過去10年，非洲手機(jī)的普及率從6%上漲到了80%。改變這些非洲居民生活方式的不是蘋果,，而是產(chǎn)自深圳山寨公司的廉價(jià)手機(jī),。但中國(guó)手機(jī)在非洲得到普及的同時(shí)，“后浪推前浪”的故事也在每天不停地上演,。
        越來越多的中國(guó)手機(jī)廠商開始征戰(zhàn)海外市場(chǎng),，其中人口數(shù)龐大的非洲自然也被納入了“捕獵范圍”內(nèi)。
　　 日前,，OPPO在摩洛哥舉行新品發(fā)布會(huì),，發(fā)布旗下搭載電動(dòng)旋轉(zhuǎn)攝像頭設(shè)計(jì)的拍照手機(jī)OPPON3和極致超薄OPPOR5，并宣布這兩款產(chǎn)品將很快在摩洛哥上市,。OPPO的加入,，已經(jīng)讓在非洲的中國(guó)的品牌手機(jī)廠商數(shù)量超過10家。
　　“過去第一批去非洲的廠商以深圳山寨手機(jī)廠商居多,，而到了2013年,，隨著智能手機(jī)的爆發(fā)，更多的中國(guó)品牌手機(jī)廠商進(jìn)入非洲市場(chǎng),，從我們的調(diào)研數(shù)據(jù)看,，中國(guó)品牌廠商的市場(chǎng)占有率從2012年的15%上升到了2014年的30%?！盜DC中國(guó)負(fù)責(zé)手機(jī)市場(chǎng)研究的高級(jí)分析師閆占孟告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者,，華為,、傳音、阿爾卡特已經(jīng)躋身非洲智能手機(jī)市場(chǎng)前五名,。
　　受移動(dòng)通信市場(chǎng)開發(fā)潛力大,、移動(dòng)通信基礎(chǔ)設(shè)施條件明顯改善以及非洲受眾對(duì)移動(dòng)通信新服務(wù)的高需求量推動(dòng)，非洲目前已成為全球手機(jī)用戶增長(zhǎng)最為迅猛的地區(qū)之一,，IDC的數(shù)據(jù)顯示,，非洲智能手機(jī)去年整體增長(zhǎng)108%。
　　非洲市場(chǎng)淘金熱
　　對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說,，非洲最吸引人的莫過于巨大的市場(chǎng)空間：約占世界總?cè)丝?5%,。城市人口約占全洲人口26%，重要的是手機(jī)用戶超過2個(gè)億,，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的2009年增長(zhǎng)率也達(dá)到了14.8%,，而在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)逐漸趨于飽和的時(shí)候，以非洲為代表的地區(qū)和國(guó)家成為了全球手機(jī)最強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)市場(chǎng),。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì),，尼日利亞作為非洲人口最多的國(guó)家，目前擁有非洲大陸最多手機(jī)用戶數(shù)量,，占非洲手機(jī)用戶總量的16％,。緊隨其后的分別為埃及和南非。相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告預(yù)測(cè),，未來5年,，非洲手機(jī)用戶增幅最為明顯的國(guó)家將集中在中東非地區(qū)，其中埃塞俄比亞,、剛果·金,、厄立特里亞、馬達(dá)加斯加有望在2015年實(shí)現(xiàn)手機(jī)用戶超過100％的增長(zhǎng),。如按照當(dāng)前發(fā)展速度,，非洲國(guó)家到2015年手機(jī)上網(wǎng)用戶將達(dá)2.65億，占全球手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)的逾三分之一,。
　　“非洲智能手機(jī)去年整體增長(zhǎng)了108%,，其中中國(guó)智能手機(jī)廠商增長(zhǎng)了30%，以華為為首的一批品牌廠商進(jìn)入了非洲地區(qū)出貨量的前十,，華為的排名是第二,，僅次于三星?！遍Z占孟對(duì)記者說,。
　　據(jù)記者了解，華為終端去年在中東非洲市場(chǎng)增長(zhǎng)超過300%,，在所有地區(qū)的排名中位列第一,，其次是增長(zhǎng)98%的亞非拉市場(chǎng)，之后是68%的歐洲市場(chǎng),，最后才是中國(guó)市場(chǎng),。
　　華為消費(fèi)者BG內(nèi)部人士對(duì)記者表示，中東非洲市場(chǎng)之所以增速高是因?yàn)榛鶖?shù)較低,，空間大,，并且對(duì)品牌的認(rèn)知度已經(jīng)開始顯現(xiàn)。
　　閆占孟告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者,，非洲市場(chǎng)成為中國(guó)外的第二大市場(chǎng)原因有幾方面,，一方面非洲地區(qū)本身受制于經(jīng)濟(jì)因素，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈以及配套缺失,，不像其他地區(qū)擁有當(dāng)?shù)剌^強(qiáng)的手機(jī)品牌集群,；另一方面，非洲地區(qū)居民對(duì)中國(guó)品牌的印象較好,，中國(guó)手機(jī)往往在質(zhì)量上可以得到保證,；最后一點(diǎn)，非洲市場(chǎng)主要以開放市場(chǎng)為主導(dǎo),，根據(jù)IDC的調(diào)研數(shù)據(jù),，渠道中70%為開放渠道，運(yùn)營(yíng)商相對(duì)比較弱勢(shì),，這也使得那些自己做渠道,、做品牌的手機(jī)廠商有較大的發(fā)揮空間。
　　山寨機(jī)逐漸退潮
