進(jìn)入2023年,，作為華為車業(yè)務(wù)智選模式代表,，問(wèn)界上險(xiǎn)量直線墜落,。華為和賽力斯,，都在另尋新歡,。
作者｜楊 銘
編輯｜Cindy
頭戴華為光環(huán),，號(hào)稱“超越百萬(wàn)級(jí)豪車”的新勢(shì)力品牌AITO問(wèn)界，銷量突然崩盤(pán),。
近日,，2月第一周（1月30日－2月5日）各品牌上險(xiǎn)量排名出爐，從所有傳統(tǒng)車企和新勢(shì)力榜單來(lái)看,，春節(jié)影響逐漸消失,，大眾以（30670輛）反超比亞迪（24286輛）重回第一,。
最讓外界關(guān)注的是，問(wèn)界上險(xiǎn)量大幅下滑,，只有378輛,，被較為冷門的歐拉、極氪,、阿維塔,、深藍(lán)超過(guò)，僅領(lǐng)先于嵐圖,、合創(chuàng),、零跑、恒馳,。
這是2023年,，華為車業(yè)務(wù)開(kāi)局動(dòng)蕩又一直觀體現(xiàn)。此前,，華為車業(yè)務(wù)不同路線博弈有了結(jié)果,，華為車BU COO、智能駕駛解決方案產(chǎn)品線總裁王軍,，被曝因所負(fù)責(zé)的HI模式銷量未達(dá)預(yù)期停職,，成為輿論關(guān)注焦點(diǎn)。
而車BU CEO余承東,，則依靠主導(dǎo)的智選模式“獨(dú)攬大權(quán)”,，掌管全部車業(yè)務(wù)。2022年,，華為與金康賽力斯共同推出的AITO問(wèn)界,，上市9個(gè)月銷量7.62萬(wàn)輛，一度力壓蔚來(lái),、小鵬,，擠進(jìn)造車新勢(shì)力銷量前三，是去年最受關(guān)注的新能源車之一,。
進(jìn)入2023年,，問(wèn)界又率先響應(yīng)特斯拉價(jià)格戰(zhàn)，M5,、M7三款車型最高降價(jià)3萬(wàn)元,。但爬坡態(tài)勢(shì)卻戛然而止，今年1月問(wèn)界銷量,、上險(xiǎn)量就被深藍(lán),、極氪拋下。進(jìn)入2月第一周,，上險(xiǎn)量更是被HI模式主導(dǎo)的阿維塔反超——要知道,，阿維塔1月上險(xiǎn)量?jī)H是微不足道的297輛,。
年銷30萬(wàn)輛吹牛言猶在耳。按照此趨勢(shì),，即便余承東大權(quán)在握,，但伴隨華為品牌力加持效果減弱，車企“雙刃劍”隱憂卻日益嚴(yán)重,，以問(wèn)界為代表的智選車模式到底能走多遠(yuǎn),，也是一個(gè)疑問(wèn)號(hào)。
01
消過(guò)山車到墜落,，
華為光環(huán)加持失效,？
目前，在各大汽車論壇,，充斥著“問(wèn)界到底怎么了,？”“華為魔法失效了？”“問(wèn)界為何為上榜單”“問(wèn)界降價(jià)效果為何不佳”等疑問(wèn)帖子,。
三年前,，任正非在內(nèi)部信中提出“華為不造車”。但在消費(fèi)終端業(yè)務(wù)大幅下滑情況下,，華為對(duì)車業(yè)務(wù)報(bào)以厚望,，多面出擊與車企采用了三種合作模式：一是全棧智能汽車解決方案的HI 模式；二是汽車零部件供應(yīng)商模式,；三是設(shè)計(jì),、品牌、營(yíng)銷,、渠道各方面都深度參與,，并且將車輛放在華為門店銷售的智選車模式。
問(wèn)界正是智選模式典型代表,。2021年3月,，彼時(shí)上市公司名稱為小康股份的重慶金康賽力斯，與華為合作推出了首款車型“智選SF5”,。傍上華為后,，智選 SF5 銷量并不理想，2021年全年銷量?jī)H為 8169 輛,。
為了扭轉(zhuǎn)這一頹勢(shì),，華為升級(jí)與賽力斯的合作，推出AITO問(wèn)界品牌,，相繼在華為發(fā)布會(huì)的壓軸環(huán)節(jié)發(fā)布了M5、M7,、M5EV三款車型,。
