或許去年那則LED球泡燈“論斤賣”的新聞,，大家調(diào)侃或感慨一下就過(guò)去了,，畢竟那只是中山一個(gè)小廠,，又有誰(shuí)會(huì)在意呢？然而,，當(dāng)飛利浦都在“賤賣”產(chǎn)品時(shí)，是不是還能笑笑就過(guò)去,？

　　飛利浦牽頭——巨頭涉足價(jià)格戰(zhàn),，置身事外的還有誰(shuí)？

　　也就在去年,，眾多的照明行業(yè)都信誓旦旦地說(shuō)不會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn),。當(dāng)時(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)上廝殺的,，也確實(shí)只是一些江湖草莽——眾多的中小企業(yè),、小作坊，通過(guò)極低的價(jià)格來(lái)占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額,。這些江湖草莽猶如流星一般,，在LED行業(yè)一閃而過(guò)，對(duì)于國(guó)內(nèi)稍具規(guī)模的企業(yè)而言,，并沒有造成太大的影響,。

　　然而，這種局面很快就被打破,。4月,，飛利浦在北美市場(chǎng)推出為期3個(gè)月促銷款“PhilipsLEDA19”，2顆LED燈泡4.97美元,。4月20日,，飛利浦照明在杭州發(fā)布“明尚家族”新品,。會(huì)上，飛利浦方表示,，未來(lái),，飛利浦燈管的價(jià)格有可能會(huì)比佛山照明、木林森照明的燈管價(jià)格更低,。飛利浦的這次發(fā)布會(huì),，猶如第一聲春雷在大地響起，作為L(zhǎng)ED照明指標(biāo)大廠,，飛利浦的大手筆降價(jià)促銷動(dòng)作在民用照明領(lǐng)域“一石激起千層浪”,，在行業(yè)內(nèi)引起了震動(dòng)，引發(fā)了球泡和T8燈管的降價(jià)潮,。而此舉的目標(biāo)也顯而易見,，就是引導(dǎo)價(jià)格往下，爭(zhēng)取市占率,，不跟進(jìn)的品牌廠將面臨市占流失的窘境,。

　　飛利浦的這一舉措，取得了立竿見影的效果,。5月27日,，CREE公司宣布其替代75W的BR30 LED 9W泛光燈降價(jià)，從最初的20美元降至15美元,，新的第二代燈泡將僅售10美元,，另5000K.燈泡版本僅售11美元，比飛利浦SlimStyleBR30LED更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手GE受此影響,，也在在6月推出了GE Bright Stik LED，不僅外形“超流行”,，而且超低價(jià),，一包三個(gè)僅售10美元，即個(gè)僅售3.33美元,。

　　從幾大巨頭的舉動(dòng)來(lái)看,，都透露出一個(gè)明顯的特征：這些巨頭們通過(guò)自身技術(shù)、資金,、規(guī)模等優(yōu)勢(shì),，更大程度地壓縮了生產(chǎn)成本，甚至犧牲了部分長(zhǎng)期價(jià)值以提升產(chǎn)品前期的吸引力,。這樣做的目的,，無(wú)非就是排擠眾多零散的分食者，以達(dá)到壟斷目的,。

　　論品牌影響力,，論產(chǎn)品品質(zhì),，國(guó)內(nèi)企業(yè)都還無(wú)法與國(guó)際巨頭相抗衡，當(dāng)這些巨頭都開始通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)屠洗零散分食者的時(shí)候,，國(guó)內(nèi)企業(yè)又有誰(shuí)還能置身事外,？能熬過(guò)的又有幾個(gè)？

　　國(guó)內(nèi)品牌跟進(jìn)——T8燈管價(jià)格觸底,，LED行業(yè)High翻天

　　受國(guó)際巨頭價(jià)格戰(zhàn)策略的影響,，國(guó)內(nèi)的LED行業(yè)也被迅速卷入其中。作為替換性照明的典型,，T8燈管在光源類照明企業(yè)中舉足輕重,，其價(jià)格也居高不下。然而今年伊始,，飛利浦,、歐司朗等大牌的LEDT8燈管經(jīng)歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級(jí)跳。

