剛剛過去的2017年,，對(duì)于錘子手機(jī)來說是極具意義的一年,。在這一年中,，錘子手機(jī)終于開始走向大眾,，以一種“重生者”的姿態(tài)，在手機(jī)行業(yè)拉起自己的一條防線,。雖然與OPPO,、小米、蘋果,、華為等手機(jī)品牌在市場的影響力相比還存在不小的距離,，但就2017年錘子手機(jī)的發(fā)展情況而言，錘子可能還會(huì)有更大的機(jī)遇,。

錘子手機(jī)前幾年一直飽受詬病,，在銷售上年年失利，據(jù)了解,，在過去五年時(shí)間里,，錘子手機(jī)銷售量僅有200萬臺(tái)。雖說2017年,，錘子手機(jī)在銷售上有所提升,，在2017年5月發(fā)布的堅(jiān)果Pro，僅幾個(gè)月時(shí)間,，銷售量就已經(jīng)達(dá)到了100萬左右,，占了過去五年銷售量的一半。但在不斷變化的手機(jī)市場中,，錘子手機(jī)到底能否實(shí)現(xiàn)絕地反擊,？

走“情懷”路線，錘子手機(jī)前路難行

在智能手機(jī)興起的時(shí)代,，小米,、OPPO、華為、vivo,、榮耀等手機(jī)品牌迅速搶占市場,，成為目前主流手機(jī)行業(yè)頭部品牌，而像是索尼,、諾基亞,、iuni、大可樂等手機(jī)廠商沒能抗得住壓力,，逐漸從主流手機(jī)領(lǐng)域中退出來,。而在2017年被眾人看好的“黑馬”錘子手機(jī)，憑借著低價(jià),、主打情懷以及獨(dú)特的個(gè)性化設(shè)計(jì),，扭轉(zhuǎn)了自身發(fā)展形勢，收獲許多的“錘粉”,。然而,，在一片叫好聲中，錘子手機(jī)的痛點(diǎn)問題依舊存在,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，錘子手機(jī)于2014年推出的Smartisan T1智能手機(jī)，在上市一年之后,，銷售量只有25萬臺(tái),，15年推出的極具個(gè)性化的堅(jiān)果手機(jī)銷售量不足100萬臺(tái)。2015,、2016年公司還處于虧損狀態(tài),，15年虧損4．62億元，16年虧損4．27億元,。特別是在2016年,，錘子科技多次遇到資金鏈困局，對(duì)內(nèi),，產(chǎn)品賣不出去,，對(duì)外，與阿里云談判失敗,。是什么造成了錘子手機(jī)在2017年的低迷狀態(tài),？

首先，如同錘子科技創(chuàng)始人羅永浩一般,，錘子手機(jī)走的是“情懷”路線,，真正基于手機(jī)本身進(jìn)行消費(fèi)的用戶只占少部分。但是,，這種依靠“情懷”將用戶匯集起來的戰(zhàn)略難以支撐企業(yè)長期發(fā)展,。如同主打“工匠精神”的魅族和利用情懷進(jìn)行品牌溢價(jià)的諾基亞,、黑莓一樣，最終用戶的逐漸流失也說明了此舉終究不長遠(yuǎn),。對(duì)錘子手機(jī)來說,，在通過情懷擁有了大量的“錘粉”之后，也隔開了其他的消費(fèi)者,。正所謂成也情懷,，敗也情懷,。

其次,，錘子手機(jī)推出時(shí)，在缺乏原創(chuàng)性,、品牌效應(yīng)低下等情況下,，高位定價(jià)使產(chǎn)品難以輸出。手機(jī)市場上不乏高價(jià)產(chǎn)品,，諸如蘋果等,。但這些廠商的產(chǎn)品都具有原創(chuàng)性與品牌號(hào)召力。而對(duì)于一個(gè)手機(jī)行業(yè)中的“新人”錘子手機(jī)來說,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還不太了解,，而產(chǎn)品一開始的高價(jià)位就已經(jīng)嚇退了不少消費(fèi)者，雖然到后面有進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整,，但已經(jīng)錯(cuò)過了最佳銷售期,。導(dǎo)致錘子手機(jī)在銷售上進(jìn)入“寒冬”狀態(tài)。