這是一種遠(yuǎn)超HI模式的“親兒子”待遇,，不僅設(shè)計(jì)、制造,、銷售均由華為主導(dǎo),，華為多個(gè)團(tuán)隊(duì)參與到合作中——有接近問(wèn)界的人士確認(rèn)，其研發(fā),、驗(yàn)收都需要華為點(diǎn)頭,，相比之下金康話語(yǔ)權(quán)不足。
加上余承東多次站臺(tái)極盡溢美之詞,，問(wèn)界車輛進(jìn)駐全國(guó)各地華為線下門店進(jìn)行銷售,，很多消費(fèi)者一度誤認(rèn)為問(wèn)界是華為系品牌。
華為品牌加持下,，余承東曾自豪表示問(wèn)界 M5車型87天就交付了1.13萬(wàn)輛,；問(wèn)界 M7 車型，發(fā)布4小時(shí)訂單就突破2萬(wàn)輛,。彼時(shí)有媒體稱,，問(wèn)界將迅速崛起躋身新勢(shì)力第一線，“吊打蔚小理”,。
但實(shí)際上,，無(wú)論華為如何背書(shū)，余承東如何“吹噓”,，問(wèn)界系列2022年的銷量數(shù)據(jù)其實(shí)一直在坐過(guò)山車,。而到了2023年，則是急劇墜落,。
2022年3 月起,，問(wèn)界系列月銷售量持續(xù)攀升，8 月首次過(guò)萬(wàn)輛,，但之后就慢了下來(lái),，9月份基本沒(méi)增長(zhǎng)，10月份環(huán)比增長(zhǎng)20％達(dá)到12018輛,，11月份環(huán)比下跌31％后只有8260輛,，進(jìn)入12月份又環(huán)比增長(zhǎng)23％達(dá)到9月份水平。
今年1月份,，問(wèn)界銷量為4885輛,，環(huán)比下滑56％，上險(xiǎn)量?jī)H為3176輛,，跌落至去年3月M5剛上市時(shí)的水平,。按照當(dāng)下走勢(shì)，2月數(shù)據(jù)會(huì)更慘淡，能否突破2000輛都是疑問(wèn),。
很大程度上,，這是受問(wèn)界M7銷量未達(dá)預(yù)期所拖累。
去年9月,，問(wèn)界公布8月總銷量為10040輛,，首次月銷超過(guò)萬(wàn)輛，但并未公布具體車型銷量,。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，問(wèn)界M5銷量為7372輛，問(wèn)界M7銷量?jī)H為2668輛,。
此后多家媒體指出,，根據(jù)“新車交強(qiáng)險(xiǎn)”數(shù)據(jù)顯示，問(wèn)界M7在8月新車上險(xiǎn)數(shù)只有980輛,。
多位業(yè)內(nèi)人士指出,，交付量多來(lái)自車企公布的數(shù)據(jù)，基本等于零售量,，不確定性或者說(shuō)水分很大,。上險(xiǎn)量以新車交強(qiáng)險(xiǎn)購(gòu)買作為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，車企很難人為影響數(shù)據(jù)的真實(shí)性,。比如,，問(wèn)界公布銷量最高的去年10月（12018臺(tái)），但上險(xiǎn)量只有9005輛,，超過(guò)3000輛水分,。
對(duì)問(wèn)界M7而言，即便是含有“水分”的銷售量,，也是一路走低,。今年1月，其銷量只有1737輛,，比去年12月下滑了2220輛,，在SUV銷量排名中排名68位。
華為對(duì)問(wèn)界M7寄托了極高期望,。在發(fā)布會(huì)上,，余承東拉著豐田埃爾法、雷克薩斯LM,、寶馬X5,、寶馬X7、奔馳GLS,、奔馳GLE,、奧迪Q7、特斯拉Model Y、理想L9,、邁巴赫等一眾豪車,，進(jìn)行各方面數(shù)據(jù)對(duì)比，公開(kāi)宣稱“問(wèn)界M7完全可以超越百萬(wàn)級(jí)豪車”“是全球首個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo),、老板可以舒服休息的、甚至超越所有的豪華SUV,、MPV的車型”,。
