陸地面積還不及湖南省五分之一的臺灣地區(qū),,卻在世界機床行業(yè)版圖上,,擁有著舉足輕重的地位,。早在二十年前,臺灣地區(qū)就已進入世界十大機床出口地行列,,并一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢,。近年來,,憑借高性價比,,其產(chǎn)值與出口值排名都位于世界前五名內(nèi)。
由于缺乏內(nèi)需市場的有力支撐,,臺灣地區(qū)機床產(chǎn)業(yè)在加強品質(zhì)同時,,必須全力靠服務(wù)、靠軟實力來加分,,才能保持其持續(xù)生存的能力,。正是這種強烈的憂患意識,使其在幾乎沒有先天優(yōu)勢的情況下能成就一番作為,,成為獨一無二的例外存在,。注重軟實力,、注重資源的整合——這種特質(zhì)可以從亞太菁英股份有限公司(以下簡稱 亞太菁英)的身上得到充分的體現(xiàn)。
亞太菁英隸屬于臺灣東臺集團,,專注于五軸加工機床的生產(chǎn)和服務(wù),,主要產(chǎn)品為大型、巨型高速五軸連動機床,,產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用到航空航天,、 汽車、軌道交通,、太陽能、船舶,、半導(dǎo)體,、電子設(shè)備等產(chǎn)業(yè)。隨著市場競爭的加劇,、客戶需求的不斷提升,,僅提供給客戶高質(zhì)量的產(chǎn)品已然不夠。為了幫助客戶解決在加工過程中遇到的難題,,亞太菁英需要從工藝,、節(jié)拍、效率,、成本等多角度著手提供一攬子的解決方案,,而與刀具供應(yīng)商瓦爾特的協(xié)同合作,讓其核心競爭力愈加凸顯,。
領(lǐng)先一步
“公司客戶群大多來自于大型汽車模具以及航空航天加工產(chǎn)業(yè),。由于工件較大,而且造型復(fù)雜,,因此要求具有較大行程,、高精度的加工設(shè)備,以及大行程先進檢測設(shè)備來保障,;更重要的是,,要對其加工工藝有充分的認知和足夠的經(jīng)驗,也就是說,,客戶要求我們所提供的解決方案應(yīng)該是‘交鑰匙’的,。唯有如此,方能使加工件的質(zhì)量,、進度,、成本得到市場的認可?!眮喬加⒅圃觳拷?jīng)理張致瑋介紹說,。
比如汽車沖壓零件中覆蓋汽車發(fā)動機,、底盤、駕駛室和車身的薄鋼板異形體的表面零件(包括發(fā)動機罩,、前后圍板,、散熱器罩、水箱罩以及車門內(nèi)外板,、側(cè)圍板,、車頂、前后梁,、后備箱,、底盤等),因為這些零件的模具結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜,、尺寸比較大,、質(zhì)量要求特別高,其加工機床行程一般要求在X軸4m,、Y軸3m,、Z軸1m以上,為此大型高端汽車覆蓋件模具需要大型龍門數(shù)控設(shè)備以及大型龍門三坐標(biāo)測量設(shè)備的支撐,。
“我們的設(shè)備在大型模具的半精加工,、精加工的過程上與傳統(tǒng)的機床相比,節(jié)省了約40%以上的加工時間,,在航空航天結(jié)構(gòu)件的鋁合金加工方面,,同樣也體現(xiàn)出了高效率的加工性能?!?nbsp;張致瑋補充說,。
據(jù)了解, 目前市場上大多精加工機床的切削進給為5,000mm/min以下,而亞太菁英五軸數(shù)控機床,進給速度可提高到12,000mm/min以上,大幅提升了精加工的效率,若再搭配五軸連動的功能,可直接利用機械加工完成清角的工程,。如此搭配,,可使客戶減少近60%的加工時間,并且比原先縮短了75%的鉗工與打磨時間。
亞太菁英是臺灣第一家將直線電機驅(qū)動技術(shù)應(yīng)用于天車式架構(gòu)龍門加工中心 ( 于2001年開始)的廠家,。由于使用直線電機,,縮短了進給軸的響應(yīng)時間,使數(shù)控機床獲得了高速,、無背隙,、高傳動效率的優(yōu)勢,即便機臺的行程很長,,也絲毫不會影響機臺的性能?,F(xiàn)今,憑借大型高速天車式的五軸加工機床機臺的高速,、高加減速,、以及整機良好動態(tài)特性,,奠定了亞太菁英在臺灣地區(qū)汽車鈑金加工產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖地位,為其打開全球市場提供了強有力的保障,。
攜手并進
在2000年前后,,臺灣地區(qū)的大型汽車板金模具加工產(chǎn)業(yè),并無高速電主軸(>15000rpm)與高進給速度(>10000mm/min)的加工設(shè)備,。而自從亞太菁英推出了直線電機驅(qū)動的大型加工設(shè)備后,,該產(chǎn)業(yè)開始有了爆炸性的改變。
但問題也隨之而來,,“由于采用了直線電機,,大幅提升了機床的加工效率,但由于長久的使用習(xí)慣,,客戶并沒有在刀具方面做出相應(yīng)的提升或改變,,反而影響了加工效率,加速了刀具磨損,,甚至斷刀,,使得刀具壽命更短,?!?/p>
