連。但在商業(yè)世界中,，最不缺的就是話題,。當(dāng)你前一秒還在為P2P頻頻爆雷事件津津樂(lè)道時(shí)，不等你將這一事件“品嘗”完畢,，就會(huì)有新的話題出現(xiàn),，可謂是一波未平一波又起。

最近要說(shuō)哪個(gè)行業(yè)最受市場(chǎng)關(guān)注,，那要數(shù)手機(jī)行業(yè)了,。美圖手機(jī)與小米簽訂了30年“賣身”協(xié)議、金立被爆破產(chǎn)清算、錘子深陷資金危機(jī)……加上去年樂(lè)視手機(jī)的破產(chǎn)清算,，還有在此之前摩托羅拉等“賣身”事件,，手機(jī)行業(yè)一直在“搞事情”啊。而這些事件的接連發(fā)生,，逐漸將市場(chǎng)目光引向華為,、小米、OPPO,、vivo等頭部玩家,。

走向中高端化路線的華為，仍舊風(fēng)華正茂,？

都說(shuō)三十年河?xùn)|三十年河西,，但這句話對(duì)于已經(jīng)有31歲“高齡”的華為而言似乎沒(méi)有任何影響，其在市場(chǎng)上的地位依舊高不可攀,。至少?gòu)哪壳暗氖袌?chǎng)情況來(lái)看,，華為的市場(chǎng)前景依舊可觀。

想當(dāng)年,，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上還是“中華酷聯(lián)”（中興,、華為、酷派,、聯(lián)想）的時(shí)代,，曾占據(jù)我國(guó)75％的手機(jī)市場(chǎng)份額。而今,，這“四大天王”中,，只有華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)份額中擠進(jìn)前四，其他三家都被“后來(lái)者”們逐一取代,。不管是曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”,，還有如今的“華米OV”，可以看出華為都很好的守住了自己的地位,。且其在全球市場(chǎng)上也得到了很好的發(fā)展，據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC公布的2018年前三季度全球手機(jī)銷量排名榜顯示,，三星排在第一位,，華為力壓蘋(píng)果，排在第二位,，手機(jī)銷售之和達(dá)到了1．455億臺(tái),，市場(chǎng)份額達(dá)到14．1％。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō),，為了能加快布局國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)程,，堅(jiān)定走中向高端路線，其憑借對(duì)高端市場(chǎng)的布局,，順利在手機(jī)市場(chǎng)上占得一席之地,。就目前市場(chǎng)情況來(lái)看,，華為是唯一一個(gè)在高端手機(jī)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。且在技術(shù)的支持下,，華為在高端手機(jī)市場(chǎng)上的發(fā)展是越發(fā)快速,。由GfK報(bào)告顯示，2018年Q1,，華為在大于500美金的中高端手機(jī)市場(chǎng)上,，所占份額已經(jīng)由2016年上半年的不足5％，漲至17．2％（除美國(guó)市場(chǎng)）,。

近年來(lái),，我國(guó)各個(gè)手機(jī)廠商在技術(shù)研究等方便均取得了很大的進(jìn)步，進(jìn)一步推動(dòng)了我國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,。而在這諸多不斷專研技術(shù)的手機(jī)廠商中,，又以華為的表現(xiàn)最為出色。早在十幾年前,，華為便開(kāi)始布局芯片研發(fā)工作,，仔細(xì)說(shuō)起來(lái)，目前我國(guó)自主研發(fā)高端芯片的企業(yè)只有華為一家,，物以稀為貴,，其在市場(chǎng)的受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

任正非說(shuō)過(guò)這樣一句話：沒(méi)有長(zhǎng)盛不衰的企業(yè),，但是只要做到不斷創(chuàng)新,、變革，那么他將會(huì)永遠(yuǎn)繁榮下去,。由此來(lái)看,，技術(shù)正是任正非或者說(shuō)的華為最為看重的，沒(méi)有技術(shù)的企業(yè)活不長(zhǎng)久,?；诖耍A為在早前便表示,，每年將投入100億美元到200億美元用于研發(fā),。據(jù)了解，2017年華為在研發(fā)上的投入為132億美元（約為897億元人民幣）,。除了自身的不斷創(chuàng)新,、變革之外，華為還積極與英特爾,、博通,、三星、微軟、谷歌等企業(yè)展開(kāi)合作,，不斷加強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

