2020年Q4開始，芯片行業(yè)迎來“缺芯寒冬”,，供需嚴(yán)重失衡,，市面上陷入長期的缺貨狀態(tài)，芯片現(xiàn)貨價(jià)格暴漲十倍,、二十倍也成常見現(xiàn)象,。

對于上游來說，晶圓產(chǎn)能持續(xù)緊張,，快馬加鞭生產(chǎn)也無法徹底解決缺“芯”現(xiàn)狀,，像重拳打在棉花上。對于下游終端廠商來說,，芯片價(jià)格暴漲,，有錢都不一定買得到。

有的終端廠商家大業(yè)大,，不在乎成本,，還能得到芯片原廠的優(yōu)先供應(yīng)；

有的終端廠商則入不敷出,，一顆芯片的價(jià)格比產(chǎn)品都貴,，做的越多賠得越多，只能靠著芯片替代茍活,；

還有的終端廠商干脆心一橫,，關(guān)門躺平，聽天由命……

盼著缺“芯”寒冬趕緊結(jié)束,，成了終端廠商們的共同愿望,，畢竟缺芯的日子太不好過了，而這種不好過,，往往最先體現(xiàn)在終端的一線采購身上,。今天我們采訪了來自某醫(yī)療設(shè)備公司的采購肖小姐,，通過她的視角，為我們講述缺芯潮下,，她遇見的各種難題以及缺“芯”潮下的反思,。

以下是肖小姐的自述：

01

全面缺貨、臨時(shí)變價(jià)

誰能了解采購的苦,？

我是一名醫(yī)療設(shè)備終端的采購,，入行兩年多時(shí)間，主要負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備電子元器件物料的采購,、交付,、數(shù)量核對、質(zhì)量管理等工作,，芯片是我們的重要采購物料之一,，大約占成本的30％左右。缺“芯”潮在過去是從來沒聽說過的,，以前做照明,、電力、美容的時(shí)候,，也遇到過缺貨的問題,，但無非就是料不好找，或者價(jià)格談不攏,，從來沒遇到過整個(gè)市場都找不到貨的情況,。

我記得2020年初，疫情剛爆發(fā)的時(shí)候,，醫(yī)療行業(yè)經(jīng)歷了額溫槍大火,，當(dāng)時(shí)倍＊康型號為JXB－188的額溫槍平時(shí)才79．9元，有活動(dòng)49．9元就能拿下,，但在2020年3月份,，各個(gè)平臺上售價(jià)都要三四百，漲了好幾倍,。而額溫槍里面的MCU也從兩三塊漲到了20多塊,。

其實(shí)這也能理解，畢竟當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都剛剛復(fù)工,，對額溫槍的需求太大,，好在一家企業(yè)也用不了幾把額溫槍，幾百塊錢一家公司還能負(fù)擔(dān)不起嗎,？后來防疫工作逐漸完善,，額溫槍供給跟上了，價(jià)格也下降了,，MCU的價(jià)格也降回去了,。

但去年的情況和之前的額溫槍缺芯有所不同,，現(xiàn)在是全面缺芯，漲價(jià)還是小事,，就怕有錢都不一定買到,。要知道以前的終端是不愁芯片的，往往是備選多家供應(yīng)商優(yōu)中選優(yōu),。

但2021年情況完全變了,，6月份開始對我們的影響最大，市場上全面缺貨,，好不容易找到合適的貨了,，因?yàn)槌杀镜膯栴},，領(lǐng)導(dǎo)不給批,，只能干等著，等領(lǐng)導(dǎo)肯批了,，市場上又沒貨了,，你說氣人不氣人？

之前有一顆型號為IRS21864S的英飛凌芯片,，之前還是42塊錢,，后面就變成55塊錢了，沒辦法,，誰讓現(xiàn)在是缺貨狀態(tài)呢,，你不買有的是人買。

其他的奇葩事就更多了,，我們之前采購過一顆型號為LC4064V－75TN48C的Lattice芯片,，2020年年底，這顆芯片市場價(jià)才11元左右,，令人沒想到的是,，到了7月份左右，這顆芯片的價(jià)格直接暴漲,，翻了十幾二十倍,，市面上一度賣到了238元一顆。

當(dāng)時(shí)有同事開玩笑說：“這顆芯片是搭上了火箭了,，要不哪能漲得這么快,！”

當(dāng)然同事也是苦中作樂，畢竟臉上的無奈是掩藏不了的,。有時(shí)候大家也會(huì)自我安慰,，LC4064V－75TN48C只是漲了幾十倍，想想之前爆漲了幾百倍的L9369,，心情就好多了,。

當(dāng)時(shí)這顆料折騰得我們壓力山大,，因?yàn)檫€有很多客戶的需求還沒交付！身為采購的我們,，只能玩了命的去找,，花大價(jià)錢找到都已經(jīng)算好結(jié)果了，就怕花錢都買不著,，所以那段時(shí)間我們的壓力越來越大,，工作時(shí)間也變長了，一天當(dāng)兩天用,，頭發(fā)大把大把的掉,，甚至晚上睡著了都能夢到自己在找這顆芯片。