　　基金公司RoyceFund一項(xiàng)調(diào)查研究顯示,，過去10年,，非洲手機(jī)的普及率從6%上漲到了80%。改變這些非洲居民生活方式的不是蘋果,，而是產(chǎn)自深圳山寨公司的廉價(jià)手機(jī),。但一個(gè)不可以忽視的現(xiàn)象是，中國(guó)手機(jī)在非洲得到普及的同時(shí),，“后浪推前浪”的故事也在每天不停地上演,。
　　“市場(chǎng)空間大并不代表市場(chǎng)好做，我們出口到非洲的手機(jī)價(jià)位現(xiàn)在基本在15到18美元之間,，比前兩年低了5到6美元,，而每一部手機(jī)的利潤(rùn)還不到1美元?！币患抑鞴ズＭ馐袌?chǎng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人王青（化名）告訴記者,，隨著一些非洲本土品牌的崛起，利潤(rùn)持續(xù)走低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。
　　在2009年,，非洲空中樞紐內(nèi)羅畢機(jī)場(chǎng)中看得到的最大的廣告，除了通信運(yùn)營(yíng)商就是中國(guó)的山寨手機(jī),。黑人商人到中國(guó)進(jìn)貨,，大部分都是山寨機(jī)，不少非洲國(guó)家,，像加納已悄然形成中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),，規(guī)模之大已經(jīng)可以與深圳華強(qiáng)北相提并論，按本地人的叫法,，這叫“ChineseCity”,。
　　“那時(shí)候賣手機(jī)就像賣玩具，誰進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)誰就能賺錢,?！钡跚啾硎?，這種情況在最近幾年已經(jīng)看不到了,。他告訴記者，由于山寨機(jī)賣家之間大打價(jià)格戰(zhàn),，利潤(rùn)空間被不斷壓縮,，并且隨著收入的提高和市場(chǎng)的不斷發(fā)展,，非洲居民的品牌意識(shí)提高。此外,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)逐漸加強(qiáng),，非洲市場(chǎng)的山寨手機(jī)最終節(jié)節(jié)后退。
　　“現(xiàn)在不僅是在非洲,，全球其他地方基本上也是以品牌手機(jī)為主導(dǎo),，山寨機(jī)沒有機(jī)會(huì)了?！鄙鲜鍪謾C(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,，在市場(chǎng)初期，大家“亂棍打死老師傅”,，但市場(chǎng)最終將走向品牌化,，“消費(fèi)者的認(rèn)知成熟了，品牌的引導(dǎo)力度在加強(qiáng),，市場(chǎng)以品牌為導(dǎo)向是必然的,，包括印度、巴基斯坦,、孟加拉這些新興市場(chǎng),，如果只是做山寨機(jī)、靠打價(jià)格戰(zhàn)，幾乎已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了,?！?/span>
　　中國(guó)品牌商海外挑戰(zhàn)
　　閆占孟告訴本報(bào)記者，華為,、傳音和阿爾卡特在非洲地區(qū)的智能手機(jī)排名在去年進(jìn)入了前五,，并且中國(guó)品牌手機(jī)在市場(chǎng)上的售價(jià)并不低,，像華為,、聯(lián)想、金立平均要200美元以上,，傳音,、阿爾卡特、中興則也在100美元以上,。
　　但商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)始終是殘酷的,，在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)后，中國(guó)廠商在海外的“突圍”應(yīng)該是一場(chǎng)持久戰(zhàn),。
　　王青對(duì)記者說,，一些非洲國(guó)家政府為了阻止中國(guó)手機(jī)的大量進(jìn)口，有時(shí)候會(huì)不定時(shí)地新增幾項(xiàng)進(jìn)口條款和認(rèn)證門檻,。
　　舉一個(gè)例子,，利比亞曾經(jīng)是中國(guó)手機(jī)在北非最大的進(jìn)口港，關(guān)稅很低,，從運(yùn)輸渠道來說,，中國(guó)的山寨手機(jī)離開香港就是先到利比亞，然后再?gòu)睦葋嗈D(zhuǎn)戰(zhàn)北非各國(guó)和非洲其他國(guó)家,。然而在2009年9月,，利比亞突然開始在海關(guān)陸續(xù)封鎖中國(guó)的山寨手機(jī)，不到一個(gè)月官方正式宣布對(duì)中國(guó)山寨手機(jī)封關(guān)了,。業(yè)內(nèi)流傳的一個(gè)版本是中國(guó)廠商侵蝕了當(dāng)時(shí)的手機(jī)老大諾基亞的市場(chǎng)份額,，商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)不可避免。
　　另一個(gè)在海外市場(chǎng)常常遇到的就是專利問題,。不管是華為,、中興，還是小米,、一加,，無可避免地在海外都遭受過“專利大棒”。
　　“除了練好內(nèi)功外,，最好的解決辦法恐怕就是采用與當(dāng)?shù)仄放平ㄔO(shè)已相對(duì)成熟的廠商進(jìn)行OEM合作,。”金立總裁盧偉冰對(duì)記者表示，目前金立在全球已有大約十幾家OEM伙伴,。在非洲市場(chǎng),，目前金立在尼日利亞等中非市場(chǎng)的占比已經(jīng)達(dá)到第二名。
　　“我們需要擁有非常開放的心態(tài)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈慕Y(jié)盟和聯(lián)合,，除了更好地推廣品牌,，我們都知道今年國(guó)際匯率的波動(dòng)極大，這種情況之下其實(shí)就考驗(yàn)?zāi)愀献骰锇橹g的相互信任,，這種東西需要時(shí)間的沉淀,。”盧偉冰對(duì)記者說,。