近日,，慕尼黑華南電子展在深圳國際會展中心（寶安新館）盛大開幕,，該展會以粵港澳大灣區(qū)為據(jù)點，輻射華南,、西南以及東南亞市場,，匯集人工智能、數(shù)據(jù)中心,、新型儲能,、無線通信、硬件安全,、新能源汽車,、第三代半導體、邊緣計算,、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)等熱門技術和應用,，匯聚國內(nèi)外一眾知名企業(yè)，不僅全方位呈現(xiàn)了電子創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈上的前沿技術,，更吸引了大批量行業(yè)優(yōu)質買家及精英,，進一步推進了產(chǎn)業(yè)跨界合作與深度協(xié)同。
深圳創(chuàng)實技術有限公司（簡稱“創(chuàng)實技術”或“Cytech Systems”），一家以大灣區(qū)為核心據(jù)點的業(yè)內(nèi)領先電子元器件分銷商,，攜手旗下專注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司（簡稱“創(chuàng)華芯”或“CHCHIP”）也亮相華南電子展3號館3A09展臺,，希望借助這場高品質創(chuàng)新展示平臺全面宣傳創(chuàng)實技術各業(yè)務線，并強化其在電子元器件分銷行業(yè)的品牌力,。
圖1. 深圳創(chuàng)實技術有限公司亮相慕尼黑華南電子展強化其行業(yè)地位
2024~2025全球半導體市場向好,，分銷行業(yè)仍面臨壓力下求生
隨著全球人工智能（AI）和高性能運算（HPC）需求的增長，以及智能手機,、個人計算機,、服務器、汽車等市場的需求回暖,，半導體產(chǎn)業(yè)正迎來新一輪增長浪潮,。6月份，世界半導體貿(mào)易統(tǒng)計組織（WSTS）上調(diào)了對全球半導體市場的預期,，預計2024年將實現(xiàn)16%的增長,，市值估值達到6110億美元。據(jù)悉,，這一增長主要得益于過去兩個季度的強勁表現(xiàn),，尤其是在計算終端市場。與之形成對比的是WSTS在今年初曾預測2024年全球半導體市場的同比增長率為13.1%,，總規(guī)模至5883.6億美元,。無獨有偶，WSTS更是預計2024年和2025年市場都將實現(xiàn)強勁增長,。
圖2. WSTS預計全球半導體市場在2024年和2025年都將迎來增長
但對于電子元器件分銷市場來說仍是壓力重重,。疊加之前由于市場行情不景氣帶來的長尾效應，分銷行業(yè)的利潤空間正進一步壓縮,，目前全球電子元器件分銷行業(yè)呈現(xiàn)頭部集中效應,，尤以國際玩家更為明顯。相比海外市場,，國內(nèi)電子元器件分銷行業(yè)集中度仍偏低,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)在技術復雜度、應用專業(yè)化等方面要求的持續(xù)提升,，傳統(tǒng)的分銷模式已無法充分滿足客戶需求,。
“客戶要求分銷商提供更多的價值，比如價格,、貨期,、技術支持等” 創(chuàng)實技術總經(jīng)理Alice說道，“大缺貨行情結束,，分銷從業(yè)人員必須更專業(yè),、更聚焦地去做擅長的業(yè)務,。”
圖3. 創(chuàng)實技術總經(jīng)理Alice分享國內(nèi)電子元器件分銷商的破局心得
據(jù)Alice介紹,，為了應對這一波行業(yè)變革,，創(chuàng)實技術一方面有序布局國外和國內(nèi)品牌代理業(yè)務，試圖從獨立分銷轉型,，將其拓展為公司新的業(yè)務增長點,，加強公司在市場的多樣性和參與度。自此,，獨立分銷業(yè)務可加速提升增值服務,，同時，有代理線的設計方案可以匹配原廠支持提供給客戶深度落地服務,；另一方面,，公司內(nèi)部也在對之前積累的龐大客戶群體進行分類、管理,，以成功案例為據(jù)點,，拓寬創(chuàng)實技術乃至創(chuàng)華芯的品牌力和行業(yè)影響力，將客戶群體進一步深化到全球的OEM,、EMS和ODM等,。
國際&國產(chǎn)代理業(yè)務雙拓展,，圍繞優(yōu)勢領域做深做強
2023-2024年的電子元器件缺料周期已過,，拓展新商機成為電子元器件分銷行業(yè)的共同命題。一如之前所言,，創(chuàng)實技術當前就是要大力發(fā)展代理事業(yè)部和PPV排單服務,，在分銷業(yè)務穩(wěn)步提升的同時推動代理線業(yè)務的迅速增長。
