“讓你看一款手機(jī),，你能看出他有什么不同就送你”,，3月20日無錫中普電子CEO焦健堂突然將一款不起眼的手機(jī)扔到小編面前。初略看了一眼,，是華為的一款Y系列的手機(jī),。這不是華為的千元系列機(jī)型嗎,？有何特別？
      “這部手機(jī)搭載的我們中普電子的射頻PA芯片,，也就意味著我們已經(jīng)打進(jìn)了華為智能手機(jī)供應(yīng)鏈啦,！” 焦健堂興奮的說道,。
      PA（功率放大器）是手機(jī)除主芯片外最重要的外圍元件之一，直接影響手機(jī)的信號(hào)強(qiáng)度,、通信質(zhì)量,。這么重要的元器件華為之前一般都只選擇國(guó)外廠商。焦健堂說：“華為是業(yè)內(nèi)對(duì)元器件要求最高的企業(yè)之一,，能打入華為供應(yīng)鏈,，也意味著中普的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)入了業(yè)內(nèi)最優(yōu)行列?！?br/>      焦叔加入中普半年,，業(yè)績(jī)翻倍
      焦健堂，業(yè)內(nèi)更喜歡親切的稱呼他“焦叔“,，而事實(shí)上從去年9月被邀請(qǐng)加入無錫中普電子,，到今年三月也才短短半年時(shí)間。這家在PA芯片市場(chǎng)并不出名的公司,，如何得到華為的認(rèn)可,？
      無錫中普微電子是由在北美半導(dǎo)體行業(yè)工作多年,，具有集成電路設(shè)計(jì),、系統(tǒng)集成及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)組成，公司于2010年成立,，主要從事射頻IC設(shè)計(jì),、研發(fā)及銷售。主要產(chǎn)品2G/3G/4G全面的射頻前端解決方案,。
      成立初期趕上國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)爆發(fā),，公司發(fā)展迅速，但是在2014年市場(chǎng)發(fā)生巨變,，公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)了大幅下滑,。2014年8月，國(guó)內(nèi)某著名投資機(jī)構(gòu)向中普電子注資千萬元,，在投資人的盛情邀請(qǐng)下,，焦叔便在9月加入，并出任無錫中普電子CEO,。
      在焦叔加入初期,，立刻就面臨業(yè)績(jī)和內(nèi)部管理雙重壓力。上任后,，焦叔迅速制定了公司管理流程規(guī)范,，同時(shí)快速組建起強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)固住了銷售業(yè)績(jī),。出貨量從最少每月1KK,，月均5KK提升到,，目前的10KK，銷量出現(xiàn)翻倍,，而且還在快速增長(zhǎng),。
      三級(jí)備貨體系，解決缺貨困擾
      市場(chǎng)迅速恢復(fù)并擴(kuò)大,，讓中普原有備貨體系受到嚴(yán)重沖擊,，客戶來了，卻沒有貨,。這可急壞了焦叔,。
      面對(duì)這種情況，焦叔立即組織資源,，建立的香港貨倉,，貨物實(shí)現(xiàn)了港進(jìn)港出?！爸柏浳镒吆ｊP(guān),，需要審批，這個(gè)時(shí)間很難控制,，香港貨倉在貨物進(jìn)出,，結(jié)算上將為客戶大大降低了時(shí)間成本?！?焦叔這樣解釋到設(shè)立香港貨倉的重要性,。
      接下來，積極聯(lián)系上下游,，從合作伙伴,、自己倉庫，到封測(cè)生產(chǎn)廠商,，初步建立起了“三級(jí)備貨體系”,。
      “缺貨問題得到及時(shí)解決，我們銷售團(tuán)隊(duì)就可以甩開膀子,，大膽向前沖,。目前中普微電子的主要客戶以TCL、天瓏,、西可和海派等為主,。”焦叔說到,，“此次進(jìn)入華為千元智能手機(jī)供應(yīng)鏈只是第一步,，未來將進(jìn)一步進(jìn)入更高端的市場(chǎng)?！?br/>      全員服務(wù)年,，品質(zhì)是自尊心
