之前曾有媒體報(bào)道稱(chēng),，錘子科技已經(jīng)陷入了巨大資金危機(jī)中,，其中資金鏈緊張到不夠支付員工工資，同時(shí)公司已開(kāi)啟全公司裁員計(jì)劃,，最終只留下40％的人員,。
這一消息出來(lái)后，引發(fā)羅永浩的強(qiáng)烈反對(duì),，其稱(chēng)自己將起訴,，羅永浩甚至稱(chēng)自己要針對(duì)抑郁癥的說(shuō)法親赴醫(yī)院出具檢查報(bào)告,。
“10億融資”沒(méi)能救老羅“成都10億”，出現(xiàn)在錘子科技在最缺錢(qián)的時(shí)候,。這筆融資能否讓錘子擺脫困境,，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士都捏了一把汗。
堅(jiān)果Pro,，也誕生在“成都10億”的曙光之后,。
堅(jiān)果Pro，在業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)極高,。作為吳德周入職后主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)品周期的第一款產(chǎn)品,，它也被認(rèn)為是讓錘子“起死回生”的關(guān)鍵產(chǎn)品,，曾創(chuàng)造了錘子科技產(chǎn)品有史以來(lái)最好的銷(xiāo)量,。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，錘子堅(jiān)果 Pro 的總銷(xiāo)量約 100 萬(wàn)臺(tái),。
如果按照手機(jī)物料成本（1000元）替錘子算一筆賬（100萬(wàn)x1000）,，錘子這條產(chǎn)品線(xiàn)所需要的資金投入至少要10億元，再加上成都公司團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大,，“成都10億”的融資規(guī)模,，顯得捉襟見(jiàn)肘。
堅(jiān)果Pro系列所取得的成績(jī),，再加上這一輪融資,，雖然沒(méi)有讓錘子迅速走出陰霾，但至少為它迎來(lái)了喘息的機(jī)會(huì),。此后，錘子開(kāi)始有了正常手機(jī)廠商該有的產(chǎn)品節(jié)奏,，今年又陸續(xù)發(fā)布了堅(jiān)果3,、堅(jiān)果R1、堅(jiān)果Pro2S,，并將品牌名正式改為堅(jiān)果,。
看似完善的手機(jī)產(chǎn)品矩陣，讓外界原以為錘子會(huì)按部就班的穩(wěn)扎穩(wěn)打,，誰(shuí)料到,，在那場(chǎng)“錘子科技有史以來(lái)最重磅的發(fā)布會(huì)”上，又宣布了一款被羅永浩稱(chēng)之為革命性新品的堅(jiān)果 TNT 工作站,。
TNT卻成為錘子有史以來(lái)來(lái)爭(zhēng)議最大的產(chǎn)品,，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上負(fù)面評(píng)價(jià)高達(dá)90％以上，錘子再次陷入輿論的風(fēng)暴中,。
這一對(duì)標(biāo)微軟,、足夠大膽的產(chǎn)品,，被認(rèn)為是羅永浩為自己公司完成融資的最后一把努力。
經(jīng)歷了堅(jiān)果Pro系列的短暫銷(xiāo)量增長(zhǎng),，錘子獲得了有史以來(lái)最好的現(xiàn)金流,，但錘子卻選擇拿這個(gè)救命錢(qián)來(lái)做一款尚未被市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，其中的風(fēng)險(xiǎn)是任何一家投資機(jī)構(gòu)都不愿意見(jiàn)到的,。
銷(xiāo)售量“命門(mén)”
決定一家手機(jī)廠商的成敗,，產(chǎn)品或許只能占到50％，圍繞產(chǎn)品線(xiàn)而打造的供應(yīng)鏈,、渠道管理,、營(yíng)銷(xiāo)手段都缺一不可，對(duì)于成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)更重要的就是做好這些環(huán)節(jié)的整合,，才能達(dá)到某種讓企業(yè)活下去的商業(yè)平衡,。
在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的手機(jī)行業(yè)，“只靠好產(chǎn)品”無(wú)法打仗,。
如果說(shuō)早期的錘子科技和羅永浩和團(tuán)隊(duì),，是在供應(yīng)鏈上吃了虧；那么,，即便在引入供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)后的粗放式發(fā)展,，讓錘子忽視了很多原本重要的問(wèn)題。
錘子的命門(mén),，就是在手機(jī)制造業(yè)最基本,、也最重要的供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量管理上，出了問(wèn)題,，這對(duì)于資金密集型企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是致命的,。
