日前，Counterpoint發(fā)布了2018年第三季度全球手機(jī)市場(chǎng)出貨量報(bào)告,。報(bào)告顯示,，國(guó)產(chǎn)廠商在出貨量上大幅躍升，華為,、vivo,、OPPO、小米在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)整體增長(zhǎng)明顯,。但令人感意外的是,，小米手機(jī)的國(guó)內(nèi)出貨量出現(xiàn)了16％的同比下滑，業(yè)績(jī)排在華為,、vivo和OPPO之后,。小米手機(jī)國(guó)內(nèi)份額大跌，讓璽哥想到了雷軍與董明珠那場(chǎng)著名的“10億賭局”,。在小米手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大幅下滑當(dāng)下,，雷軍最終會(huì)輸?shù)暨@場(chǎng)10億“豪賭”嗎？

一,、小米國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速下滑,，到底怎么了,？

客觀地說，小米三季度在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)還是可以的,。全球83％的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)相當(dāng)亮眼,，其出現(xiàn)下滑狀況的主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但問題在于,，對(duì)小米未來發(fā)展至關(guān)重要的兩大塊：互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)＋生態(tài)鏈業(yè)務(wù),，都高度依賴小米自身中高端機(jī)型的銷售來帶動(dòng)，而小米這些中高端機(jī)型基本都是走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的,。所以長(zhǎng)期而言,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如果繼續(xù)下滑，小米將會(huì)失去未來發(fā)展的動(dòng)力來源,。

1． 缺乏創(chuàng)新,，小米新機(jī)引來噓聲一片

手機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新指的是什么？璽哥認(rèn)為,，首先是包括芯片在內(nèi)的核心技術(shù)創(chuàng)新,，其次是像外觀結(jié)構(gòu)的布局、如何盡量滿足用戶個(gè)性化需求的創(chuàng)新,。一個(gè)品牌要想贏得市場(chǎng),，根本是要在創(chuàng)新上獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。然而近一年多來,，小米推出的新機(jī)型卻多次遭到消費(fèi)者和業(yè)界的質(zhì)疑,，在創(chuàng)新方面完全乏善可陳。

從今年發(fā)布的小米8,、小米MIX3上,，我們就能看到這個(gè)明顯的趨勢(shì)。5月底發(fā)布的小米8甚至在“米粉”們的眼中也只能用“平淡”二字來描述,。其單調(diào)堆疊硬件,、缺乏設(shè)計(jì)亮點(diǎn)的弱點(diǎn)已經(jīng)引來審美疲勞，更令人失望的是其屏占比竟然只有86％,，比MIX系列還不如,。讓消費(fèi)者紛紛“吐槽”，連外觀設(shè)計(jì)都缺乏創(chuàng)新意識(shí)了,。

10月25日發(fā)布的新期間小米MIX3,，首先在外觀上就被詬病,，其滑蓋全面屏與華為magic2的曝光照非?！跋嗨啤薄Ｓ布渲梅矫?，雖然搭載了1200萬像素雙攝以及索尼IMX363傳感器等,，但堆疊硬件卻缺乏真正創(chuàng)新的弱點(diǎn)依然延續(xù),。與華為的magic2相比，它硬件上缺乏屏下指紋,，與vivo彈出式攝像頭和屏下指紋設(shè)計(jì)相比沒有優(yōu)勢(shì),。處理器也只能繼續(xù)采購(gòu)高通的驍龍845，缺乏與其他友商產(chǎn)品進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),。與華為自主研發(fā)的麒麟系列相比,，差距很大，MIX3也沒有像華為那樣的GPU turbo加速技術(shù),。

所以最近一年多來,，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)帶有貶義的名詞－－－－“小米式創(chuàng)新”。指的就是這種缺乏軟硬件深層次上的創(chuàng)新,，只能單純依靠堆疊硬件拼“性價(jià)比”的做法,。如果小米繼續(xù)這種模式而不是將資源更多地投入到真正的創(chuàng)新上，今后新機(jī)型被“噓”的情況恐怕還會(huì)一再出現(xiàn),。

2． 被寄予厚望的小米之家,，效率并沒有雷軍說得那么好

要全面理解小米市場(chǎng)下滑的狀況，我們先要搞清楚小米的銷售渠道,。早期小米出貨主要依靠線上,，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面跟進(jìn)，小米也不得不被迫建立線下銷售體系,。

