??? 1999年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率為3%，2000年是7.5%,，2001年是15%,，2002年是30%。國(guó)產(chǎn)手機(jī)高速成長(zhǎng)的幕后英雄分別是法國(guó)手機(jī)模塊廠家和韓國(guó)貼牌手機(jī)廠家,，這也是中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)2002年以前的兩大主流,，一種是采用手機(jī)模塊加上外圍元件，自行或委托韓國(guó)設(shè)計(jì)外觀和MMI人機(jī)界面,，另一種就是直接貼牌,。

一、Wavecom模塊中國(guó)發(fā)光
??? Wavecom成立于1993年,，是世界上第一家將GSM技術(shù)商業(yè)化的企業(yè),，第一家推出手機(jī)模塊的企業(yè)。所謂模塊就是將手機(jī)主要的三大塊：基頻,、中頻,、射頻整合到一塊，然后用鋁合金外殼封裝,。只要加上少量外圍元件,，再加上LCD顯示屏、外殼和MMI人機(jī)界面就基本完成了手機(jī)設(shè)計(jì),。Wavecom隨模塊提供底層物理層軟件和2,、3層通訊協(xié)議軟件。雖然不是源代碼,，不過(guò)對(duì)中國(guó)廠家來(lái)說(shuō)能得到通訊協(xié)議軟件就不錯(cuò)了,，以前這些都是封閉式的軟件，授權(quán)費(fèi)用高昂,。

??? Wavecom在亞洲特別是中國(guó)找到了市場(chǎng),，這讓W(xué)avecom也感到意外。1999年12月20日,，中科健與Wavecom簽署合作協(xié)議,，不過(guò)科健最終沒能讓W(xué)avecom發(fā)光?？平×硗庹业搅巳沁@個(gè)更好的合作伙伴,。不過(guò)這個(gè)時(shí)候Wavecom得到了TCL的認(rèn)同。兩者都從合作中得到了豐厚的回報(bào),。2001年TCL為Wavecom貢獻(xiàn)了大約1億歐元的銷售額,，占到Wavecom總銷售額的32.9%。TCL的手機(jī)銷量從2000年的30萬(wàn)部增加到150萬(wàn)部,，銷售額達(dá)到30億人民幣以上,。而Wavecom的銷售額也從2000年的6560萬(wàn)美元增加到3.227億美元,，差不多增加了4倍。而這個(gè)時(shí)候全球的手機(jī)產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)衰退,，全球手機(jī)銷量第一次下滑,，下滑幅度達(dá)到了6.5%，不少?gòu)S家出現(xiàn)虧損,。Wavecom卻高速增長(zhǎng),，在當(dāng)時(shí)的股市上春風(fēng)得意。而2002年TCL為Wavecom貢獻(xiàn)了67%的銷售額,，達(dá)到3.7億歐元折合美元大約4.3億美元,，折合人民幣大約36億元。

?? ?2002年TCL共生產(chǎn)手機(jī)639萬(wàn)部,。Wavecom的模組出貨大約880萬(wàn),，TCL占約60%的份額——530萬(wàn)部。也就是說(shuō)TCL有83%的手機(jī)采用了Wavecom的模塊,。這一次Wavecom沒有太多增長(zhǎng),，銷售額從2001年的3.227億美元增長(zhǎng)到5.5億美元，增長(zhǎng)了70%,。南方高科在2001年底與Wavecom展開合作,，合作的效益立竿見影，2002年1-10月份手機(jī)銷量比2001年全年整整增長(zhǎng)了7倍,。

??? Wavecom還有一個(gè)重要的合作伙伴,。韓國(guó)的SEWON，2001年SEWON曾經(jīng)一次購(gòu)買Wavecom 55萬(wàn)個(gè)模塊,。而SEWON主要的出口地就是中國(guó)，SEWON為波導(dǎo)大量貼牌,，波導(dǎo)是Wavecom的間接客戶,。

二、波導(dǎo)貼牌成就第一
??? 波導(dǎo)是第一個(gè)達(dá)到國(guó)產(chǎn)手機(jī)乃至中國(guó)手機(jī)銷量第一名的,，成功的秘訣就是貼牌,。

