自飛思卡爾半導(dǎo)體公司（飛思卡爾）新CEO Gregg Lowe上任之后，飛思卡爾內(nèi)部進(jìn)行了一些調(diào)整，微控制器（MCU）成為了飛思卡爾的發(fā)展重點(diǎn)，因?yàn)镸CU是飛思卡爾最強(qiáng)大、有很多客戶群的產(chǎn)品。其市場(chǎng)目標(biāo)也逐步明確，即增加市場(chǎng)份額和創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。為此，飛思卡爾必須要拓展其眾多MCU在各行各業(yè)的應(yīng)用，特別是吸引廣大的中小型客戶，擺脫過(guò)去那種對(duì)汽車、通信等領(lǐng)域大客戶的依賴。
近日，飛思卡爾半導(dǎo)體公司（飛思卡爾）和周立功單片機(jī)發(fā)展有限公司（周立功單片機(jī)）在北京簽訂了“渠道合作伙伴”項(xiàng)目協(xié)議，周立功單片機(jī)將成為飛思卡爾渠道合作伙伴項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作伙伴之一。雙方合作的領(lǐng)域?qū)⒑w飛思卡爾的MCU產(chǎn)品。飛思卡爾高級(jí)副總裁兼微控制器部總經(jīng)理Geoff Lees、飛思卡爾半導(dǎo)體銷售和市場(chǎng)副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理汪凱博士以及周立功單片機(jī)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)周立功先生出席了簽字儀式。
飛思卡爾高級(jí)副總裁兼微控制器部總經(jīng)理Geoff Lees（右四）、飛思卡爾半導(dǎo)體銷售和市場(chǎng)副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理汪凱博士（左三）以及周立功單片機(jī)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)周立功先生（左四）
MCU成為重中之重
Geoff表示：“MCU市場(chǎng)有150億美元，是整個(gè)半導(dǎo)體市場(chǎng)的5%（3 000億）。8 bit MCU市場(chǎng)一直在下降，今年下降了8%，去年下降了16%。相反，32 bit MCU市場(chǎng)在不斷增加，大概為60億美元。GE據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，去年，ARM MCU市場(chǎng)份額從6%提升到10%，未來(lái)3~4年，還將會(huì)占有25%，在不久的將來(lái)，甚至?xí)?0%。作為全球微控制器的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，飛思卡爾微控制器的戰(zhàn)略是，首先建立廣泛的通用處理器系列，再在此基礎(chǔ)上建立了一些專用的處理器，主要是以ARM為主的產(chǎn)品。把以前3個(gè)ARM產(chǎn)品線合成1個(gè)，即有著10多年歷史的i.MX，近幾年推出的Kinetis，以及最新推出的針對(duì)電表、醫(yī)療和連接應(yīng)用的一些專用MCU。飛思卡爾未來(lái)3年將投資2.5億美元，主要用于軟件和生態(tài)環(huán)境方面，其中50%將投入在中國(guó)，將加速新產(chǎn)品的研發(fā)，要比過(guò)去的汽車MCU研發(fā)快很多。”
在中國(guó)的策略改變
中國(guó)以及整個(gè)亞洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比其他地區(qū)快很多，現(xiàn)在已經(jīng)成為飛思卡爾MCU最大的市場(chǎng)。Geoff說(shuō)：“在中國(guó)，飛思卡爾微控制器部門(mén)有500多個(gè)工程師，他們完全有能力去定義、研發(fā)和生產(chǎn)MCU，并服務(wù)中國(guó)和全球市場(chǎng)。例如，Kinetis的新開(kāi)發(fā)平臺(tái)Freedom就是在中國(guó)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的。飛思卡爾在中國(guó)的投入包括銷售、市場(chǎng)、IC設(shè)計(jì)、測(cè)試和應(yīng)用。特別是在銷售和市場(chǎng)方面，不但會(huì)增加自己的銷售和市場(chǎng)人員，還將加強(qiáng)與本地獨(dú)立設(shè)計(jì)公司、有價(jià)值的銷售公司和分銷商的合作，建立強(qiáng)大的‘設(shè)計(jì)鏈’。因此我們就找到了周立功單片機(jī)，其在中國(guó)有著深厚的客戶基礎(chǔ)和多年的研發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其客戶網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)各類中小企業(yè)，可以幫助我們更好地支持大眾市場(chǎng)。未來(lái)也將加大飛思卡爾MCU品牌在中國(guó)的推廣，并豐富中文文檔。”
