自飛思卡爾半導(dǎo)體公司(飛思卡爾)新CEO Gregg Lowe上任之后，飛思卡爾內(nèi)部進行了一些調(diào)整，微控制器（MCU）成為了飛思卡爾的發(fā)展重點,。其市場目標也逐步明確,，即增加市場份額和創(chuàng)造更多的利潤。為此,，飛思卡爾必須拓展其眾多MCU產(chǎn)品在各行各業(yè)的應(yīng)用,，特別是吸引廣大的中小型客戶，擺脫過去對汽車,、通信等領(lǐng)域大客戶的依賴,。
飛思卡爾銷售和市場副總裁兼
亞太區(qū)總經(jīng)理汪凱博士(右)與
周立功單片機董事長周立功(左)簽訂協(xié)議
作為針對中國中小型客戶戰(zhàn)略的一部分，近日,，飛思卡爾和周立功單片機發(fā)展有限公司(周立功單片機)在北京簽訂了“渠道合作伙伴”項目協(xié)議,。雙方合作的領(lǐng)域?qū)⒑w飛思卡爾的MCU產(chǎn)品。飛思卡爾高級副總裁兼微控制器部總經(jīng)理Geoff Lees,、飛思卡爾銷售和市場副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理汪凱博士以及周立功單片機發(fā)展有限公司董事長周立功先生出席了簽字儀式,。
中國市場策略解析
Geoff表示：“飛思卡爾的微控制器戰(zhàn)略是，首先建立廣泛的通用處理器系列,，再在此基礎(chǔ)上開發(fā)一些專用的處理器,，主要是以ARM核為主的產(chǎn)品。因為去年ARM MCU的市場份額從6%提升到10%,，未來幾年,，還將升至25%。因此未來3年,我們將投資2.5億美元,，主要用于軟件和生態(tài)系統(tǒng)方面，其中50%將投入到中國,。還將加速新產(chǎn)品的研發(fā),，要比過去汽車MCU的研發(fā)快很多。”
中國以及整個亞洲地區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)成為飛思卡爾MCU的最大市場,。Geoff說：“在中國,，飛思卡爾微控制器部門有五百多名工程師，他們完全有能力去定義,、研發(fā)和生產(chǎn)MCU產(chǎn)品,，并服務(wù)中國和全球市場。例如,，Kinetis的新開發(fā)平臺Freedom就是在中國設(shè)計和生產(chǎn)的,。飛思卡爾在中國的投入包括銷售、市場,、IC設(shè)計,、測試和應(yīng)用。特別是在銷售和市場方面，不但會增加自己的銷售和市場人員,，還將加強與本地獨立設(shè)計公司,、有價值的銷售公司和分銷商的合作,，建立強大的‘設(shè)計鏈’,。因此我們就找到了周立功單片機,，其在中國有著深厚的客戶基礎(chǔ)和多年的研發(fā)和營銷經(jīng)驗，客戶網(wǎng)絡(luò)更是覆蓋全國各類中小企業(yè),，可以幫助我們更好地支持大眾市場,。”
Geoff認為，在MCU生態(tài)鏈上最大的改變來自物聯(lián)網(wǎng),，未來5年,，它將改變市場中所有的事情。MCU的最大變化將是所有的MCU都將智能地連接起來,。針對物聯(lián)網(wǎng),，飛思卡爾有綜合的嵌入式解決方案以及節(jié)能和連接方案，關(guān)鍵是如何把這些技術(shù)推向市場,。物聯(lián)網(wǎng)被采納和發(fā)展的關(guān)鍵是基于本地文化,、語言和習(xí)慣等的定制服務(wù)，而對于本地消費者的定制物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)只能與本地企業(yè)通過共同的開放平臺一起協(xié)作才能實現(xiàn),。與中國本土嵌入式行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一周立功單片機合作,，相信可以讓雙方借此機會擴大市場份額，在物聯(lián)網(wǎng)這個廣闊的市場闖出一片天,。
實現(xiàn)夢想的合作
周立功先生對于此次合作有著深切的感觸,，他說：“雖然從事嵌入式行業(yè)這么多年了，但是我一直都有遺憾,，就是很多領(lǐng)域我從來沒有進入,，特別是比較高端的領(lǐng)域。巧婦難為無米之炊,，過去由于產(chǎn)品線不完整,，從而導(dǎo)致心有余而力不足。與飛思卡爾合作以后,，飛思卡爾基于ARM內(nèi)核的優(yōu)秀MCU產(chǎn)品恰好可以補充我們的產(chǎn)品線,，能給我們的客戶帶來更多技術(shù)選擇,。我就有機會展示自己的能力和實現(xiàn)夢想了。”
之所以選擇與飛思卡爾合作,，周立功透露,，他非常看重飛思卡爾的4點優(yōu)勢：“擁有從低端到高端的MCU產(chǎn)品線,；憑借在汽車電子上的多年耕耘,，其產(chǎn)品可靠性很高；它是真正以MCU為主的半導(dǎo)體公司,；它可以與時俱進,。例如，目前只有飛思卡爾在做Cortex-A5,，而Cortex-A5可能將是繼ARM9之后的一個最有前途,、能夠占有很大市場的旗艦產(chǎn)品。飛思卡爾會促進周立功單片機更有價值,，未來10年,，希望能從’ZLG MCU’變成’ZLG System’，這是我的夢想,。”汪凱博士補充到：“此次合作對飛思卡爾而言會有4方面的改變,，即產(chǎn)品、市場,、客戶和渠道,。MCU面向的客戶群不再局限于大客戶，而是非常多的中小型客戶,。這種客戶的改變就需要做出相應(yīng)的渠道改變,。單純依靠飛思卡爾和傳統(tǒng)的分銷商是不夠的，需要拓展新的渠道,，即獨立設(shè)計公司,。飛思卡爾與周立功強強聯(lián)手，希望能把市場做好,，產(chǎn)品做強，讓收益更多,。”