??? 1998年法國(guó)Sagem來(lái)到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)淘金，這個(gè)當(dāng)時(shí)世界第六大手機(jī)廠在中國(guó)基本顆粒無(wú)收,，失意的Sagem碰上了波導(dǎo),。Sagem的失敗在于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不了解，銷售方式不對(duì),，而波導(dǎo)最擅長(zhǎng)的就是銷售,，而當(dāng)時(shí)的波導(dǎo)最后一個(gè)拿到手機(jī)生產(chǎn)許可證，沒有時(shí)間去建立自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,，貼牌是最明智的選擇,，畢竟市場(chǎng)不等人。1999年2月，奉化波導(dǎo)有限公司與法國(guó)SAGEM公司簽訂合作協(xié)議,，進(jìn)行移動(dòng)電話技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)合作,。1999年7月8日，奉化波導(dǎo)有限公司貸款建成第一條移動(dòng)電話生產(chǎn)線并開工生產(chǎn),，當(dāng)然是條SKD生產(chǎn)線,。就是依靠Sagem的貼牌，2000年波導(dǎo)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一名,。而在這期間,，波導(dǎo)找到了更好的合作伙伴--韓國(guó)的SEWON。

??? SEWON的外觀設(shè)計(jì)更符合中國(guó)人的審美觀,，2000年10月波導(dǎo)第一次聯(lián)系SEWON,，SEWON成為第一個(gè)為中國(guó)手機(jī)廠家貼牌的韓國(guó)廠家，從2000年10月到2002年8月,，SEWON從波導(dǎo)那里得到了5億美元,，大約6000億韓元的收入?？偣矠椴▽?dǎo)生產(chǎn)了大約300萬(wàn)部手機(jī),，其中2000年10月和2002年6月兩次大定單就有169萬(wàn)部。2002年初,，波導(dǎo)下單30萬(wàn)CDMA手機(jī)給Pantech,，金額為0.5億美元。2002年10月,，波導(dǎo)再次下單50萬(wàn)CDMA手機(jī)給Pantech,，金額大約1.042億美元。同時(shí)下單40萬(wàn)部給韓國(guó)TELSON,，金額達(dá)1.12億美元,。2003年2月，波導(dǎo)一次下單74萬(wàn)部GSM手機(jī)給PANTECH,，金額大約1億美元,。波導(dǎo)依靠貼牌，連續(xù)4年銷量國(guó)內(nèi)品牌第一,，2003年更是全國(guó)銷量第一,。

?? SEWON也沒少賺錢，2001年銷售收入6691億韓元比2000年4040億韓元的銷售收入增長(zhǎng)了65%,。2002年SEWON中國(guó)地區(qū)手機(jī)銷量為176萬(wàn)部,。

?? 賺錢最多的不是SEWON，而是BELLWAVE,，這家公司成立于1999年9月的公司還是世界上人均創(chuàng)造利潤(rùn)最高的公司,，2002年人均創(chuàng)造利潤(rùn)達(dá)9.34萬(wàn)美元,，而2003年人均創(chuàng)造利潤(rùn)超過(guò)20萬(wàn)美元，即便是人均銷售額這個(gè)數(shù)也不能算低,，更何況是利潤(rùn),，世界上再?zèng)]有比它更賺錢的公司了，不過(guò)這一切都是拜中國(guó)手機(jī)廠家所恩賜,。

??? 第一個(gè)給BELLWAVE恩賜的是夏新,，2001年8月，夏新購(gòu)買了BELLWAVE的一款名為熊貓P7的設(shè)計(jì),，并委托BELLWAVE在韓國(guó)為其OEM生產(chǎn),。這款熊貓P7就是后來(lái)讓夏新一舉成名的A8。A8賣瘋了,，據(jù)說(shuō)銷量有250萬(wàn)部甚至更高,，而且單價(jià)也高。依靠A8,，夏新大賺,，成為中國(guó)手機(jī)毛利率最高的廠家，銷量也增長(zhǎng)了數(shù)倍,，夏新扭虧為盈,。

