價格戰(zhàn)是把雙刃劍,，一方面,，以低價格迎合市場，降低利潤也降低了品質,，最終由消費者買單,；另一方面,，倒逼企業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)化產品,。下半年,，價格戰(zhàn)將會繼續(xù)“廝殺”，但基本已觸底,，價格下降的空間越來越小,。一些中小型企業(yè)在此次價格戰(zhàn)中可能會被“洗牌”，隨之照明行業(yè)將會慢慢趨于理性發(fā)展,。一起看看都有哪些企業(yè)觸發(fā)了價格戰(zhàn),。
一、飛利浦
飛利浦從8月20日起,，6.5W的LED燈泡下殺超過7折,，原價249元賣169元。而較早前,，飛利浦的T5,、T8燈管已經開始“買10贈1”，甚至是“買3贈1”的促銷活動,！據(jù)廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達照明負責人介紹,，促銷期間，T5,、T8的銷量比往月要翻一番,。另外,，飛利浦5月份在北美市場推出2顆燈泡5美元的流血價，引起業(yè)界震撼,。以北美市場2顆5美元的終端價格計算,，扣掉賣場及品牌的利潤，60瓦LED燈泡的出廠價為每顆1.5美元,，這個價錢供應鏈并非做不到,，導致市場價格戰(zhàn)將持續(xù)。
點評：作為LED照明指標大廠,，飛利浦的大手筆降價促銷動作在民用照明領域“一石激起千層浪”,，有人歡呼，這樣的促銷方式可以大幅的推廣LED燈泡,，亦有人擔憂,，飛利浦的目標就是引導價格往下，爭取市占率,，不跟進的品牌廠將面臨市占流失的窘境,。
二、GE
在飛利浦的帶動下,，GE在6月也推出了GE Bright Stik LED,，不僅外形“超流行”，而且超低價,，一包三個僅售10美元,，即個僅售3.33美元，不過GE表示目前不計劃單個銷售,。
點評：10美元可以購買一包三個的Bright Stik LED確實很引人注目,。GE Bright Stik LED與其主要競爭對手——售價五美元的飛利浦等效60WLED相比，效率和明亮度稍差,。
三,、科銳
5月27日，Cree公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光燈降價,，從最初的20美元降至15美元，新的第二代燈泡將僅售10美元,，另5000 K.燈泡版本僅售11美元,。比飛利浦SlimStyle BR30 LED更具價格競爭力。
點評：該燈泡9瓦發(fā)出650流明光,，相當于65W的白熾燈泡,，相比于每年能耗花費7.8美元的白熾燈LED燈泡僅花費1美元。第二代版本的燈泡Cree采用改良的LED,，減少LED個數(shù),，但有相同光亮,。不過保修期減少，之前版本的10年改成了五年,，這可能表示Cree微妙的戰(zhàn)略轉變,，從一個主張長期的價值改成更注重前期的吸引力。
四,、歐普照明
不久前,，一份“降價通知”單在多個微信群中流轉，歐普照明下半年強力出擊,，針對LEDT8玻璃管品類,，以虧損成本的力度沖擊終端市場。在該“降價通知”單上看到,，歐普照明還貼出了其中產品價格等信息表格,。表格數(shù)據(jù)顯示：歐普照明相對應產品調整至每支9.90元。早在4,、5月份,，歐普照明就放出風聲，針對五金渠道推出價格為9.9元的1.2M LED T8燈管,。從歐普照明一經銷商了解到,，9.9元的燈管是對一級經銷商的說法，并且需要50萬支起訂,。
點評：對于LEDT8燈管產品,，歐普照明的定位是全渠道大流通產品，歐普照明將開放全部渠道給到流通渠道經銷商經營大批發(fā)(零售渠道可能會關閉該產品權限),。歐普照明在家居照明上營利較高,，但像球泡、燈管等光源產品并非它的強項,。這次降價,，可能是打算涉足中低端市場。
五,、佛山照明
佛山照明在今年5月份開始1.2m T8一體化降到13.8元后,，銷量猛增，僅在廈門一個經銷商門店里,，銷售量就突破了10000支/月,，這還只是活動15天期間的銷量！隨后,，佛山照明在5月中旬下發(fā)調價通知,，1.2M的LED T8玻管，價格由13.5元調整為9.98元,。訂貨量達3千支以上可拿到,。
點評：產品銷售出去之后,，還有后續(xù)的售后，以及客戶關系的維持,，這對于佛照來說是無形的資產,，是可以持續(xù)創(chuàng)造利潤的因子。也就是說,，賣出這10000支T8,，后續(xù)的市場就被佛照所掌握了，緊跟著可能就是20000,、30000支了,！
六、木林森照明