本屆慕尼黑華南電子展3號館3A09展臺上,，創(chuàng)實技術和創(chuàng)華芯再次聯(lián)合展示,。創(chuàng)實技術重點展示了日本頂尖電源管理IC廠商Torex針對智能戒指、AR/VR眼鏡,、車載攝像頭以及助聽器等不同應用的Demo和對應的芯片方案,。眾所周知，Torex線性電壓穩(wěn)壓器的優(yōu)點就是小尺寸,、低功耗,、低噪音、設計簡化,，非常適用于對空間需求且性能要求較高的場景中,。
圖5. 創(chuàng)實技術在慕尼黑華南電子展上和觀展者交流
上海奉加就是創(chuàng)華芯代理的其中一位廠商，它專注于低功耗藍牙主芯片,，具有全棧自研的藍牙協(xié)議棧和豐富的市場產(chǎn)品應用開發(fā)能力,。而廣東仁懋則是國內(nèi)知名的半導體封裝測試的高新技術企業(yè)，同時也是國家級專精特新小巨人企業(yè)，在功率器件領域有著豐富的產(chǎn)品類型和應用,。
創(chuàng)實技術和創(chuàng)華芯選定這些代理線,，不僅是基于相應產(chǎn)品線在市場上的廣泛應用和知名度；更是為了契合本司的市場定位,，圍繞工業(yè),、新能源和汽車等優(yōu)勢領域做深做強，賦能公司從單一產(chǎn)品供應向整體解決方案拓展,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更多價值,。
目前，全球日益復蘇的半導體市場需求,，正是被新能源車,、5G/6G、自動駕駛,、人工智能包括AIGC,、AIPC等領域的蓬勃發(fā)展下所帶動，深耕市場一線的創(chuàng)實技術和創(chuàng)華芯自然對其中的風向早有感知,，針對市場變化,，如何尋求合適的擴寬代理或分銷業(yè)務的機會點，增加公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的參與度和品牌力至關重要,，這也是創(chuàng)實技術希望參加系列展會的初衷,。
圖4. 創(chuàng)實技術在慕尼黑華南電子展上的系列重點展示
此外，聚焦工業(yè)通信方案的聯(lián)芯通半導體的電力線通信（PLC）,、新能源車充電通信協(xié)議管理EVCC與SECC也成為創(chuàng)實技術的展示重點,。據(jù)悉，這些技術方案已成功應用于智能過量,、智能公用事業(yè),、智能能源、智能城市和電動汽車充電系統(tǒng)等領域,。而創(chuàng)華芯則聚焦于廣州愛浦,、南京沁恒、奉加,、仁懋,、碧彩等各自領域內(nèi)的優(yōu)秀樣品展示。
事實上,，在選擇代理產(chǎn)品線時,，創(chuàng)實技術也有著自己的考量和分析。以Torex為例,，國際知名品牌非常適于品牌背書,，同時原廠自身也在尋求新變化,，試圖通過更迭代理商為品牌乃至產(chǎn)品推廣帶來新活力，以期實現(xiàn)業(yè)務增長,。
這和創(chuàng)實技術拓寬代理線業(yè)務的訴求產(chǎn)生了部分共鳴——即通過尋求有品牌影響力的原廠,，來打響代理業(yè)務的招牌。但在另一方面,，創(chuàng)實技術也看中了全球半導體規(guī)模顯著增長趨勢下國內(nèi)廠商的向上勢頭,。
WSTS在最新上調(diào)的2024年預期中，就提到在地區(qū)增長方面,，美洲和亞太地區(qū)預計將分別實現(xiàn)25.1%和17.5%的顯著增長,。而2025年，所有地區(qū)都將繼續(xù)擴張,，美洲和亞太地區(qū)預計會保持兩位數(shù)的同比增長,。當然，不止WSTS,，國際半導體組織SEMI也對半導體產(chǎn)業(yè)的復蘇持樂觀態(tài)度,。SEMI預測，2024年全球半導體產(chǎn)業(yè)增長有望超過10%,，市場規(guī)模將接近6000億美元,。SEMI全球副總裁、中國區(qū)總裁居龍也表示,，中國市場依然是全球最大的半導體市場,。
集成電路是電子信息產(chǎn)業(yè)的關鍵技術，其研發(fā)和生產(chǎn)一直以來都是我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重,。歷經(jīng)多年投入和技術積淀,，我國高端電子元器件行業(yè)初見成效,，但相較國際頭部廠商仍顯品牌力和產(chǎn)品力的不足,。因此，國內(nèi)原廠推廣需求旺盛,，他們在技術水平,、生產(chǎn)能力不斷提升的當下，亟需本土分銷商提供具有針對性的推廣服務,。
Alice通過深入一線市場了解到,，中國芯片發(fā)展前景巨大，市場空間廣闊,，很多國外OEM已對中國芯片產(chǎn)業(yè)的態(tài)度發(fā)生改變,，并逐步接受國產(chǎn)芯片。對電子元器件分銷商來說,，現(xiàn)在需要做的就是豐富優(yōu)質國產(chǎn)代理產(chǎn)品線,，提升相應的服務能力,。
更多精彩內(nèi)容歡迎點擊==>>電子技術應用-AET<<
