藍(lán)廠又要發(fā)新機(jī)了,，就在下個月6號,。
vivo這次的新品是vivo X23,，為了給這款即將發(fā)布的新機(jī)造勢,，vivo再次表現(xiàn)出土豪本色,，砸下重金強(qiáng)力推廣,。上綜藝節(jié)目,，簽小鮮肉代言,，官微不遺余力地大力吆喝......
只是，vivo近段的表現(xiàn)顯得有些焦慮,。要知道,，當(dāng)前距vivo的上一款旗艦機(jī)型vivo NEX的發(fā)布才過去2個多月時間。在如此短的時間內(nèi)密集發(fā)布新的機(jī)型,，vivo是在焦慮什么,？
一,、叫好不叫座的NEXvivo NEX是截止目前vivo推出的手機(jī)中最具有創(chuàng)新的產(chǎn)品。
現(xiàn)在回頭看,，6月發(fā)布的NEX可謂是靚麗而又吸引眼球,，那個新奇的升降鏡頭更是為其贏得了“酷炫”的名頭，許多手機(jī)愛好者都對此贊不絕口,。
vivo NEX的發(fā)布為vivo贏得了多方贊譽(yù),，有人說vivo至此可以扯掉“只會模仿蘋果”的標(biāo)簽了，也有人說vivo已經(jīng)成為了手機(jī)創(chuàng)新的行業(yè)標(biāo)桿,。
然而好口碑卻并沒有為NEX帶來好銷量,。璽哥檢索了vivo NEX在京東、天貓兩大電商平臺的銷售情況,，vivo NEX在京東上的最好銷量是4．7萬評論,，天貓的最大銷量不足1萬（數(shù)據(jù)截止8月29日）。vivo NEX的這個數(shù)據(jù)與蘋果X等動輒數(shù)十萬近百萬的數(shù)據(jù)相比,，差的不是一點半點,。
這一從側(cè)面反映了一個事實，雖然vivo一直在想走高端路線,，但卻并不成功,，因為市場不買賬！vivo的高端之路,，還需繼續(xù)努力,。
vivo NEX銷量不好的另一個原因還在于它在版本設(shè)置不合理。vivo Nex分為旗艦版和標(biāo)準(zhǔn)版,，與旗艦版的超高配置不同,，標(biāo)準(zhǔn)版采用是后置指紋設(shè)計，顏值,、性能旗艦版相比都差了不少,。更為重要的是，在一些重要賣點功能上,，vivo Nex還不如Xplay6等vivo老款旗艦,。比如拍照、自拍,、HiFi等功能,，更不要說旗艦版的屏下指紋了。
vivo Nex標(biāo)準(zhǔn)版僅憑一個升降式攝像頭就把價格賣到了3898元,，確實有低配高價之嫌,。畢竟與競品相比，vivo Nex并沒有什么優(yōu)勢。
此外,，在一段時間的熱度之后,，大家對vivo Nex的認(rèn)知也趨于冷靜。人們開始意識到,，vivo Nex雖然在創(chuàng)新上做得不錯,，但vivo Nex本身也有不少問題。
比如重量達(dá)200克的機(jī)身,，比如升降式攝像頭容易出現(xiàn)摔落損壞,，攝像頭進(jìn)灰,、屏幕太寬根本用不上等問題，配置上也不夠“硬”,，沒有旗艦機(jī)標(biāo)配的NFC,，無線充電等,。
當(dāng)消費(fèi)者回歸理性的時候，對vivo Nex的熱情也就大大減少了,。
二,、vivo X23，vivo的掙錢擔(dān)當(dāng),？可以說,，vivo Nex是一款成功的產(chǎn)品。
只是這個成功是對vivo在對外的口碑而言,，具體到實際的銷售上,，vivo Nex算不上是成功產(chǎn)品——與vivo其他產(chǎn)品動輒幾百萬、幾千萬的出貨量相比,，vivo Nex真的談不上成功,。
當(dāng)然，vivo高層知道,，想要通過vivo Nex掙錢是不現(xiàn)實的,，畢竟前面還有蘋果、三星,、華為,。既然vivo Nex不是掙錢擔(dān)當(dāng)，那肯定得有一個人擔(dān)負(fù)起掙錢的責(zé)任,。
vivo X23就是vivo高層選定的掙錢擔(dān)當(dāng),，它才是vivo真正能在消費(fèi)者身上賺錢產(chǎn)品。只是目前來看,，vivo x23顯得有弱,。