去年開始強勢進軍照明領域的木林森自然不會錯過這一“10元內T8燈管”的“盛宴”,。6月,，木林森以T8之戰(zhàn)引爆的森之戰(zhàn)開打，這是木林森推動自己和推動行業(yè)轉型的發(fā)端之點,。據(jù)了解,，木林森照明T8LED燈管價格打出了最低價8.8元/支，比佛山照明的9.98元/支和歐普照明的9.9元/支更低,。木林森照明有鋁塑料和玻璃材質兩種燈管,。其中玻璃材質燈管訂貨量達一萬支以上，可按節(jié)能改造的批發(fā)價9元/支給貨,。木林森認為,，T8燈管只是這一戰(zhàn)爭的引爆點，而木林森將會為了LED打通快速普及的最后一公里而戰(zhàn),。
點評：木林森以T8燈管之戰(zhàn)引爆的“森之戰(zhàn)”自啟動以來,，各地市場反應迅速，湖南,、甘肅,、湖北都啟動了主題為“直管來，爽一夏”燈管節(jié)的活動,。6月28日-7月15日,，終端分銷客戶以及普通消費者均可享受T8鋁塑料燈管12.8元/支的“冰點”價。武漢市各大燈飾賣場同時出現(xiàn)木林森的身影,，800多個銷售點自發(fā)組織并提倡木林森“燈管節(jié)”,，加強了木林森照明終端市場的影響力和知名度。
七,、雷士照明
雷士照明產品也在價格戰(zhàn)的壓力下下降了20%-30%，拿LED T8燈管來說,，剛上市時價格在100元/支左右,，2014年價格已經穩(wěn)定在40元/支,，但即便在這樣的情況下，雷士照明的產品在上海市場卻仍然能保持高銷量,。2015年在各大品牌價格戰(zhàn)的叫囂下,，雷士反而顯得比較低調，沒有主動參與價格戰(zhàn),。雷士產品的價格也在相應的下調,，但是價格下調的幅度相比行業(yè)來說，還是偏低的,。
點評：雷士照明銷售渠道比較穩(wěn)定,，因此對于價格戰(zhàn)，他們并不想?yún)⑴c其中,，過多地把產品價格往下壓,。相對而言，他們更樂意企業(yè)之間抱團合作發(fā)展這種方式取勝,。但面對同行挑起的價格戰(zhàn),，恐怕也會鴨梨山大。
八,、歐司朗 T
8燈管是替換性照明,，在光源類照明企業(yè)中的地位舉足輕重。今年的2月份前后,，一線品牌中堅持高價的歐司朗的價格也下調到20元以下,。歐司朗的LED T8 燈管經歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級跳，放低姿態(tài)更加親民,。
點評：歐司朗一直是穩(wěn)中求進,，對價格戰(zhàn)也比較謹慎。今年不少LED品牌動作都挺大,，由于歐司朗產品定位為中高檔,，新興LED品牌在產品價格上對歐司朗的沖擊比較大，同時,，下游商家普遍反映價格偏高,。目前，歐司朗產品在市場上流通最多的是球泡,、PAR燈等光源產品,，且價格不菲，未來戰(zhàn)場可能會從實體店轉到網上,。
九,、勤上光電
近日，勤上光電通過官方微信及業(yè)內專業(yè)平面媒體發(fā)布了促銷信息,，“低至6折”的口號頗為吸睛,。此次降價促銷以流通類產品為主,，調整了勤上和杰能士的15個系列114款產品的本月銷售價格，最高調價幅度約為40%,。其中優(yōu)惠最高的是晶亮系列的球泡和天花燈,，幅度高至40%，均是勤上杰能士產品發(fā)布以來的最低價,。與此同時,，本次促銷方案加入了勤上主品牌渠道產品的促銷，如明佳系列天花燈,、筒燈,、明皓系列球泡、明伴系列燈管等產品,。對比勤上光電之前發(fā)給各代理商的價格表,，調整后的價格確實是勤上歷史上的新低。
點評：勤上選擇了比較暢銷的產品品類加入促銷計劃,?？磥砬谏弦幌С杀荆貞偁?，拉動銷量,。
十、特優(yōu)仕
6月前后,，特優(yōu)仕也發(fā)出統(tǒng)一市場經銷價的通知,，16W的小薇T8玻管價格為9.9元，市場上還出現(xiàn)了6,、7元的T8玻璃管,。
點評：LED T8燈管的市場硝煙四起，戰(zhàn)火蔓延至LED照明的這片紅海,，使得本來就利潤低的LED照明業(yè)壓力陡增,。
十一、華強本邦
6月4日,，據(jù)行業(yè)照明人士在微信發(fā)出的消息,，華強本邦LEDT8燈管出貨價擬為6.8元。
點評：這是繼佛山照明,、木林森,、歐普等品牌企業(yè)加入“燈管價格戰(zhàn)”之后，又一企業(yè)強勢加入,，至此,，燈管價格再次不斷秀下限，6.8元的燈管到底能否實現(xiàn)盈利，不得而知,。
盲目的“價格戰(zhàn)”無論是對企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的,，在經濟大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,。企業(yè)唯有緊跟時代步伐，改變自身經營的傳統(tǒng)觀念,，準確分析行業(yè)形勢,，做好規(guī)劃，不斷進行研發(fā)創(chuàng)新,，挖掘市場潛在需求,，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢產品、壓縮產品線,，才能在細分市場中沖出重圍,，贏得市場。