進入9月份，一份O2O死亡名單流傳于微信圈,，O2O創(chuàng)業(yè)風光背后是“尸橫遍野”的現(xiàn)狀,。有些企業(yè)雖未倒下,，但也頻頻傳出裁員,、收縮的消息。像一畝田,、蘭亭集勢等 先后宣布大裁員,，而創(chuàng)辦僅6個月的定制班車服務(wù)商考拉班車于9月11日正式停運。隨著資本關(guān)緊大門,，一直依賴燒錢的O2O企業(yè)沒有了真金白銀的助推,，也開 始陷入“巧婦難為無米之炊”的窘境。據(jù)IT桔子統(tǒng)計,，今年上半年只有四分之一左右的O2O項目能拿到B輪融資,，絕大多數(shù)的O2O創(chuàng)業(yè)項目很可能餓死在B輪 之前。

　　預(yù)示著資本的寒冬,？還是O2O行業(yè)的冰凍期？

　　在過去的一年里,，外賣,、水果、超市,、便利店,，包括送貨上門等等產(chǎn)業(yè)鏈一條線上的公司，拿到一千萬美元以上的公司豈止50家,。但每天都有O2O創(chuàng)業(yè)公司獲得融資,，也有O2O項目中止、倒下,。

　　梳理上述“死亡名單”也可發(fā)現(xiàn),，這些已經(jīng)落花流水春去也的O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)合計超過千家，共涉及醫(yī)療,、美業(yè),、房產(chǎn)、汽車,、教育,、餐飲等16個領(lǐng) 域。無論它們是基于時差選行業(yè),、基于痛點做產(chǎn)品,、基于內(nèi)容做傳播、基于速度做勢能，還是有選擇地規(guī)避平臺黑洞,，雖然都開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展的新商業(yè)模式或者工 具,，但似乎都缺乏核心競爭力。大多靠近乎瘋狂的燒錢補貼來維持用戶量,，燒出來的也只是“偽需求”,。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2014年拿到A輪投資的企業(yè)高達846家,，而拿到B輪的企業(yè)數(shù)量驟降至225家,，C輪寥寥無幾。圍繞引發(fā)這波倒閉潮的根本原因,，行業(yè)掀起了一場大討論：這一波凍死潮,，究竟預(yù)示著資本的寒冬？還是O2O行業(yè)的冰凍期,？

　　O2O研究機構(gòu)創(chuàng)始人黃淵普表示,，資本寒冬不但真的來了，而且可能比我們想象的還要嚴重,。根據(jù)他的觀察,，目前的二級市場，無論是A股還是美股,， 無論是新三板還是戰(zhàn)略新興板,，退出渠道都不理想。二級市場低迷,，VC募資受影響,，投到一級市場的資金就會變少，創(chuàng)業(yè)公司獲得投資的機會也就跟著變小,。

　　但同時,，他還指出，資本寒冬只是相對市場高位的一種狀態(tài),。上千家O2O公司獲得融資,，死掉一些是正常的優(yōu)勝劣汰，不必過度解讀,，其它領(lǐng)域其實也如此,。以電商為例，2010-2011年數(shù)百家垂直電商獲得融資,，2013年后真正剩下的沒有幾家,，但這不妨礙有實力的玩家如唯品會、聚美優(yōu)品等成功上市,。相較而言,，O2O項目比電商存活率要高,；即便二級市場不好，O2O公司還可以入贅BAT等巨頭,。據(jù)統(tǒng)計,，獲得BAT等巨頭投資的O2O創(chuàng)業(yè)公司超過了100家。另外,，在國際資本方面,，不少大基金和大VC有在寒冬加大投資力度的習慣。

　　黃淵普強調(diào)說,，無論各方如何批評O2O,但大家都有的共識是：大量的O2O公司將成為先烈,，但市場和用戶已經(jīng)被培育，新進者的成本反而會降低,；線上線下融合已經(jīng)是現(xiàn)實,，產(chǎn)業(yè)和消費升級勢在必行，O2O行業(yè)領(lǐng)域依然前景光明,。

　　前阿里集團CTO,、現(xiàn)風和投資管理公司創(chuàng)始合伙人吳炯說，如果用一年四季來形容資本市場,，可能沒秋天和春天,。直接從夏天到冬天，只需要3到5個月,。而從冬天到夏天卻會很長,。