X23雖然要到9月6日才正式發(fā)布，但vivo官方已經(jīng)主動地將其信息透露個干干凈凈。從外觀方面來說,，其6．41吋的“水滴全面屏”,、3D玻璃機(jī)身、后置雙攝＋AI智能拍照等特性,，看起來是滿滿的“亮點”,，可是仔細(xì)觀之卻又發(fā)現(xiàn)，這些亮點實際上在當(dāng)今的手機(jī)行業(yè)里并不突出,，反而彰顯出vivo創(chuàng)新乏力的困境,。
首先，X23的水滴全面屏雖說確實達(dá)到了很高的屏占比,，但其最大的軟肋在于外觀與OPPO R17有雷同感,。而且其“水滴”區(qū)域，與同級別的OPPO R17相比要小得多,。至于其3D玻璃機(jī)身則因為極易留下指紋而保守詬病,。另外，屏幕為了提高屏占比而采用的“美人尖”設(shè)計也被人認(rèn)為與R17十分“神似”,，顯得缺乏創(chuàng)意,。
在性能方面，其最大的賣點還是所謂的AI智能拍照＋超大廣角傳感器,。大廣角帶來更好的取景范圍確實能提升拍照體驗,，可是其主打的“AI智能”卻顯得平平無奇。如今市面上的旗艦機(jī)型,，無論華為,、小米還是OPPO等，無一不在AI智能拍照方面各有專攻,，vivo X23此時推出的AI拍攝實在讓人有點“生不逢時”的感覺,，不少資深手機(jī)迷評論道：來得太晚了！如果能早一年半載推出還差不多,。
綜合而言,，X23這款機(jī)型亮點不夠但短板卻比較突出，免不了低配高價之嫌,。這樣的X23真的能成為vivo的掙錢擔(dān)當(dāng)嗎,？
三、土豪vivo砸錢做廣告找明星的玩法還能做多久,？
我們知道,，vivo有一套自己的玩法，比如熱衷于邀請流量明星代言,，巨額資金投入熱門綜藝節(jié)目冠名等,。
像宋仲基,、彭于晏、周冬雨到王嘉爾,、鹿晗這樣的流量明星,，都有為vivo代言過。而且vivo還非常熱衷于參與一線綜藝節(jié)目的贊助和冠名活動,，像《快樂大本營》,、《王牌對王牌》、《真正男子漢》和《喜劇總動員》等流量超高,、收視極佳的節(jié)目中都留下了vivo的身影,。剛過去的2018俄羅斯世界杯上，vivo更是拿下了官方贊助商頭銜,。
這些巨額的營銷投入該如何收回成本,？常言道“羊毛出在羊身上”，當(dāng)然只能在手機(jī)
銷售中賺回來,。所以，長久以來vivo才會被大家噴“低配高價”,。
而這一次的vivo X23營銷,，官方宣布的代言人就有三位，鹿晗,、劉雯,、蔡學(xué)坤。要知道,，小鮮肉的費(fèi)用可不低,！這樣投入該如何賺回來？當(dāng)然是從vivo X23的買家身上賺回來,。
vivo花大錢,，高空轟炸樹立品牌影響，明星代言拉流量,，線下渠道對品牌和流量進(jìn)行變現(xiàn)的玩法效果是不錯的,。只是這種玩法投入大，風(fēng)險也高,。
vivo Nex就是例子,。比如vivo于世界杯期間高調(diào)亮相的vivo NEX，雖然在密集的市場營銷配合之下贏得了不錯的口碑,，但實際銷量卻并不理想,。
vivo的問題不只是線上，線下也有許多問題,。據(jù)媒體報道,，有vivo專營店老板表示“如今vivo手機(jī)店太多了,，vivo銷量下滑，現(xiàn)在開店已經(jīng)不賺錢了甚至還有賠錢的,，現(xiàn)在vivo代理商正在收緊渠道,，已存在的門面店任其自生自滅，小的加盟店已經(jīng)拿不到貨只能等死或者改成華為手機(jī)等門店”,。
在競爭激烈的當(dāng)下,，vivo的這套玩法正越來越不合適宜。線上玩不轉(zhuǎn),，線下也不好玩,。
顯然，vivo一度自詡為“無敵手”的線下渠道,，在華為,、OPPO以及小米等積極擴(kuò)張的壓力下，面臨著成本上升,、選址不利等難題,，原來一直為vivo帶來增長動力的線下渠道，正成為其進(jìn)一步發(fā)展的桎梏,。
9月6號將要發(fā)布的vivo x23,，它會是你的菜嗎？