??? 不過(guò)BELLWAVE賺的更多，2001年BELLWAVE的銷售額只有2225.6萬(wàn)美元,，2002年則成長(zhǎng)了近10倍達(dá)到了21898.5萬(wàn)美元,。而利潤(rùn)絲毫沒有下降，從2001年的183.4萬(wàn)增加到2393萬(wàn)美元,，增長(zhǎng)了13倍,。它可能是世界上利潤(rùn)增長(zhǎng)速度最快的公司了。之后發(fā)生了手機(jī)泄密事件,，夏新斷絕了和BELLWAVE的交往,。不過(guò)BELLWAVE早就找到了新東家，那就是熊貓和波導(dǎo),。2003年BELLWAVE銷售額絲毫沒有放慢增長(zhǎng)速度，上半年就出口2.1億美元,，已經(jīng)與2002年差不多,，而這2.1億美元當(dāng)中，有1.96億美元來(lái)自中國(guó)熊貓和波導(dǎo),。連SARS也擋不住BELLWAVE的腳步,，下半年BELLWAVE同樣不錯(cuò)，全年預(yù)計(jì)銷售額達(dá)4.3億美元,，利潤(rùn)預(yù)計(jì)7389萬(wàn)美元,，人均創(chuàng)造利潤(rùn)超過(guò)20萬(wàn)美元,。

三、市場(chǎng)變化快 Wavecom失意
??? 昨天成功的經(jīng)驗(yàn)可能是今天失敗的原因,，這句話用到Wavecom身上最合適不過(guò),。Wavecom的確很成功，這讓同行們對(duì)Wavecom產(chǎn)生了興趣,，GSM手機(jī)模塊并非技術(shù)門檻很高,，只是Wavecom在合適的時(shí)間選對(duì)了合適的項(xiàng)目。比Wavecom技術(shù)高很多的一流半導(dǎo)體廠家很快就拿出了和模塊對(duì)抗的產(chǎn)品,，那就是手機(jī)硬件平臺(tái)整體解決方案,。

?? 手機(jī)硬件平臺(tái)整體解決方案是指廠家提供基頻中的DSP、MCU,、ADC,、DAC等關(guān)鍵芯片組和設(shè)計(jì)方案。軟件方面通常只提供底層的物理層軟件,。與模塊最大的差別是它通常以芯片組的形式出現(xiàn),，而不是鋁合金封裝的小盒子。硬件平臺(tái)整體解決方案為手機(jī)設(shè)計(jì)提供了更大的設(shè)計(jì)空間,，尤其是在外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)上,，它可以允許折疊、滑蓋,、旋轉(zhuǎn),、雙屏等多種方式，模塊想做到這點(diǎn)比較困難,。在軟件上,，它的發(fā)揮空間更大。在功能上它允許任意添加新的功能,，模塊則無(wú)法想象,。當(dāng)然它也有個(gè)缺點(diǎn)，那就是對(duì)設(shè)計(jì)者的技術(shù)水平要求比較高,。而模塊則相對(duì)要求很低,。

?? 面對(duì)手機(jī)這個(gè)大市場(chǎng)，任何廠家都不會(huì)輕視,，世界一流的半導(dǎo)體廠家無(wú)一例外地推出了手機(jī)硬件平臺(tái)整體解決方案,，有德州儀器的OMAP、摩托羅拉的I250,、愛立信移動(dòng)平臺(tái)的GX00系列,，Agere的Sceptre系列、飛利浦的Nexperia,、Infineon的黃金系列,、英特爾的Manitoba,、意法半導(dǎo)體的Nomadik、ADI的SoftFone,、Skyworks一個(gè)個(gè)都在中國(guó)尋找市場(chǎng),。