　　還有投行人士稱，這輪資本寒冬打亂了原來那種企業(yè)燒錢鏈條,。若資本寒冬持續(xù)1年，很多大幅燒錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能會難以為繼,，或者倒閉,，或者裁員，也或者是被其他企業(yè)給并購掉,。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成功在于顛覆 中國90%的O2O值得商榷

　　另一方面,，也有不少VC認為，不管資本是否寒冬,，O2O的寒冬是真的要來了,。像功夫熊、嘟嘟美甲,、白鷺美這幾家公司一樣,，不少上線時頗有點小名氣的O2O,融資都停留在A輪甚至之前。除了資金問題外,，他們本身都有不少問題存在,，主要有兩大類,。

　　其一是公開的單量虛高，即近期頗多爭論的O2O服務(wù)數(shù)據(jù)造假問題,，背后是因為單量不夠,，這也側(cè)面反映了不少按摩師、美甲師,、美容師哭訴收入下 降,、要自己拉單的，平臺實際單量并不足夠,。另一種是早期為挖人高薪高福利,，基本忽略公司負擔能力，例如白鷺美之前是以美容師待遇好在業(yè)內(nèi)著稱,，但很多人之 前就分析過,，這種情況不可持續(xù)。

　　“絕大多數(shù)的O2O都是偽命題,?！眲?chuàng)大創(chuàng)始人兼董事長許洪波直言，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成功是以毀滅一個行業(yè)的代價來換出一家公司,，滴滴快的和Uber 的本質(zhì)是要把出租車運營公司這個行業(yè)顛覆,，“不過絕大多數(shù)O2O項目例如廚師上門、按摩師上門等,，這是毀掉一個家庭主婦的行業(yè),，但家庭主婦是行業(yè)嗎？

　　賽富合伙人羊東也認為中國90%的O2O事業(yè)都值得商榷,。比如對優(yōu)秀的醫(yī)生而言,，坐在醫(yī)院等患者排隊就診最有效率，而不是上門就診服務(wù),?！霸俦? 如，很多人要求所得的商品既便宜,、靠譜,，又能送到家，還得個性化,，形成所謂柔性供應(yīng)鏈,。我覺得這事是不靠譜的。工廠肯定會優(yōu)先給大品牌提供服務(wù),?！?/p>

　　在日前舉行的O2O創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會上，河貍家創(chuàng)始人雕爺接受記者采訪時就表示,，企業(yè)需要的客人不是靠瘋狂補貼得來的,，而是真真正正對這個需求有一 定消費能力的,，應(yīng)該選擇有真實需求的垂直領(lǐng)域為土壤，挖掘“真實需求”黏合用戶,，滿足需求的同時提升服務(wù)質(zhì)量,、提高口碑?！昂芏嚯娚淌栈爻杀镜臅r間是6個 月,，對于很多首次購買的用戶肯定是虧錢的，多次之后才能收回成本甚至賺錢,。但像婚慶O2O,你總不可能等別人結(jié)婚幾次之后才把首次的用戶獲取成本賺回 來,。”雕爺認為,，O2O補貼的作用就是,，拼命打開消費頻次，頻次打不開注定走不遠,。

　　趕集網(wǎng)CEO楊浩涌也 表示,，不管做什么樣的業(yè)務(wù)，基本的標準和打法是通過地推和補貼迅速聚集單量,，“因為投資者只看訂單量,，你比對手大兩倍，就能做更大的訂單量,，然后拿更多的 錢,。所以所有企業(yè)者拼命、不停地融資,，但是有一些公司在互聯(lián)網(wǎng)寒冬時發(fā)現(xiàn)投資人不看重這個,，如果你的補貼每個月幾百萬、上千萬地燒訂單,，投資人很快就不會 再給你投錢了,。”

　　現(xiàn)狀 那些已陷入漩渦的O2O

　　據(jù)媒體報道,，社區(qū)001從6月開始公司一直拖欠員工工資,，而且也沒有任何負責人公開說明情況,，很多配送員已停止工作,，官網(wǎng)上慈云寺、中關(guān)村等多個熱門商圈均顯示“該商戶已關(guān)閉”,。社區(qū)001注冊公司為北京家捷電子商務(wù)有限公司,，2012年2月由薛蠻子、搜房網(wǎng)原總裁邵元元以及馬來西亞籍華人杜國強三人聯(lián)合創(chuàng)辦,，是一個本地社區(qū)提供在線購物及配送的服務(wù)網(wǎng)站,。截至2014年10月已經(jīng)獲得三輪投資,，A輪、B輪融資額均在億元以上,。