“賣手機(jī)不賺錢,，就是跟大家交個(gè)朋友,。”這是錘子科技創(chuàng)始人羅永浩常說的一句話,。相比較市場上動(dòng)輒三四千的手機(jī)來說,，如今的錘子手機(jī)一改初時(shí)的高價(jià)位，打起了價(jià)格戰(zhàn),。但如今,，華為、oppo,、vivo,、小米等手機(jī)品牌要么夯實(shí)品牌高端定位，要么已經(jīng)在手機(jī)行業(yè)中形成自己的風(fēng)格,、體系,，在手機(jī)市場上，性價(jià)比已經(jīng)不是消費(fèi)者唯一的選擇了,。如此看來,，價(jià)格“親民”的錘子手機(jī)在主流手機(jī)市場中根本沒占多大優(yōu)勢,。

最后，旭日大數(shù)據(jù)顯示,，2017年上半年,，三星市場份額為22．7％，蘋果為13％,，而國產(chǎn)的華為,、OPPO、vivo,、小米市場份額分別是10．4％,、7．7％、5．7％,、5．4％,，單就這六個(gè)手機(jī)品牌就已經(jīng)占據(jù)了64．9％的市場份額。而錘子手機(jī)進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)時(shí)間較晚,，剩余市場份額小,。2017年時(shí)，雖然錘子手機(jī)有興起之勢,，但在面對(duì)小米,、華為、OPPO等這些第一梯隊(duì)的手機(jī)品牌時(shí),，錘子手機(jī)要想躋身到手機(jī)行業(yè)第一線還存在一定的難度,。

且如今，相對(duì)于情懷來說,，消費(fèi)者更加注重手機(jī)產(chǎn)品的功能性,。堅(jiān)果Pro系列手機(jī)市場的品牌效應(yīng)雖遠(yuǎn)不及小米、榮耀,、蘋果等,。但在經(jīng)歷了諸多磨難之后，錘子手機(jī)也找到了適合自身發(fā)展的路線,。

柳暗花明,，錘子手機(jī)絕地求生

自錘子手機(jī)推出以來就一直處在手機(jī)行業(yè)的邊緣，在發(fā)展期間曾多次面臨被淘汰的危險(xiǎn),，就連錘子科技創(chuàng)始人羅永浩自己都曾表示,，自己已經(jīng)做好公司合并、被收購的準(zhǔn)備了,。但在經(jīng)歷了這么多之后,，錘子手機(jī)在2017年來了個(gè)絕地反擊。

之前的諾基亞,、索尼,、聯(lián)想等手機(jī)主流廠商已經(jīng)退位讓賢,，目前，市場上的主流手機(jī)品牌是小米,、蘋果,、vivo、華為,、oppo,、榮耀。2017年,，錘子科技推出的堅(jiān)果Pro系列手機(jī),，讓消費(fèi)者產(chǎn)生獵奇的興趣，其憑借著獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，收獲了一眾“錘粉”,。

2017年對(duì)于錘子手機(jī)而言是一個(gè)重要的年份,，因?yàn)樵谶@一年中,，在手機(jī)行業(yè)屢屢失利的錘子手機(jī)終于迎來了它的春天。

京東去年3C數(shù)據(jù)顯示,，錘子手機(jī)堅(jiān)果Pro拿下了近3個(gè)月的單品銷售冠軍頭銜,。與2016年相比，2017年,，在京東,，錘子手機(jī)的銷量同比增長不下2700％。且在2017年8月,，錘子科技獲得了約10億元的融資金額,，為推出新型錘子手機(jī)提供了充足的糧草彈藥，緩解了錘子科技資金鏈壓力問題,。

與2016年差一點(diǎn)就“死亡”的錘子科技相比,，錘子科技在2017年有所起色之后，便開始加大對(duì)錘子手機(jī)的布局,。在獲得了10億左右的融資之后,，錘子科技CEO羅永浩便表示，在2017年將推出5到6款新產(chǎn)品,，且在2017年5月,，錘子發(fā)布的堅(jiān)果Pro手機(jī)將方向從應(yīng)用層轉(zhuǎn)向了系統(tǒng)層，在對(duì)產(chǎn)品的定位上,，將迎合手機(jī)市場需求推出低中高三個(gè)檔次的產(chǎn)品,，走向正規(guī)化的手機(jī)廠商。