??? 解決手機(jī)硬件平臺(tái)整體解決方案缺點(diǎn)的是手機(jī)設(shè)計(jì)公司，手機(jī)設(shè)計(jì)公司有能力將手機(jī)硬件平臺(tái)整體解決方案變成現(xiàn)實(shí)的完整的手機(jī)設(shè)計(jì)方案,。而這些工作是手機(jī)廠家不能或不愿意做的,。中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈增加了一級(jí)，那就是手機(jī)設(shè)計(jì)公司,，而產(chǎn)業(yè)鏈上模塊提供者這一環(huán)正在消退,。

??? Wavecom立刻就倒了霉。根據(jù)Wavecom公布的數(shù)字,，2002年3季度,，Wavecom的模塊出貨量高達(dá)290萬(wàn)塊，而2003年1季度就下降到170萬(wàn)塊,，更慘的是2季度下降到了140萬(wàn)塊,，3季度只有110萬(wàn)塊，4季度是傳統(tǒng)的旺季,，出貨量稍微提高到120萬(wàn)塊,。年報(bào)顯示2002年Wavecom銷售額達(dá)到5.6億歐元，大賺了4200萬(wàn)歐元,。而Wavecom在2月份公布2003年銷售額只有2.8億歐元,，虧損高達(dá)2600萬(wàn)歐元。銷售額下降了一半,，而利潤(rùn)下降了6800萬(wàn)歐元,。

四、市場(chǎng)讓產(chǎn)業(yè)鏈變化
?? 2003年手機(jī)市場(chǎng)最大的特色就是變化太快,。正是市場(chǎng)的變化促使產(chǎn)業(yè)發(fā)生變化,，而產(chǎn)業(yè)變化又加速了市場(chǎng)的變化。手機(jī)的變化體現(xiàn)在外觀,、功能,、配置上。

?? 2003年手機(jī)的外觀和配置發(fā)生了巨變,，年初還是單色顯示屏的主流,，4月份就出現(xiàn)4096色顯示屏的身影，之后彩屏手機(jī)的市場(chǎng)占有率直線上升,，10月份4096色的顯示屏就被65536色顯示屏打的抬不起頭。而年尾,，TFT-LCD又來(lái)了,，4096色的STN-LCD立刻就招架不住,。2004年2月1日前，考察中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上新推出的59部手機(jī)中,，單色只占3%,，4096色STN-LCD占19%，而TFT-LCD已經(jīng)達(dá)到54%,?？疾熘袊?guó)手機(jī)貼牌基地的韓國(guó)，其2004年新推出的50部手機(jī)中100%是彩色屏幕,，TFT-LCD占74%,，4096色STN-LCD占有率為0，變化之快,，令人驚嘆,。

?? 2003手機(jī)的功能變化更快。首先是和弦,，先是16和弦,，到了6月份就是32和弦的天下，10月份就是40和弦,，2004年2月64和弦已經(jīng)粉墨登場(chǎng),。而韓國(guó)已經(jīng)全部是32和弦以上，64和弦居多,，并且出現(xiàn)了最頂級(jí)的3D立體聲音質(zhì)鈴聲,，相信4月份中國(guó)市場(chǎng)就可以見到。照相功能在2003年很熱,，最初的是3萬(wàn)像素,，立刻變成3月份的10萬(wàn)像素為主流，10月份就是33萬(wàn)像素為主流,，而韓國(guó)和日本已經(jīng)有了100萬(wàn)像素的照相手機(jī),，日本則出現(xiàn)200萬(wàn)像素的照相手機(jī)。而照相的附加功能中,，閃光燈和變焦也在逐步增加,。2003年年末，韓國(guó)的手機(jī)又多了一項(xiàng)功能,，那就是錄象,，SK電信最早推出錄象30秒的手機(jī)。

?? 未來(lái)手機(jī)支持的功能太多了：JAVA,、BREW,、MMS、WAP、GPS,、電子詞典,、電子地圖、Office,、視頻點(diǎn)播,、電視等等。手機(jī)的外觀也在變化,，一樣的內(nèi)部電路,，軟件上做個(gè)小改動(dòng)，外觀改一下就變成了全新機(jī)型,。2003年中國(guó)市場(chǎng)上新推出的手機(jī)超過(guò)400款,，平均每天都有一款新手機(jī)推出。