是什么，導(dǎo)致華為的光環(huán)效應(yīng),，在問(wèn)界身上逐漸失靈,？
02
爭(zhēng)議重重，
問(wèn)界真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力有多少,？
對(duì)消費(fèi)者而言,，汽車畢竟不是手機(jī)，華為品牌,、影響力也只能加持一時(shí)——消費(fèi)者或許會(huì)不假思索花幾千元購(gòu)買一部華為手機(jī),，但對(duì)一輛售價(jià)數(shù)十萬(wàn)、未經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的新品牌汽車,，大多數(shù)都會(huì)三思,。
對(duì)汽車而言，消費(fèi)者最關(guān)注的無(wú)疑是安全,。去年11月,，在中保研發(fā)布的中國(guó)保險(xiǎn)汽車安全指數(shù)（C－IASI）2022年測(cè)評(píng)車型第一次結(jié)果中，AITO問(wèn)界M7測(cè)評(píng)結(jié)果引發(fā)巨大爭(zhēng)議,。
根據(jù)中保研碰撞測(cè)試結(jié)果,，問(wèn)界M7在25％偏置碰撞后，車輛前部發(fā)生潰縮,，A柱與車頂連接處,，疑似發(fā)生變形。在“乘員艙上部入侵量”和“車輛結(jié)構(gòu)”兩項(xiàng)只獲得了“A”評(píng)價(jià),。一起參加測(cè)評(píng)的理想L9,、領(lǐng)克09、一汽豐田皇冠陸放三款SUV都取得了“G”評(píng)價(jià),，與問(wèn)界M7形成強(qiáng)烈對(duì)比,。中保研測(cè)試評(píng)級(jí)中，評(píng)級(jí)高低順序依次為G（優(yōu)秀）＞A（良好）＞M（一般）＞P（較差）,。
此后,，認(rèn)證為“華為智能汽車解決方案工程師”的博主 “碰個(gè)石頭”回應(yīng)：“正面25％偏置碰撞A柱變形≠安全性差，還有A柱變形≠A柱斷裂，斷裂與變形完全是兩個(gè)概念,?！?br/>
更多業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)同華為工程師的解釋，從安全角度考慮,，A柱發(fā)生變形說(shuō)明強(qiáng)度不夠,，發(fā)生事故后極有可能壓縮乘員艙生存空間，或者結(jié)構(gòu)變形導(dǎo)致車門難以打開(kāi),。要知道,，曾有某款日系豪華品牌MPV，就因?yàn)樵谂鲎仓蟠虿婚_(kāi)側(cè)滑門而導(dǎo)致人員被燒死事件,。
問(wèn)界M7作為一款華為背書(shū)的中大型SUV,，消費(fèi)者對(duì)其安全性要求自然會(huì)更高。
截至目前,，并無(wú)問(wèn)界M7對(duì)A柱改進(jìn)消息傳出,。并且，這并非問(wèn)界M7唯一一次在安全上受巨大爭(zhēng)議,。
1月18日,，《1818黃金眼》報(bào)道稱，車主王女士購(gòu)買的問(wèn)界M7以80公里每小時(shí)時(shí)速撞向前方車輛,，車輛安全氣囊未彈出,。隨后王女士向廠家投訴。
但在王女士投訴之后,，接到其單位領(lǐng)導(dǎo)電話,，勸其放棄投訴。之后王女士找到媒體將此事曝光,。最終,，王女士所購(gòu)車的經(jīng)銷商杭州旅行者汽車銷售服務(wù)有限公司，發(fā)布“關(guān)于客戶王女士車輛事故處理的說(shuō)明”,，道歉換車,。
