下半年即將迎來各品牌新機(jī)發(fā)布的高峰期,，據(jù)說,，而小米也將迎著這段熱潮發(fā)布一款全新系列的手機(jī)——小米5X。據(jù)悉,，這款手機(jī)將會(huì)主打線下渠道,，小米為了鋪設(shè)線下渠道準(zhǔn)備大干一場(chǎng),，快速擴(kuò)張線下店面。
首先,，回顧小米手機(jī)的銷售模式,，小米是通過何種方式壓低成本的？
1,、小米團(tuán)隊(duì)“少而精”
小米團(tuán)隊(duì)采取“小而精”的模式,，“小”是指團(tuán)隊(duì)的人數(shù)少，精減團(tuán)隊(duì),“精”是指專注只做一兩款產(chǎn)品,，把單款產(chǎn)品的量做大,，從而分?jǐn)偯颗_(tái)手機(jī)的研發(fā)成本。
2,、拒絕傳統(tǒng)的零售,、線下渠道
單獨(dú)通過電子商務(wù)渠道來出售手機(jī)，避免了零售環(huán)節(jié)和線下渠道的資金付出,，從而手機(jī)可以以接近成本價(jià)出售,。
3、基本“零”市場(chǎng)費(fèi)用
小米基本避免了傳統(tǒng)的廣告宣傳方式,，主要通過社交媒體作為宣傳手段,，構(gòu)建社區(qū)平臺(tái)和消費(fèi)者參與，采用口碑宣傳的方式,，省去了大筆的市場(chǎng)費(fèi)用,。
小米手機(jī)“低價(jià)高配”，盈利模式是什么,？
小米和傳統(tǒng)的手機(jī)公司不同,，小米看重并不是硬件上的利潤，而是整個(gè)長期經(jīng)常性收入,，以及其它高利潤產(chǎn)品收入,，即軟件生態(tài)系統(tǒng)和智能家居設(shè)備產(chǎn)品。因此,，小米要做的就是提高用戶量,，從而帶動(dòng)其它營收。
尤其在軟件方面,，小米的MIUI操作系統(tǒng)是基于安卓的分支版本,，小米加入自家的MIUI游戲,、Mi生活、MIUI字典等服務(wù),，不存在谷歌需要從中抽成的現(xiàn)象,，反而小米可以通過其用戶購買小米設(shè)備從而使用其服務(wù)來收取利潤。
小米手機(jī)商業(yè)模式調(diào)整迫在眉睫
為了迅速開拓低端智能機(jī)市場(chǎng),，并以此迅速提升其市場(chǎng)占有率,，2013年小米推出針對(duì)低端市場(chǎng)的紅米系列，從而出貨量及市場(chǎng)份額不斷攀升,。而新機(jī)型發(fā)布也從簡單的一年僅有兩三款機(jī)型發(fā)布,，到2016年最多一年發(fā)布機(jī)型多達(dá)十款以上。然而,，2016年卻未能在多機(jī)型的支持下有所增長,，全球出貨量不足5000萬部，市場(chǎng)份額僅有3.4%,。因此,，小米從16年開始走下坡路，也正因?yàn)檫@樣,，小米的經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變迫在眉睫,。
隨著手機(jī)市場(chǎng)的變遷， OPPO,、vivo的崛起以及客戶消費(fèi)喜好的變化,，使得小米不得不改變?cè)疽詾榘恋匿N售模式。
2011-2016年小米手機(jī)全球出貨量及市場(chǎng)份額
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
今年線下渠道布局初見成效,？
首先從渠道方面來看,，或許受到OPPO、vivo成功的啟發(fā),，小米今年的主要任務(wù)是迅速布局線下渠道。小米從原本單一的電商模式轉(zhuǎn)換到目前線上結(jié)合線下渠道的方式,，截止今年7月,，國內(nèi)的”小米之家”接近150家，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到200家,，2020年達(dá)到1000家,。而按目前情況看，”小米之家”的每天的坪效能達(dá)到26萬元,，業(yè)內(nèi)僅次于蘋果的40萬元,。而二季度小米手機(jī)出貨量出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)和”小米之家”的布局起到重大作用，
然而,，”小米之家”的和普通的手機(jī)線下渠道店還有所區(qū)別,，”小米之家”的銷售和服務(wù)結(jié)合在一起,，并且更看重服務(wù)。主要通過產(chǎn)品體驗(yàn)和購買體驗(yàn)作為最大特色,，整體購物感受更優(yōu)于OPPO,、vivo等傳統(tǒng)的線下門店，更類似于蘋果體驗(yàn)店,。除此之外,，小米手機(jī)還入駐了蘇寧、國美等大型賣場(chǎng),。雖然在門店普及方面無法做到OPPO,、vivo如此廣泛，但也成功吸引了鐘愛產(chǎn)品體驗(yàn)的消費(fèi)者,。
而針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū),，”小米之家”或許暫時(shí)無法覆蓋。為了增加小米在小縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度以及普及率,，小米欲通過“小米小店”采取直供模式,，砍掉中間多層經(jīng)銷商，讓生產(chǎn)商直接對(duì)接零售商,。針對(duì)不同地區(qū)采取因地制宜的方式,，鼓勵(lì)店主自主創(chuàng)新。然而,，該種方式的成效還有待考究,。
廣告代言大量來襲，小米也開始投廣告了
小米一直以來皆采取口碑宣傳的方式,，鮮有投放廣告,。然而，在OPPO,、vivo的強(qiáng)烈勢(shì)下,，小米也大量投起了廣告，從請(qǐng)吳秀波,、劉詩詩,、劉昊然共同代言紅米PRO，到請(qǐng)梁朝偉代言小米 Note2,，邀請(qǐng)日本男團(tuán)拍攝小米之家宣傳片,，還耗資4457萬將小米MIX廣告推上春晚黃金廣告位，小米6冠名奇葩說等節(jié)目,，雷軍甚至親自參加奇葩說節(jié)目,，廣告曝光率引起了廣泛關(guān)注。然而,，也說明小米在近一年內(nèi)耗資巨額投放廣告以增加曝光率,。
小米渠道廣告大額支出,，小米手機(jī)依舊能低價(jià)嗎？
小米手機(jī)一直以來給用戶的印象都是高性價(jià)比,，如果大規(guī)模的擴(kuò)張線下渠道,，請(qǐng)大量明星代言，并大量投放節(jié)目廣告,，難免會(huì)造成高昂的渠道費(fèi)用,，小米手機(jī)還能依舊低價(jià)的到底嗎？
其實(shí),，小米或許想通過線上流量帶動(dòng)線下的方式,，線下店面除了小米手機(jī)體驗(yàn)外，里面展示的產(chǎn)品還包括小米耳機(jī),、小米充電寶,、小米手環(huán)等高利潤周邊產(chǎn)品，而小米手機(jī)的供應(yīng)卻很少,，估計(jì)每天26萬的坪效里面就包含不少周邊產(chǎn)品的銷售額,。除此之外，小米之家的線下店面還起到宣傳作用,，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者視野,。
總而言之，通過小米之家銷售手機(jī)并不是小米的用意,，也并不適合小米的經(jīng)營模式,，而其它小米產(chǎn)品才是小米彌補(bǔ)線下渠道支出并盈利的方式。然而,，在手機(jī)價(jià)格方面,，如果小米采取提升價(jià)格來維持利潤估計(jì)會(huì)流失一部分追求其高性價(jià)比的“米粉”。在這手機(jī)市場(chǎng)如此激烈的情況下,，小米估計(jì)不會(huì)采取提升價(jià)格的方式維持利潤,。