還有一個(gè)難點(diǎn)就是缺貨的芯片太多了,，我們的渠道也發(fā)生了很多變化,，之前都是和固定的分銷商、貿(mào)易商,、代理商合作,，部分芯片也會(huì)通過原廠直接訂貨，貨源比較可靠,，價(jià)格也非常穩(wěn)定,。但是缺“芯”潮爆發(fā)之后，很多渠道都走不通了,，只能毫無頭緒的從各個(gè)渠道尋找物料,。

那段時(shí)間我們到處搜索物料，但是又不敢大面積詢價(jià),，因?yàn)榇竺娣e詢價(jià),，會(huì)讓市場認(rèn)為這顆芯片需求量暴增，那些有庫存的人就會(huì)紛紛漲價(jià),，最后芯片價(jià)格越問越高,，很容易讓我們當(dāng)“冤大頭”。

總之缺芯潮下的芯片采購真的太難了,，工資還紋絲不動(dòng),，有的同事受不了也就離職了，有的像我這樣,，慢慢也就堅(jiān)持下來了,。

02

替代難、囤貨難,、干啥都難

在如此艱難的缺芯寒冬里,，也有很多應(yīng)對辦法，首先就是找替代,，像我們這種醫(yī)療類的公司和許多汽車,、工控行業(yè)的公司對芯片成本的承壓相對較強(qiáng),，所以很多公司都堅(jiān)持使用之前的芯片，但也有一部分公司開始找替代的芯片了,。

畢竟如果找到貨源充足的替代芯片,，我們的采購壓力也會(huì)小很多，但實(shí)際找起來卻非常難,，因?yàn)獒t(yī)療器械認(rèn)證門檻高,，替代的穩(wěn)定性也無法輕易保證，而且醫(yī)療產(chǎn)品驗(yàn)證周期很長,，要先選定合適的替代,，然后工程師會(huì)重新制作線路板，在實(shí)驗(yàn)室里驗(yàn)證,，再上機(jī)驗(yàn)證,，還需要醫(yī)療認(rèn)證，周期起碼幾個(gè)月,，甚至更久,。

我們也曾找過替代,，就拿我們的產(chǎn)品來說,，需要一顆型號為ADUM2250ARWZ的ADI數(shù)字隔離器，但這顆芯片缺貨漲價(jià)太嚴(yán)重,，我們就準(zhǔn)備換成納芯微的NSi8100W,，但目前還沒有正式做替換，只是弄了幾個(gè)樣板,，幾臺樣機(jī)做測試而已,。據(jù)我了解，很多大型公司都已經(jīng)開始做替換了,，把ST的MCU換成航順,、極海、GD等品牌的公司就有很多,，畢竟ST實(shí)在是漲的太離譜了,，懂的都懂。

總之不論我們這次替換是否成功,，畢竟是對抗缺芯潮的一種方式,，如果替代真的通過驗(yàn)證了，那我們采購的壓力就沒那么大了,。

缺“芯”潮之后,，我們的采購決策流程也發(fā)生了改變，以往采購的決策路徑是：采購專員——采購經(jīng)理——采購總監(jiān),；

現(xiàn)在是采購專員——采購經(jīng)理——采購總監(jiān)——財(cái)務(wù)總監(jiān)——研發(fā)總監(jiān)——主管副總,。

現(xiàn)在除了原有的采購專員,、采購經(jīng)理、采購總監(jiān),，還多出了研發(fā)總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)、主管副總,，是的你沒看錯(cuò),，連研發(fā)總監(jiān)都得參與到芯片采購里，因?yàn)樾酒倪x型和品牌的篩選,，都是由工程師們決定,，最后我們再根據(jù)工程師提供的BOM表，和供應(yīng)商談價(jià)格進(jìn)行采購,。

現(xiàn)在很多芯片價(jià)格暴漲,，如果所用芯片的價(jià)格超出預(yù)算太多，會(huì)直接影響公司的利潤,，所以研發(fā)總監(jiān)也得參與到我們采購的決策流程里,。

另外財(cái)務(wù)也是我們采購里的重要一環(huán)，過去我們采購芯片,，都會(huì)和固定可靠的貿(mào)易商交易,，但是現(xiàn)在芯片緊缺，本來供應(yīng)渠道就不固定,，還有的供應(yīng)商直接要求你現(xiàn)金付款,，這個(gè)時(shí)候就需要財(cái)務(wù)總監(jiān)的參與。

等一切都確定了之后,，再由主管副總拍板,，畢竟芯片價(jià)格高了這么多，有這么多層領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)也好,，要不人家再以為采購吃了回扣,，我們更是說不清，這樣就算采購了高價(jià)位芯片,，我們采購也不背鍋,，工作也能安心一點(diǎn)。