物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)遇
Geoff認(rèn)為，在MCU生態(tài)鏈上最大的改變來(lái)自物聯(lián)網(wǎng)，將在未來(lái)5年，它將改變市場(chǎng)中所有的事情。在過(guò)去10年，每年有100億MCU生產(chǎn)，其中絕大多數(shù)是沒(méi)有互聯(lián)性的。MCU市場(chǎng)上最大的變化將是所有MCU都會(huì)智能連接起來(lái)，應(yīng)用在智能電網(wǎng)、智能高速公路、智能醫(yī)療等領(lǐng)域。針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)，飛思卡爾有綜合的嵌入式解決方案（業(yè)界最廣的基于ARM技術(shù)的解決方案），以及節(jié)能和連接方案，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟堰@些技術(shù)推向市場(chǎng)。物聯(lián)網(wǎng)被采納和發(fā)展的關(guān)鍵是基于本地文化、習(xí)俗、語(yǔ)言和習(xí)慣等的定制服務(wù)。而對(duì)于本地消費(fèi)者的定制物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)只能與本地生態(tài)系統(tǒng)的參與者通過(guò)共同的開(kāi)放平臺(tái)一起協(xié)作才能實(shí)現(xiàn)，而且越往前發(fā)展，就需要更深入的本地化。與中國(guó)本土嵌入式行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一周立功單片機(jī)合作，相信可以讓雙方在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)闖出一片天，雙方都能借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的合作
周立功先生對(duì)于此次合作有著深切的感觸，他說(shuō)：“雖然從事嵌入式行業(yè)這么多年，但是我一直都有遺憾，因?yàn)楹芏囝I(lǐng)域我從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入，特別是比較高端的領(lǐng)域。巧婦難為無(wú)米之炊，過(guò)去常常由于產(chǎn)品線不完整，從而導(dǎo)致心有余而力不足。與飛思卡爾合作以后，飛思卡爾將以其基于ARM內(nèi)核的優(yōu)秀MCU產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充我們的產(chǎn)品線，能給我們的客戶帶來(lái)更多技術(shù)選擇。我就有機(jī)會(huì)展示自己的能力和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想了。”
為什么選擇與飛思卡爾合作呢？周立功看重飛思卡爾的以下4點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：“（1）擁有從低端到高端的MCU產(chǎn)品線，例如從Cortex-M0+到Cortex-M4再到雙核異構(gòu)，這樣我們可以覆蓋從低端到高端的客戶群。（2）產(chǎn)品可靠性很高。飛思卡爾在汽車電子上耕耘了很多年，是最好的汽車MCU廠商之一，在汽車電子領(lǐng)域可以考證MCU的電磁兼容性、可靠性等多方面性能，往往這樣的廠商是最厲害的。（3）雖然去年飛思卡爾在全球半導(dǎo)體公司中排名第16位，但是它是真正以做MCU為主的公司。這也是飛思卡爾的價(jià)值，它很專注。（4 ）與瑞薩相比，它可以與時(shí)俱進(jìn)，勇往直前。例如，目前只有飛思卡爾在做Cortex-A5，而它可能將是繼ARM9之后，一個(gè)最有前途的、能夠占有很大市場(chǎng)的一個(gè)旗艦產(chǎn)品。飛思卡爾會(huì)促進(jìn)周立功單片機(jī)更有價(jià)值，未來(lái)10年，希望能從’ZLG MCU’變成’ZLG System’，這是我的夢(mèng)想。”
汪凱博士補(bǔ)充到：“此次合作對(duì)飛思卡爾而言會(huì)有4個(gè)方面的改變，即產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶和渠道。MCU面向的客戶群不再局限于大客戶，而是非常多的中小型客戶。這種客戶的改變就需要做出相應(yīng)的渠道改變。光靠飛思卡爾和傳統(tǒng)的分銷商是不夠的，因此，現(xiàn)在加上新的渠道，就是獨(dú)立設(shè)計(jì)公司。飛思卡爾與周立功強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，希望能把市場(chǎng)做好，產(chǎn)品做強(qiáng)，讓收益更多。”