我做LED電源算是比較早的,，06年年底開始上手做。時間也有三年多,，對LED驅(qū)動電源的感受一直都是兩個字：沒量,。剛開始的時候，總想著這東西會有量的,，開始兩年就是尋找所謂的大客戶,，服務(wù)到家，打樣試樣,，事情的結(jié)果很不如愿：大客戶根本沒有大訂單下來,，只是偶爾的一點(diǎn)試樣單而已。再后來就是不了了之罷了。后面我就開始想,，我就明白了,，LED照明這個東西，價格那么高,，而電源成本只是一小塊,，如果電源要起量，那整個采購LED燈具的金額該是多大啊,。而LED照明這個東西現(xiàn)在問題還這么多,，是沒有哪個傻子愿意大把鈔票往水里扔的，所以那是不可能的有大訂單的,。我現(xiàn)在學(xué)會了,，明白了，不再相信什么大客戶,，就是只做現(xiàn)貨,，因為這正是現(xiàn)在LED照明行業(yè)的真實現(xiàn)狀，盡管很多人不愿相信,，一再自己騙自己,，安慰自己說有什么大訂單。

什么是LED照明的現(xiàn)狀,，那就是,，現(xiàn)在上馬LED照明的人，基本上都是想試試,，或是想投入很少的資金，馬上就能回收,，并且賺錢的人,。很多做成品的人，就是所謂的小投資人,，都是聽說LED燈具利潤高這樣的講法而進(jìn)來的,，他們都不愿做大的投資，只想買一點(diǎn)配件,，簡單組裝,，馬上獲利，這就是現(xiàn)狀,，這就決定了,，他們現(xiàn)在不愿意做長期投入，就算電源,，根本不想什么花多少錢訂做一款,，只想一次花個一二百，或幾十元，買些現(xiàn)成的,，試一試,，燈具做出來，能賣掉,，就做,，賣不掉。就掉頭,。當(dāng)然更多的是客戶要一些,，少量的或樣板，也就是這種快速組裝,。

這也是LED燈具現(xiàn)在問題層出不窮的根本原因,，就是因為浮躁，要知道一件真正成熟的產(chǎn)品需要多長時間,，多少程序的認(rèn)證,，但他們等不了，他們需要馬上獲利,。光源基本上就那幾種,，通用的，電源卻要的各式各樣,，這也是為什么好象LED驅(qū)動那么火,，就是打樣火罷了，因為別人只是要樣品,，不會有后續(xù)的訂單,，就是買幾個，以后再也不會叼你,。

正是因為這個狀況,，做LED驅(qū)動電源的限入一種困境。困境之一,，沒量?，F(xiàn)在有少數(shù)廠家可能是有一點(diǎn)量的，但真正有一點(diǎn)量的廠家都是長期投資的心理,，即是長期的,，那驅(qū)動電源這個關(guān)乎產(chǎn)品生命的配件，就是在自己做,，他們是不外購的,，外購的人是哪些，就是我上面說的那種,，只想得到短期效益的一些人,，他們很多都是打一槍換一個地方,，更多則是些無資質(zhì)的人，很多技術(shù)上的問題也不懂,，只是聽說賺錢,，就進(jìn)來做，結(jié)果當(dāng)然是,，他們的無實力,，必然接不到什么訂單，所以我們做LED驅(qū)動電源的,，也只能碰到一些無實力,，無資質(zhì)的一些散戶，這必將是沒有訂單的,。困境之二是,，多變，正是因為沒有量,，所以才會多變,，每個人都提出自己的規(guī)格，并且要你迅速滿足他,，而且他不愿意給開發(fā)費(fèi),，一次就給個幾十塊，一百塊,，只想買幾只樣品,。但由于他要的很急，種類規(guī)格那么多,，你所給他的產(chǎn)品當(dāng)然也很難做的一點(diǎn)問題也沒有,，因為周期短，所以可考證的時間短,，這樣的東西出去后,，多多少少會有問題。另一個方面,，由于那些無資質(zhì)的人，本身水平也低,，自己水平很有限,，經(jīng)常因為自己原因，或不懂,，產(chǎn)品出了問題,，第一個就要賴到是你電源頭上。我就碰到一個人,，賣給他的電源是非隔離降壓型,，34串2并，他說有一串開路，另一串亮著,，這是電源的問題,，我告訴他是LED品質(zhì)不好開路造成，他還不依不撓的說送到權(quán)威部門檢測過,，檢測出是電源的問題來了,。還有更搞笑的，說同樣的亮度下,，用別人的電源熱量比用我的電源熱量小燈的發(fā)熱小,，這就更可笑的一個邏輯了，即是同樣亮度,，必是同樣電流,，同樣的電流流過LED，怎么可能LED發(fā)熱程度不同呢,？所以,，做LED電源的，現(xiàn)在能面對的都是那些無資質(zhì)的人,，他們必然沒有什么大的訂單,，說不定還會到時給你找麻煩，大量的精力都消耗在跟他們費(fèi)話上,，這正是目前做LED照明最大的困境,。

一句話，時間都浪費(fèi)在打樣和說廢話上了,，那還怎么生存和發(fā)展下去,？