編者按：
　　謝兵，從德州儀器中國區(qū)的一名普通員工，經(jīng)過十幾年突出表現(xiàn)不斷獲得升遷機會,，現(xiàn)在榮任德州儀器全球銷售與市場應用高級副總裁一職,。日前,，謝兵以新的身份在深圳出現(xiàn)在媒體記者面前,，他對于企業(yè)文化、全球半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、商業(yè)模式和市場熱點等方面都表達了的全新見解和獨到觀點,。

大公司的生意經(jīng)
　　記者：最近這一兩年中全球半導體企業(yè)間的合并重組時有發(fā)生，通過合并的新企業(yè)規(guī)模和競爭力都得到了加強,，同時德州儀器公司此前也有過對于美國國家半導體公司的收購案例,，您如何解讀收購對于企業(yè)發(fā)展的影響,？
　　謝兵：每個公司追求的東西不同,，德州儀器追求的是更強而不僅僅是更大。因為強和大是兩個不同的概念,，有很多公司可能很大，但未必強,。
　　如果從財務角度來講,， 我們追求的是每股現(xiàn)金流的變化率,。如果看我們過去五年每股現(xiàn)金流，我們的復合成長率達到了15%—16%,。所以德州儀器追求的是更強,，這個更強是從技術(shù)上，從服務客戶的能力上,，從現(xiàn)金流的產(chǎn)生上體現(xiàn),。
　　接下來我談談對于并購重組的看法,。
　　收購或者并購的發(fā)生是當企業(yè)發(fā)展到一定程度,，慢慢進入到成熟階段時,，在股東壓力下提高回報率的一個很自然的動作,。既然談到這個話題,，我相信很多人會很自然地想到,，德州儀器的現(xiàn)金儲備狀況還不錯，會不會有收購計劃,？
　　實際上德州儀器收購美國國家半導體在當時是業(yè)內(nèi)最大的收購,，最重要的是合并之后對客戶的持續(xù)支持,，不僅沒有減弱，反而加強了。舉個例子,，大約在2006年模擬和嵌入應用只占我們業(yè)務的44%,，而現(xiàn)在這部分產(chǎn)品占到我們?nèi)驑I(yè)務的85%，我們目標是90%以上,。德州儀器的營業(yè)額基本上是持平的,，略有浮動，但是產(chǎn)品組合在六七年里發(fā)生了本質(zhì)性的變化,。
　　同時德州儀器在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上也是成功的,，并不是所有公司都有這種膽識去主動做這種變化，尤其手機部分的轉(zhuǎn)型是在最高峰的時候決定的,。原因很簡單,，我們發(fā)現(xiàn)差異性越來越小，給用戶的價值越來越小,。
　　記者：畢竟行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生了變化,，您如何看待接下來的企業(yè)間競爭？
　　謝兵：德州儀器一直在關(guān)注這次合并浪潮,，但我們不會因為別人做了什么而去跟風,，也不會因為別人沒有做什么就不會去做。我們不排斥任何機會,，但也不會因為別人做而去跟風,。
　　德州儀器在企業(yè)并購方面的的決策必須符合兩個大方面的要求。
　　第一,，戰(zhàn)略上符合我們的所關(guān)注的領(lǐng)域,，具體來說是模擬業(yè)務，一方面要能帶來新的技術(shù)或者新的客戶群,，而且在文化上能和我們兼容,。
　　第二，在財務上要有相應的回報率,。
　　如果有符合這兩個方面的合適的對象,，我們會有興趣。德州儀器這么多年一直在關(guān)注著市場和行業(yè)的變化,，保持著自己的發(fā)展思路,，不會因為最近這些動作而受到影響,。
　　德州儀器是一家有著80多年歷史的公司，有它的底蘊,，有它的自信,，有它成熟的套路和章法,。
　　記者：現(xiàn)在半導體產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的拐點上，您是非常重要的管理層核心成員之一,，您預見德州儀器的下一個戰(zhàn)略調(diào)整會有什么樣的新變化,？