再者,，2017年,，京東金融與錘子科技達(dá)成合作協(xié)議,，為錘子手機(jī)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)，通過京東企業(yè)金融產(chǎn)業(yè)鏈提供的數(shù)據(jù),，分析錘子手機(jī)在采購,、生產(chǎn)、銷售,、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)上的狀況來預(yù)測風(fēng)險(xiǎn),，降低錘子手機(jī)所遇風(fēng)險(xiǎn)，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,，提高效率,。京東金融與錘子的戰(zhàn)略性合作，為錘子帶來了許多便利之處,。一方面可降低錘子科技因供應(yīng)鏈等問題不能高效推進(jìn)產(chǎn)品的短板,，另一方面，也能幫錘子抵抗企業(yè)融資上的壓力,，在一定程度上對(duì)錘子科技商業(yè)上的健康發(fā)展有提升作用,。

在經(jīng)歷過2016年的“黑暗時(shí)期”之后，錘子手機(jī)在2017年來臨之際進(jìn)行大整改,，并在近日獲得了由華西都市報(bào)《封面新聞》頒布的手機(jī)行業(yè)年度黑馬獎(jiǎng),。如今錘子先是調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，大大提高了錘子手機(jī)在同價(jià)位手機(jī)市場上的競爭力,；二是開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新,，提升產(chǎn)品多樣化功能。

羅永浩曾表示過,，2017年錘子手機(jī)要實(shí)現(xiàn)400萬到600萬的銷售目標(biāo),。在銷售量達(dá)到千萬級(jí)別是常態(tài)的小米、華為,、三星等手機(jī)品牌中,，錘子手機(jī)定的目標(biāo)雖不算大，但在智能手機(jī)市場已經(jīng)快要達(dá)到飽和狀態(tài)的情況來看,，錘子手機(jī)要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，難度系數(shù)依舊很大。

快速迭代之下,，誰能在手機(jī)市場中繼續(xù)存活

我國的手機(jī)市場經(jīng)過這十多年的發(fā)展,，死了一批又一批的手機(jī)廠商，又不斷有新的手機(jī)廠商入局,。如今,，手機(jī)市場的發(fā)展已經(jīng)逐漸逼近天花板，這意味著,，在如今產(chǎn)品品類繁多的手機(jī)市場上,，手機(jī)行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)優(yōu)勝劣汰時(shí)期,。

智能手機(jī)已經(jīng)逐漸向同質(zhì)化方向發(fā)展，產(chǎn)品在外形,、功能上基本相似,。全面屏、指紋識(shí)別,、高清攝影等等,，這些已經(jīng)不能成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。目前,，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)的前提是產(chǎn)品質(zhì)量以及創(chuàng)新性,，打造產(chǎn)品的個(gè)性化，將產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分,。就如同iPhonex首推出的面部識(shí)別系統(tǒng)一樣,，在提供熱點(diǎn)的同時(shí)，在智能科技內(nèi)也掀起了一股“面部識(shí)別”潮,。而如何解決功能基本相似等問題,，正是錘子手機(jī)將要面臨的市場挑戰(zhàn)。

隨著科技的發(fā)展,、手機(jī)功能的不斷增多,，人們對(duì)手機(jī)的依賴性越來越大,。如今,，人們可以通過手機(jī)處理工作以及生活上的許多問題，這意味著手機(jī)需要具備足夠大的內(nèi)存儲(chǔ)量,。除了需要具備大容量的儲(chǔ)存空間之外,，如何讓手機(jī)更加的輕巧、便于攜帶也是錘子手機(jī)面臨的挑戰(zhàn),。錘子手機(jī)在外形設(shè)計(jì)上一直遵循自己的風(fēng)格,，手機(jī)外形較為硬朗，短期內(nèi)還會(huì)給消費(fèi)者帶來新鮮感,，但新鮮感消耗完之后,，人們便會(huì)選擇更加輕巧、便于攜帶的手機(jī)款式,。

總而言之,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，每一次新品的推出,，都標(biāo)志著又一次技術(shù)革新的開始,。在手機(jī)迭代如此頻繁的當(dāng)下，手機(jī)廠商要想在市場中繼續(xù)發(fā)展,、不被淘汰,，在提高用戶使用體驗(yàn)的同時(shí),，還要解決其存在的技術(shù)、銷售渠道,、功能等問題,。時(shí)刻關(guān)注市場需求，推出符合時(shí)代發(fā)展與消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品,。