　　據(jù)媒體報道,，58到家上海站出現(xiàn)集體解約，目前僅在維權(quán)的美甲師就有30多人,，現(xiàn)正在準備打官司,。另據(jù)行業(yè)人士爆料，大約兩個月前,，北京站的六 七百名美甲師,，也裁員了300多人，另外還包括部分管理人員,。這么算下來,，對美甲師的裁員比例達到了接近40%。傳出類似傳聞的還有嘟嘟美甲,。

　　上門推拿O2O平臺“功夫熊”剛剛經(jīng)歷了一場討債風波,，數(shù)名技師拉起橫幅，上書“‘功夫熊’還我血汗錢”,，向“功夫熊”討債,。此后又有消息稱， “功夫熊”融資失敗,，或?qū)⒌归],。雖然“功夫熊”官方回應(yīng)稱，拉橫幅技師因不滿補貼被取消而鬧事,，但也承認B輪融資確實還沒完成,，并且正在進行業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　近期陸續(xù)有白鷺美的美容師聲稱被解聘,，據(jù)坊間所傳,，白鷺美的裁員涉及將近50%的人員，包括美容師和部分管理人員,。而在此之前,，白鷺美以工資高、福利好在美業(yè)O2O圈子里頗為有名,。

　　據(jù)媒體披露,，美團最新一輪融資已進展到后期，總體融資額15億—20億美元之間,，該輪融資過后,，美團估值將超百億美元；但另一方面,，也有消息稱,，美團估值從150億美元下降至100億美元,。

　　有O2O行業(yè)媒體稱，今年6月份以來投資機構(gòu)主動毀約的比例在大幅增高,，即便簽訂了最終協(xié)議,，打款上也比之前要慢。這不僅僅包括一些小機構(gòu),，很多耳熟能詳?shù)拇骎C也是如此,。

　　觀點 如何避免在寒冬中死去

　　不管是資本的寒冬，還是行業(yè)的寒冬,，活下去已經(jīng)成為O2O創(chuàng)投界上下當前的心愿,，各方也群策群力，給出了在寒冬期繼續(xù)生存,、守候行業(yè)春天的建議,。

　　創(chuàng)大創(chuàng)始人兼董事長許洪波 

　　成功者一定是“異類”

　　去年以來，我收到大量滴滴模式,、餓了么模式的O2O創(chuàng)業(yè)計劃書,，你會發(fā)現(xiàn)這個項目的同質(zhì)化非常非常嚴重。但真正的成功者一定要是個異類,，如果大家都去賣水,，我也賣水，那這東西玩不了,。我去分析了雷軍成功的秘密,，我發(fā)現(xiàn)雷軍做到的最大價值是小米粉絲，手機生產(chǎn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有任何技術(shù)門檻,，但小米通過店里迅速建立起小米粉絲的黏性品牌傳播,，從而打破了傳統(tǒng)手機的銷售體系渠道，這就是小米的特點所在,。

　　趕集網(wǎng)CEO楊浩涌

　　早備錢糧,，時刻準備過冬

　　規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域，早備錢糧,，時刻準備過冬,，估值與出讓股份不是最關(guān)鍵的；寒冬季,，O2O企業(yè)沒錢熬不過6個月,，錢不到賬，一切都是扯 淡,；O2O的規(guī)律是降低行業(yè)的交易成本,，還有提高行業(yè)的交易效率,；O2O創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注的——企業(yè)BMi健康指數(shù),，用戶購買成本,、用戶留存、用戶產(chǎn)值,。

　　億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普

　　回歸線下,，加強對線下資源的把控

　　別太在乎估值，盡快融資,，儲備15個月的資金,。如果拿錢，不要僅僅想著目前市場上的純VC,線上的BAT等巨頭,、線下的大型商業(yè)企業(yè)可能是更好 的選擇,。停止不能追蹤效果的廣告投放，回歸做生意賺錢的打法,，對于大幅虧損的業(yè)務(wù)及時做調(diào)整,；做好內(nèi)部動員，該裁員就裁員,。另外,，O2O創(chuàng)業(yè)需要回歸線 下，加強對線下資源的把控,，比如簽一個景區(qū)的獨家代理,，往往比有多少APP下載量更重要。