刀具才是最終與工件直接接觸的零部件,好馬必須配好鞍,。
收到客戶集中的反饋,,亞太菁英便開始向刀具供應(yīng)商尋求解決之道?!拔覀兊谝幌氲降木褪峭郀柼?,這沒有什么好說的?!睆堉卢|說:“這是因為在臺灣汽車板金模加工產(chǎn)業(yè),,十有八九都是使用瓦爾特刀具?!?/p>
在他看來,,德國瓦爾特作為刀具應(yīng)用的一面旗幟,不僅在售后服務(wù)上能滿足客戶多方面的需求,,更可貴的是可以在加工工藝方面提供建設(shè)性的意見,。
數(shù)字是最有說服力的。張致瑋介紹說,,“有一個非常明顯的現(xiàn)象,,當(dāng)機床主軸轉(zhuǎn)速超過10000 rpm以上后,客戶原來使用的刀具磨耗會非常嚴重,且刀具壽命變短,?!钡谕郀柼氐膶I(yè)評估與建議下,,客戶選擇了與亞太菁英公司機床適配的刀具、刀柄和加工方式后,,即便主軸轉(zhuǎn)速調(diào)高到18000rpm ,刀具壽命仍提高到原先的1.5倍,。“一整年下來,,客戶的加工品質(zhì)與效率大幅提升,,產(chǎn)能增加了近40%,而這也帶動了亞太菁英公司在業(yè)務(wù)上的銷售機會,??梢哉f是多贏的局面?!睆堉卢|說,。多年來瓦爾特一直和亞太菁英保持著緊密的合作伙伴,共同為客戶量身定制解決方案,,得到諸多關(guān)鍵客戶的認可,。
現(xiàn)今客戶都追求效率及品質(zhì),而一些現(xiàn)階段性的問題也不可避免地會慢慢浮現(xiàn)出來, 比如人力的問題,。因此現(xiàn)在數(shù)控機床對速度的要求越來越嚴苛,,可以說高速機床的時代已經(jīng)來臨,對機床的穩(wěn)定和精度也比以前要來的嚴格,,這就對刀具提出了耐高速切削的要求,。
歐衛(wèi)企業(yè)有限公司,是瓦爾特臺灣的分銷商,,經(jīng)營瓦爾特產(chǎn)品已經(jīng)達35年之久,,其銷售經(jīng)理楊慶南先生表示:“客戶購買的并不是產(chǎn)品本身,而是最終的效果,。對于瓦爾特來說,,機床整機企業(yè)和最終用戶都是他們要深入了解的對象。而這兩者的需求并不是完全重合的,?!北热纾罱K客戶會考慮單件成本,、本地化的訂單,、快速的響應(yīng)時間,以及具有技術(shù)競爭力的現(xiàn)場支持,。但機床整機企業(yè)會要求預(yù)驗收時,,刀具應(yīng)用工程師也同樣能協(xié)調(diào)各種加工問題等。
對此,,瓦爾特的應(yīng)對之道是,,根據(jù)行業(yè)發(fā)展的特性以及公司的發(fā)展戰(zhàn)略,,在加強未來有潛力的客戶群服務(wù)能力的同時,更好地整合可用資源,,支持跨國,、跨地區(qū)的全球協(xié)同,確保更順暢的訂單處理過程,,強化技術(shù)和核心競爭力,,同時加強和主機廠的合作,給客戶提供交鑰匙項目,。
除此之外,,瓦爾特還開設(shè)定期的新產(chǎn)品介紹和技術(shù)交流會,以及安排專業(yè)的人員提供技術(shù)咨詢服務(wù),。在楊慶南看來,,這些不僅對亞太菁英公司很有幫助,也對提升整個產(chǎn)業(yè)加工的品質(zhì)與效率有所提升,。
“‘交鑰匙’服務(wù),,使客戶可以在安裝完亞太菁英的機床后,立即進入量產(chǎn)階段,縮短學(xué)習(xí)與適應(yīng)的時間?!睆堉卢|說,,由于瓦爾特承擔(dān)了加工刀具的規(guī)劃與配置的服務(wù),這也減輕了公司在配刀上的工作量,將精力更集中在自身專長之上,。
確實,,主機廠與刀具配套企業(yè)要建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,,這要求合作雙方必須了解彼此的生產(chǎn)程序和生產(chǎn)能力,,并且明確各自為了協(xié)助對方實現(xiàn)戰(zhàn)略目的而必須采取的戰(zhàn)術(shù)策略和承擔(dān)的責(zé)任。因為唯有如此,,合作才能持久,,并最終依靠密切的協(xié)作,贏得共同客戶的訂單和信任,。多年來,,瓦爾特一直致力于與主機廠在多個層面開展積極、無間的合作,?!拔乙蚕M磥碓谏罨瘉喬加?yīng)用加工能力的同時,,公司能與瓦爾特在技術(shù)與銷售上有更緊密的配合,進一步強化我們快速服務(wù)客戶的優(yōu)勢,,這樣在面對不同產(chǎn)業(yè)時,能更有效率地提出最適合的對應(yīng)方案,實現(xiàn)合作上的共贏,?!?nbsp;張致瑋總結(jié)說,。
圖1.亞太菁英致力于從工藝、節(jié)拍,、效率,、成本等為客戶提供一攬子的解決方案。
圖2.加工車間內(nèi)正待進入下一道工序加工的汽車模具葉子板,。
圖3.亞太菁英制造部經(jīng)理張致瑋(左),,瓦爾特臺灣分銷商——歐衛(wèi)企業(yè)有限公司銷售經(jīng)理楊慶南(右)。
圖4:高世昌,,來自悅誠興業(yè)股份有限公司的相關(guān)負責(zé)人表示,,在與亞太菁英和瓦爾特合作后,公司產(chǎn)能得到大幅上升,。