另外，問(wèn)界M7主動(dòng)剎車調(diào)配得不好偏軟——盡管主動(dòng)安全系統(tǒng)來(lái)自博世,，也備受詬病,。后排沒(méi)有制熱功能，無(wú)法提供暖風(fēng),；以及,，問(wèn)界M7疑似利用東風(fēng)原有SUV產(chǎn)品換殼，都一步步讓消費(fèi)者對(duì)問(wèn)界M7的產(chǎn)品真實(shí)實(shí)力產(chǎn)生了懷疑,，也讓余承東“遙遙領(lǐng)先”的豪言看上去更是吹牛,。
智能化方面,，投入巨資研發(fā)的智能駕駛?cè)珬Ｊ浇鉀Q方案，卻大跌眼鏡沒(méi)有整合到問(wèn)界,。按照余承東介紹,，問(wèn)界M7可以實(shí)現(xiàn)L2＋級(jí)別的自動(dòng)輔助駕駛，但事實(shí)上,，其智能化依然止步于智能座艙領(lǐng)域,，甚至沒(méi)有搭載已成行業(yè)標(biāo)配的激光雷達(dá)硬件。相比理想,、小鵬,、比亞迪等同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，智能化明顯不足,。
第2排零重力座椅是問(wèn)界M7發(fā)布時(shí)宣傳的賣點(diǎn)，但從車主駕駛感受來(lái)看并不是很好,?！傲阒亓ψ伪容^雞肋，犧牲了副駕駛和第3排的空間,，日常很不容實(shí)用,，關(guān)鍵是很容易異響?！币晃粍偵鲜芯唾?gòu)買,，目前行駛超過(guò)6000公里的車主透露稱，但去4S店進(jìn)行維修時(shí),，技工們卻一籌莫展,，始終沒(méi)有解決。
這涉及問(wèn)界另一備受爭(zhēng)議的問(wèn)題——售后目前缺乏保障,。在宣傳,、銷售端，從余承東到一線銷售人員,，都在極力為問(wèn)界貼上華為“親兒子”標(biāo)簽,，但在售后服務(wù)方面，卻是金康賽力斯負(fù)責(zé),，售后服務(wù)體系,、售后覆蓋網(wǎng)點(diǎn)，甚至一線技工的技術(shù)還很不完善與成熟,。
“M5準(zhǔn)備改款,，M7產(chǎn)品力受到質(zhì)疑，M5EV競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且和Model Y同價(jià),?！庇行履茉雌囉^察人士就之言,，所謂問(wèn)界現(xiàn)在產(chǎn)品銷量不理想，實(shí)際上不過(guò)是產(chǎn)品真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),。
在他看來(lái),，相比“X百萬(wàn)以內(nèi)最好的車”營(yíng)銷，對(duì)AITO問(wèn)界來(lái)說(shuō),，踏踏實(shí)實(shí)造車,，做好產(chǎn)品口碑，才是消費(fèi)者選擇它的根本原因,。
03
都在另覓“新歡”,，
問(wèn)界命運(yùn)難測(cè)
那么，M5改款以及M9諜照消息傳出,，是否能讓AITO問(wèn)界從頹勢(shì)中逆襲,？
“新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，問(wèn)界產(chǎn)品力不足導(dǎo)致口碑下滑,，余承東‘吹?！?yīng)和華為光環(huán)逐漸消失，多方面因素疊加,，問(wèn)界想趕超第一陣營(yíng),，難度只會(huì)越來(lái)越高?！鄙鲜鲇^察人士稱,。
華為內(nèi)部對(duì)車業(yè)務(wù)越來(lái)越著急——王軍被停職就是驗(yàn)證。余承東曾公開(kāi)表示,，華為車BU是華為旗下唯一一個(gè)虧損項(xiàng)目,。華為智能汽車解決方案BU Marketing與銷售服務(wù)部總裁遲林春也在去年11月稱，最近三年,，僅是汽車零部件研發(fā),，華為已經(jīng)累計(jì)投入近 30 億美元。
按照余承東的計(jì)劃,，華為車BU要在2025年實(shí)現(xiàn)盈利,。想實(shí)現(xiàn)盈利，賽力斯也不可能成為華為的唯一,，華為必須“腳踏多條船”,。