　　高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔

　　已經(jīng)融了很多錢的行業(yè)不能再進

　　第一,，已經(jīng)融了很多錢的行業(yè)不能進,，過去一年里面投的最多的是生活服務(wù)類和互聯(lián)網(wǎng)金融等，包括外賣,、水果等這些,，這樣的行業(yè)再去做你需要非常強 的能力和創(chuàng)新才可以把這么多的公司都給干掉。第二,，大公司邊上的行業(yè)慎重進入,，大公司盯上的行業(yè)你要去顛覆他，需要花出更大的代價,。第三,，需要很多錢才可 以撬動的行業(yè)不要進，比如房地產(chǎn),，這些需要很多錢的行業(yè),，到了資本寒冬的時候，你很難去把握資本的節(jié)奏,。

　　真順基金創(chuàng)始合伙人孔毅

　　O2O和B2B結(jié)合成功率更高

　　我更看好O2O與B2B的結(jié)合,。首先B2B業(yè)務(wù)是離不開O2O的，只有O2O才能幫服務(wù)B端的客戶更好地落地。其次,，相比前幾年,，B2B的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)更加受到資本的青睞。另外,，O2O企業(yè)的地域性比較強,，如果一個公司要做大的話就需要更大的資本支撐，開拓全國市場,。

　　美業(yè)O2O 成批倒閉的原因有二

　　行業(yè)解析

　　以美業(yè)為例,，目前中國整個美業(yè)市場有上千億規(guī)模，美容(包含整形)的總體規(guī)模最大,，剩下的就是美發(fā)業(yè)和美甲業(yè),，整個市場非常巨大。美業(yè)線下專業(yè) 店有兩三百萬家,，整個線下高度分散,，未來隨著美業(yè)O2O發(fā)展，其帶給投資者的機會越來越大,。但剛剛起步的美業(yè)O2O,熬不過2015年的已經(jīng)有7家,，河貍 家、嘟嘟美甲等也傳出經(jīng)營困難重重,，甚至瀕臨倒閉,。

　　清流資本的分析指出，原因有兩點：1.低頻次,、非剛需：所有服務(wù)類的關(guān)鍵就在于流量,。因此切入細分領(lǐng)域，迅速做起流量來,，是創(chuàng)業(yè)者最需要打磨的功夫,。而美發(fā)O2O雖然有很高頻次和需求，但是否剛性還存疑問,，剪完頭發(fā)留在家里地板上的一地狼藉也讓人頭疼,。

　　2.無法標準化：過去的團購網(wǎng)站也提供了美業(yè)服務(wù)，但是團購為什么對美業(yè)的推動力不強,？最重要的原因就是——美業(yè)屬于非標類服務(wù),。非標類服務(wù)， 極可能面臨“兩頭難伺候”,，創(chuàng)業(yè)者要學會當好兩頭受氣的“小媳婦”,。因此，美業(yè)O2O其實是個“看起來很美,，實際上苦逼”的行業(yè),。

　　外賣餐飲O2O

　　須占領(lǐng)兩個“高點”

　 　資本市場對于餐飲O2O一直相當慷慨,，就在今年1月，餐飲外賣平臺“零號線”完成B輪融資,，金額約3000萬美元,，網(wǎng)上訂購平臺“餓了么”也完成3.5 億美元E輪融資，由此掀起一場餐飲O2O的融資熱潮并一直持續(xù)至8月,，餓了么再次宣布完成6.3億美元F輪融資，融資后餓了么估值超過30億美元,。

　　但同時,，同樣有飯是鋼、小葉子外賣,、筷樂777,、有飯局、西木良伴,、Q點外賣等項目相繼倒下,。究其原因，餐飲O2O領(lǐng)域巨頭林立的今天,，互聯(lián)網(wǎng) 巨頭們更習慣于簡單粗暴,、有錢任性，直接用錢“砸暈”用戶來培養(yǎng)用戶習慣,。但在燒錢,、補貼、砸流量,、搶用戶等混戰(zhàn)背后,，用戶能夠持續(xù)選擇的入口是有限的， 因此連淘點點這樣的“富二代”在過去也未能有所作為,，可見外賣平臺的項目難度系數(shù)之大,。

　　清流資本認為，外賣O2O有兩個必須占領(lǐng)的“高點”：客單價能高就高,，如果高不了就高頻,，如果這兩個一個都不占，就需要保質(zhì)期長一些,。尤其對于 垂直單品來說,，服務(wù)速度掌控力等顯得尤為重要。品類太過單一或季節(jié)性太強,，很容易陷入配送成本太高客單價上不去的局面,，后期運營將一直處于打不平的狀態(tài)， 企業(yè)關(guān)門大吉也就不足為奇,。