?? 手機(jī)的生命周期開始迅速縮短,，上半年推出的手機(jī)下半年就可能過(guò)時(shí),。而競(jìng)爭(zhēng)的程度非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是主流,，廠家只有依靠新機(jī)才能取得利潤(rùn),，上市半年的機(jī)型都拿出來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，也必須打價(jià)格戰(zhàn),，因?yàn)樯鲜邪肽暌呀?jīng)過(guò)時(shí),。每一次降價(jià)都伴隨著新機(jī)的推出，沒有新機(jī)就只能靠廣告狂轟爛炸,，即便如此也不如新機(jī)帶來(lái)的利潤(rùn)快,，利潤(rùn)高，廠家已經(jīng)患上了新機(jī)依賴癥,。而一個(gè)50人（大部分國(guó)產(chǎn)廠家研究開發(fā)隊(duì)伍不超過(guò)30人）中等水平的研究開發(fā)隊(duì)伍最快也只能在半年內(nèi)推出一款新手機(jī),。如果自己開發(fā)的話，恐怕只有等死了,。

?? 手機(jī)設(shè)計(jì)公司這時(shí)應(yīng)運(yùn)而生,。

五、產(chǎn)業(yè)鏈垂直化,，產(chǎn)生更多商機(jī)
??? 手機(jī)設(shè)計(jì)公司為手機(jī)廠家提供充足的機(jī)型在市場(chǎng)上廝殺,，而手機(jī)廠家不必為自身設(shè)計(jì)資源不足而發(fā)愁，2003年正是手機(jī)設(shè)計(jì)公司鋒芒初露的第一年,，中電賽龍一口氣設(shè)計(jì)了22款手機(jī),，銷量達(dá)到700萬(wàn)部。其他還有中電奧盛,，深圳萬(wàn)眾通訊,、嘉勝聯(lián)僑、上海禹華、浙江華立,、中訊潤(rùn)通,、上海宇夢(mèng)、深圳經(jīng)緯科技等總共設(shè)計(jì)了近50款手機(jī),，銷量超過(guò)500萬(wàn)部。這些設(shè)計(jì)公司也樂(lè)意做幕后英雄,。

??? 而中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)容量巨大,，一年400款新機(jī)都是沒問(wèn)題，而目前國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)公司一年最多能設(shè)計(jì)出100款新機(jī),，還有很大的成長(zhǎng)空間,。

??? 而手機(jī)設(shè)計(jì)公司也在更進(jìn)一步分化，有些公司只設(shè)計(jì)MMI界面,，如南京移軟,，有些公司只設(shè)計(jì)射頻部分，如絡(luò)達(dá)科技,，有些公司則只設(shè)計(jì)外觀,，如AXLE。還有公司只設(shè)計(jì)嵌入式瀏覽器,。手機(jī)設(shè)計(jì)公司則是把這些資源整和起來(lái),。一個(gè)類似于PC軟件的產(chǎn)業(yè)鏈正在出現(xiàn)。

??? 硬件產(chǎn)業(yè)鏈也正在變化,。變化的原因很簡(jiǎn)單,，自己生產(chǎn)成本太高，手機(jī)中占成本最多的是半導(dǎo)體材料,，基頻中的DSP,、MCU、DAC,、ADC,、DDC、DUC,、內(nèi)存,、射頻中的LNA、PA,、SAW濾波器,，占成本70%以上。所有這些東西都被美國(guó)廠家占有,，這些半導(dǎo)體工業(yè)門檻很高,，想有人打破壟斷根本不可能，連英特爾也想打破德州儀器的壟斷，不過(guò)英特爾推廣了一年自己的DSP還是顆粒無(wú)收,。DSP肯定是德州儀器的,，MCU八成是英特爾的，DAC,、ADC肯定是ADI的,，RF則是SKYWORKS居多。諾基亞每年采購(gòu)德州儀器的DSP芯片大約1.5億片,，如果你的采購(gòu)量只有100萬(wàn),，價(jià)格可能貴5倍，那還怎么競(jìng)爭(zhēng),？