還有一些公司害怕芯片不足,，干脆開始囤貨,，前段時(shí)間我們買了一顆型號為 STM32F103ZET6的ST芯片，很明顯這是一顆MCU,，最開始這顆芯片也就10幾塊錢左右,，后來一度漲到了400多塊錢，我們在360塊錢一顆的時(shí)候囤了1000個(gè)，結(jié)果沒過多長時(shí)間,，這顆芯片跌到180塊錢了,，價(jià)格直接腰斬，公司相當(dāng)于損失了十幾萬,。

雖然損失挺大,，但這都是領(lǐng)導(dǎo)們決策通過的，我們采購照章辦事就可以了,。還有一些公司,，由于物料無法配齊，干脆開始低位買芯片,，高位賣芯片,，就拿這顆ST來說，從幾十元漲到了幾百元,，可一旦操作失誤,，就會(huì)賠的褲衩都不剩，最后只能“天臺見”,。

其實(shí)大家都知道ST早晚會(huì)跌,，缺芯潮不可能一直持續(xù)下去，總會(huì)有緩解的那天,。但還是有人愿意囤ST,，因?yàn)槎谪浀娜硕枷胭€一下后面還有高位，自己絕對不是最后一個(gè)接盤俠,，就像小時(shí)候我們玩的擊鼓傳花一樣,，大家都感覺鼓停的時(shí)候,，花不會(huì)落到自己手上,，但是往往情況是，花剛到你手上,，鼓就停了,。這哪是擊鼓傳花，簡直就是手捧雷,。

雖然我們買ST不是為了高位賣,，而是為了做產(chǎn)品，但ST確實(shí)坑了我們一把,，所以ST給我的印象真就像樊工說的那樣,，就是“渣男”，可“渣男”香啊,，對ST的需求實(shí)在是太大了,，因此囤芯片也算是一種應(yīng)對辦法吧，但是這風(fēng)險(xiǎn)可太大了。

03

不缺芯的春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎,？

總體來說同行情況都差不多,，大家都不算太好過，不過現(xiàn)在隨著疫情得到控制,，晶圓產(chǎn)能也在不斷爬坡,，所以對于很多終端廠商來說，芯片已經(jīng)沒有那么缺了,。

就好比一開始是全面緊缺,，現(xiàn)在變成全面緊缺緩解，個(gè)別型號緊缺了,，拿我們舉例,，ADI、ST都在我們重點(diǎn)缺貨行列,，其中ADI有一顆型號為ADUM6000ARWZ的芯片,，最開始的時(shí)候40多塊錢一顆，到了9月底的時(shí)候漲到了幾百塊一顆,，幾乎是一天一個(gè)價(jià),，再后來還是沒貨，干脆就不報(bào)價(jià)了,，我們現(xiàn)在也準(zhǔn)備買期貨了,。

雖然缺貨情況有所緩解，但是估計(jì)缺“芯”潮還要繼續(xù)持續(xù)一段時(shí)間,，所以對于我們采購來說,，真的不要太焦慮，畢竟行業(yè)情況就是這樣,，找不到貨誰都沒辦法,，因?yàn)檫@事影響了自己的身體健康和心理健康就沒必要了。

除此之外,，我們采購也應(yīng)該時(shí)刻做好準(zhǔn)備,，切記大規(guī)模詢價(jià)，當(dāng)冤大頭,。

當(dāng)常用的渠道沒辦法滿足芯片需求時(shí),，應(yīng)該縮小采購范圍，先去問問關(guān)系好的供應(yīng)商,，讓他們幫忙找找靠譜的渠道,，畢竟他們是專業(yè)的，如果上來就大范圍詢價(jià),，很可能直接把價(jià)格拉起來,，最后當(dāng)了冤大頭。

其次就是研發(fā)初期就和工程師確定是否有可替代方案，如果芯片缺貨了,，再去找替代,，難免臨時(shí)抱佛腳，就算找到了替代,，尋找的過程和驗(yàn)證的時(shí)間也都是成本,，最好是提前就確定所用芯片是否稀缺、有無替代方案,，以免缺芯時(shí)措手不及,。

最后就是多開發(fā)一些靠譜的供應(yīng)商，作為自己長期穩(wěn)定的合作伙伴,，因?yàn)閷ξ覀儾少弫碚f,，供應(yīng)商基本上是我們接觸最多的對象了，當(dāng)然這些供應(yīng)商必須得貨源可靠,，還得樂于幫我們解決問題,。

同時(shí)在公司也需要供銷協(xié)同來應(yīng)對缺芯，銷售部門,、需求部門,，能和采購協(xié)同作戰(zhàn)，一起作出更有利的決策,，有難一起抗,，團(tuán)結(jié)面對“缺芯寒冬”。

畢竟雪萊在《西風(fēng)頌》里說過：“冬天到了,，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎,？”

采訪最后，我問肖小姐在這一年里最大的感受是什么,？

肖小姐似乎在回憶著什么,，雙眼望著天空說道：

“缺芯潮之前，那是一個(gè)春天,?！?/p>