　　謝兵：第一，我們關(guān)注的是客戶群,，這個客戶群沒有變化,；第二，我們同時也非常關(guān)心行業(yè),。一方面我們很自信,，而且核心價值沒有任何變化；另一方面我們也很關(guān)注行業(yè)變化,，去做適當?shù)恼{(diào)整,，比如跟客戶的配合方式會有很大的改進。實際我們公司內(nèi)部的生產(chǎn)制造,、研發(fā),、銷售也在不停地調(diào)整。我們希望成為更強壯的公司,，而不僅僅是更大,。
　　記者： 2006年模擬+嵌入式是TI整個業(yè)績的40%多，到上一季度或本季度是85%,，剛才您談到希望今后能達到90%,。為什么會定這樣的目標，如何確定這樣的目標是正確方向,？
　　謝兵：為什么模擬和嵌入式會成為德州儀器的業(yè)務方向,？
　　首先，模擬和嵌入式應用市場很大,，一個是400多個億美元,，一個大概200億美元，加一起大概600億美元,。這個市場足夠大,。
　　第二，相較而言它的客戶群很多元化,，也就是說很分散,，理論上講只要做電源就會用到模擬和嵌入式,，尤其隨著智能的提高,，都會用到這兩種技術(shù)。
　　德州儀器大約有10多萬個客戶,，實際上真正的數(shù)據(jù)比這個數(shù)字還多,，這提供了很廣闊的客戶基礎,，任何新的技術(shù)和趨勢出來的時候，我們可能會更早的了解到,。從金融風險防范角度來講,，我們產(chǎn)品組合基數(shù)大也會有好處。
　　第三,，我們的產(chǎn)品有10萬多個,，這樣我們能給用戶帶來整體的系統(tǒng)解決方案。除了器件,、整體解決方案之外,，德州儀器還有晶圓制造和封裝廠，擁有整個上下游的技術(shù),，而且不管峰值高低都能保質(zhì)保量供貨,。德州儀器供貨的準時率大概有30多個月是95%以上。所以我們選擇這個的嵌入式和模擬實際上考量了很久,，最終確認德州儀器擁有戰(zhàn)略優(yōu)勢,。
市場熱點在哪里
　　記者：全球電子市場正處在快速變革的時代，商機瞬息萬變,，請問在未來的一年里,，德州儀器的重點市場方向是什么？都有哪些應用領(lǐng)域是當前公司營收的重要來源,？究竟哪些應用市場會成為極具潛力的營收來源,？
　　謝兵：我想講兩個層面的，德州儀器的定位和大部分的公司有很大的差異性,，我們是全行業(yè)覆蓋,，一個重要的原因是我們的產(chǎn)品決定了我們的定位，德州儀器目前來講大概有十萬多個產(chǎn)品,，在全球有大概十幾萬個客戶，因為我們的產(chǎn)品很廣,，在行業(yè)中都處于領(lǐng)先地位,，理論上來講，只要是電子產(chǎn)品,，無論手機、電視機,、空調(diào)、顯示器,、工業(yè)類的安全消防,、工控機器人以及汽車電子都是我們覆蓋的領(lǐng)域，因為TI的產(chǎn)品線很多,，所以我們希望能夠覆蓋所有的行業(yè)或領(lǐng)域。
　　另一方面,，我們確實有一些應用范圍是特別看重的,，一個是汽車,，一個是工業(yè),。如果看汽車行業(yè)的變化，它的每輛車平均下來電子器件的含量都從過去極小的投入到現(xiàn)在增長到較高的投入,，原因很簡單,，無論是在安全駕駛上、輔助駕駛還是在信息娛樂系統(tǒng)上的投入都會越來越多,，同時電動汽車的發(fā)展和創(chuàng)新也極大的推動了半導體在汽車中的運用,。實際上像這個領(lǐng)域里的創(chuàng)新對我們來說可能只是剛剛開始，因為對汽車來講,，傳統(tǒng)的機械含義上的創(chuàng)新一直在持續(xù),，但是那些領(lǐng)域相對來說越來越成熟，而相反的電子行業(yè)里面,，汽車電子的發(fā)展和運用還只是一個開始,，所以我們非常看重這個領(lǐng)域,。
　　以智能照明和抬頭顯示為例,，汽車電子的運用能夠讓汽車通過前方反光的變化自動夠調(diào)節(jié)近光和遠光，或是在會車的時自動將車燈降低,，會車完畢后再抬高,。另外還會有行人檢測的功能，當行人靠近汽車時,，汽車的燈會變得柔和,，行人通過后再自動調(diào)節(jié)亮起。此外還有抬頭顯示（HUD）在汽車中的運用,，這項技術(shù)以往多是用于戰(zhàn)斗機或自動駕駛儀上,，能夠在車輛前方顯示很多關(guān)鍵信息。所以,，汽車電子上一方面是發(fā)展很快,，一方面對技術(shù)要求很高，德州儀器在這方面的技術(shù)儲備能力會較強較好,，所以我們非?？春眠@個領(lǐng)域的發(fā)展,。