不管是當(dāng)初名震行業(yè)的“中華酷聯(lián)”還是如今的“華米OV”，華為都始終走在市場(chǎng)前沿,，其之所以能在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的手機(jī)市場(chǎng)上站穩(wěn),，離不開(kāi)其對(duì)技術(shù)的大力布局研究以及對(duì)市場(chǎng)的前瞻性。

以性價(jià)比打開(kāi)市場(chǎng)的小米能越走越好,？

在創(chuàng)業(yè)者中流傳著這樣一句話：在風(fēng)口上,，豬也能飛起來(lái)。說(shuō)起這句話必然會(huì)說(shuō)到雷軍,，說(shuō)起雷軍,，其還有一個(gè)身份，那就是小米董事長(zhǎng)兼CEO,。而說(shuō)到小米,，出現(xiàn)在大家腦海中的第一次詞要么是“發(fā)燒友”，要么是“高性價(jià)比”,。

小米創(chuàng)立于2010年3月3日,，在手機(jī)行業(yè)中，其只能算是個(gè)“新人”,，但就是這個(gè)“新人”,，在手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)上創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)的銷量神話。如2015年年底推出的紅米note3,，到2017年之前都穩(wěn)居各大排行榜榜首,；2017年，在印度市場(chǎng)上,，僅用兩天時(shí)間,，小米的市場(chǎng)銷量就已經(jīng)高達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，也就是說(shuō)每一分鐘賣出去300部小米手機(jī),，這在印度市場(chǎng)上是一次前無(wú)古人的成功……小米在手機(jī)市場(chǎng)上不斷刷新記錄,。

要說(shuō)小米為什么能在短時(shí)間內(nèi)快速在手機(jī)市場(chǎng)上收獲一大批消費(fèi)者，主要還是因?yàn)槠洚a(chǎn)品性價(jià)比高,。小米推出的低端機(jī)不僅讓其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大獲成功,，也成為其打開(kāi)境外市場(chǎng)的一大利器。據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，到2014年第三季度的時(shí)候，小米手機(jī)的出貨量就已經(jīng)達(dá)到了1730萬(wàn)臺(tái),，成為世界第三（三星第一,、蘋(píng)果第二），中國(guó)第一的手機(jī)廠商。

就拿小米2013年推出的第一款紅米手機(jī)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)定價(jià)僅有799元,。且據(jù)小米在2018年對(duì)外公布的數(shù)據(jù)可知，小米手機(jī)在2017年平均售價(jià)僅有881．3元,。這一數(shù)據(jù)意味著在手機(jī)市場(chǎng)上,，低價(jià)的紅米手機(jī)仍舊是小米的銷售主力。

然而近年來(lái),，小米在市場(chǎng)上的發(fā)展越發(fā)地吃力,，在2016年的時(shí)候更是遭遇了一次大滑坡。由IDC數(shù)據(jù)顯示,，在2016年小米手機(jī)市場(chǎng)銷售量為4150萬(wàn)臺(tái),，同比下降了36％，市場(chǎng)占有率從一年前的第一,，跌落至第五,。為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，小米不斷加強(qiáng)布局技術(shù)研發(fā)的力度,，并開(kāi)始自主研發(fā)手機(jī)芯片,、推出全面屏手機(jī)等，但這些并沒(méi)有成功地將小米拉出泥潭,，就連上市也阻擋不住危機(jī)的到來(lái),。2018年年底，短暫回暖的小米手機(jī)再次遭遇發(fā)展瓶頸,，其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額跌至第六,。