關(guān)于小米線下渠道,，媒體最新更新的數(shù)據(jù)為：截止11月，小米之家已達(dá)515家,。截至2018年10月份,，小米授權(quán)體驗(yàn)店達(dá)1183家，覆蓋了全國(guó)567個(gè)區(qū)縣,。2017年11月份,，小米開始探索直供專營(yíng)點(diǎn)，不到一年時(shí)間已開設(shè)了36256家,。

從雷軍和小米推進(jìn)線下渠道的這個(gè)速度來看,，未來線下銷售的效率很大程度上決定著小米的市場(chǎng)總銷量。那么,，小米之家究竟做得如何呢,？

在多個(gè)公開場(chǎng)合，雷軍都宣稱過其小米之家門店的坪效相當(dāng)高,，在業(yè)內(nèi)達(dá)到僅次于蘋果的水平,。然而璽哥想說的是，雷軍口中的最高坪效,，可視為小米之家的最高坪效,，并不具備普遍意義,。原因有以下幾點(diǎn)：1、小米之家胡坪效會(huì)由于店面數(shù)量的增加被逐漸稀釋,，道理很簡(jiǎn)單,，開的店多了，人員會(huì)被分流,，2,，小米之家由于有爆款效應(yīng)，前期有一定的吸引力,，但隨著時(shí)間的推移,，當(dāng)用戶新鮮勁過后，單純的爆款并不對(duì)用戶有持久吸引力,，拼的是服務(wù)和回購(gòu)率,。（這個(gè)做起來可沒那么簡(jiǎn)單，不是雷軍所謂的新零售理論,，幾百個(gè)sku,，不做導(dǎo)購(gòu)就能做到的。）,；3,，隨著小米授權(quán)體驗(yàn)店、直供專營(yíng)點(diǎn)的增加,，渠道的下沉,，用戶購(gòu)買力下降等，也都會(huì)拉低小米之家的坪效,；4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)化也將削弱小米之家的競(jìng)爭(zhēng)力。

璽哥認(rèn)為,，雷軍曾反復(fù)宣揚(yáng)的,、作為小米“新零售”樣板展示的小米之家，看來其真實(shí)的經(jīng)營(yíng)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期,，也遠(yuǎn)沒有達(dá)到雷軍自己所期許的水平,，小米大規(guī)模開店，不是因?yàn)樾∶字移盒Ц?，只是在?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逼迫下不得不做的應(yīng)對(duì),。

小米是時(shí)候反省自己了，不能再繼續(xù)沉迷于高坪效,，理論“創(chuàng)新”上,，而是要真正拿出提高銷售效率的辦法才行。

二、兇猛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，和應(yīng)對(duì)乏力的小米

二季度0增長(zhǎng)、三季度下跌16％,，步入2018年后小米的市場(chǎng)下滑狀況,，除了上述的自身原因外，璽哥認(rèn)為很大程度上還來自由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大壓力所致,。

國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)二季度,、三季度的數(shù)據(jù)都反應(yīng)出一個(gè)狀況：在“華米OV”中，小米已經(jīng)連續(xù)兩季度被其他三個(gè)對(duì)手拋離,，排在最后一位,。華為領(lǐng)跑，vivo和OPPO互相交替爭(zhēng)奪第二,、三名,，而小米敬陪末座的情景似乎已經(jīng)成了常態(tài)。

首先我們來看看華為,。助推其連續(xù)獲得二季度,、三季度銷量冠軍的產(chǎn)品，包括華為,、榮耀兩大品牌,，其產(chǎn)品覆蓋了從千元級(jí)別到數(shù)千元級(jí)別的高端機(jī)型，雙核心的發(fā)展策略讓華為無論在以Mate系和P系引領(lǐng)的高端市場(chǎng),、還是在nova,、榮耀引領(lǐng)的中低端市場(chǎng)，都有亮眼表現(xiàn),?？梢哉f是在高端、中低端兩個(gè)方向上全面擠壓小米的空間,。

