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??? 運(yùn)營商的重組與3G牌照的發(fā)放,，使得中國移動,、中國聯(lián)通、中國電信在推進(jìn)戰(zhàn)略實施和市場布局方面相繼發(fā)力,，以期引領(lǐng)3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,。從三大運(yùn)營商在其各自3G業(yè)務(wù)商用前分別發(fā)布的新業(yè)務(wù)品牌——即中國電信“天翼”,、中國移動“G3”、中國聯(lián)通“沃﹒WO”策略來看,，其落腳點(diǎn)無一不是“固網(wǎng)與移動網(wǎng)融合”,，將應(yīng)用范圍鎖定在語音、數(shù)據(jù),、視音頻內(nèi)容（IPTV）,、增值服務(wù)（SP/CP）及行業(yè)信息化等方面?？梢娫?G時代,，三大運(yùn)營商的全業(yè)務(wù)競爭關(guān)鍵就在于是否能夠提供更多的個性化業(yè)務(wù)，而這勢必需要定制手機(jī)終端來匹配,，以助于提升客戶的使用體驗,。?

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??? 手機(jī)定制模式不僅有助于運(yùn)營商品牌塑造及新業(yè)務(wù)的推廣，對于終端廠商而言,，運(yùn)營商定制策略幫助廠商節(jié)省了30%~40%拓展渠道和品牌的成本,，而且隨著與運(yùn)營商合作的深入，運(yùn)營商將參與到終端的研發(fā),、設(shè)計,、規(guī)范以及功能等眾多環(huán)節(jié)，與終端廠商合力開發(fā)新產(chǎn)品并批量采購,，還將大大降低廠商在研發(fā)方面的投入,。但手機(jī)定制模式對于終端廠商也絕非易事,，只有深度切合運(yùn)營商需求、滿足用戶需要的終端才能成為市場翹楚,。?

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??? 因此,，把握運(yùn)營商脈搏對終端廠商至關(guān)重要。為了幫助手機(jī)廠商對運(yùn)營商的手機(jī)定制策略有清晰深入的了解,，天津手機(jī)展組委會邀請了中國移動,、中國聯(lián)通、中國電信參加展會,。屆時,，三大運(yùn)營商將發(fā)布最新技術(shù)發(fā)展路線和手機(jī)定制采購政策，這是3G元年三大運(yùn)營商首次共同在專業(yè)展覽上亮相,。同時,，組委會還組織了2009中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展（國際）高峰論壇。會上,，來自中國移動,、中國聯(lián)通以及中國電信的終端管理部門負(fù)責(zé)人將就“3G時代的運(yùn)營商手機(jī)定制策略”的主題發(fā)表演講，現(xiàn)場講解各自的手機(jī)深度定制策略,、手機(jī)定制與產(chǎn)業(yè)鏈整合等眾多手機(jī)廠商關(guān)注的熱點(diǎn)問題,。?

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??? 組委會負(fù)責(zé)人表示，運(yùn)營商在向用戶提供移動通信業(yè)務(wù)時,，通過掌握業(yè)務(wù)情況及相關(guān)的跟蹤調(diào)查,，可以了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣、對手機(jī)功能的喜好等方面的信息,，能夠掌握第一手的市場信息和用戶反饋,。在3G時代，作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)者,，運(yùn)營商的手機(jī)定制策略不僅關(guān)系到手機(jī)終端制造商,，而且與手機(jī)渠道商、元器件,、芯片,、零部件等廠商也息息相關(guān)，運(yùn)營商在主推3G新應(yīng)用或新業(yè)務(wù)時勢必要對手機(jī)的軟硬件方面做出定制,。3G時代的手機(jī)主流應(yīng)用如視頻電話,、手機(jī)搜索、手機(jī)上網(wǎng)等都是以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)的融合為主,，這些應(yīng)用都需要手機(jī)終端對多媒體,、繪圖、GPS導(dǎo)航,、觸摸屏等功能的支持,，這勢必要對手機(jī)的多媒體能力,、電池使用時間、芯片體積和重量的減小方面提出更高的需求,。因此，隨著運(yùn)營商主導(dǎo)終端研發(fā),、設(shè)計與制造的深度定制的比例越來越大,，運(yùn)營商的終端定制策略也將對今年下半年中國手機(jī)市場走向起到一定的引導(dǎo)作用。?

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??? 本屆展會上,，除了三大運(yùn)營商集體參展外,，組委會還組織了三星、摩托羅拉,、LG,、天宇朗通、索尼愛立信,、中電,、海爾、TCL,、天瓏,、中海富泰、億城,、億和源等20余家手機(jī)品牌廠商以及來自十三大類的零部件配套及生產(chǎn)設(shè)備等200余家企業(yè)參展,。?