而此次小米手機(jī)在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上之所以會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況，除了手機(jī)市場(chǎng)本身存在的發(fā)展空間問(wèn)題,、國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)之外,，還有就是如今，人們對(duì)手機(jī)的需求越來(lái)越高,，而小米自身技術(shù)能力有限,。雖說(shuō)“性價(jià)比”讓小米手機(jī)在市場(chǎng)上的銷售一路飛漲，但如今,，相比較價(jià)錢(qián)來(lái)說(shuō),，人們更加看重品牌價(jià)值。

以渠道,、營(yíng)銷走向市場(chǎng)高點(diǎn)的OPPO能青春永駐,？

2016年，在小米跌落神壇的同時(shí),，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌經(jīng)過(guò)多年的潛伏,，及時(shí)抓住機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)崛起，OPPO便是其中一員,。

與小米靠性價(jià)比迅速在市場(chǎng)上走紅不同,，OPPO的崛起靠的主要是渠道和營(yíng)銷。在如今互聯(lián)網(wǎng)遍地走的情況下,，OPPO仍舊堅(jiān)持走線下這條路,，是源于對(duì)市場(chǎng)的了解夠深。要知道,，不論是出生還是資質(zhì),，OPPO在手機(jī)行業(yè)中都不是一個(gè)出色的存在，充其量也只能算是“普通”而已,。但就是這個(gè)“其貌不揚(yáng)”的存在,，通過(guò)大規(guī)模開(kāi)實(shí)體店、贊助多個(gè)熱門(mén)綜藝,、邀請(qǐng)流量明星代言等,，一步一步走上手機(jī)市場(chǎng)頂峰。

就目前市場(chǎng)情況來(lái)看,，到處都是電商,、人人都在追求線上，線下交易似乎在逐漸被線上交易吞噬,，但其實(shí),，看似將線下牢牢壓制的線上，實(shí)則并沒(méi)有表面看起來(lái)那么厲害,。據(jù)智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2017年—2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》可知,，目前線上零售在社會(huì)消費(fèi)品零售總額的占比只有14％，也就是說(shuō)看似正日漸退熱的線下,，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中仍占有86％的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán),。而OPPO就是看到這一形勢(shì)后，走了一條與不少手機(jī)廠商截然不同的道路,，那就是大力布局線下渠道,。

當(dāng)然，OPPO若是僅靠這些“外力”是萬(wàn)萬(wàn)不能在市場(chǎng)上快速發(fā)展起來(lái)的,。作為一個(gè)開(kāi)啟了手機(jī)自拍美顏時(shí)代的手機(jī)品牌,，OPPO憑借著對(duì)年輕人消費(fèi)心理的深入了解之后，推出更符合年輕人需求的產(chǎn)品,。要知道,，年輕人是市場(chǎng)上的主要消費(fèi)群體，抓住年輕人這一市場(chǎng),，就等于抓住了擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)鍵點(diǎn),。

在手機(jī)更新?lián)Q代頻繁的當(dāng)下,，產(chǎn)品間差異性越來(lái)越小,，在此情況下,，誰(shuí)能抓住消費(fèi)者的第一道視線，誰(shuí)就抓住市場(chǎng)先機(jī),。而能第一眼將消費(fèi)者目光吸引住的,，就是產(chǎn)品的外觀。在手機(jī)行業(yè)中,，說(shuō)到“高顏值”手機(jī),，那就不得不提OPPO，要知道,，OPPO對(duì)“美”的追求不是一天兩天了,。且目前，在OPPO身上除了被市場(chǎng)貼上了“高顏值”標(biāo)簽之外,，還有“拍照”,、“閃充”等標(biāo)簽，滿足用戶多方面需求,，讓“平平無(wú)奇”的OPPO在市場(chǎng)上發(fā)光發(fā)亮起來(lái),，并收獲了不少的市場(chǎng)份額。

不過(guò),，在技術(shù)的支持下,，市場(chǎng)上各大手機(jī)產(chǎn)品在拍照技術(shù)上都有了很大的突破，作為定位于“更多年輕人選擇的拍照手機(jī)”的OPPO,，其在“拍照”方面的優(yōu)勢(shì)越發(fā)不顯,。還有就是OPPO一直以來(lái)都深受“高價(jià)低配”其害，不利于OPPO大規(guī)模發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者,。

