互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在我們生活中的方方面面,，正是互聯(lián)網(wǎng)市場的爆發(fā)，誕生了百度,、阿里,、騰訊等國際巨頭企業(yè),，它們的產(chǎn)品或服務(wù)與我們生活息息相關(guān)。隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的發(fā)布,，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是聊天,、玩游戲、查東西的工具,，更重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上可以進(jìn)行廣告宣傳和企業(yè)服務(wù),，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)服務(wù)是一塊巨大的市場。

物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給to B企業(yè)帶來機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來的紅利仍在繼續(xù),，而新一輪的物聯(lián)網(wǎng)將迎來更大的機(jī)遇,。據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2015年我國整個物聯(lián)網(wǎng)的銷售收入達(dá)到7500億元以上,。近幾年我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的復(fù)合增長率達(dá)到了30％以上,，充分體現(xiàn)了其強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。到2020年,，我國物聯(lián)網(wǎng)的整體規(guī)模有望突破18000億元,。在物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際場景上，機(jī)器與機(jī)器通信,、車聯(lián)網(wǎng),、智能電網(wǎng)是近年來發(fā)展較快的重點(diǎn)領(lǐng)域。

面對成熟的互聯(lián)網(wǎng)和即將爆發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)市場,，很多企業(yè)都不會錯過這樣的機(jī)會,，浙江企朋網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司就是其中非常有代表性的一個,。作為一家to B公司，企朋網(wǎng)絡(luò)相繼推出了維客CRM,、云片,、SIMBOSS等產(chǎn)品，并于2016年獲得創(chuàng)東方領(lǐng)投數(shù)千萬元融資,，成功的抓住了機(jī)遇,，成為業(yè)內(nèi)有影響力的公司。在競爭激烈的企業(yè)服務(wù)市場,，為什么它們能抓住物聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇,，得到很多知名企業(yè)的認(rèn)可？在2018MWCS期間,，OFweek電子工程網(wǎng)編輯與企朋網(wǎng)絡(luò)CEO劉大林就云通信,、物聯(lián)網(wǎng)通信等相關(guān)問題進(jìn)行了交流。

企朋網(wǎng)絡(luò)CEO劉大林

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，BAT是不得不提的,，它們?yōu)樾袠I(yè)培養(yǎng)了大批的人才，這幾年從它們之中出來創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù),，企朋網(wǎng)絡(luò)CEO劉大林就是其中一位,。在從騰訊和阿里出來后,，劉大林看到了移動互聯(lián)網(wǎng)和電商高速發(fā)展帶來的機(jī)遇,，瞄準(zhǔn)to B市場。

很多做企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者有一個共識,，那就是to B服務(wù)相對于to C服務(wù)有著更長久的發(fā)展力,。就目前而言，國外做企業(yè)服務(wù)的公司很多,，市場很活躍,，也誕生了很多大企業(yè)，而國內(nèi)的這塊市場份額相對較小,。劉大林認(rèn)為這是一個大的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定的,，像美國的to B公司特別多，一方面是人力成本高,，另一方面是提升企業(yè)效率,；而中國人力成本相對低，提升效率的意識并沒有那么大,。

近幾年,， 在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的推動下,，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)增多,，企業(yè)間競爭加劇,，同時隨著人力成本的增加，企業(yè)對運(yùn)營效率的要求更高,，很多企業(yè)進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營的階段,。劉大林表示，中國的企業(yè)服務(wù)進(jìn)入了一個高速發(fā)展的時期,，很多企業(yè)對這塊越來越重視,，它們愿意為此付費(fèi)。

切入電商市場,，企朋網(wǎng)絡(luò)推出維客CRM產(chǎn)品

每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到這樣的問題,，就是選擇怎樣的服務(wù)去切入市場，對于企朋網(wǎng)絡(luò)劉大林亦是如此,。他表示,，to C方向雖然熱，但早期項(xiàng)目對資金需求大,、風(fēng)險系數(shù)高,，to B模式前期現(xiàn)金流更穩(wěn)定，效率的驅(qū)動下很多企業(yè)也愿意付費(fèi)購買軟件,。

至于創(chuàng)業(yè)初期解決了什么行業(yè)痛點(diǎn),，劉大林對OFweek電子工程說道，由于自己之前在淘寶的工作經(jīng)歷,，很熟悉這些電商商家的痛點(diǎn),。這些商家很多是8090后，管理層年輕,，同時很了解互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作,，平時在網(wǎng)上投廣告都會付錢，有為IT軟件付費(fèi)的意識,，正是看到了這樣的機(jī)會,，公司在成立之初就推出了維客CRM。這個產(chǎn)品主要是幫助它們進(jìn)行會員管理與精準(zhǔn)營銷,，通過店鋪上新,、實(shí)時物流、好評感謝等短信通知,，讓消費(fèi)者感受到商家的熱情,，也能為店鋪引流。

發(fā)力云通信,，企朋網(wǎng)絡(luò)推出云片產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是快,、新、準(zhǔn),，而作為一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,，在瞬息萬變的行業(yè)中抓住新的商機(jī)讓公司不斷壯大是管理者必須面對的問題,。在推出維客CRM后，劉大林又陸續(xù)推出了順應(yīng)行業(yè)趨勢的云片,、SIMBOSS等產(chǎn)品,。

云通信是基于云計算商業(yè)模式應(yīng)用的通信平臺服務(wù)，各個通信平臺軟件都集中在云端,，且互通兼容,，用戶只要登錄云通信平臺，就不需要單獨(dú)登錄軟件,，新消息更加直觀和方便,，放在云端的企業(yè)通訊錄也完全實(shí)現(xiàn)了各平臺的互通。