吳德周的加入、堅(jiān)果系列產(chǎn)品的短暫成功,，很能說(shuō)明問(wèn)題,。堅(jiān)果的出現(xiàn)，曾給在理想主義道路上狂奔且不計(jì)后果的羅永浩和錘子科技吃下了一顆“理性”的藥丸,，但無(wú)奈,，一款產(chǎn)品的成功，沒(méi)能力挽狂瀾,。
此后爆出的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題都指向一個(gè)事實(shí)：錘子,，距離一個(gè)成熟的手機(jī)廠商很遠(yuǎn)。
產(chǎn)品問(wèn)題會(huì)直接反應(yīng)到用戶(hù)評(píng)價(jià),，用戶(hù)失去信心,，沒(méi)有銷(xiāo)量，就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流不足以維系后期的研發(fā)成本，很容易就造成惡性循環(huán),。
據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道,，過(guò)去四年，錘子科技共推出7款手機(jī),，總計(jì)銷(xiāo)量不超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)——這個(gè)數(shù)字在手機(jī)行業(yè)幾乎可以忽略不計(jì),。
根據(jù)第三方行業(yè)數(shù)據(jù)，2018年第一季度錘子科技的出貨量?jī)H在幾十萬(wàn)量級(jí),，和同期的華為,、小米千萬(wàn)級(jí)的出貨量不可同日而語(yǔ)。
產(chǎn)品策略的失利吳德周曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)說(shuō),，“錘子的產(chǎn)品長(zhǎng)板很長(zhǎng),，它的工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件系統(tǒng)從純用戶(hù)的角度而言都有著不錯(cuò)的體驗(yàn)”,。在錘子科技團(tuán)隊(duì)內(nèi)部,，對(duì)于產(chǎn)品、設(shè)計(jì)要求都極其高,。
但產(chǎn)品線(xiàn)如何規(guī)劃,，是另外一回事。
堅(jiān)果之后,，老羅“出乎意料”的選擇了向高端機(jī)型進(jìn)攻,。拿今年發(fā)布的旗艦堅(jiān)果R1這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，配置足夠高又能傳承錘子的用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),，但,，時(shí)機(jī)太晚了。
定價(jià)超過(guò) 3000 元的R1手機(jī),，其戰(zhàn)略定位飽受爭(zhēng)議,。
堅(jiān)果R1發(fā)布的時(shí)間，十分尷尬（恰好在 OPPO Find X 和 VIVO Nex前）,，直面華為,、OPPO這樣的實(shí)力型對(duì)手，老羅的戰(zhàn)略并不被業(yè)內(nèi)人士看好,。有多年從業(yè)者對(duì)鈦媒體表示,，R1 產(chǎn)品本身是不錯(cuò)的,，只是用它來(lái)和一線(xiàn)廠商直面競(jìng)爭(zhēng),，讓R1處于腹背受敵的險(xiǎn)境，銷(xiāo)量自然是難以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。
同樣打高端型產(chǎn)品,，OPPO、vivo,、華為等擁有資金實(shí)力的廠商,，依靠的是長(zhǎng)期技術(shù)積累,；而同期資金實(shí)力最差的錘子想要和兩家去競(jìng)爭(zhēng)，錘子在研發(fā)和技術(shù)比拼上顯然已經(jīng)跟不上了,。
上述業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),，“以華為終端業(yè)務(wù)為例，手機(jī)廠商和天線(xiàn)廠商是深度綁定的,，可以一起搞聯(lián)合創(chuàng)新,，但這個(gè)方面，錘子對(duì)于供應(yīng)商毫無(wú)談判實(shí)力”,。
堅(jiān)果R1,，選擇了和小米8、OPPO FIND X 同樣的高通 845 芯片,，但后者的出貨量動(dòng)輒幾百萬(wàn),，相比之下，錘子很難有價(jià)格談判能力,，押注在高端機(jī)型上是“一種不理性的選擇”,。
“如果（錘子）能保持團(tuán)隊(duì)在 200 人左右的核心團(tuán)隊(duì)，每一款產(chǎn)品線(xiàn)30～50的出貨量,，產(chǎn)品保持不斷迭代,，應(yīng)該是可以養(yǎng)活一家小品牌廠商的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向鈦媒體分析稱(chēng),。
事實(shí)上，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“大品牌掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)＋小品牌共存”的時(shí)代,，市場(chǎng)并非拒絕小品牌,，也并非沒(méi)有足夠空間。
只不過(guò),，錘子的野心,，從來(lái)就沒(méi)有安于做一個(gè)小品牌。