同樣以渠道營(yíng)銷起飛的vivo真如表面這么簡(jiǎn)單,？

說(shuō)起來(lái)vivo在市場(chǎng)上崛起的時(shí)間與OPPO是一樣的，都是在2016年小米下跌的時(shí)候崛起的,。且OPPO與vivo的發(fā)展也有不少相似之處,，如都是依靠線下銷售渠道和營(yíng)銷慢慢在手機(jī)市場(chǎng)中崛起的。但不管有多么相似,，vivo與OPPO終究是不同的,。

手機(jī)是耐消耗品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之后短時(shí)間內(nèi)基本不會(huì)再去購(gòu)買(mǎi),，而隨著這段空白期的越來(lái)越長(zhǎng),，意味著手機(jī)市場(chǎng)換機(jī)潮基本結(jié)束。特別是在中國(guó)這一市場(chǎng),，市場(chǎng)雖大,，但隨著換機(jī)潮的結(jié)束,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)地激烈。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和的情況下,，各大手機(jī)品牌開(kāi)始向海外市場(chǎng)進(jìn)軍,。vivo更是在2014年的時(shí)候便全面向國(guó)際化方向發(fā)展，目前已經(jīng)入駐印度,、泰國(guó),、緬甸、馬來(lái)西亞,、菲律賓等國(guó)家,。

為了能順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固其在手機(jī)領(lǐng)域中的地位,，vivo做了不少努力,。vivo從2016年開(kāi)始就與NBA中國(guó)合作，到2018年9月30日,，雙方之間的戰(zhàn)略合作升級(jí),，在賽事、產(chǎn)品和服務(wù)等領(lǐng)域都有了更深層次的合作,。還有就是vivo還拿下了庫(kù)里大IP,、成為2018年和2022年世界杯官方贊助商等，由此,，不斷加大vivo在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力,。此外，今年,，vivo將進(jìn)一步加大研發(fā)力度,，除了有年投入不小100億的研發(fā)技術(shù)計(jì)劃之外，還將不斷在全球各地建立研發(fā)中心,。

在技術(shù)創(chuàng)新方面,，vivo真的可以算是個(gè)“激進(jìn)分子”了。具體表現(xiàn)在其采用更為激進(jìn)的傳感器隱藏方案從而實(shí)現(xiàn)了“無(wú)劉海屏”,。且在2018年1月份,，vivo推出的vivo X20 Plus UD版手機(jī)，是全世界第一部屏幕指紋手機(jī),。不久之后搭配屏幕指紋技術(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模量產(chǎn),，在2018年6月推出的vivo NEX手機(jī)搭配的屏幕指紋技術(shù)是完成升級(jí)后的第三代了。這些技術(shù)上的創(chuàng)新,，極大地提升了用戶對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn),，為vivo加分不少。

vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾說(shuō)過(guò)：手機(jī)是消費(fèi)電子產(chǎn)品,，天然就帶著科技創(chuàng)新屬性,，所以只要在科技創(chuàng)新這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)投入,，且在產(chǎn)品上不斷體現(xiàn)出來(lái)，量是水到渠成的事情,。加上近年來(lái)手機(jī)市場(chǎng)大盤(pán)下滑,，科技創(chuàng)新成手機(jī)廠商新破局點(diǎn)?；诖?，vivo不斷加大對(duì)技術(shù)的研發(fā)力度，以此來(lái)避免受市場(chǎng)頹勢(shì)的影響,。就拿vivo NEX來(lái)說(shuō)，入市僅半年,，銷量就已經(jīng)突破200萬(wàn),，這一事實(shí)證明了vivo這步棋走的沒(méi)錯(cuò)。

各大玩家被困圍墻之內(nèi),，華米OV們“過(guò)墻梯”該怎么搭,？

對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬季尤其冷,。據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2018年全年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量為4．14億部,，同比下降了15．6％,。且在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)上，頭部玩家越來(lái)越少,，小玩家們的日子也越發(fā)的不好過(guò),，如金立面臨破產(chǎn)重組、錘子危機(jī)來(lái)襲,、魅族銷量嚴(yán)重下滑,、多款蘋(píng)果手機(jī)降價(jià)、三星工廠關(guān)閉等等,。