??? 專業(yè)的手機(jī)代工廠出現(xiàn)了,，實(shí)際上它本來(lái)就有，偉創(chuàng)力2003年生產(chǎn)手機(jī)超過(guò)8000萬(wàn)部,，占全世界16%,。偉創(chuàng)力負(fù)責(zé)采購(gòu)的話，就足以和諾基亞抗衡,。而事實(shí)正是如此,，索尼愛立信、西門子,、摩托羅拉都大量委托偉創(chuàng)力生產(chǎn),，和偉創(chuàng)力類似的廠家還有鴻海，為UT斯達(dá)康生產(chǎn)90%以上的小靈通,，2003年超過(guò)1000萬(wàn)出貨量,。昆山的四海電子、深圳的旭電,、蘇州天泓科技也在朝這個(gè)方向嘗試,。旭電將三條生產(chǎn)線出租給了南方高科。上海的鼎迅已經(jīng)為國(guó)內(nèi)15家廠家OEM了超300萬(wàn)部手機(jī),。

??? 需要特別指出的是,，手機(jī)的生產(chǎn)牽涉到最后測(cè)試，一般的EMS工廠沒有這個(gè)能力,。全世界有1000家EMS工廠,，不超過(guò)10家有這個(gè)能力。EMS前10大的四海電子也可能沒有這個(gè)能力,?？梢源_定有的只有旭電、偉創(chuàng)力,、天泓,。不過(guò)臺(tái)灣的筆記本電腦OEM廠家廣達(dá),、仁寶、英業(yè)達(dá),、華宇都擁有這個(gè)能力,，主板廠華碩有這個(gè)能力，其他如華寶,、光寶,、奇美通訊、卓力國(guó)際也全部擁有這個(gè)能力,。

??? 將來(lái)手機(jī)廠家可能不參與任何的設(shè)計(jì)與生產(chǎn),，甚至銷售也交給專業(yè)的代理商，手機(jī)廠家要做的就是把品牌經(jīng)營(yíng)和資源整合好,。

六、手機(jī)廠家如何制勝

??? 把設(shè)計(jì)交給設(shè)計(jì)公司,，把生產(chǎn)交給EMS廠,，把品牌交給公關(guān)公司和廣告公司，還得要整和資源,，最大限度地發(fā)揮自己所擁有的資源是提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的最佳辦法,。

??? 不過(guò)目前手機(jī)廠家還不能將生產(chǎn)交給EMS廠或者代工廠，因?yàn)檫@些代工廠已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了,，那些自己擁有SMT生產(chǎn)線的最好還是自己生產(chǎn),，否則定單給了那些代工廠家，要么不接,，要么延期,。自己生產(chǎn)可以委托專業(yè)的測(cè)試公司測(cè)試。

??? 現(xiàn)在手機(jī)的原材料除半導(dǎo)體之外全部緊缺,，最缺的是彩色STN-LCD,、TFT-LCD、OLED,，白光LED,、0402的MLCC，2階的HDI電路板,，甚至機(jī)殼的開模也緊張,。而這些短期內(nèi)至少1年內(nèi)都會(huì)供不應(yīng)求，因?yàn)闊o(wú)一例外技術(shù)門檻和資金門檻太高,。HDI電路板尤其如此,，HDI制程猶如文火慢煲急不得，而新進(jìn)廠家的可能性是零,，一部高達(dá)600萬(wàn)人民幣的高功率激光鉆孔機(jī)是必須的,，并且至少有10臺(tái)才有能力接單,，設(shè)備還不光如此，還有水平電鍍?cè)O(shè)備,。這還沒有計(jì)算跨越技術(shù)門檻所需要的資金,。單資金一項(xiàng)就足以嚇退所有人。

??? 在資源緊缺的時(shí)期,，競(jìng)爭(zhēng)就是資源的競(jìng)爭(zhēng),，任何一個(gè)有志于手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展的廠家都必須對(duì)資源最大限度地了解并掌握，這才是制勝的關(guān)鍵,。