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??? 組委會希望，隨著手機(jī)深度定制將成國內(nèi)運(yùn)營商的主要模式,，三大運(yùn)營商在2009年的終端策略能夠帶動中國手機(jī)市場在金融危機(jī)的逆勢下一路上揚(yáng),。各大終端廠商特別是本地廠商能夠抓住3G和運(yùn)營商定制的機(jī)遇，重現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)昔日輝煌,，產(chǎn)業(yè)鏈上其他環(huán)節(jié)如渠道,、設(shè)計、芯片,、測試等企業(yè)也能感受到產(chǎn)業(yè)興旺帶來的機(jī)遇,。?

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??? 目前，中國移動和中國電信的終端定制策略日趨明朗,。據(jù)中國移動有關(guān)人士表示,，中國移動將深度介入手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)，與終端商合作深度定制產(chǎn)品,。中國移動現(xiàn)已啟動的“中國移動TD終端專項激勵基金聯(lián)合研發(fā)項目”,，將投入6億人民幣用以對終端及芯片廠商提供資金支持，鼓勵和刺激全球廠商大力研發(fā)TD手機(jī),。而且中國移動還將以蘋果App Store為榜樣打造一個名為Mobile Market的軟件商店,，作為未來的該軟件商店的支持,，中國移動將訂購更多的TD制式智能手機(jī)。屆時,，受益于中國移動手機(jī)定制策略的除了TD制式終端外,，還將有這些終端設(shè)備的芯片、觸控屏幕,、甚至觸控面板等產(chǎn)品,。?

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??? 此外，中國電信也在CDMA終端集中采購中,，推出了“中國電信CDMA終端需求規(guī)范”,。目前，中國電信已經(jīng)與三星,、LG,、宇龍酷派、中興,、華為等廠商簽訂集采定制協(xié)議,，進(jìn)入中國電信天翼手機(jī)“手機(jī)定制庫”的CDMA手機(jī)已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模。隨著運(yùn)營商的定制合作越來越深入,，對終端廠商的影響也越來越凸顯,，對某些市場影響力比較小的國內(nèi)廠商來說，可以利用運(yùn)營商的業(yè)務(wù)推廣能力來擴(kuò)大銷售,，在手機(jī)市場上占據(jù)一定份額,。如深圳原本生產(chǎn)小靈通產(chǎn)品的特靈通通訊，正是受益于中國電信積極開展的手機(jī)定制戰(zhàn)略,，旗下的藍(lán)天CDMA手機(jī)在天翼產(chǎn)品招標(biāo)中中標(biāo)入圍,，成功地撬起Ｃ網(wǎng)手機(jī)硬件充足供應(yīng)的突破口，實現(xiàn)了在定制時代小靈通企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身,。?

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??? 作為中國移動,、中國電信的競爭對手，中國聯(lián)通3G終端定制策略也即將浮出水面,，據(jù)悉,，為了大力推廣無線上網(wǎng)卡、手機(jī)音樂,、手機(jī)電視,、可視電話、移動互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī)搜索,、手機(jī)報道等3G業(yè)務(wù)，中國聯(lián)通將與終端廠商在手機(jī)的功能、菜單等方面進(jìn)行深度定制,。在展會的高峰論壇上,，中國聯(lián)通個人客戶部的負(fù)責(zé)人將詳細(xì)闡述具體手機(jī)定制策略。?

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?? ?組委會負(fù)責(zé)人表示,，本屆展會廣泛邀請了三大運(yùn)營商手機(jī)定制的采購人員,，并主辦高峰論壇就3G手機(jī)定制戰(zhàn)略和流程進(jìn)行了深入探討，其旨在促進(jìn)移動運(yùn)營商與手機(jī)制造商攜手合作,。運(yùn)營商可以根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容和市場定位采取不同手機(jī)定制策略,、為用戶提供不同類型的手機(jī)；制造商可以根據(jù)運(yùn)營商提供的需求信息進(jìn)行大規(guī)模定制,，可以說是優(yōu)勢互補(bǔ)。隨著運(yùn)營商與制造商的定制比例越來越大,，定制深度越來越深,，定制將在中國手機(jī)終端中發(fā)揮更大的作用，定制手機(jī)對市場引導(dǎo)的作用也將越來越大,，基于定制的終端也將成為運(yùn)營商的核心競爭能力之一,。?

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