目前云通信正在成為時代的主流,，其中需求的消費(fèi)化是云通信時代來臨的主要動力,。隨著用戶體驗(yàn)的增強(qiáng)和無縫移動性的改進(jìn)，人們的通信方式和地點(diǎn)在改變,，而社交媒體也重新定義了通信方式,，通訊技術(shù)的進(jìn)步讓人們能自由的選擇通信分配和消費(fèi)。正是在這樣的背景下,，云片應(yīng)運(yùn)而生,。

云通信的可靠性和安全性是企業(yè)客戶信任云應(yīng)用的根本原因?！霸仆ㄐ艃?yōu)勢在于穩(wěn)定性和高頻發(fā)特性,。”劉大林對OFweek電子工程網(wǎng)編輯說道,。

短信群發(fā)平臺是基于中國移動,、聯(lián)通,、電信提供的短信端口與互聯(lián)網(wǎng)連接實(shí)現(xiàn)與客戶指定號碼進(jìn)行短信批量發(fā)送,，它能為企業(yè)節(jié)約開支、提高效益,，云片主打的是以短信業(yè)務(wù)為主的云通訊服務(wù),。

劉大林強(qiáng)調(diào)，相對于傳統(tǒng)通訊服務(wù)商,，云片堅持以短信業(yè)務(wù)為核心,，技術(shù)上不斷追求到達(dá)率和即時性；在服務(wù)上,，云片堅持做一家“服務(wù)導(dǎo)向”而不是“純技術(shù)導(dǎo)向”的服務(wù)商,。他指出，云片一方面從技術(shù)架構(gòu)不斷優(yōu)化,，保證每天能發(fā)上億條短信,，同時增加運(yùn)營商儲備,，給客戶更多選擇。在服務(wù)客戶上,，云片提供API,、SDK，兼容大多數(shù)編程語言,，讓客戶更容易使用,；同時還有修改密碼、消息通知,、客戶回訪,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等服務(wù)。

據(jù)悉,，依托成熟的云計算和通訊技術(shù),，云片為國內(nèi)外企業(yè)用戶提供優(yōu)質(zhì)的通訊平臺服務(wù)。旗下?lián)碛袊鴥?nèi)短信,、國際短信,、語音驗(yàn)證碼、語音通知,、精準(zhǔn)營銷,、視頻短信等產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于O2O,、金融,、電商、企業(yè)服務(wù)等場景,。已服務(wù)UBER,、蘑菇街、1號店,、挖財,、知乎、北京銀行,、騰訊,、有贊、Linkedin等品牌客戶,。

抓住物聯(lián)網(wǎng)浪潮,，企朋網(wǎng)絡(luò)推出SIMBOSS產(chǎn)品

很多專家預(yù)測，2020年中國的物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達(dá)萬億元,，面對這么巨大的市場,，企朋網(wǎng)絡(luò)推出的SIMBOSS,專業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)通信服務(wù)。相對于流量卡，物聯(lián)網(wǎng)卡的資費(fèi)更低,。劉大林表示,，SIMBOSS把運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)通信能力通過云計算及數(shù)據(jù)管理技術(shù)，整合成物聯(lián)網(wǎng)信息通路解決方案,，為廣大用戶提供低成本,、高便捷度的物聯(lián)網(wǎng)通信服務(wù)。它表示,，SIMBOSS在數(shù)據(jù)網(wǎng)虛擬撥號技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了突破,，成功推出了解決用戶雙向通信、定向流量,、網(wǎng)絡(luò)安全審計等諸多痛點(diǎn)的VPDN專網(wǎng)產(chǎn)品,。團(tuán)隊(duì)也正在研發(fā)可自由切換運(yùn)營商，無需實(shí)體卡的esim技術(shù),，力爭與其它通信企業(yè)競爭中占據(jù)更多優(yōu)勢,。

目前，SIMBOSS擁有物聯(lián)網(wǎng)卡和VPDN兩大產(chǎn)品,，可應(yīng)用在POS機(jī),、新零售、車聯(lián)網(wǎng),、共享KTV,、安防監(jiān)控、智能終端,、共享單車和通用設(shè)備等行業(yè),，已服務(wù)駕圖、小蟻,、雷石等品牌客戶,。

新零售、車聯(lián)網(wǎng)是這幾年非常有潛力的市場,，企朋網(wǎng)絡(luò)劉大林對車聯(lián)網(wǎng)市場也非?？春茫⒈硎窘衲陼谶@個領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力,。

在云通信和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做好技術(shù)服務(wù)

很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會依靠資本市場的推動,，然后壯大自己。被問及企朋網(wǎng)絡(luò)近期是否有融資或上市計劃,，劉大林表示，目前公司的首要任務(wù)是把目前的服務(wù)做得更精致,，將技術(shù)拓展到更多的領(lǐng)域,。企業(yè)在壯大后會進(jìn)行全球化布局，他提到,，企朋網(wǎng)絡(luò)剛剛加入GSMA ,，這對于加強(qiáng)與全球通訊運(yùn)營商的合作以及拓展全球客戶,，有著非常重大的意義。

作為一家to B公司,，服務(wù)好企業(yè)是立足于行業(yè)的根本,，而能夠精準(zhǔn)地把握住行業(yè)變化和趨勢，體現(xiàn)了它們的眼光和實(shí)力,。企朋網(wǎng)絡(luò)的成功,，正是順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，用自己的技術(shù)去提升企業(yè)經(jīng)營效率,。正如企朋網(wǎng)絡(luò)的宣傳語那樣,，通過科技創(chuàng)新讓企業(yè)經(jīng)營更簡單。相信隨著物聯(lián)網(wǎng)的普及,，它們的服務(wù)領(lǐng)域?qū)⒏訌V闊,，等待的是更加美好的明天。