　　四五月份,，歐普就放出風(fēng)聲：針對(duì)五金渠道推出價(jià)格為9.9元的1.2M LED T8燈管,。5月中旬，佛山照明發(fā)調(diào)價(jià)通知,，1.2M的LEDT8玻管，價(jià)格由13.5元調(diào)整為9.98元,。6月5日,，木林森將市場(chǎng)拿貨價(jià)格由12.5元下調(diào)至8.5元。據(jù)聞華強(qiáng)本邦T8燈管出貨擬于6.8元的價(jià)位……

　　突破了十元大關(guān)的燈管價(jià)格戰(zhàn),，不斷地刺激著每一位LED行業(yè)人士的神經(jīng),。尤其是6月份，歐普照明,、木林森,、佛山照明等各大品牌的LED T8燈管價(jià)格戰(zhàn)，被光亞展這個(gè)平臺(tái)放大之后,，在行業(yè)引起了軒然大波,。這一輪價(jià)格戰(zhàn)，不可謂不猛烈,，根據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的統(tǒng)計(jì),，以9.9元的售價(jià)為例，從目前行業(yè)技術(shù)水品而言,，除了歐普照明,、木林森、佛山照明等大品牌企業(yè)憑借規(guī)模和體量可以做得到,，其他企業(yè)生產(chǎn)成本都不止這個(gè)價(jià)格,。

　　一時(shí)間,，各大品牌、小企業(yè),、小作坊紛紛跟進(jìn),，終端產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為焦點(diǎn)。牽一發(fā)而動(dòng)全身,，從產(chǎn)業(yè)鏈看,，芯片、封裝價(jià)格繼續(xù)保持穩(wěn)步下降趨勢(shì),。

　　幸免于難——芯片封裝領(lǐng)域的理性角逐

　　其實(shí),，在終端價(jià)格廝殺吸引眾人眼球的同時(shí)，芯片,，封裝領(lǐng)域的角逐同樣激烈,。但芯片領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，目前基本已形成了三安和晶電兩強(qiáng)鼎立的格局,。晶元光電市場(chǎng)行銷中心協(xié)理林依達(dá)在接受行業(yè)采訪表示,，2015年上半年芯片價(jià)格下降了7%-8%，估計(jì)全年降價(jià)幅度在20%-25%,。

　　年中報(bào)價(jià)則顯示,，第二季LED封裝報(bào)價(jià)持續(xù)下滑。照明部分平均封裝報(bào)價(jià)摒除2835外,，跌幅落在1~9%的區(qū)間,。因?yàn)長(zhǎng)ED2835是中國(guó)大陸照明市場(chǎng)主流產(chǎn)品，因此下跌幅度達(dá)到10%~17%,，遠(yuǎn)超越其他照明封裝產(chǎn)品,。此外1W 3030及1-5W陶瓷基板大功率LED產(chǎn)品價(jià)格也有9%的降幅，其余產(chǎn)品價(jià)格則相對(duì)變動(dòng)較小,。

　　即使連上游的芯片,，封裝企業(yè)，也受此次價(jià)格戰(zhàn)的波及,，雖然很大程度上上游企業(yè)處于戰(zhàn)略性的考慮,，為搶占市場(chǎng)而降低價(jià)格。2015年全行業(yè)一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)是呈“量升價(jià)跌”,，企業(yè)增量不增收的尷尬境地,。

　　相比于終端的野蠻廝殺，上游的競(jìng)爭(zhēng)則要顯得理性得多,。一來(lái)上游企業(yè)本身規(guī)模體量較大,，響應(yīng)速度相比于終端的中小企業(yè)而言要慢得多；二來(lái)上游企業(yè)都具備一定的品牌影響力,，不會(huì)輕易拿自己當(dāng)試驗(yàn)品,；三來(lái)吧,，終端的價(jià)格廝殺，有部分原因則要?dú)w咎于上游芯片企業(yè)的擴(kuò)張,。

　　中國(guó)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)之殤

　　過(guò)去也在說(shuō)價(jià)格戰(zhàn),，然而只有今年才讓LED行業(yè)人士感受到了什么才是真正的價(jià)格戰(zhàn)。首先是從年初開始就爆發(fā)了一連串的倒閉潮,、并購(gòu)潮,。在8高管阿拉丁微談上，韓俊忠LED重新洗牌,，重新排出格局,，因此而倒閉的企業(yè)，估計(jì)在4000-5000家,，這確實(shí)是一個(gè)驚人的數(shù)字,。