雖說(shuō)華為,、小米、OPPO,、vivo等頭部玩家仍就在市場(chǎng)上高高在上,，但要知道，逐漸淡出市場(chǎng)的金立,、樂(lè)視,、諾基亞等手機(jī)品牌哪個(gè)不是由“大人物”到如今的“略有耳聞”。再者,，不管是華為,、小米也好,，OPPO、vivo也罷,，其在發(fā)展中也有不少“煩心事”,。

就拿華為來(lái)說(shuō)，在這三十幾年中,，與它同期的中興,、聯(lián)通等名氣早已不復(fù)當(dāng)年，但華為依舊熱度不減,。但這并非就意味著華為在發(fā)展中沒(méi)有任何的煩惱,，要知道，華為太過(guò)依賴于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，由據(jù)GFK的數(shù)據(jù)可知,，2017年時(shí)，華為在國(guó)內(nèi)的出貨量占整體的66．7％,。而如今中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可增長(zhǎng)空間不多,，這對(duì)于華為來(lái)說(shuō)可不是什么好消息。加上華為本身對(duì)海外新興市場(chǎng)的重視程度不夠（表現(xiàn)不如小米等）,，還有一些境外的抵制行為等,，華為在2019年或?qū)⒚媾R出貨量減少的情況，整體市場(chǎng)發(fā)展或不理想,。

對(duì)于小米來(lái)說(shuō),，其目前面臨的最大問(wèn)題就是難以打開(kāi)中高端市場(chǎng)了吧。至今為止,，小米的銷售主力仍舊是低端機(jī)紅米,，雖說(shuō)其早已經(jīng)布局中高端市場(chǎng)，但由于受各種因素的限制,，加之小米重心依舊在低端產(chǎn)品上,，在中高端產(chǎn)品上的布局力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其要想在中高端市場(chǎng)上獲得一席之地還為時(shí)尚早,。

至于OPPO與vivo,，這二者是憑借著線下銷售渠道才一步一步走到如今的位置的，可以說(shuō)線下銷售渠道這條路是OPPO與vivo在手機(jī)領(lǐng)域快速崛起的關(guān)鍵,。不可忽視的是,，過(guò)度依賴線下銷售渠道的OV在成本上的支出也是大的驚人。而如今,，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)有步入衰退期的趨勢(shì),，在此情景下，將給重線下的OV帶來(lái)更多的成本壓力。且隨著線上模式的越發(fā)完善,，重線下輕線上的OV的發(fā)展速度將逐漸慢下來(lái),。

目前，雖說(shuō)華為,、小米,、OPPO、vivo在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)取得了不小的成功,，市場(chǎng)影響力也由最初的默默無(wú)聞,，到如今的如雷貫耳，但凡事無(wú)絕對(duì),，不管是“老將”華為,，還是“新貴”小米、OPPO,、vivo都各有各的煩惱,。面對(duì)愈加復(fù)雜的手機(jī)市場(chǎng)，各大玩家要想謀個(gè)更好的前程,，只憑借以前對(duì)市場(chǎng)的分析布局是不夠的。

就市場(chǎng)情況來(lái)看,，不管是屏幕占比越發(fā)大的全面屏手機(jī),，還是功能越發(fā)智能化的智能手機(jī)，亦或是折疊式手機(jī)等所傳遞的信息最終都指向一點(diǎn),，那就是“消費(fèi)者需求”,。華為也好，小米,、OV也好,，要想過(guò)得好，就得拿捏住消費(fèi)者的心思才行,。而消費(fèi)者想要的除了功能多樣,、智能化、高效服務(wù)之外,，在視覺(jué)上產(chǎn)品要美觀,，在觸覺(jué)上產(chǎn)品要舒適，當(dāng)然,，在價(jià)格上也要“因地制宜”才行,。而這些就是華為、小米,、OPPO,、vivo等手機(jī)廠商未來(lái)所要做的。