　　另外一個應用是工業(yè)類，工業(yè)類實際上非常寬廣,，包括無人機、安全監(jiān)控,、IOT、機器人,、醫(yī)療等，我們都稱之為工業(yè)類,。無論是國內(nèi)還是全球,，德州儀器都與大部分主流的企業(yè)在早期建立了很好的聯(lián)系,。所以，我們一方面希望做到全行業(yè)覆蓋,，另一方面希望有選擇，有更多的突破,，而且這些也符合目前國內(nèi)和國際熱門趨勢的發(fā)展。
　　在這兩個領(lǐng)域,，我們會看到了良好的復合成長率和很大的成長空間，同時也為業(yè)界提出了更高的要求和需求,，例如汽車的安全性,、產(chǎn)業(yè)鏈的管理能力,、質(zhì)量控制能力和技術(shù)支持能力等,，同時還要有一個良好的性價比，我們在這些方面都具備很強的基礎和實力,。
　　記者：在“中國制造2025”計劃中,，智能制造已經(jīng)成為工信部推進的重要項目,，德州儀器如何看待這一計劃帶給公司的市場機遇，會有哪些措施來支撐獲得較大市場份額,？
　　謝兵：所謂的工業(yè)智能制造,，它本身是在提高生產(chǎn)效率，提高它的可靠性,、降低成本,，另外能夠有更多的信息提供給人來做更好的決策。但是不管是“中國制造2025”或者是“工業(yè)4.0”,，我覺得純粹從工程學角度講,，信息采集、信息處理,、信息回饋會越來越到位,、越來越簡潔、越來越精準,，同時把更多的智能放到前端,。
　　以機器人為例，它的很多控制功能是從后臺到前臺甚至到機器人手臂上的,，實際上這種應用也為德州儀器帶來了很多的機會,，因為我們的電源產(chǎn)品和信號處理技術(shù)都能夠為行業(yè)的發(fā)展帶來很大的提升。
　　如果從技術(shù)分項角度來說,，機器人大概包括了感知,、信息采集和收集、信息處理,、反饋,、控制等單元，例如在信息采集單元,，前端有傳感器,、溫度、濕度,、光線聲音等,，我們有很多產(chǎn)品可以運用到這些領(lǐng)域，包括信號放大,、數(shù)模轉(zhuǎn)換,、數(shù)據(jù)處理、電源管理等,，我們能夠提供端到端的解決方案,，因為我們具有廣闊的產(chǎn)品線。
　　作為老牌的半導體企業(yè)，我們的工程師發(fā)明了第一個集成電路,，也將這種創(chuàng)新延續(xù)到我們的企業(yè)基因中,，所以無論是“工業(yè)4.0”還是智能制造，隨著行業(yè)的發(fā)展,，我們面對的機會也會越來越多,，這也是為什么我們把工控當成一個很重要的方面集中精力在發(fā)展。
全球視角看中國
　　記者：您從中國成長到現(xiàn)在的這個位置上,，回過頭來您如何重新評價中國市場和中國電子行業(yè),？
　　謝兵：我作為職業(yè)經(jīng)理人,，另一方面也作為個人,，這兩者會有很多重疊，又有差異性,。作為職業(yè)經(jīng)理人我需要“在其位謀其職”,，也就是說首先要保證業(yè)績的成長，要使我門的客戶滿意,，同時配合客戶推出新產(chǎn)品,，而目前來說我的客戶群是面向全球的，所以我必須要有一個全球性的視野和觀念,。在這種狀況下,，中國只是一個最重要的、發(fā)展最快的客戶,。
　　其次,，中國仍然是增長最快、機會最大的國家之一,。例如,，中國創(chuàng)客的蓬勃發(fā)展，對我來說不僅代表了技術(shù),，更重要的是代表了企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)沖動和要與眾不同的精神,，這種大環(huán)境和氛圍在其他地方時很少見。在這種狀況下,，我在美國做的工作實際上是曾經(jīng)在中國所做工作的一種自然延續(xù)，也就是說我在美國同樣支持國內(nèi)的客戶,，為國內(nèi)的客戶提供廣闊的支持和服務,。
