??? 2008年的中國注定是不平靜的一年,，一波還未平息,，一波又來侵襲，其實我們這次所看到的只是食品的安全問題?，F(xiàn)在人們談的最多的莫屬于這次“牛奶門事件”了,，通過這個事件看到了某些商人為了利益而導(dǎo)致道德的缺失,，網(wǎng)絡(luò)上流傳的“中國人的一天”從起床刷牙到晚上吃夜宵都遇到有毒食品或日常用品，或許有點夸張，或許有點來的比我們想的更可怕,。

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??? 而我們電子行業(yè)" title="電子行業(yè)">電子行業(yè)也不止是一個“亂”字了的,，手機消費者被假電池炸傷甚至是炸死，而客戶們因為買到假貨而影響交期,，賣假貨的也因此而砸了自己的品牌,。“牛奶門事件”事件中的牛奶企業(yè)也許真的因為管理的漏洞而導(dǎo)致出現(xiàn)三聚氰胺,，但元器件分銷商們中很多商家為了利益而有意將拆機貨當原裝貨賣,，搞的整個市場的一片混亂。這些商人們也許贏得了短期的利益,，但他們將一定會倒在自己之前掘下的墳?zāi)怪小?/P>

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??? 下面開始談?wù)劥蠹译娮釉骷咒N業(yè),。從改革開放" title="改革開放">改革開放一直到前2006年，在中國做電子分銷" title="電子分銷">電子分銷賺錢真是太容易了,。只要在電子市場擺個柜臺,，一個電話一個傳真就可以大把大把賺錢。改革開放三十年是臺資和港資電子分銷業(yè)發(fā)展的黃金時期,，中國大陸市場的高速發(fā)展,，成就了世平、友尚,、保迪等為代表的一批電子分銷新秀。

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??? 中國本土很多的電子分銷賺了很多錢,，但像以上企業(yè)那樣做大的很少,，這些年我一直在思索這個問題，為什么我們中國的電子分銷做不大,？開始總是認為是一個時機的問題,，20世紀40年代的電子行業(yè)的造就了安富利" title="安富利">安富利、艾睿,，20世紀80年代中國的改革開放造就了世平,、友尚、保迪等新一代電子分銷新秀,。我一直以為21世紀是屬于我們中國的時代了吧,，但直到現(xiàn)在中國本土電子分銷做大的不多，能夠出現(xiàn)馳創(chuàng)這樣規(guī)模的本土分銷更是少之又少,。套用馳創(chuàng)吳總的一個比喻就是“安富利是航空母艦,，而我們還只是個小舢板”僅此而已。為什么我們中國的企業(yè)做不起來,，日前在清華大學(xué)深圳研究生院見到了著名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授,，我請教了他這個問題。

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??? 郎咸平教授對我說，中國的大多數(shù)企業(yè)家太浮躁,，急功近利,，投機取巧，這次出現(xiàn)牛奶事件是最好的例子,。這樣的環(huán)境下,，中國出不了三星，SONY這樣的企業(yè),。

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??? 郎咸平教授指出中國企業(yè)家三個認識誤區(qū)：

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??? 1,、 失敗乃成功之母。失敗永遠不是成功之母,，失敗的原因問題都是出在管理的,，孫中山10次革命才成功，是他管理上的失敗,。西方人聽不懂失敗是成功之母的翻譯,，他們認為失敗只能是管理上的失敗。

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??? 2,、 中國人總是認為有奇跡,，相信四兩撥千斤，相信殺雞" title="殺雞">殺雞不用牛刀,，相信以少勝多的奇跡,。在企業(yè)中，永遠不能寄希望于小概率事件,，第一個階段1%的成功概率,，第二個階段1%的成功概率，兩個事件都成功必然是萬分之一的概率,。這其實是不會成功,。中國人崇尚“淝水之戰(zhàn)”，崇尚“空城計”,，崇尚“赤壁之戰(zhàn)”這樣以少勝多的經(jīng)典故事,。但在漫長的歷史長河中，這種以少勝多的成功戰(zhàn)例實在太少,，這種小概率的成功是不能冒險地用在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中,。我們?yōu)槭裁床豢梢杂门５秮須㈦u，用千斤來撥四兩,，如果這樣,，那我們成功的機會不就有百分百了嗎。

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??? 3,、 企業(yè)都在崇尚人才追求人才,，其實我們的企業(yè)不需要太追求人才，真正需要的是程序化和自身的積累。比如一個家飯店,，有一個很有名氣的大廚,，他做的菜很好吃。我們能不能將他做的菜工序化,，比如他做的魚香肉絲,，我們能不能將他分成20步，第一步：切肉絲,，第二步：撒蔥花…倒數(shù)第二步：放3勺醬油,，最后火開到500度炒三下。如果味道太咸,，我們可以放2勺醬油,，火開刀600度炒2下。這種將決定問題的原因工序化,，細節(jié)化,，即使公司里沒有“大拿”但我們能夠做出“大拿”的水準，而且通過不斷的積累,，我們會越來越好,。而如果我們只是一味的追求人才，那么那些人才,，那些“大拿”一走,，他將帶走全部東西，企業(yè)因此面臨危機,?？梢娢覀兊碾娮淤Q(mào)易還是沒有程序化，還沒有足夠的積累,。

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??? 今天中國電子業(yè)到了前所未有的寒冬，如果說2008年下半年事電子行業(yè)的蕭瑟秋天,，那么2009年才是電子行業(yè)冬天,，2010年有可能是電子行業(yè)的的嚴冬。過去那種一個電話一個傳真就可以接單的機會將不會在有,，那么本土電子分銷業(yè)的出路在那里,？下面是我的幾點看法，請大家指教,。

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??? 1,、慎談多元化。在這個非常的時期,，很多朋友講到了要多元化,，例如本來做電容的，發(fā)現(xiàn)電容不好做，認為我何不多做些行業(yè),，于是就去做電阻啊,，三級管啊，理論上來講這樣我的機會多了三倍啊,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)電阻也不好做,，反過來電容的生意又丟了，其實我認為在這個時候公司需要的是堅持,。原因是我們不是安富利,，他可以做100多個牌子，可以多元化,，而本土中小型的貿(mào)易需要做的是堅持做自己專業(yè)化的道路,，要有自己的特色，只要再等個幾年市場好了,，你的機會就來了,。

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??? 2、一定要誠信經(jīng)營,?？偸怯行┥碳野岩恍┎饳C貨賣給客戶，假若客戶沒發(fā)現(xiàn)就大賺一把,，總是想蒙混過關(guān),，典型的投機主義，所以這樣的企業(yè)做不大,，做不長,，碰到現(xiàn)在這樣的電子行業(yè)大寒冬，就會死在自己挖掘的墳?zāi)估铩?/P>

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??? 3,、要建立企業(yè)的管理系統(tǒng),，要有自己的長期戰(zhàn)略目標，還要打造自己的品牌,。其中打造自己的品牌尤為重要,，只要客戶想到買電子料就會想到最大的安富利，想到試單就會想到做小批量的派睿,。如果想到要買功率器件會不會就會想到您的企業(yè)呢,，如果是這樣你的品牌就會溢價，收到您想不到的回報,。