昨日，首屆沔商大會暨沔陽三蒸文化節(jié)在仙桃開幕,。作為沔商代表,，小米科技CEO雷軍面對臺下400多位從世界各地來的沔商、數(shù)百“鄉(xiāng)親”及上百家媒體,，發(fā)表了主題演講,，介紹如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)新，如何轉(zhuǎn)型,，如何贏得用戶,。
       人稱“雷布斯”的雷軍平時雷打不動地穿黑色Polo衫與牛仔褲，長發(fā)造型略帶不羈,，典型“互聯(lián)網(wǎng)人士”裝扮,。昨日，他卻西裝革履亮相,，連發(fā)型也變成了“正裝”,，給足家鄉(xiāng)面子。
       三個榜樣助小米成功
       在回顧總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時,，雷軍詳解了他的商業(yè)邏輯：產(chǎn)品學(xué)習(xí)同仁堂,，服務(wù)學(xué)海底撈，成本和效益學(xué)習(xí)好市多(Costco,，美國最大的連鎖會員制倉儲量販店),，為現(xiàn)場的企業(yè)家開啟思路。
       雷軍總結(jié)了幾個關(guān)鍵詞：真材實料、效率,、超預(yù)期,。
       在創(chuàng)辦小米之前，他花了很多時間想一個問題：什么樣的企業(yè)才能基業(yè)常青?雷軍在同仁堂身上找到了答案,。一家藥店,，為什么能屹立300多年不倒?同仁堂的秘密很簡單：品味雖貴，必不敢省物料;炮制雖繁,，必不敢省人工。簡單地說,，真材實料,。雷軍說，很多中國企業(yè)都想做好產(chǎn)品,，但一用真材實料覺得成本太高,，在市場上沒有競爭力，就偷工減料,。
       用真材實料做產(chǎn)品,，成本能不能降下來?雷軍的學(xué)習(xí)對象是好市多超市。他發(fā)現(xiàn)了好市多超越沃爾瑪?shù)拿孛堋?br/>       雷軍一次去美國前,，在北京的商場買了兩個新秀麗牌的大箱子,，花了9000多元人民幣，到美國好市多一看,，只要150美元,，約合人民幣900元。隨后,，雷軍對好市多進(jìn)行了研究,，為什么能這么便宜?他發(fā)現(xiàn)，好市多任何一件商品只掙1%到14%毛利,，如果任何商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批準(zhǔn),，把平均毛利率壓到6.5個百分點，這是好市多異于其他零售業(yè)的經(jīng)營模式,。反觀中國商業(yè),，一件商品，可能要在成本上翻五六倍才有贏利,。
       另一方面,，好市多商品的品類(SKU)少到嚇人，沒什么挑的,，它們精選“爆款”商品上架,。專門為美國中產(chǎn)階層提供精選過的好商品，通過減少中間環(huán)節(jié)，效率大幅提升,，所以成本比別人低,，一樣能賺錢。
       雷軍另一個學(xué)習(xí)對象是海底撈,。從進(jìn)入海底撈大門開始,，其服務(wù)就不斷超出消費者預(yù)期，他甚至向服務(wù)員打探為什么她們對顧客會笑得如此真誠,。
       只要超出預(yù)期,，就能形成口碑?！靶∶啄Ｊ?，其實很簡單”，雷軍說,，就是用真材實料做產(chǎn)品,，盡可能提升效率，并做超預(yù)期服務(wù),，把用戶當(dāng)朋友,，就能成功?！靶∶啄Ｊ?，你能夠模仿?！?br/>       5年來小米只做手機(jī)
       一位從上海來的沔商現(xiàn)場向雷軍提問：“你做得這么大,，投資這么多，如何做到兼顧?”