　　現(xiàn)在的職務讓我有機會更客觀看待中國的發(fā)展,。例如對于珠三角的加工能力的認識,。以前很多人可能會覺得珠三角有很多污染，代工價值鏈太低或者利潤太低,。但在當我設身處地的去了解其他的國家地區(qū)之后,，我認為在價值鏈上，中國所處的地位是牢不可破的,，而且它很有價值,，對整個產(chǎn)業(yè)有著很大的推動作用，而這個作用在以前可能被低估了,。
　　我記得一兩年前有一家做手表的公司在深圳尋找代工,。這個公司的負責人去了深圳，一家一家找代工,，最后還真發(fā)現(xiàn)了一家行業(yè)的領(lǐng)軍公司,。為什么去深圳找代工？很簡單,，深圳的企業(yè)能在很快的時間內(nèi)做產(chǎn)品,，全球沒幾個地方的企業(yè)能夠做到一點。所以,，從全球價值鏈角度來講,，深圳非常重要。任何一個想法或創(chuàng)意,，把它變成產(chǎn)品或者服務推向給客戶的時候最重要的一個環(huán)節(jié),。目前中國所處的位置，全球沒有其他國家能替代,。
　　記者：電子工程師一直都是德州儀器服務的核心群體,，那么請問經(jīng)過對于全球業(yè)務的了解，您現(xiàn)在中國的電子工程師的評價有變化嗎,？
　　謝兵：中國電子工程師有其他國家都沒有的儒家文化,，崇尚用心工作，天道酬勤的信念,。這一點造就了中國人辛勤勞動的美德,，創(chuàng)新和創(chuàng)造力的集聚。
　　另外在教育體系上,，不可否認的是中國每年培養(yǎng)了全球最龐大的工程師團體,。雖然工程師團體的水平可能參差不齊，但在龐大的基數(shù)中總有一撥人會脫穎而出,。
　　其次中國的知識產(chǎn)權(quán)保護力度空間,，為創(chuàng)新能力的快速提高打下了良好的基礎,。保護知識產(chǎn)權(quán)，其實是對創(chuàng)新的的一種認可,，當創(chuàng)新成果得到足夠多的認可時,，在國內(nèi)這種環(huán)境下會有群體效應。也就是說當某個公司在研發(fā)上投入有產(chǎn)出,，而且得到了包括法律上的,、商務上、名譽上的認可時,，中國可能出現(xiàn)效仿,、跟進、持續(xù)改進的潮流,。
　　實際上中國在價值鏈所處的位置非常良好,，能夠保持這種價值鏈的位置并持續(xù)加強是非常重要的。
　　記者：作為一位從中國走出去員工能夠擔任高層管理人員,，與您后來領(lǐng)導下的德州儀器中國業(yè)務的快速發(fā)展不無關(guān)系,，您如何評價中國市場的重要性,？
　　謝兵：我想講一下,，我之所以能夠走到德州儀器全球總部任重要崗位，有兩個重要因素缺一不可,。
　　第一,，從公司角度講，德州儀器公司地處美國德州,，文化非常開放,。德州儀器公司88%的產(chǎn)品是在美國之外研發(fā)的，我們是一個全球性公司,，這也決定了它管理層和大環(huán)境的多樣化,。
　　第二，在德州儀器公司內(nèi)部,，無論是對底層經(jīng)理還是對高層領(lǐng)導的業(yè)績都看得非常重,。過去的十年正好是中國電子行業(yè)大發(fā)展的時機，最開始我接觸的很多客戶都在某個很小的領(lǐng)域里,，員工只有十幾到二十幾個人,，通過十多年的發(fā)展現(xiàn)在基本都變成了他所處領(lǐng)域里的領(lǐng)軍企業(yè)。
　　而我運氣非常好,，恰好趕上了這樣一個好的時代,，使我有機會把業(yè)績做得更好。
　　所以中國對于德州儀器有著非比尋常的重要性,，我們在中國業(yè)務的成長也在過去幾年得到了很好的發(fā)展,。
　　后記：跟謝后相識確實有很多年了,，也他的老師程天縱當年相比，他在中國區(qū)總裁的位置上顯得過于低調(diào)了些,，能夠有機會采訪到他的媒體記者實在不多,，其實謝兵的大把時間都用在了客戶的身上?！疤斓莱昵凇笔侵x兵的座佑銘,，而正是這種勤奮使得他可以成為“中國白領(lǐng)”的佼佼者。如今身居顯位,，謝兵依舊保持著勤奮工作習慣,，不忘初心地努力實現(xiàn)著自己的價值觀，他說自己是一個“趟雷的人”,。