新一代華為智選車型的推出已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，分別是江淮,、北汽以及奇瑞,，三者將共用AITO品牌，并且進(jìn)入將進(jìn)入華為渠道銷售,。按照此趨勢(shì),，將會(huì)有越來(lái)越多的車企與華為深度綁定,，并且用統(tǒng)一品牌進(jìn)行銷售。
按此前外界盛傳的合作伙伴分成模式,，智選模式下,，華為與廠家的分成大概是1：9。比如一輛售價(jià)25.98萬(wàn)元的問(wèn)界M5,，華為能拿到約2.6萬(wàn)元,。
對(duì)于智選模式的擴(kuò)容，余承東已放出信號(hào),，在面向華為終端主要零售商合作伙伴的KA峰會(huì)上,，余承東表示，華為造車會(huì)繼續(xù)深入,，未來(lái)店里能售賣的車加一起要達(dá)到12－13輛,。“大家要敢于開(kāi)1000平以上的大店,，要不然以后你店里根本都放不下,。”
快速形成規(guī)模并擺脫虧損,，是智選模式比HI模式“更香”重要原因。極狐與華為聯(lián)合打造的極狐阿爾法 S 在2022年總銷量?jī)H有6000多輛,，2022 年12月開(kāi)啟交付的阿維塔11交付量達(dá) 2000 輛,。
但從金康賽力斯角度來(lái)看，雖然獲得了聲量,，以及遠(yuǎn)超以前的銷量,，但實(shí)際上它也僅僅是個(gè)犧牲利潤(rùn)、承載巨大財(cái)務(wù)成本的代工廠而已,。
2022年,，賽力斯“虧本賺吆喝”，預(yù)計(jì)凈虧損為35億至39.5億元,，虧損同比擴(kuò)大91.90％至116.57％,。更重要的是，如今華為智選模式合作陣營(yíng)已經(jīng)迅速擴(kuò)大,，并且江淮,、北汽、奇瑞的品牌,、售后能力都更強(qiáng),，華為還能獨(dú)寵賽力斯多久？
命運(yùn)不能掌控在華為手中,，賽力斯顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn),，因此也在合作造車陣營(yíng)另覓“新歡”,。2月7日，激光雷達(dá)系統(tǒng)科技企業(yè)RoboSense速騰聚創(chuàng)與賽力斯汽車達(dá)成定點(diǎn)合作,，合作車型將于2023年量產(chǎn)上市,。
從分析來(lái)看，新款問(wèn)界M5或未必搭載華為激光雷達(dá),，而是極有可能會(huì)選擇速騰聚創(chuàng),。另外，贛鋒鋰電官方也稱,，搭載贛鋒鋰電三元固液混合鋰離子電池的純電動(dòng)SUV賽力斯－SERES－5規(guī)劃于2023年上市,。
無(wú)論如何，當(dāng)瘋狂燒錢的HI模式被判斷為“失敗”,，主導(dǎo)的智選模式到底能給華為帶來(lái)怎樣的未來(lái),，其實(shí)也是難測(cè)——畢竟，在最近公布的新勢(shì)力2月份第一周的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)上,，阿維塔的上險(xiǎn)量接近500臺(tái),，超過(guò)問(wèn)界，直追極氪,。
看上去,，華為車業(yè)務(wù)想要一個(gè)光明未來(lái)，依然只有親自下場(chǎng)造車,。今年10月后,，華為“不造車”協(xié)議將會(huì)徹底作廢。近日AITO官博發(fā)布海報(bào)中,，右上角logo從AITO換成了華為品牌logo,，雖然華為知情人士向媒體表示，華為與賽力斯合作沒(méi)有變化,，但足以引發(fā)華為進(jìn)一步接近造車的設(shè)想,。
END
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