再來看三季度的國(guó)內(nèi)銷量亞軍vivo,，出貨2230萬臺(tái)，比去年同期實(shí)現(xiàn)了18．5％的大幅增長(zhǎng),。仔細(xì)觀察其產(chǎn)品線構(gòu)成,，一方面用“零界全面屏”NEX搶奪旗艦機(jī)市場(chǎng)，另一方面則以X,、Y,、Z系列競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)比市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)走量目標(biāo)，這個(gè)策略同樣對(duì)小米施加了巨大壓力,。需要說明的是,，vivo在國(guó)外增長(zhǎng)乏力的情況下，進(jìn)而在國(guó)內(nèi)緊盯低端市場(chǎng)的策略是很有力的應(yīng)對(duì)措施。相比小米國(guó)外節(jié)節(jié)高,，國(guó)內(nèi)大滑坡的應(yīng)對(duì)方式,，vivo的做法更加務(wù)實(shí)。要知道,，國(guó)內(nèi)才是自己的大本營(yíng),！

這次排名第三的OPPO，實(shí)際上在二季度時(shí)是當(dāng)時(shí)的銷量亞軍,。璽哥認(rèn)為這兩家排名先后并沒有什么可計(jì)較的,，因?yàn)樗鼈儽揪褪恰巴T兄弟”。兩者無論誰領(lǐng)先,，都是在擠占小米的市場(chǎng)份額,。

反觀小米，三季度的出貨量1400萬,，與第二名vivo的2230萬臺(tái),、第三名OPPO的2100萬臺(tái)已經(jīng)拉開了明顯差距。璽哥認(rèn)為,，小米必須認(rèn)真考慮其產(chǎn)品策略,，抓住重點(diǎn)方向集中資源投入才能取得優(yōu)勢(shì)。若目前這種發(fā)展趨勢(shì)繼續(xù)下去的話,，璽哥擔(dān)心小米的市場(chǎng)份額會(huì)在前三名廠商的全面擠壓下進(jìn)一步流失,。

三、雷軍和董明珠的10億賭約,，能贏嗎,？

隨著時(shí)間腳步，雷軍和董明珠5年前定下的那場(chǎng)著名“10億賭局”,，正在進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,。大家都在關(guān)注結(jié)局，到底雷軍和董明珠誰能笑到最后,？

五年前在央視CCTV第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng),，雷軍和董明珠分別作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式和傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，互相約定5年后誰的總營(yíng)收能超過對(duì)方,，誰就能贏得10億籌碼的“豪賭”,。賭約訂立之初，當(dāng)時(shí)早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上市的格力全年應(yīng)收為1200億元以上,，而雷軍的小米卻只有265億多元,。但其后幾年里，小米的飛速擴(kuò)張讓大多數(shù)人都跌掉眼鏡,。到2017年底,，小米已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1146．25億元,，與同期格力1482．86億元的營(yíng)收總額相比，差距已經(jīng)相當(dāng)小了,。更何況此時(shí)的小米剛剛實(shí)現(xiàn)上市,，而且2017年?duì)I收也有67．5％的同比增長(zhǎng)，這個(gè)速度比格力的45．27％同比增速要明顯領(lǐng)先,。一度有很多評(píng)論者認(rèn)為雷軍更接近贏得賭局,。

然而時(shí)間進(jìn)入2018年后，情況發(fā)生了較大變化,。如前所述,，小米在第二,、第三連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)了顯著的業(yè)績(jī)下滑,，能夠繼續(xù)去年的升勢(shì)追上格力已經(jīng)成疑，雷軍直接面臨輸?shù)糍€局的“危險(xiǎn)”,。從2018年上半年的數(shù)據(jù)來看,，小米上半年?duì)I收為796億元，比格力的920億元差了124億元,。而三季度數(shù)據(jù)則表明,，下半年小米的營(yíng)收恐怕將面臨很大壓力。二季度0增長(zhǎng),、三季度國(guó)內(nèi)下滑16％的數(shù)字,，使得雷軍對(duì)這場(chǎng)10億豪賭的也少了一些底氣。

當(dāng)然,，對(duì)于雷軍來說,，10億“賭局”就算輸?shù)粢矝]什么，他輸?shù)闷?。?dāng)前,，如何挽回小米國(guó)內(nèi)大幅下滑局面，應(yīng)該是他當(dāng)前最為關(guān)心的事情,。