　　如此大批量企業(yè)的倒閉潮，對(duì)于整個(gè)LED行業(yè)來(lái)說(shuō)都是影響深遠(yuǎn)的,，不管是好還是壞,。站在一年交替之際，我們更希望透過(guò)這場(chǎng)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)背后,，尋找事發(fā)的原因,，為后續(xù)的企業(yè)提供一些參考與借鑒。

　　內(nèi)因方面,，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),，筆者認(rèn)為應(yīng)從去年的芯片企業(yè)擴(kuò)張潮說(shuō)起。2014年4月3日,，澳洋順昌募集資金5億元，將公司MOCVD設(shè)備增至30臺(tái),；4月4日,，三安光電公告投資100億，總規(guī)模200臺(tái)MOCVD,，沖擊全球產(chǎn)能老大……類似報(bào)道屢見報(bào)端,，筆者隨便列舉2個(gè)就不再贅言。一輪接一輪的擴(kuò)張,，產(chǎn)能終于在年初開始釋放——在全球經(jīng)濟(jì)形式下滑,、LED行業(yè)漸趨飽和之際。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑,，并不是突然蹦出來(lái)的事情,，為何還有那么多企業(yè)選擇在相同時(shí)間進(jìn)行擴(kuò)張？原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單,，從國(guó)家政策來(lái)看,，LED行業(yè)的補(bǔ)貼被取消,，已經(jīng)提上了議事日程，大陸的芯片企業(yè)想在最后抓住機(jī)會(huì)撈一把,。沒錯(cuò),，去年的芯片企業(yè)擴(kuò)張潮，就是套補(bǔ)貼,！

　　外因則是國(guó)際巨頭的推動(dòng),。國(guó)際巨頭已經(jīng)清楚地掌握了中國(guó)企業(yè)慣用的玩法——價(jià)格戰(zhàn)，利用其自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，從近現(xiàn)代開始埋藏在中國(guó)人心底深處的自卑和對(duì)洋貨的崇拜等因素,，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行屠殺。上個(gè)世紀(jì)的煙草行業(yè)是一個(gè)典型的例子,，直到今天,，這一招用在中國(guó)企業(yè)的身上，依然效果顯著,。既然中國(guó)企業(yè)喜歡玩價(jià)格戰(zhàn),，喜歡跟風(fēng)，那就玩價(jià)格戰(zhàn)吧,，反正中國(guó)的消費(fèi)者,，最終會(huì)喜歡品質(zhì)好的產(chǎn)品。巨頭的技術(shù)能做到賣9塊錢還能賺,，我們做不到,；即使賣5塊沒錢賺，巨頭上百年的沉淀可以這樣玩一年,，然而我們可能一月都玩不起……

　　也許有一點(diǎn)值得慶幸的是,，在LED行業(yè)，中國(guó)的企業(yè)雖然沒有掌握到核心的技術(shù),，但掉隊(duì)還不算太嚴(yán)重,，從此次價(jià)格戰(zhàn)也可以清晰地看到，歐普照明,、木林森,、佛山照明等品牌企業(yè)，雖參與了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),，卻從一開始就只是將之當(dāng)做一場(chǎng)營(yíng)銷,，借助價(jià)格戰(zhàn)為品牌推廣造勢(shì)，而那些奮身加入這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的,，又有多少活了下來(lái),？畢竟低價(jià)能賺一時(shí)快錢，但是賺不了慢錢和持久錢。

　　從某種程度看,，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是有利的,，有利于淘汰掉那些不注重品質(zhì)的企業(yè)，樹立行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，讓LED行業(yè)更健康地發(fā)展,。正如趙國(guó)棟在8高管阿拉丁微談上所言，如果從客觀角度看,，倒閉潮我認(rèn)為是合理的,，也是行業(yè)發(fā)生深刻變化的一個(gè)組成部分，我們更應(yīng)該看到的是,，今天大概率的行業(yè)并購(gòu)和整合,，不是單一企業(yè)的行為，而是產(chǎn)業(yè),、資本和市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的結(jié)果,，對(duì)接下來(lái)的照明行業(yè)影響意義將是深遠(yuǎn)的。