      焦叔并沒透露2015年中普的業(yè)績(jī),，但是他說：“我在內(nèi)部講到2015年將是中普’全員服務(wù)年’和’品質(zhì)服務(wù)年’，產(chǎn)品品質(zhì)是每一個(gè)中普人的自尊心,?！彼a(bǔ)充道， “研發(fā)能力是產(chǎn)品品質(zhì)的基本保障,，而客戶滿意度則是公司服務(wù)品質(zhì)的最終追求,，中普將會(huì)緊貼著這兩個(gè)重要指標(biāo)為客戶提供服務(wù)。
      焦叔在華為有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),，之后有出來創(chuàng)業(yè)也是主要從事銷售工作,，在業(yè)內(nèi)其銷售服務(wù)模式，被大家爭(zhēng)相學(xué)習(xí),。目前看來,，中普電子延續(xù)了“焦叔”的這種銷售策略，據(jù)小編了解,，在中普銷售部并不叫“銷售部”,，而是被稱為“客戶業(yè)務(wù)服務(wù)部”。與客戶做朋友,，并不是單單將產(chǎn)品銷售出去,，而是與客戶形成共同體，這個(gè)過程中讓客戶感受到中普是來幫助他們共同完成產(chǎn)品的,，立馬就有一種親近感,。
      國(guó)內(nèi)PA芯片廠商遇困局,，中普或?qū)⑻舸罅?/strong>
      手機(jī)PA芯片市場(chǎng)有大,？那首先要看手機(jī)市場(chǎng)有多大，因?yàn)槟壳笆謾C(jī)都是多模多頻段,，一部手機(jī)可能就要需要四五顆PA芯片,。而據(jù)國(guó)家工信部發(fā)布了《2014年手機(jī)行業(yè)發(fā)展回顧及展望》的報(bào)告中披露數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)手機(jī)整體產(chǎn)量達(dá)到16.3億部,。這意味著PA芯片市場(chǎng)是一個(gè)幾十億規(guī)模的市場(chǎng),。
      不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，手機(jī)PA芯片市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外廠商占據(jù),，中國(guó)廠商份額不足三分之一，高端手機(jī)市場(chǎng)更是幾乎被國(guó)外廠商壟斷,。更為嚴(yán)峻的是,，目前國(guó)內(nèi)PA芯片廠商遇到了一些困難，有的因?yàn)閷＠麊栴}被長(zhǎng)期打壓,，有的技術(shù)研發(fā)人才被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角,、還有的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困境,，有意出售……
      面對(duì)國(guó)內(nèi)廠商出現(xiàn)困境，焦叔卻很樂觀,，他認(rèn)為,，全球IC產(chǎn)業(yè)都在向中國(guó)轉(zhuǎn)移，再有國(guó)家對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)的支持,，現(xiàn)在很多芯片都國(guó)產(chǎn)化,，而且比國(guó)外的更有優(yōu)勢(shì)。相信PA芯片市場(chǎng)也一定屬于我們中國(guó)廠商的,。
      焦叔這么有底氣,，其實(shí)是中普在研發(fā)技術(shù)上的保障。面對(duì)技術(shù)專利,，焦叔稱：“中普電子一直重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累,，而且從一開始的技術(shù)積累都是自己扎扎實(shí)實(shí)一步一步做上來的，搭載中普射頻PA的智能手機(jī)走出海外,，在這一塊的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題上客戶完全不用擔(dān)心,。”
       在國(guó)內(nèi)PA芯片廠商遇困時(shí),，中普電子蓄勢(shì)待發(fā),，走出了快速上揚(yáng)的勢(shì)態(tài)，剛剛打入華為供應(yīng)鏈又為其業(yè)績(jī)起飛加上了強(qiáng)有力的砝碼,，接下來能否真正扛旗國(guó)內(nèi)PA芯片市場(chǎng)大旗,，搶回中國(guó)市場(chǎng)份額，那就要看中普電子真實(shí)實(shí)力了,，讓我們拭目以待,。