       雷軍回答說：“這5年來,，我在小米其實只做了一件事,，做手機(jī)。所謂小米做房子,、汽車還有很多傳言都不是真的,，是其他廠商借機(jī)炒作。小米的自營產(chǎn)品只有3個：手機(jī),、電視,、路由器。手機(jī)和電視內(nèi)部都是電腦,，只是屏大小不同,。其他的如充電寶、插線板等都是小米圍繞電腦業(yè)務(wù)投資的生態(tài)鏈,，都屬于我們投資的項目,。我只專注做好一件事,，就是聚焦，追求極致,。多做減法,，少就是多，因為手機(jī)還有很大的發(fā)展空間,?！?br/>       雷軍常說，只要站在“風(fēng)口”上,，誰都能飛上天,。昨天他說，未來互聯(lián)網(wǎng)最大的“風(fēng)口”可能是智能家居,?！耙郧埃悄芗揖佑秒娔X控制,，但未來用手機(jī)控制互聯(lián)一切，空間很大,?！?br/>       建議大學(xué)生先工作再創(chuàng)業(yè)
       雷軍在武漢大學(xué)上學(xué)時，曾在武昌廣埠屯科技一條街創(chuàng)業(yè),。如今,，小米在中國手機(jī)市場銷售第一，市場對小米估值高達(dá)450億美元,。
       對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何看?雷軍回答得很誠懇：“我對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既不鼓勵也不反對,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)真正成功的不多，我建議大學(xué)生畢業(yè)后,，還是找一家好公司做個四五年后再創(chuàng)業(yè),，如果一定要創(chuàng)業(yè)，最重要的是提高能力,，學(xué)到本事,，輸贏并不重要，失敗了可以重來,?！?br/>       雷軍介紹，他在小米建立了容忍失敗的企業(yè)文化,。他關(guān)注“90后”創(chuàng)業(yè),，對于好的創(chuàng)意產(chǎn)品，他會投資;目前已經(jīng)投資了27家,，今年的目標(biāo)是投資100家,。
       雷軍：不服輸?shù)木袷倾嫔坛晒?br/>       雷軍是湖北人的驕傲,，更是仙桃人的驕傲。為了回饋故鄉(xiāng)的“米粉”,，他投資在仙桃建立了“史上最高標(biāo)準(zhǔn)的小米之家”,，這是全國地級市建立的第一所小米之家。昨天一大早,，上千“米粉”和市民就開始在小米之家門口排隊,，引人注目的是，在人群中,，有一群特殊的粉絲：他們都是雷軍的親友,、家人，其中包括雷軍的媽媽,。
       雷軍此次故鄉(xiāng)行,，和記者們直接交流的機(jī)會不多。本報記者作為雷軍的老朋友,，得以順利采訪,。
       沔商群體有什么樣的個性，幫助他走向成功?雷軍告訴記者：“仙桃自然資源條件一般,，但沔商在個性中有一種不服輸?shù)木?，做事很要?qiáng)，又特別能吃苦,，具有堅韌不拔,、百折不撓的個性，這是沔商成功的基因,?！?br/>

記者同雷軍打交道十多年，一直感覺他對家鄉(xiāng)的媒體特別友善,，接受采訪非常認(rèn)真,，哪怕他在會上或旅途中，也一定會用短信或郵件回復(fù)約時間,，然后在電話中詳細(xì)解答,。

三四年前，記者和幾位武漢同行在武昌一家秀玉紅茶坊采訪雷軍,。采訪結(jié)束,，雷軍開始采訪記者們，武漢像秀玉這類的餐廳有多少家,，和綠茵閣相比誰家生意好,，為什么?他說話很隨意，甚至建議：“各位對武漢的創(chuàng)業(yè)公司都很了解,，為什么不能像我一樣,，對這些公司進(jìn)行風(fēng)險投資呢?如果錢不多,，大家可以湊一湊啊!”談話間，他已經(jīng)連吃了2碗熱干面,。

不過這么隨意的交談已經(jīng)是幾年前的事了,。他再沒有時間跟記者面對面從容聊天、甚至搶過記者手機(jī)看裝了什么APP,，大概也很難有時間光顧他愛吃的臭鱖魚餐館了,。